chapter-03-marketing-plan.ppt

 Marketing plan merupakan bagian dari business plan.
 Inti kegiatan marketing plan:
 Analisa situasi lingkungan dan peluang pasar
 Mengembangkan sasaran pemasaran
 Menetapkan strategi pemasaran
 Menciptakan taktik atau tindakan pelaksanaan.
1 May 2023 Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur 2

 A = Attention
 I = Interest
 D = Desire
 A = Action
 S = Satisfaction
Tujuan pemasaran
Menimbulkan kepuasan bagi konsumen

 Konsep Produksi (production concept)
 Konsep Produk (product concept)
 Konsep Penjualan (Selling concept)
 Konsep Pasar (Marketing concept)
 Konsep pemasaran berwawasan sosial (society concept)
responsibility

Untuk memelihara langganan maka pelanggan harus
memperoleh kepuasan melalui nilai lebih yang
diterimanya dibandingkan dengan uang yang dikeluarkan
untuk memperoleh suatu barang

Customer
orientation
Organizational
integration
Goal
achievement

Para wirausaha memasarkan berbagai jenis barang dan jasa,
seperti:
 Barang konsumsi (covenience goods, shopping goods,
specialty goods, instence goods, bulk goods)
 Barang hasil bumi
 Barang industri
 Jasa

Memasarkan suatu komoditi adalah melalui fungsi-fungsi yang
terdapat dalam marketing yang meliputi liputi tiga fungsi:
 Fungsi yang melakukan pertukaran
 Fungsi yang melakukan kegiatan fisik barang
 Fungsi yang memberikan fasilitas atau kemudahan-kemudahan.

Strategi pemasaran adalah memilih dan menganalisa
pasar sasaran yang merupakan suatu kelompok orang
yang ingin dicapai oleh perusahaan dan menciptakan
suatu bauran pemasaran yang cocok dan yang dapat
memuaskan pasar sasaran tersebut.
Dalam menyusun strategi pemasaran ada 2 variable
utama yang perlu dipertimbangkan:
1. Variabel yang dapat dikontrol
(market segmentation, market budget, timing,
marketing mix)
2. Variabel yang tidak dapat dikontrol oleh pengusaha

Para pengusaha yang kreatif akan selalu menciptakan
kombinasi yang terbaik dari elemen 7P (Product, Price,
Place, Promotion, People, Physical Evidence, Process) yang
menjadi komponen marketing mix.

 Pengembangan produk pada suatu perusahaan dapat dilakukan
melalui berbagai tahap.
 Tahap-tahap yang biasanya diikuti dalam pengembangan produk
adalah adanya suatu ide, penyaringan ide, pengembangan ide,
pembuatan percobaan, analisis usaha, percobaan penjualan di
pasar.
Tujuan pengembangan produk:
 Memenuhi keinginan konsumen
 Memenangkan persaingan
 Meningkatkan jumlah penjualan
 Mendayagunakan sumber-sumber produksi
 Mencegah kebosanan konsumen.

Siklus kehidupan produk:
 Tahap introduksi (introduction)
 Tahap pengembangan (growth)
 Tahap kematangan (maturity)
 Tahap menurun (decline)
 Tahap ditinggalkan (abandonment)

 Produk baru diperkenalkan di pasar, strategi:
 Berusaha selalu memperbaiki penampilan produknya
 Menyebarkan barang sebanyak-banyaknya ke seluruh
toko
 Melakukan sell out
 Produk sudah dikenal, strategi
 Usaha terus mencari segmen baru, menambah jumlah
tenaga penjual, me-ambah armada pengangkutan
 Selalu memperbaiki mutu produk
 Mempertimbangkan strategi menurunkan harga utk
barang-2 yg harganya tinggi.

 Berusaha mencari segmen-segmen kecil yang belum
terisi
 Menciptakan produk dgn kemasan besar
 Memperbaiki penampilan produk dengan sesuatu yang
baru.
Jika strategi ini tidak berhasil, maka akan timbul masa
penurunan (decline). Strategi:
 Jika gejala sudah parah, anggaran promosi harus di stop
 Pusatkan perhatian pada pasar yang masih ada
harapan, pasar lain dihentikan
 Menghentikan pasaran produk secara menyeluruh &
menciptakan produk baru .

 Market inteligent termasuk dalam rangka pengumpulan informasi
pemasaran (internal & eksternal)
 Sistem intelijen pasar adalah seperangkat prosedur dan sumber
yang digunakan oleh manajer untuk memperoleh informasi
mengenai perkembangan lingkungan pemasaran.
4 langkah yang dapat dilakukan untuk meningkatkan kualitas dan
kuantitas inteligen pemasaran
1. Melatih dan mendorong staf penjualan untuk menemukan dan
melaporkan perkembangan baru di pasar
2. Perusahaan mengirim spesialis untuk mengumpulkan intelijen
pemasaran ke toko lain sebagai mystery shoppers yang berperan
seperti pembeli
3. Perusahaan membeli informasi dari pihak luar ataupun agen-agen
penjualan berbagai komoditi
4. Beberapa perusahaan membentuk suatu pusat pemasaran dan
mengumpulkan informasi dengan cara menyebarkan intelijen
pemasaran.

 “Pertempuran” marketing dari tahun ke tahun selalu
berubah
 Kecepatan layanan merupakan tuntutan konsumen
pada masa kini.
 Produsen memulai dengan strategi memproduksi,
melayani dan mengirimkan barang lebih cepat dari
saingan

Mega marketing adalah koordinasi yang strategi dari
keahlian ekonomi, psikologi, politik dan keahlian public
relation untuk mendapatkan kerja sama dari berbagai
pihak untuk memasuki suatu pasar tertentu.

 Dibutuhkan oleh semua perusahaan
 Pegangan bagi semua perilaku marketing di perusahaan.
 Dapat berfungsi sebagai alat belajar bagi seluruh
jajaran-jajaran perusahaan.

 Peninjauan umum kinerja usaha
 Analisa pasar
 Problema utama dan peluang
 Isu-isu penting
 Penetapan tujuan usaha
 Strategi marketing utama
 Strategi marketing terpadu &penjadwalannya
 Rencana alternatif
 Teknik evaluasi

Marketing plan memuat hal-hal:
 Analisa situasi (SWOT)
 Tujuan pemasaran (marketing objectives)
 Strategi inti (Core strategy)
 Jadual pelaksanaan (Action plan)
 Anggaran pemasaran (marketing budget)
 Kontrol (Control)

 Pembuat MP harus dapat menyajikan dengan singkat dan
jelas keadaan kinerja usaha
 Harapan yang ingin dicapai di masa mendatang.
 Komentar mengenai kenaikan dan penurunan penjualan
secara umum
 Atas produk per produk dan komentar lain yang menjadi
penyabab fenomena tersebut.

 Analisa memuat kebutuhan pengguna (customers)
 Kebiasaan mereka membeli
 Trend yang sedang berlangsung
 Analisa mencangkup keadaan pasar dimana produk-
produk kita bersaing
 Analisis kekuatan dan kelemahan tiap produk
 Komentar pelanggan dan distributor

 Problema utama yang ada dan diharapkan ada serta
peluang yang ada sekarang dan yang diharapkan
 Untuk menemukan P/O dituntut kepekaan & kemauan
belajar
 Karena dengan latihan kepekaan akan bertambah baik

 Isu bisa mengancam pendapatan/ laba & kelangsungan
hidup perusahaan
 Isu harus dihindari dan mendapat perhatian

 Untuk jangka pendek
 Dapat dinyatakan dalam hitungan angka yang mungkin di
capai dalam waktu yang ditentukan
 Untuk jangka panjang
 Pernyataan singkat yang menyatakan akan di capai oleh
perusahaan dalam jangka waktu 5 tahun

 Carilah segmen yang belum dilayani dan menarik untuk
produk kita
 Menentukan dimana produk kita dapat lebih di terima
daripada produk pesaing
 Dapat menentukan perbandingan besarnya persaingan
yang terjadi

 Strategi marketing mix
 Kebijakan produk
 Kebijakan harga
 Kebijakan distribusi
 Kebijakan promosi
 Ditambah dengan 2 P
 Period atau penjadwalan tiap kebijakan
 People atau kebijakan sekitar personel

 Bisa mengantisipasi penyimpangan dari yang sudah
dibuat
 Tindakan alternatif hanya di buat untuk masalah utama
 Masalah yang sangat besar pengaruhnya

Performance Evaluation and Review Technique/ PERT
 Adalah teknik evaluasi dari suatu hasil / tujuan terhadap
rencana dalam lingkup waktu yang telah dijadwalkan

 Dengan membuat perencanaan pemasaran yang jitu akan
mempertinggi daya saing perusahaan
 Marketing plan bisa baik kalau setiap orang yang terlibat
mematuhi dan disiplin terhadap apa yang sudah ditetapkan

chapter-03-marketing-plan.ppt

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to chapter-03-marketing-plan.ppt

Similar to chapter-03-marketing-plan.ppt (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

chapter-03-marketing-plan.ppt