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スタートアップの 3 分ピッチテンプレート

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Y Combinator 風の3分ピッチテンプレートです。初期のスタートアップには以下の構成をお勧めしています。
1. Problem
2. Solution
3. Market Size
4. Traction
5. Unique Insight
6. Business Model
7. Team
UTokyo 500k 用のテンプレートとして作成しました。

Published in: Technology
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スタートアップの 3 分ピッチテンプレート

  1. 1. 3 分ピッチテンプレート UTokyo 500k 用
  2. 2. 東大生限定の 技術製品アイデアコンテスト 3 分間のプレゼンで 最大賞金 50 万円 UTokyo 500k ※ 2016/10/03 応募締切
  3. 3. [最初に – あとで消して下さい] (本テンプレートは UTokyo 500k のために作成されました) Y Combinator が提唱する構成を参考にした、3 分ピッチの順序 は以下の通りです。 1. Problem (課題) 2. Solution (解決策) 3. Market Size (市場規模) 4. Traction (トラクション) 5. Unique Insight (ユニークな洞察) 6. Business Model (ビジネスモデル - お金の稼ぎ方) 7. Team (チーム)
  4. 4. 7 項目だと単純計算でスライド 1 枚につき 約 25 秒しか話せません。 3 分のピッチは日本語の文字数にして 800 – 1,000 文字程度です。 情報を加えるのではなく、 重要な情報だけに削ることがコツです。 (追加情報は Q&A で出してください) ピッチは聞き手に何らかの行動を促すために行う、 という目的を忘れずにテンプレを使ってください。
  5. 5. [テンプレートの使い方 – あとで消して下さい] • この構成を利用する必要はありません。参考にして下さい。 テンプレートはあくまで大きな失敗を防ぐためのものです。 • ピッチスライドは画像やデザイン、装飾に凝らなくても大丈 夫です。重要な情報 (Why This, Why Now, Why You など) やファクトが伝わるようにしてください。 • 7 つのうちの一枚がキラースライドやキラーチャートになる はずです。時間をかけるなら、その一枚に注力して下さい。 • フォントサイズは 28pt 以上がお勧めです。 • 今回のテンプレートはアイデア段階の 3 分ピッチに特化して います。事業計画などは Sequoia 等のものを使って下さい。 • https://www.sequoiacap.com/article/writing-a-business-plan/
  6. 6. [SUCCESs Framework – あとで消して下さい] Stanford の心理学の教授らによれば、”刺さる”アイデアは以下 の特徴を持っていると言われています。こうした特徴を持つアイ デアを考えてから、ピッチテンプレートに当てはめてみて下さい。 • Simple (単純明快である) • Unexpected (意外性がある) • Concrete (具体的である) • Credible (信頼性がある) • Emotional (感情に訴える) • Story (物語性) (Made to Stick より)
  7. 7. タイトル (カバー) スライド
  8. 8. [タイトルで注意すべき点] タイトルは製品アイデア名だけで大丈夫です。 一言で自分たちの製品アイデアの概要、つまり「自分たちが何をやるの か」を聴衆に話して、すぐに次に行きます。 この時、英単語で 6 – 10 語ぐらいを目安に短く話して下さい。最初に 50 words ぐらいの長い文を考えてから短くしていくと良いと思います。 恐らくスライドを作った後、最後に考えることになります。 審査員は一日何十件も同じようなピッチを見ているので、最初に惹きつけ られるかが肝心です。
  9. 9. Problem
  10. 10. [Problem – あとで消して下さい] どんな製品も、何らかの課題を解決するために存在します。 なのでピッチの最も重要パートは、製品がどのようなものである かよりも、どんな顧客のどんな課題に取り組むか、です。まずは 課題をクリアに話してください。 特に課題の大きさやインパクト、課題の身近さや意外性、共感等 で聞き手の興味を喚起してください。また「話者は課題の本質を 自分より良く知っている(よく考えている)」と聴衆に思わせる ためにも、課題が起こるタイミングや、課題の別の側面、課題の 根本的な原因、業界経験による洞察などに触れてください。 「問題解決よりも問題発見」と言われるように、良い課題を見つ けられるかどうかが重要です。
  11. 11. Solution
  12. 12. [Solution – あとで消して下さい] 課題をどのように解決するかを述べます。つまり製品がどのよう に課題を解決するかをここで話します。また課題を解決すること で、どのような価値が生まれるかを強調します。 ひとつの課題を解決する手法が様々ある中で、なぜこの解決策な のか (Why this) を伝えるパートでもあります。 解決策や製品の説明はつい長くなりがちですが、根本的な部分だ けを簡潔に言えるようになるまでブラッシュアップしてください。 また、どのようなテクノロジを使うと解決策が実現できるかの情 報を入れて下さい。テクノロジを使うと本当に解決できるかどう かは、多くの場合 Q&A のときに問われることになると思います。
  13. 13. Market Size
  14. 14. [Market Size – あとで消して下さい] 数百億円以上の市場規模である、と言える規模が望ましいです。 もし未だない市場のような場合、市場予測や代替品市場の規模を 使ってください。まだ出来たばかりの小さな市場の場合は「急成 長している」という話ができれば良いと思います。 トップダウンでの「全市場の◯%のシェア」という売上予測だけ ではなく、ボトムアップでの売上予測を計算して下さい。トップ ダウンだけの数字は誰も信じてくれません。 似たようなソリューションがすぐに思い浮かぶ場合は、競合スラ イドを用意するのも良いかもしれません。なお「競合はいない」 という言葉は愚かに聞こえることが多いので避けて下さい。 またどんなに大きな市場でも、最初は小さな市場にフォーカスす る必要があるので、最初の顧客は誰で、どういう順序で大きな市 場を狙っていくのかまで言及できると良いと思います。
  15. 15. Traction
  16. 16. [Traction – あとで消して下さい] トラクションとは顧客からの引き合いのことを指します。ここで はアクティブユーザー数や売上、成長率などを記載します。 まだアイデア段階でそうしたデータがない場合、Traction の項 目は飛ばすか、少数でも良いので一度アイデアを小さく実践して みて顧客からの声を入れて下さい。また初期は総ユーザー数より も継続率や成長率が高いことが重要です。 聞き手がそのアイデアを良いかどうか判断する際には、そのコン セプトの良し悪しだけではなく、実際に顧客が強く欲しがってい る、というファクトが一番説得力があります。
  17. 17. Unique Insight
  18. 18. [Unique Insight – あとで消して下さい] 多くのピッチで抜けていることが多いパートです。 審査員や投資家の気づいていない、あなただけが知っている重要 な真実(秘密)を伝えてください。 例えば顧客の持っている意外な課題、気付かれていなかった不満、 今回の解決策が出る前まで顧客はどうやって課題を解決していた かや、自分しか知らない技術、テクノロジの組み合せによる予想 以上の価値の提供など、審査員がこれまで知らなかったことや期 待以上の情報を提供してください。 また Why Now (なぜ今ならできるか) への答えなどが含まれて いるとなお良い部分です。なぜこれまでそのような製品やサービ スがなくて、なぜ今ならできるのかを考えてみて下さい。
  19. 19. Business Model - How to make money
  20. 20. [Business Model – あとで消して下さい] どうやってお金を稼ぐかを説明して下さい。 広告、販売、手数料、コンテンツ課金、ライセンス、レベニュー シェア等々、ここは一言だけで大丈夫です。 多くの場合、ビジネスモデルは後から検証をかけるものです。現 時点で複雑な図などを描いて説明する必要はありません。 ただし、「広告もできて、グッズ販売もできて、コンテンツ課金 もできて…」と複数の可能性を示すのはよくありません。ピッチ で伝えるのはシンプルなビジネスモデルを心がけて下さい。
  21. 21. Team 写真 (グレー) 名前 経歴、受賞歴 写真 (グレー) 名前 経歴、受賞歴 写真 (グレー) 名前 経歴、受賞歴 写真 (グレー) 名前 経歴、受賞歴 <チームのワンライナー>
  22. 22. [Team – あとで消して下さい] Why You を説明できるようにしてください。 例えば「受賞歴」「研究歴」「合計 15 年の業界経験」など、な ぜ自分たちならこのアイデアを実現できて、他の競合に勝てるの かを恥ずかしがらずに主張してください。 その上で、チームのことをうまく表現するタグラインがあると響 きます。
  23. 23. [Closing Remarks – あとで消して下さい] ピッチをするのは主に聞き手に「行動してもらう」ことが目的で す。研究発表や成果発表のように「知ってもらう」だけで終わる ことが目的ではありません。 スタートアップのピッチであれば「投資してもらう」「次のミー ティングを取り付ける」ことが目的ですが、コンテストの場合は 優勝するのが目的です。 なので、最後の締めの言葉として、 • 「優勝したらその資金でプロトタイプ開発を進めます」 • 「今後このアイデアで起業するつもりがあります」 • 「優勝の実績で自信をつけて、次にステップに行きます」 などと言えると、審査員の行動を強く引き起こせるはずです。
  24. 24. [練習 – あとで消して下さい] アイデアが良くても伝え方が悪いととても勿体無く映ります。 伝え方をうまくするにはとにかく練習あるのみです。Steve Jobs ですらかなりの量の練習をしてプレゼンに臨んでいました。 なので、数十回練習するつもりで • タイマーで測る • スマホを使ってビデオに撮る • 友達に聞いてもらう などをしてとにかく練習してみてください。まずは 20% のドラ フトが出来た段階で、一度通し練習をしてみるのをお勧めします。 当日、皆さんのアイデアを聞けることを楽しみにしてます。
  25. 25. [Reference – あとで消して下さい] ■ピッチの構成方法 http://www.themacro.com/articles/2016/07/how-to-pitch-your-company/ http://www.themacro.com/articles/2016/08/practical-design-pitching/ ■SUCCESs フレームワーク https://en.wikipedia.org/wiki/Made_to_Stick ■ピッチスライドのデザインの仕方 http://www.themacro.com/articles/2015/11/how-to-design-a-better-pitch-deck/ ■発表の仕方 http://www.themacro.com/articles/2016/07/guide-to-demo-day-pitches/ http://www.aaronkharris.com/advice-on-pitching ■実際のピッチについて http://startupclass.samaltman.com/courses/lec19/ ■ピッチの例 http://bestpitchdecks.com/ https://attach.io/startup-pitch-decks/

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