Dokumen tersebut membahas tentang pentingnya pengelolaan risiko bisnis untuk mempertahankan kepemimpinan pasar. Beberapa hal penting yang disebutkan adalah pentingnya visi strategi pemasaran, kinerja unggul, reputasi, serta informasi untuk mengurangi risiko seperti perubahan regulasi atau pasar, serta masalah produk dan perusahaan seperti kegagalan dalam distribusi atau pengembangan produk baru.

1. Abdul Salam, SE.,MM
Pengelolaan Risiko Bisnis Pert.11
19/02/2021 1
Market Leader dlm Pengelolaan Risiko
Bisnis

2. Mampu Menjelaskan dan memahami tentang :
1. Visi Strategi Pemasaran
2. Superior Performance
3. Kehilangan Reputasi
4. Informasi
19/02/2021 2
Market Leader dlm Pengelolaan Risiko
Bisnis

3. Strategic
Marketing
Vision
Being in
The Right
Market
Market
Share
19/02/2021 3
Market Leader dlm Pengelolaan Risiko
Bisnis

4. Discount
Promosi
Akuisisi, Pengembangan
Produk Baru
Market Share
Niches
Follower
Market
Leadership
19/02/2021 4
Market Leader dlm Pengelolaan Risiko
Bisnis

5. 1. Masalah Pasar
 Perubahan Kebijakan Pemerintah
 Meningkatnya Pajak, Tingkat Bunga, Inflasi sehingga permintaan jatuh
 Perubahan Regulasi
 Perubahan yang terjadi dalam Industri/Pasar
 Perubahan Cannel
 Bertahan di Pasar yang Sama terlalu lama
 Terlalu banyak memberikan apa yang diinginkan konsumen
 Pendatang Baru
 Perang Harga
 Adanya Kelebihan Kapasitas Produksi dalam Industri
 Hanya Ada sedikit inovasi dipasar
 Satu bisnis mengadopsi pemasaran yang agresif dengan dasar harga yang
lebih rendah
 Jumlah Pemasok Sedikit (Oligopoly): Contoh : Suratkabar, Sabun, Deterjen,
Rokok dll.
19/02/2021 5
Market Leader dlm Pengelolaan Risiko
Bisnis

6.  Mengatasi Perang Harga
1. Salah satu pesaing keluar dari pasar
2. Perusahaan menurunkan skala outputnya
3. Salah satu perusahaan berinovasi untuk keluar dari permasalah tersebut
4. Permintaan mulai bertumbuh agar ada kesempatan bisnis yang cukup untuk
seluruh perusahaan
 Adanya pemalsuan produk dan imitasi
2. Permasalah Produk dan Peruashaan
 Kegagalan internal-kinerja/kualitas produk yang rendah
 Kurangnya promosi
 Klaim yang berlebihan
 Eksekusui iklan produk
 Gagal menjadi single minded dan konsisten terhadap penawaran mereknya
 Gagal dalam mengerti kebutuhan konsumen
 Mengembangkan iklan yang ingin memenangkan penghargaan daripada konsumen
 Gagal dalam pengujian produk.
 Gagal dalam menciptakan Brand
 Kegagalan dalam pengembangan Produk Baru.
 Ketergantungan pada Pelanggan Utama
 Gagal dalam Distribusi
19/02/2021 6
Market Leader dlm Pengelolaan Risiko
Bisnis

7. Competitive
Advantage
Inovasi,
Informasi, Fokus
Pelanggan,
Komunikasi
Pemasaran yang
baik
Market
Leader
19/02/2021 7
Market Leader dlm Pengelolaan Risiko
Bisnis

8. Kehilangan Reputasi
Lingkungan
Eksternal dan
Internal Perusahaan
Risiko Kehilangan
Pendapatan
19/02/2021 8
Market Leader dlm Pengelolaan Risiko
Bisnis

9. Informasi
Mengurangi
Risiko dengan
Benchmarking
Fokus pada
Konsumen
Menciptakan
Komunikasi
Yang Baik
19/02/2021 9
Market Leader dlm Pengelolaan Risiko
Bisnis

10. Informatif :
memberikan
Gambaran tentang
sesuatu yang belum
diketahui oleh
konsumen
Mengundang Respon
: rekomendasi untuk
membeli produk
dijadikan iklan
Mengkomunikasikan
Brand Image untuk
menarik minat Target
market
Regular karena akan
selalu ada konsumen
baru yang keluar
masuk pasar
Menghibur atau
dramatisir supaya
berbeda dari yang
lainnya
Tidak Menggurui sehingga
dapat menciptakan
hubungan baik dengan
konsumen (konsumen
loyal)
19/02/2021 10
Market Leader dlm Pengelolaan Risiko
Bisnis

11. • Cari Kasus Bisnis yang Bermaslah dalam
produknya dan Bagaimana solusi apa dalam
meningkatkan kembali pangsa pasarnya?
19/02/2021 11
Market Leader dlm Pengelolaan Risiko
Bisnis

12. 19/02/2021 12
Market Leader dlm Pengelolaan Risiko
Bisnis