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27.
https://www.theinformation.com/YC-s-Paul-Graham-The-Complete-Interview 27
スタートアップは
極めて反直観的だ
- Paul Graham
Co-Founder, Y Combinator
http://paulgraham.com/before.html
(https://practical-scheme.net/trans/before-j.html)
36.
https://www.theinformation.com/YC-s-Paul-Graham-The-Complete-Interview 36
スタートアップは
極めて反直観的だ
- Paul Graham
Co-Founder, Y Combinator
http://paulgraham.com/before.html
(https://practical-scheme.net/trans/before-j.html)
51.
51
独占はすべての成功企業の
条件なのだ。
競争はイデオロギーなのだ。
社会に浸透し、僕たちの考
えを歪めているのが、まさ
にこのイデオロギーだ。
Photo by Steve Jurvetson
https://www.flickr.com/photos/jurvetson/15448437356
52.
52
BIG PIECE OF A SMALL PIE
2012 revenue: $195.6B
2012 profit margin: 0.2%
2012 revenue: $50.2B
2012 profit margin: 21.0%
Market capitalization:
$112.4B
Market capitalization:
$393.8B
All United States airline
carriers combined
4
競争の激しい業界は利益率が少ない
http://startupclass.samaltman.com/courses/lec05/
53.
53
BIG PIECE OF A SMALL PIE
2012 revenue: $195.6B
2012 profit margin: 0.2%
2012 revenue: $50.2B
2012 profit margin: 21.0%
Market capitalization:
$112.4B
Market capitalization:
$393.8B
All United States airline
carriers combined
4
独占している会社は利益率が⾼い
http://startupclass.samaltman.com/courses/lec05/
54.
54
Google
Apple
Microsoft
Amazon
$98B
$45B
$52B
$10B
cash
40%
gross margin
65%
78%
14%
EVIDENCE OF NARROW MARKETS
17
http://startupclass.samaltman.com/courses/lec05/
独占企業の利益率は⾼く、その利益を使って更なる
イノベーションが起こせ、さらに独占につながる
55.
競争は良いものと経済学では教えられがちですが、スタートアップは独占を狙うべきです。
Zero to One 55
競争と独占
競争 独占
完全競争下では⻑期的に利益がほぼ
出ない
利益が⼤きい
利益に余剰がないのでイノベーショ
ンに投資できない
利益に余剰があるのでイノベーショ
ンに投資できる
ライバルとの⽣き残りを賭けて⾦儲
けに集中せざるを得ない
ライバルを気にする必要が無いので、
社会貢献やプロダクトに集中できる
短期的な競争に⽬が⾏く ⻑期的なビジョンが持てる
競争を勝ち残った後はさらに厳しい
競争が待つ
-
57.
https://www.theinformation.com/YC-s-Paul-Graham-The-Complete-Interview 57
スタートアップは
極めて反直観的だ
- Paul Graham
Co-Founder, Y Combinator
http://paulgraham.com/before.html
(https://practical-scheme.net/trans/before-j.html)
76.
https://backchannel.com/the-secret-to-moonshots-killing-our-projects-49b18dc7f2d6 76
Google X の標語
77.
https://backchannel.com/the-secret-to-moonshots-killing-our-projects-49b18dc7f2d6 77
“How are we going to try to kill our project today!”
今⽇はどうやってプロジェクトを殺そう!
83.
https://www.youtube.com/watch?v=CxKXJWf-WMg 83
Focus on love, not like
84.
84
たくさんの⼈を少しだけ幸せに
するよりも、少数の⼈を本当に
幸せにしたほうが良い
(Y Combinaor がいつもスタートアップ
に伝える原則の⼀つ)
Paul Buchheit
Creator of Gmail,
Co-Founder of FriendFeed
Photo by Thomas Hawk,
https://www.flickr.com/photos/thomashawk/3408363329/
91.
91
スケールしないこと:作る前に仮説を検証する
EC サイトを作る前に、販売店で靴の写真を撮っ
て Web にアップして、注⽂が来たらその靴を
買って配送する、というのを繰り返していた。
SF の⾃分たちのオフィスを泊まれるようにして、
Google に広告を出し、本当に⼈が申し込みをし
てお⾦を払うか検証した。また NY で⼾別訪問を
⾏い、部屋の写真を撮るなどしてユーザーのリス
ティングの向上を⼿助けした。
デリバリーのインフラを作ったり、トラックを
買ったりもせず、最初は Web ページを作り、⾃
分たちの電話で注⽂を受けて、指定されたものを
レストランで⾷べ物を買って、それを⾃分たちで
届けていた。
92.
92
スケールしないこと:ユーザーと関わる
各⼤学のための履修コースの⼀覧表を作成するの
に多くの時間を割いて、学⽣たちが Facebook
を⾃分たちのホームであるかのように感じさせる
よう注⼒した。
Apple Store (店舗) に展⽰されてある Mac のデ
フォルトページを Pinterest に変更して、怒られ
るまで続けていた。またコミュニティに頻繁に顔
を出していた。
β版を試してくれると⾔ったユーザーの PC を貸
してもらい、⾃分たちで Stripe ⽤のコードを書
いて実装して⼿渡した。
104.
Photo by Kevin Krejci
https://www.flickr.com/photos/kevinkrejci/7975650317
104
この困難を乗り切るのに、何にでも効く
銀の弾丸はない。あるのは鉛の弾丸だけだ
- Ben Horowitz (Hard Things)
111.
本来的にはプロダクトのビジョンや戦略に基づいた、独⾃のメトリクスを設定スべきとい
えます。以下は⼀時の各サービスのメトリクスです。
その他、メッセージ系だと「⼀⽇あたりのメッセージ数」だけではなく「メッセージまで
の返信時間」などもあったりします。メトリクスを決めるには、プロダクトがどういうも
のかを考える必要があります。
111
プロダクトのビジョンと戦略に基づくメトリクスを設定
Profile View Total Time of Reading
132.
https://www.theinformation.com/YC-s-Paul-Graham-The-Complete-Interview 132
時間を失う最も危険な方法は
娯楽に時間を使うのではなく、
偽の仕事をすることだ。
- Paul Graham
Co-Founder, Y Combinator
http://www.paulgraham.com/selfindulgence.html
161.
Photo/image credit should read: (cc) Kenneth Yeung -www.snapfoc.us
https://www.flickr.com/photos/kyeung808/7412662724/
161
物事は必ずおかしくなる
- Ben Horowitz
Andreessen Horowitz
“Hard Thing about Hard Things”
162.
162
物事がひどく悪い⽅向へ進
んだとき、社員を会社に留
まらせる唯⼀の理由は、そ
の仕事が好きということだ
けだ。
- Ben Horowitz
Hard Things
Photo by TechCrunch
https://www.flickr.com/photos/tcdisrupt/4640172908/