変革のためのスタートアップ思考 (1) / スタートアップの考え方を理解する

Takaaki Umada
Takaaki UmadaDirector at The University of Tokyo
) )
1
1 (
1 )
./
1
2
3
4 4
(0 ),
4
5
6
6 6
6
7
8
9
10
11
12
13
D a e t
( 1 M U
a 4 M
D SU P A
l o lM
Mpx U
sn
r c D
b M)(
i U B S 1 1
M
15
16
17
Peter Thiel Paul Graham
18
Peter Thiel Paul Graham
C
. ::: . / - 1 / 1 . 1 . 1 9/ :
C
I G
- Paul Graham
Co-Founder, Y Combinator
http://paulgraham.com/before.html
(https://practical-scheme.net/trans/before-j.html)
20
- Peter Thiel
21
22
G
23
2
2 2
4
• 4
• 2 7
• 2 4
.
3 5 2 5
1
. 3 62 1 0
. 1 0
3 62
27
28
29
1 )
(
30
(
2
2 )
31
(0
( (
)
s 2n 3 0 n 10M n 10
n 1 c 9 n
n
M
n n
e
K eyi
c
3
1 ,
• :
• ( (
• 3
• .
,
)
(
(
3A
9 P 94
•
4 : D A
• 4
2
•
G . 4 M
0D
G &
G
.
• 3 5
• :
•
T
I:
36
37
c
c s M
i
c
eK n
8
2
2 3
3 2
•
•
a p bh A po
9633 3
R
k
771 1 3 7 2
DE
i l
3 ) 1 9
etr
i l
3
,
i l
1
S
k
01 6 122
k
(
s T m J A p nC
40
1
C
x i
1
E
C t 1
1V 4
x 2 E C V 2
E C
2
2
2
2
x 2 2i 4
V 2
t 2 E
43
44
2
.
4 215
46
1.
srt f N & ) S
7 :B 5 , A: 0 7D 1:I D E D7 : . B GD K 4B: : D7D B B7A:B 2: E & (
)
e 5 nh oRi &( aP c mdOp
24%
4%
38%
25%
38%
71%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
2005
1981
R&D
(1,000 ) (1,000 - 25,000 ) (25,000 )
yv N c a mO (
.8D K4B 1 AG8E A , 2 EA 7 DE8 : A A 0 A E 5 D E8E A A . 8B I D
)
idS sx rutS fR n
5%
30%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
1972 2000
fPwfho ep f
FF - 6 F A 6 A :DA F 9D F9 F5DF : ),
R 0DA F 9D 39 cS V T b
aR ) ( e
/DA 9 .1 41 2 5 9 39 d 0DA F 9D 39
5 5
0
m cr Ep ToR T - sdf lh %
e a Mn i ToR I
3 1 :1 :1 1 : 3 10 / 1 5 .0 - :1 :1 1 : 3 . ./ 1 : % 02
cr - sdf % lh d i
%
52
https://boomsupersonic.com/ 53
241 )(0
20 7
2 0 7 7 16
54
https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Ibuka_Masaru.jpg
(1964)
55
-
1 0
6 5
5
57
5 : 8
8
:
5 9
5
0 6
61
2015
https://www.jmcti.org/info/160125_press.pdf
62
63
1
1
1
5 2 1 1
1 1 3 1
6 2 4
16 1 .1
65
) (
) : 6 A
: 6
d bc e a
-77 6 6 / ) (/ ( 7 / 6 6 / : 6- - . 6-. :- . 6 6.
d bc e
d bc
db
e
a g hb d
.88 6 ) ) 8 . . / ./ . - / ( /:
f ce g
f ce
fc
g
中国政府は、この「多産多死・計画できない時代」を理解し、
深圳をイノベーションのゆりかごとして活用している
重点スローガン「大衆創業・万衆創新」(誰でも起業できる、みんなでイノベー
ション)は、深圳のDIYメイカースペースを李克強首相が訪れたことで始まった。
「大衆創業・万衆創新」の8つの重点政策の最後は、
「社会を失敗に寛容にする」で、メディアで再起した起業家をス
ター扱いするなど、キャンペーンが行われている
深圳の創業スペースには、
「党と一緒に起業・スタートアップし
よう」
のスローガンが並ぶ
- - / - 6/ - 6 6 6 .
0 0
0
0 7
71
!
72
)
&
) ((
73
1 8 D4 ) ( 0
) ( 7
) (
0
& 9D
9 A 9 8 (
D 1 9 M9 7 7 0
) ( 9
R
)
R
(
R
)
R
& 5 & 9
A 9
9 D M 7 9 D M 12 9
R 6A 8 880 7
&
) D M
) )
D
M
( 9 (
D M
rM 5 5j 5 & A ah 7
: n :
0 it
0 0 0 / 0/ /.
j u 7
&
o
7 S s c
: p
78
79
.
1
0 . / /
4 E D 8 :G
81
2
.
.
82
2
2
2
.2
83
84
85
U
X
U U
86
•
•
•
•
•
U
X
U
87
U X U
X
U
X
88
89
3 0 3
9
2 1 51 3
1 19 1
9 1 9 1 9 01
9 3 2 0 5
3 3 9 3
9 3 9 3 9 13
93
25 7
. .
9 4 9
9 4
9 6 1 5
9 7/ 61 61
3 .
7
5 7 9 /
9 9 .
5 9
5
7 3 6
1 73 73
9 4 .
/ / 92 2
1 . /1
6
6
4 7
92 4 4
5. /1
9 3 3
6
9
97
1
98
1
99
1
01 1 1 1
01 1 1 1
1
1 1
(
)
G
1
)
A F) 0
102
0
1
3 1
104
-
• 0 , 1
• 5
• ,5
5
106
o o
0
7
S718
e g
0G
7 S7
S
7 1 l
9
g 9N
o
7
0 N
1
80
8
S1
) ( 8 1 0
8
8
1 0)
8 (
109
- Peter Thiel
0
1
https://austinstartups.com/finding-billion-dollar-secrets-95fb2b6489fb#.ndv3nqvup 111
.4: : : 2 ,5 2 215/ 8:15 521
4 7506 0:8 4: : : 275 28215/
PM P
M L F
M
F
(Peter Thiel – Zero to One)
113
Q.
4 6 .
/ /
4
4
6 2 5
7 62 62
3 /
. . 7 1 1
115
2
116
2
117
2
118
https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Normal_Distribution_NIST.gif
https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Long_tail.svg
119
https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Normal_Distribution_NIST.gif
https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Long_tail.svg
120
/
. EF
- ::: .2 . - 1 2 5 . : 5 : .
122
e ha i Sm TO ( P
l R I l o rsO m
O
%
cld l I
cld 18A8 4 8 15 15
) ) % y
% n 10 t u
20 % n
cld - 7 8 A 8 3B
% %
10 t u
20
( 0 V C
51 0 1 )
%
( V
)
2
(
)
V2 ) 4
5
5
1 2
=1
6
2 = =
6
1 6
1
=
127
128
129
. 3 5 0 2 20 3-4521 / 203 -4
P
:C
1:: - 4. . 4 / 5-3 . 4 :/
A MA
A AP 2. 0: 3/ C
-552 . 10 13 210 05. / 3 / 3 / 0 5- 0 0
:
-552 . 10 13 210 05. / 3 / 3 / 0 5- 0 0
:
3 : :1 .:4 1 /9 34 4 3. 31 34 9 92 /. 1 . . 1 995 451 4 3 . :39 1 4 / 010
a D
L
S R
-
. 5 5 5/ 1 42 ./ / :. . ./ 4 4- 2 1 1440 1/0 :/ . 2 5.43 /3 19
1 : .6 232 . 2 0 232 2 . 26. / . 3
T F
. 57 1 0 0 1 - 2 3 2/ 3 7 /3 . 7
:
:
- 888 / 31 03 .2 2 2 6 3
(/ ) ::: . 31 .39 5 0 . 3 ,
- 46 ::: : 3 1 3 2 .6 630 6 3 / 3 - :3 0
141
142
Q.
3 5 7 .
7 / 7 /
3 7
3
7 / 2 /
5 1 4
51 51
. . 6 7
144
145
146
3
A
( ) ( -
http://www.1101.com/peter_thiel/2015-04-23.html 147
98 0 8 1 2
1 1 2
2
Next Next
4
1 4
Next
???
https://hackernoon.com/startups-shouldnt-chase-the-latest-tech-themes-62be1cf086b#.2148f65wt 149
D
& 3
R 3 3
u o r Pc W ipmz a
S S ipmz dcbP a
@ 87: 6? . >: 7 ?> 86 ? >7 8E A8 8A 766 7 7 5 >5 EA6 #
Pc Wipmz u o r
/ ?> 06 ?
-
:1 ?>8
2 A 1 ?>8
3 >
nt
h h
u y
se l
k x
81 4 1 ,104. 7 04 410
: 64/5 / 7 : 8164 17104.
P FM
L
(Peter Thiel – Zero to One)
152
Q.
3 5 7 .
7 / 7 /
3 7
3
7 / 2 /
5 1 4
51 51
. . 6 7
154
155
156
81 4 1 ,104. 7 04 410
: 64/5 / 7 : 8164 17104.
F
Competition is for Losers
- Peter Thiel (CS183B Lec05)
: 8 1
A
5 5
8 1 B
9 5A )
9
1
B:(
00 /0 .01 // / 0 1./ /
BIG PIECE OF A SMALL PIE
2012 revenue: $195.6B
2012 profit margin: 0.2%
2012 revenue: $50.2B
2012 profit margin: 21.0%
Market capitalization:
$112.4B
Market capitalization:
$393.8B
All United States airline
carriers combined
4
5 6 :
BIG PIECE OF A SMALL PIE
2012 revenue: $195.6B
2012 profit margin: 0.2%
2012 revenue: $50.2B
2012 profit margin: 21.0%
Market capitalization:
$112.4B
Market capitalization:
$393.8B
All United States airline
carriers combined
4
5 6 :
00 /0 .01 // / 0 1./ /
Google
Apple
Microsoft
Amazon
$98B
$45B
$52B
$10B
cash
40%
gross margin
65%
78%
14%
EVIDENCE OF NARROW MARKETS
17
0 2 1 0 22 2 . / / 12 2
: 6
A
5/.
6 1 3
A
A
B6 1
4 4
) . 6/
: . 5 / 1 5 6 ( . 6 : :1
F _a
a yb
PaM
P cY z bv
Y w
b a M
P
- Michael Porter
mktipr oehr n l
j dt ogsml
166
sK I E “ A F a
c m U aE E
6 4 27 612 4 53354 16 2 1
ea i U A
E
n
”
vo
, r
, r
S ,
)3,1 4 )3 6 1 2 21 35 (
8 F S 8
S 8
rUnm
8
m
S 8
S 8
o i
S c a
i
a c a
vn
e
s m
, 0 Q4 B 1
H 2 , 0 H 2
, 0
9
e
o s
3 s
41 5 u
6
s e
s
,
,
170
663 777 /- 1 6 .- 262 / -
db @ a h
/88 7 2.- 2 2 3 1- 7/ 2 3 . / 3- 1.: 6. 11 2 88.6 - - - #3 :6 2 #
a h
ce
173
Q.
174
( ( ) ( 1 ( (
Z7 5 ( ( ) (
5
T
P
7
5
O
jk Tcl T
e TO
ih T
O b Som n P
Tf Zp T
SJT
O
, .45 8 / :
,4 :
4 38517 1 4 6 :
177
Q.
5 7 /
.
5
5
7 3 6
81 73 73
4 .
/ / 8 2 2
179
5
180
5
181
5
Photo by TechCrunch CC BY 2.0
https://www.flickr.com/photos/techcrunch/14092127486
182
SZ P M
P
O Y O
,/ ? /
: /?:= =3 3 ?
?? C: ? 3 : /? A .: 4 C
: .
& 1 : :
2
• 9
2 8 9
• 2
9 3A 09
•
M : 2
M :
M
184
.
. 52
. 1 .
38 . 1 .
186
https://twitter.com/BenedictEvans/status/770394129322827777 187
“
188
5 : (( 33 28 61 ( 0%% CA B % % ((% ,).,
iPg 0%% : 9 %: A 9 %( -%)%( % 9 9 L
./
t
41 Y
y v
% o
m n
q khd
u
l /
l n
v S
n
w
m pl
) r
( n
) n
/ s
r c
76
l (-
ef
aUY aUY b
190
3 C C 7L ACC CC : 11 05 4/ . 8 8CA C C ACC CC : ) (
l kb . 7:B : 6B 8CA 7:B:9 8 : 6B 86 6B9 :8CB9 C 9: 8CB : :B8:
-
v r iomnc i
w Y
a
P w
2: : ( gS g
qa ych
y u dp
a
a e a
a hi
t ap
a h a
sa h a
Pv
a a
Sg bSg efh
3 C C 7L ACC CC : 11 05 4/ . 8 8CA C C ACC CC : ) (
l ka . 7:B : 6B 8CA 7:B:9 8 : 6B 86 6B9 :8CB9 C 9: 8CB : :B8:
-
v r a c
2: : ( f f
q S bg
u co
d
i gh
t o
g
s g
v
P
p mn
S hy g
f a f deg
wY
S
S w P
193
4 . :40( 1 /0:4 ) . 9 10
2 9 05 .4: .86 928 8 1:8./: 6 7 1 7 )
es i
f
c h f
o f
r
l p
t g
wa m n
wa k
(
ep o d d r th o a D
j w p k s s C
4 9 6 5759215 8:3 575 / / . / / / / /% / /
A E h B
p k i g
• C 9 1
• 9 1
• 9 1
• 9 1
9 9 9 7
9 1
変革のためのスタートアップ思考 (1) / スタートアップの考え方を理解する
1B A G7 . 27 / 27 7 BA:
CB7 -C7 1 ./ 7BB A 2 A : 1 : 0 1B A0./ 0 9
S
K
K
M
1B A
200
Q.
201
20
3 20
3
3
204
5 2 2 5
0
2 2
6 0 2
0
2 7 D 2 3
0 D 3
8 20
209
.
210
211
F
C
:
by Carlota Perez
gn l ma m e o c
d l hi l p
2::8 90-.:37 2004 0: :20 /0847 50 : -10 2:54
hi l
l
ma
m e
o c
d l
5 89
K U 0
5 K U 7
))
+
)(
+
+)
.
.
2 2
K U
K 2
1
+
)
+
+)
3 4
(
9 7 5 0 5 5 4 81
& (
5
&
)
.
.
3 3
KU
3
(
)
)
&
(
&
&
2
&
(
&
(
)
1 K 1 9 9 1
8 9 2
& )
5 U K
&
(
)
&
)
0.
0.
5 5
S
5
5
3 5 7
0 7
4
&
(
(
)
)
&
(
&
&
7
yo :
r t
n e c
d a e i l
d wm
g
n h p
.664 5 6/32 . 0 2 6 6. 403 1 26 - .610
h l n i “ :
2 -105 . 0 2.1 / 0 /.
h l
h l
p ty
n
7 7
d m grm
ow c ea c
218
) ( )
2 : 9 9 ?3
&
- K .
&
)
1
1
U
(
)
)
&
(
&
&
S
4 7 8
7108
5
&
(
&
(
)
2 -105 . 0 2.1 / 0 /.
:
221
Q.
. 5 / 2 . 0 2 . 0 1 2 - . 10
:
223
Q.
https://www.youtube.com/watch?v=cVYDkPidXrU (01:30)
JD Lasica / https://www.flickr.com/photos/jdlasica/10082198173 /
224
1994“
Marc Andreessen
Netscape
4 6 .
/ /
4
4
6 2 5
7 62 62
3 /
. . 7 1 1
226
6
227
6
228
6
229
3 :2
// 0 . /
2
2
1 3
232
O
E
A
L
233
A
234
0
, 0 1
Zero to One 235
(
PT
G
20
)
236
237
+
238
G B
P
) ( )
239
F
S
/ /-0 .4 2 04 42 / 2 /- 42 - - - :0-
s u T
h Y Y ipPt G
Y Y ip e
m fC
Y YPlc T I
h Y Y a w
v on r
- Paul Graham
Co-Founder, Y Combinator
http://www.paulgraham.com/schlep.html
(http://blog.livedoor.jp/lionfan/archives/53580166.html )
Q.
241
)
()
)
)
242
243
244
7
5 2 Be Bkl ohm hi h c
P cWB b SW UBU
2 5 2 . : / : 2 5
kl ohm hi h U B B
. 4 WB
G S
UB B WG W
B
hi h SUBc
W G SU
kr k
d BFW B
pgit d
dU U B pgit
usiu adc
BW B
G UB d
aGP hi h UB Fa
3
28 4 /677 5169 8 - 7 95 5 8 :677 5 69 ( ( ( 9 8 63
ko a bc n jplMP
)
a bc h
i r
J ef m
P P P N
26 6 . D5 6
247
(
)
(
248
2 , / 2 :
9/4/ :/. ./9 2/ 9 , 9/ / : 4 / :/
9 2 4 9 2 , 2 4
PT P
P C
CD
A
http://paulgraham.com/startupideas.html
250
251
f adc f S DV
V c P u a
V T c V y T
T dc U T
c ay ce U
V D VU a ce
U a T U ohir
t f P V d mn
sf P V d ln
D g f P V d
d U
(2 20
2 , - ( , 0 0
- ) 2 2
V T P P V V DvU
: .
. . . 5 . : . :: 2 :2 5 . :2 . 5 2,.5 .
/ :: , 2 :
C aA
P T
D
http://paulgraham.com/startupideas.html
253
Q.
3 5 7 .
7 / 7 /
3 7
3
7 / 2 /
5 1 4
51 51
. . 6 7
255
2 0 3
1 16 5 1
6 5 1 6 5 1 6 5 1
257
1 5
8 . 8
3 5
2
259
260
261
262
Intensity of like
#Users
11. 01 /12. 00 0 1 2/0 0
6 :
3
H Y a f i
T f a
i
. 9 048/9 PT
h c bPC
Paul Buchheit
Creator of Gmail,
Co-Founder of FriendFeed
,39 9 0 39 / /
3 : 264 9 :39 9 39 / 3/
265
266
b rp o F n t S R m
1 1 % / 2 0 2 .29: - 439 97 4 3: 7 2 629:
su b rp l
gfTa S
ie
c
b wh
(
)
(
Make Something People Want
2
6 9 9 6 9 9
3 9.4 19 .4 19
46 9 46 1
9 19
270
271
272
Do Things That Don't Scale
3 E C2
F G
F Y o
G C G
G GS N
F F e b F
g 7
l G
E 3W3G
G
iFP
k
p M o A
l
rF
44 7 M ( a
ibe ) 27 7 FM
S CM
FM )
FM l 7 4 t c
Ms FMn F
275
Talk to Users
顧客と話そう
https://blog.ycombinator.com/before-you-grow/ 277
2 7
7 87 7 87
3 .4 1 .4 1
4 4 1
7 1
279
280
281
• 8 8
2
• 8 8
2
8 8
8
0996 14/ ,.49. 8 , 12 2.82. 3:2913. 1 6 /
284
B B B
B 8
B
2
M 5 5
5
I
286
287
1 2
.
288
2
10
2
8
2 9 9
2 0
291
ldg ac i kh 2 2 )2 . (9 - Vf M p
f p bPVe
nm
om -2 2 9.: 2 2 2 . 9 - - ..- . /. 9.: .
p ldg bPVe )(
M W V 5 9 B
P L M
3 23 M W
1. Build3. Learn
2.
Measure
より速く構築
ユニットテスト
ユーザビリティテスト
継続的インテグレーション
クラウド
などなど
より速く計測
スプリットテスト
ファネル分析
コホート分析
より速く学習
顧客開発
つの -
反証可能な仮説
など
294
295
7 1 B :5 :51 54 3 6 5 E 7 12 B :51 1 B 7 :
.7 2E 5 E 0525 7 6: 39 3 7 25 E 525
神話:リーンは安いという意味で
ある。リーンスタートアップは可
能な限り少ないお金に抑える。
真実:リーンスタートアップの
方法論はコストについてではない。
スピードについてのものだ。
- 3 / 5
1 0 7 9 0 7
1
0 7 9 0 01 2
https://www.slideshare.net/takaumada/lean-startup-book-retrospective-2018
1
98 9 . 98 9
3 9 9 9
9 2 9
9 2
1 of 299

More Related Content

What's hot(20)

More from Takaaki Umada(14)

変革のためのスタートアップ思考 (1) / スタートアップの考え方を理解する