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スタートアップの失敗を90%減らす10のポイント

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スタートアップの失敗を90%減らす10のポイント

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スタートアップの失敗を90%減らす10のポイント

  1. 1. スタートアップの 失敗の90%を潰す 10のポイント
  2. 2. 田所 雅之 Masa Tadokoro 【シリアルアントレプレナー】 これまで日本4社と、米国シリコンバレーで1社、 合計5社を起業してきた(Exit経験あり) 【ベンチャーキャピタリスト】 シリコンバレーのベンチャーキャピタルFenox VC の日本・東南アジア地域 Venture Partnerを務める。 国内外のスタートアップの数百社のデューデリジェンス と投資の担当(1年間で20億円の投資担当) 【講演経験】 成功するスタートアップの作り方 ベンチャーファイナンス講座 起業のアイディア講座 オープンイノベーションの実装講座 など年間数十件の講演 【その他】 スタートアップ10社アドバイザー/ボードメンバーを務める Pioneers Asiaにてスタートアップ統括責任者 経産省、日経新聞、野村証券、NEDOなどのスタートアップ プログラムのメンターアドバイザーを歴任 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  3. 3. 1500社のDue Dilligence
  4. 4. 1750ページ拡大判 Startup Science 2017 アイディア作りからスケールまで スタートアップの作り方 20ステップを徹底解説
  5. 5. Startup Scienceの全20ステップ
  6. 6. Startup Scienceの全20ステップ
  7. 7. 3200社のスタートアップの 成功と失敗を分析した Startup Genome Report を参照
  8. 8. 成功するStartup を 作るのはArtである Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  9. 9. 失敗しないStartup を 作るのはScienceである Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  10. 10. スタートアップの 失敗の90%を潰す 10のポイント
  11. 11. 一番大事なポイントを お話します!
  12. 12. これまで100社くらいの メンターアドバイザーをしてきましたが、 最初のセッションで必ず話す内容です
  13. 13. 90%の スタートアップが できていない
  14. 14. 学習に フォーカスする!
  15. 15. 学習にフォーカスしない Startupは失敗する
  16. 16. 学習にフォーカスした スタートアップは 7倍資金調達ができる 可能性が高い * Startup Genome Reportより
  17. 17. 学習にフォーカスした スタートアップは 3.5倍早く成長できる * Startup Genome Reportより
  18. 18. 学習しない スタートアップの 行動パターンとは?
  19. 19. プロダクト を作る 見たいもの を計測 ”思い込み” を信じる
  20. 20. プロダクト を作る 見たいもの を計測 ”思い込み” を信じる
  21. 21. ”自分が認識している課題は 他の人にも同様に 認識している課題である” という思い込み を信じる Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  22. 22. ”こういうプロダクトが あったらいいよね?”
  23. 23. ”俺もそう思う! 作ってみたい”
  24. 24. ”とりあえず 作ってみない?”
  25. 25. ”乗った! ちょっとプログラミングで きるから任せて”
  26. 26. ”じゃあ 会社もついでに 作ってみない?”
  27. 27. ”いいね! スタートアップ やってみよう!”
  28. 28. プロダクト を作る 見たいもの を計測 ”思い込み” を信じる
  29. 29. Build Ideas Product Mea sure Data Learn Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 とりあえず 作ってみよう!
  30. 30. ”とりあえず MVP作ろう!”
  31. 31. Product ローンチ
  32. 32. プロダクト 作り 見たいもの を計測 ”思い込み” を信じる
  33. 33. FBファン数 伸びてる! time Facebook ファン数 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  34. 34. Wantedly ランキング 上がってる! time Wantedly ランキング Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  35. 35. ブログ書いたら PV伸びている! time PV Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved PV
  36. 36. So What ? Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  37. 37. 定着率は 低いまま time Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 定着率
  38. 38. 売り上げは ほぼゼロ time Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 売り上げ
  39. 39. “人が欲しがる ものを作れ ” -Paul Graham Y−combinater 創業者 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  40. 40. “100万人がそこそこ好きな プロダクトではなく 少人数に熱狂的に愛される プロダクトを作れ” -Paul Graham Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  41. 41. ”Vanity Metrics(虚栄の指標) はあなたを安心させるが 何をするべきか明確な ガイダンスを提供しない” - Eric Ries Lean Startup Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  42. 42. ページビュー:ページを踏んだ数、アド広告やバナーなどを 設定していなければ意味が無い指標である。 訪問数:誰がどれくらいの頻度で来ているのかが わからないので意味の無い指標である ユニークな訪問者:サイトに来て何をしたかがわからない ページにとどまったのか、離れたのかが検証できない ページの滞在時間 : どのページに滞在していたかを計測しないと意味が無い、 サポートページやFAQにいたら、カスタマービリティーが 悪いことを示唆している メールサインアップ数:プロモメールを打ってみて実際に どれくらいの数がオープンされたか わからないと意味がない。 Follower, Fan, Like: 数だけだと意味がない、 重要なことは何かを売り込んだ時に、 どれくらいの人がアクションをしてくれるか Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  43. 43. 学習にフォーカスしないと 思い込みが強化される
  44. 44. プロダクト を作る 見たいもの を計測 ”思い込み” を信じる 思い込み が強化される
  45. 45. “何かやってるつもり” 症候群
  46. 46. Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 ”自分たちはスタートアップ やっているぜ” 症候群
  47. 47. 実際に何も 学んでおらず、 前に進んでいない
  48. 48. “スタートアップにとって もっとも貴重な資源は 時間である。 リソースが無くなる前に、 最も多く学習したものが勝つ” - Ash Maurya Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  49. 49. 学習にフォーカスした スタートアップは 7倍資金調達ができる 可能性が高い * Startup Genome Reportより
  50. 50. 学習にフォーカスした スタートアップは 3.5倍早く成長できる * Startup Genome Reportより
  51. 51. 今年、スタートアップの メンターを任された
  52. 52. 遺産相続SaaS ソリューション
  53. 53. 創業者 山田さん(仮)
  54. 54. 創業者 山田さん(仮)
  55. 55. 田所: “事業について 教えてください”
  56. 56. 創業者 山田さん: “プロトタイプ みてください”
  57. 57. 田所: ”誰”の ”どのプロセス”における ”どのような課題”を 解決するんですか?
  58. 58. 創業者 山田さん(仮) ・・・・
  59. 59. カスタマー インサイトなしで プロトを構築
  60. 60. プロダクト を作る 見たいもの を計測 ”思い込み” を信じる
  61. 61. 田所: “何でプロト 作ったんですか?”
  62. 62. 創業者 山田さん: “投資家に 早くアクションしろと 言われました”
  63. 63. 山田さん: “ではどうすれば いいですか?”
  64. 64. 学習にフォーカスする!
  65. 65. 仮説構築 ヒアリング (一次情報 ) 仮説検証
  66. 66. 仮説構築 ヒアリング (一次情報 ) 仮説検証
  67. 67. ①主要な登場人物を 洗い出す
  68. 68. 遺産相続SaaS ソリューション
  69. 69. ・相続人 ・被相続人
  70. 70. ②主要な登場人物の 仮説を立てる
  71. 71. 何を課題に 感じているのか 名前 キャサリン・ハムレット 年齢 25歳 出身 オーストラリア・シドニー 趣味 バックパック、写真、映画 職業 地元のシドニーで 看護師をしている 大学卒業後3年同じ 病院で働いている 生活 世界中に旅行にいくことが生きがいになっており、 年に2回の2週間のバックパックが楽しみで日々送っている 旅行の こだわり 旅行に行く時は、現地で情報を集めるようにしている。できるだけ、現地で お得な情報や現地でしか得られない体験を重視する傾向がある。 IT, スマホ リテラシー Facebookはたまに投稿する。メッセンジャーは Whatsup。趣味の写真は、instagramにあげている。世界中で撮った写真をあ げ続けており、5000人のフォロワー がいるのがちょっとした自慢である Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  72. 72. Pain Hear See Gain Say Think 旅行は楽しみだけど、あまり予算がないので 色々と旅行中の出費を削らないといけない 常に、SNS(Facebook, Instagram)を 使って旅行中の記録をとりたい お金を節約しながら、いい旅行体験するのは最高だな 来月は、はじめての日本への旅行、いい旅行体験 にするために色々と情報を集めよう 先月日本に旅行をした 友達が、とてもエンジョイを しているみたいだった。 旅先でのTipsを色々と 聞いてみよう 日本はハイテクな国だから きっと、色々と楽しい旅行を サポートしてくれるツールや サービスがいっぱいあるはず 色々と見てみよう 私は、とっても旅行慣れしていて、 その土地で、一番いいサービスやいい情報を 見つける事ができるわ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  73. 73. ③登場人物の 現状のプロセスを洗い出す
  74. 74. 遺産相続SaaS ソリューション
  75. 75. 相続人 被相続人 遺産相続の現状フロ ー
  76. 76. ステップ 行動 感情の 浮き沈み 空港到着 移動 ホテル 着陸 税関 荷物 ピック Wifi 接続 駅に 向かう コンビニ チケッ ト買う 駅校内 に移動 電車 待つ 電車 出発 目的駅 到着 wifi 接続トライ 下車 ホテル 探す 徒歩 移動 チェック イン 部屋の wifi シャワー Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved タッチ ポイント 空港 wifi コンビニ wifi 駅 wifi 電車 wifi 駅 wifi ホテル wifi 思考 空港wifi 遅い 速いけど 店内のみ 駅wifi 遅い wifi利用に 300円 かかる! 駅wifi 遅い Wifi 快適! 日本に到着してから ホテルにチェックインするまでの ストーリーを書き出す 達成したい目標: Wifiを好きな時に 利用して情報発信したい!
  77. 77. ④プロセスの中で ”痛みのある課題”がどこにあるか の仮説を立てる
  78. 78. 遺産相続SaaS ソリューション
  79. 79. 相続人 被相続人 遺産相続の現状フロ ー 非効率! 非効率! 非効率!
  80. 80. ⑤現状の課題に対する 既存の代替案を洗い出す
  81. 81. 相続人 被相続人 代替ソリューション 遺産相続の現状フロ ー
  82. 82. 相続人 被相続人 代替ソリューション 遺産相続の現状フロ ー 不便、、 不満、、 不満、、
  83. 83. Get out of the Building! Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  84. 84. 仮説構築 ヒアリング (一次情報) 仮説検証
  85. 85. ⑥現状の課題に対する 既存の代替案の不全 (不便、不満、不安) をカスタマーから直接聞き出す
  86. 86. エバンジェリストになるよう なカスタマーを探そう Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  87. 87. エバンジェリストカスタマーの探し方 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 知り合いに 紹介してもらう
  88. 88. Twitterの”高度な検索”を使い 関連する単語で検索する エバンジェリストカスタマーの探し方 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  89. 89. Facebook Group を作って、フォーラムで 対話する エバンジェリストカスタマーの探し方 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  90. 90. ビザスクのような スポットコンサルティング で探してみる https://service.visasq.com/campaign/3 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 エバンジェリストカスタマーの探し方
  91. 91. 関連するカンファレンス に参加する エバンジェリストカスタマーの探し方 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  92. 92. エバンジェリストカスタマーの探し方 業界の人が知り合いに いたらランチをご馳走する Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  93. 93. Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 できるだけ多くの 一次情報を集める!
  94. 94. 仮説構築 ヒアリング (一次情報) 仮説検証
  95. 95. とりあえず 20人(相続人、被相続人) にヒアリングを させています
  96. 96. テラモーターズ CEO 徳重さん
  97. 97. 2015年に ドローン事業に参入
  98. 98. 田所:“最初に 何したんですか?”
  99. 99. 世界中の ドローン事業を やっている 経営者にほとんど 会いました
  100. 100. 農業分野が熱い?
  101. 101. ハードウェアが 熱い?
  102. 102. 実際には保守的で マネタイズできない状況
  103. 103. ハードウェアは 中国やアメリカ勢を中心に 熾烈な競争
  104. 104. HWでなくSWで 農業でなく メンテナンスの領域 を攻めることにしました
  105. 105. この領域では 世界でトップ10 に入りました
  106. 106. パラダイムシフトが起きた 直後は、情報が玉石混交である
  107. 107. 本やメディアに乗っている 情報は記者の知識や視点 が制約になっている
  108. 108. Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 できるだけ多くの 一次情報を集める!
  109. 109. Get out of the Building! Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  110. 110. ファウンダー自ら カスタマーインタビューを行う Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  111. 111. 現地・現物 顧客を実際に確認して、 理解し、それをベースにして、 戦略的な意思決定を行うこと Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  112. 112. 仮説構築 ヒアリング (一次情報 ) 仮説検証
  113. 113. 相続人 被相続人 代替ソリューション 遺産相続の現状フロ ー 不便、、 不満、、 不満、、
  114. 114. 相続人 被相続人 代替ソリューション 遺産相続の現状フロ ー 不便、、 不満、、 不満、、 ユーザーの 声を検証分析する
  115. 115. ユーザーの本当の不満は何か? 不満を引き起こしている要因は何か?
  116. 116. カスタマーの声そのものは カスタマー自身の”素人分析”や 表面的であることが多い ただ単に カスタマーの声を聞くだけはNG Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  117. 117. カスタマーが本当に 何が欲しいかを見つけることが あなたの仕事だ - Steve Jobs Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  118. 118. 優秀な医者になる
  119. 119. 頭が痛い 頭痛薬 症状 処方
  120. 120. しょぼい医者なら これで”頭痛薬を出す”
  121. 121. 頭が痛い 頭痛薬 寝不足 睡眠薬 症状 処方 Why?
  122. 122. 頭が痛い 頭痛薬 寝不足 睡眠薬 ストレス お酒 Why? 症状 処方 Why? Why?
  123. 123. 頭が痛い 頭痛薬 寝不足 睡眠薬 ストレス お酒 子育てと 仕事の両立の プレッシャー Why? 症状 処方 Why? Why? 症状の真因: 質の高い課題
  124. 124. 頭が痛い 頭痛薬 寝不足 睡眠薬 ストレス お酒 子育てと 仕事の両立の プレッシャー Why? 症状 処方 Why? Why? 適切な ソリューション提案 ベビー シッター
  125. 125. Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved KJ法を活用して 体型的な分析を行う Startup Science 2017 フィードバックを 寄せ集めただけでは、 情報量が多すぎて、 テーマにまとまっておらず 解釈が難しい
  126. 126. 簡単で誰でもできる チームで学習できる KJ法のメリット: 学びを最大化できる
  127. 127. KJ法の手順 (イシュー化するメソッド) ①インタビュー データを集める ②データを 細かい単位に 分ける ③カードを 平面上に 展開して グループ化する ④ひとまとめした カード群にその グループを適切に 表す表札をつける ⑤グループ相互の 関連性を最も 論理的に説明できる ようカードを並べる ⑥課題の本当の 原因(真因)を 言語化する Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  128. 128. Udemy, Schoo, dot-install をやっている Engineerでは ないので、 Engineer Skillを身に付けたい 週2〜3回 30分ずつ カフェで 学習している 5〜10分の ビデオが 50個くらいある 知識が 吸収できているか わからない 本とビデオの 内容が紐付いてい ない コンテンツが 微妙に違う 最終成果物が 塗り絵である 実戦での 応用が利かない 誰にも 相談できないので つまづいてしまう 現状のオンライン 学習だとほとんど完 了できない 本やビデオ だと途中で いやになってしまう 本当に 使える技術か どうか わからない 実戦で使える 役立つ機能を 知りたい インタビューデータを集めて、 細かいデータ単位に言語化してまとめる Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  129. 129. Udemy, Schoo, dot-install をやっている Engineerでは ないので、 Engineer Skillを身に付けたい 週2〜3回 30分ずつ 5〜10分の ビデオが 50個くらいある 知識が 吸収できているか わからない 本とビデオの 内容が紐付いてい ない コンテンツが 微妙に違う 最終成果物が 塗り絵である 実戦での 応用が利かない 誰にも 相談できないので つまづいてしまう 現状のオンライン 学習だとほとんど完 了できない 本やビデオ だと途中で いやになってしまう 本当に 使える技術か どうか わからない 実戦で使える 役立つ機能を 知りたい グループ化して ラベルをつける カフェで 学習している 現状のオンライン 学習には不満足 である 現状の学習方法 現状に不満足 身に つけたいこと コンテンツの問題 成果物の問題 学習方法の問題 持続性の低さ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  130. 130. Udemy, Schoo, dot-install をやっている Engineerでは ないので、 Engineer Skillを身に付けたい 週2〜3回 30分ずつ 5〜10分の ビデオが 50個くらいある 知識が 吸収できているか わからない 本とビデオの 内容が紐付いてい ない コンテンツが 微妙に違う 最終成果物が 塗り絵である 実戦での 応用が利かない 誰にも 相談できないので つまづいてしまう 現状のオンライン 学習だとほとんど完 了できない 本やビデオ だと途中で いやになってしまう 本当に 使える技術か どうか わからない 実戦で使える 役立つ機能を 知りたい 関連性を論理的に整理する カフェで 学習している 現状のオンライン 学習には不満足 である 現状の学習方法 ギャップによって 生じるに不満足 あるべき 学習方法 コンテンツの問題 成果物の問題 学習方法の問題 モチベーション維持の問題 不満足の原因 ギャップ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  131. 131. ”家族とのコミュニケーションが少ない” ”コミュニケーション の時間が少ない”というのは、表面的な不満 裏側に隠れているカスタマーの劣等感や コンプレックスは何か? 他の親と話をしていると 家族の話題になったが、自分が家族の話ができず 劣等感を感じた カスタマーの ホンネ カスタマーの タテマエ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  132. 132. 言動 本音 その行動を 強いられている カスタマーの 本音は? 深層の 本音 カスタマー自身すら 言語化していない 深層の本音とは? 分析で 深掘りする Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  133. 133. “世の中にはまだ 顕在化されていない 秘密がたくさんある。 未来の世界を作っていくのは 秘密を顕在化した起業家 である” - Peter Theil Stanford Law School Lecture Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  134. 134. 創業者に必要な力 = カスタマーの目線で ストーリー(課題)をありありと語ること ができること Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  135. 135. 仮説構築 ヒアリング (一次情報 ) 仮説検証 仮説検証と ヒアリングを 繰り返す
  136. 136. 仮説構築 ヒアリング (一次情報 ) 仮説検証 創業者メンバー全員で やりましょう
  137. 137. Start-up Founderはカスタマーと直接話しながら プロダクトを作ることができる スタートアップの競争優位性 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  138. 138. Airbnb共同創業者Joe Gebbiaの 一日中、カスタマーサポートをしていた Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  139. 139. Airbnb共同創業者Brian Cheskyは 自らカメラマンになり、 カスタマーがいる大都市に出張して 一軒一軒の部屋の写真を撮った Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  140. 140. ビッダーズ初期のメール やり取りはすべて目を通し、 特に大きな問題や厳しい叱咤、 常軌を逸したクレームには カスタマーサポートに変わって、 創業者である南場がメールを書いた Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 ”不恰好経営”より
  141. 141. スタートアップは 機能によって組織を 分断しないこと スタートアップの 最大の競争優位性! Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  142. 142. KPI設定 機能仕様作成 設計する 実装 KPIを計測 戦略/ビジネスモデル の検証 ロードマップ策定 ビジョン策定 UXデザイン策定 カスタマー獲得 カスタマーフィードバック を得る ロードマップ検証 ローンチ UXデザイン実装 テスト ビジョン検証 Visionary Strategiest Hipster Hustler Hacker スタートアップでは、役割の境界線を厳密に設けない 戦略の策定/ ビジネスの分析 カスタマー カスタマー との対話を 中心に置く 役割の 境界線を 厳密に 設けない Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  143. 143. 0 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 Scaleする前のチームの平均人数 10人 成功したスタートアップ 失敗したスタートアップ https://s3.amazonaws.com/startupcompass-public/StartupGenomeReport2_Why_Startups_Fail_v2.pdf 失敗するスタートアップは PMFを達成する前に チームのサイズを 大きくしてしまう 傾向がある 20人
  144. 144. チームが小さい方が 学習は加速する!
  145. 145. 仮説構築 ヒアリング (一次情報 ) 仮説検証 仮説検証と ヒアリングを 繰り返す
  146. 146. 最初の1ヶ月は ここをとことんやりきる!
  147. 147. unknown of unknown known of unknown known of known
  148. 148. 学習にフォーカスした スタートアップは 7倍資金調達ができる 可能性が高い
  149. 149. 学習にフォーカスした スタートアップは 3.5倍早く成長できる
  150. 150. 80% 課題の 発見・検証 0% Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 ”Customer Problem Fitの ステージで何にフォーカスしましたか?” 40% プロダクト の検証 プロダクト 最適化 スケール 利益 最大化 成功したスタートアップ 失敗したスタートアップ https://s3.amazonaws.com/startupcompass-public/StartupGenomeReport2_Why_Startups_Fail_v2.pdf
  151. 151. 80% 課題の 発見・検証 0% Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 ”Customer Problem Fitの ステージで何にフォーカスしましたか?” 40% プロダクト の検証 プロダクト 最適化 スケール 利益 最大化 成功したスタートアップ 失敗したスタートアップ https://s3.amazonaws.com/startupcompass-public/StartupGenomeReport2_Why_Startups_Fail_v2.pdf 成功した スタートアップは 学習にフォーカス! 失敗した スタートアップは プロダクト作りにフォーカス!
  152. 152. 80%のスタートアップが 時間/リソースを無駄にしている!
  153. 153. 仮説構築 ヒアリング (一次情報 ) 仮説検証
  154. 154. “スタートアップにとって もっとも貴重な資源は 時間である。 リソースが無くなる前に、 最も多く学習したものが勝つ” - Ash Maurya Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017

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