7.
7
Photo by Dave Thomas,
released under the Attribution Creative Commons license,
from http://www.paulgraham.com/bio.html
Startup
=
Growth
http://paulgraham.com/growth.html
8.
Own work by uploader, derived from Startup_financing_cycle.JPG by Kompere 8
ステージと収益のグラフ
9.
Own work by uploader, derived from Startup_financing_cycle.JPG by Kompere 9
ステージと収益のグラフ: Seed 期
スタートアップの初期は
利益に対して支出 (製品開
発費やユーザー獲得費) の
ほうが大きい。この初期
の支出を支えるために
シードマネーが必要
10.
Own work by uploader, derived from Startup_financing_cycle.JPG by Kompere 10
ステージと収益のグラフ: Series A
成長することが見えてき
たら、一気に人やマーケ
ティング費用を投入して
急成長させる。このとき
にも資金が必要になる
11.
11
Product/Market Fit の以前以後のリスクに違う資金が必要
Product/Market Fit
Series A の調達を検討し一気に growth するフェーズ
t
GrowthMetrics
チームが崩壊するリスク、
プロダクトのリスク
市場に受け入れられるかのリスク、
組織拡大のリスク
12.
“スタートアップ”における VC などからの資金調達とは、資金提供者から株式との交換で資
金を得ることが基本。現在の流れを極度に単純化すると以下の通りになる。
Post-Seed なども出てきているほか、Series A の金額が数年前の Series B の金額とほぼ同じまで近づいていたりするので、ラ
ウンドや金額は時期によって変わる。 12
資金調達の流れを把握する
自己資金
Angel
Crowdfunding
Accelerator /
Incubator
Micro-VC
VC
CVC
Micro-VC
VC
CVC
VC
CVC
Investment
Bank
Seed
MVP ~ PMF まで
100 万円 ~ 数億円
Series A
PMF ~ 最初のスケール
数億円 ~ 数十億円
Series B 以降
拡大に合わせて調達
数十億円 ~ 数百億円
Bootstrap
アイデア ~ MVP まで
約半年生き延びれる額
28.
Joi Ito from Inbamura, Japan
http://commons.wikimedia.org/wiki/File:Ron_Conway_1.jpg
28
できるだけ
自己資金で
続けること
Bootstrap as
long as you can
- Ron Conway
(Google などに投資した
Angel 投資家)