SlideShare a Scribd company logo
1 of 31
PRESENTASI
STUDI
KELAYAKAN
BISNIS
Dipersembahkan oleh :
Kelompok I ( Pertama )
1. Erna Dwi Lestari ( NIK : 2114007 )
2. Dani Rosiyadah ( NIK : 2114002 )
ASPEK PASAR
&
PEMASARAN
POKOK BAHASAN
1. Konsep Pemasaran
2. Program dan Pembiayaan Pemasaran
3. Konsep Pasar dan Pasar Sasaran
4. Estimasi Pasar Sasaran
5. Segmentasi Pasar
6. Merancang Produk, Merek, Kemasan Label, Harga,
Promosi, dan Saluran Distribusi
7. Persaingan dalam Bisnis
Pendahuluan
Pasar ( market ) adalah salah satu dari berbagai sistem, institusi,
prosedur, hubungan sosial dan infrastruktur di mana usaha
menjual barang, jasa dan tenaga kerja untuk orang-orang dengan
imbalan uang.
Pemasaran ( marketing ) adalah suatu sistem total dari kegiatan
bisnis yang dirancang untuk merencanakan, menentukan harga,
promosi dan mendistribusikan barang- barang yang dapat
memuaskan keinginan dan mencapai pasar sasaran serta tujuan
perusahaan.
https://majidbsz.wordpress.com/2008/06/30/pengertian-konsep-definisi-pemasaran/
1. Konsep Pemasaran
Konsep Pemasaran mengatakan bahwa kunci untuk mencapai tujuan
organisasi terdiri dari penentuan kebutuhan dan keinginan pasar
sasaran serta memberikan kepuasan yang diharapkan secara lebih
efektif dan efisien dibandingkan para pesaing.
Konsep pemasaran yang telah diungkapkan dengan berbagai cara :
• Tentukan keinginan pasar dan penuhilah.
• Buatlah apa yang dapat dijual dan jangan berusaha menjual apa yang
dapat dibuat.
• Cintailah pelanggan, bukan produk anda.
• Lakukan menurut cara anda ( Burger King ).
• Andalah yang menentukan ( United Airlines ).
• Melakukan segalanya dalam batas kemampuan untuk menghargai
uang pelanggan yang sarat dengan nilai, mutu, dan kepuasan
(JC. Penney).
Dalam pemasaran terdapat 5 konsep yang merupakan dasar
pelaksanaan kegiatan pemasaran suatu organisasi, yaitu : konsep
produksi, konsep produk, konsep penjualan, dan konsep
pemasaran sosial.
1. Production Concept ( Konsep Produksi )
2. Product Concept ( Konsep Produk )
3. Selling Concept ( Konsep Penjualan )
4. Marketing Concept ( Konsep Pemasaran )
5. Social Marketing Concept ( Konsep Pemasaran Sosial )
1. Production Concept ( Konsep Produksi )
Konsumen lebih suka produk yang mudah di dapat dan murah.
2. Product Concept ( Konsep Produk )
Konsumen lebih suka produk dengan penawaran terhadap kualitas, performa
atau fitur inovasi yang tinggi. Dalam penciptaan produk ini memerlukan biaya
riset yang tinggi.
3. Selling Concept ( Konsep Penjualan )
Konsumen akan membeli produk hanya jika perusahaan secara agresif
mempromosikan / menjual produk tersebut.
4. Marketing Concept ( Konsep Pemasaran )
Fokus terhadap pemenuhan kebutuhan/keinginan target pasar dan
pengiriman yang lebih baik dari pesaing.
5. Social Marketing Concept ( Konsep Pemasaran Sosial )
Konsumen lebih suka produk yang mengangkat status sosial ketika digunakan.
2. Program
dan
Pembiayaan Pemasaran
Sebagai lembaga yang secara khusus melakukan kegiatan pembiayaan dalam
bentuk sewa guna usaha, anjak piutang dan pembiayaan konsumen, aspek
pemasaran merupakan “ujung tombak” dari keberhasilan usaha jasa
pembiayaan.
Program pelatihan pemasaran jasa pembiayaan dirancang secara khusus guna
membekali para pesertanya dengan pengetahuan dan wawasan terkait
pemasaran jasa pembiayaan.
Penggolongan Biaya Pemasaran
Secara garis besar biaya pemasaran dapat dibagi menjadi dua golongan :
1. Biaya untuk mendapatkan pesanan (order – getting cost)
2. Biaya untuk memenuhi pesanan (order – filling costs)
( Mulyadi, 1991: 530 )
Menurut Jenis Biaya, biaya pemasaran digolongkan ke
dalam :
a. Hubungannya dengan kegiatan pemasaran, yaitu ada :
1. Biaya pemasaran langsung
2. Biaya pemasaran tidak langsung
b. Hubungannya dengan variabilitas biaya terhadap volume atau kegiatan :
1. Biaya pemasaran tetap
2. Biaya pemasaran variabel
c. Penggolongan biaya pemasaran dihubungkan dengan dapat
terkendalikan atau tidaknya suatu biaya :
1. Biaya pemasaran terkendalikan
2. Biaya pemasaran tidak terkendalikan
Menurut fungsinya, biaya pemasaran digolongkan ke
dalam :
1. Fungsi Penjualan ;
2. Fungsi Advertensi ;
3. Fungsi Pergudangan ;
4. Fungsi Pembungkusan & Pengiriman ;
5. Fungsi Kredit & Penagihan ;
6. Fungsi Akuntansi Pemasaran
3. Konsep Pasar dan Pasar
Sasaran
Konsep Pasar adalah setiap struktur yang memungkinkan
pembeli dan penjual untuk menukar jenis barang, jasa dan
informasi. Pertukaran barang atau jasa untuk uang disebut
dengan transaksi.
Pasar Sasaran adalah sekelompok pembeli yang mempunyai
sifat sifat yang sama yang membuat pasar itu berdiri sendiri.
Adanya sekelompok orang dengan ciri-ciri yang sama belumlah
berarti mereka membentuk pasar sasaran. Hanya bila mereka
mempunyai ciri-ciri yang sama sebagai pembeli, maka barulah
berarti mereka membentuk suatu pasar sasaran.
Sebagai contoh, selama para remaja selaku pembeli
bertingkah laku berlainan dengan kelompok usia lain,
muncul suatu pasar sasaran remaja. Ciri-ciri pemasaran
tersendiri ditemukan pada setiap pasar sasaran
membantu pemasar menyesuaikan produk serta
program pemasarannya guna memenuhi kebutuhan
serta keinginan setiap sasaran. Oleh karena itu, pemasar
modern mencurahkan banyak perhatian terhadap
pengenalan dan telaah berbagai pasar sasaran bagi
produk mereka.
4. Estimasi Pasar Sasaran
Estimasi Pasar Sasaran dan Penjualan Potensial :
§ Pasar dan penjualan potensial berasumsikan bahwa permintaan
produk saat ini adalah relevan dengan pasar khususnya.
§ Pasar potensial tergantung pada dua faktor utama :
1. Kemampuan untuk membeli
2. Kesediaan untuk membeli
Prosedur Peramalan Penjualan ( Estimasi ) :
Ada 3 langkah dalam proses peramalan penjualan :
1. Gross Domestic Product ( GDP )
2. Estimasi Penjualan Industri
3. Proyek Perusahaan dan Penjualan Produk
Tujuh Langkah Pendekatan yang Dikemukakan Roger Best :
1. Segmentasi berdasarkan kebutuhan
2. Identifikasi segmen
3. Daya tarik segmen
4. Profitabilitas segmen
5. Penetapan posisi segmen
6. ”Uji fungsi” segmen
7. Strategi bauran - produk
5. Segmentasi Pasar
PEMASARAN
MASSAL
PEMASARAN
SEGMEN
PEMASARAN
SEGMEN
PEMASARAN
SEGMEN
PEMASARAN
SEGMEN
3 LANGKAH PEMASARAN BERSASARAN
Segmentasi Pasar
1. Mengidentifikasi dasar
dasar yg digunakan utk
Mengsegmentasi pasar
2. Menyusun profil-profil
segmen
Pembidikan Pasar
3. Mengevaluasi daya tarik
tiap-tiap segmen
4. Memilih segmen
sasaran
Positioning di Pasar
5. Menyusun positioning
segmen-segmen yang
dibidik
6. Menyusun bauran
pemasaran tiap-tiap
segmen
Tingkatan Segmentasi Pasar
• Pemasaran Massal
Memproduksi secara massal, mendistribusikan secara
massal, dan mempromosikan secara massal produk yang
nyaris sama dengan cara yang nyaris sama kepada semua
konsumen.
• Pemasaran Segmen
Memisahkan segmen-segmen yang membentuk suatu pasar
dan mengadaptasi tawarannya supaya sesuai dengan
kebutuhan satu atau lebih segmen.
• Pemasaran Relung (Niche Market)
Memfokuskan diri pada sub-segmen atau relung pasar yang
memiliki sejumlah ciri bawaan khas, mungkin mencari
kombinasi sejumlah manfaat khusus.
Tingkatan Segmentasi Pasar ( 2 )
• Pemasaran Mikro
Praktek perancangan produk dan program pemasaran
supaya benar dg selera individu dan lokasi yang spesifik,
yang meliputi pemasaran lokal dan pemasaran individual.
• Pemasaran Lokal adalah perancangan merek dan promosi
supaya sesuai benar dg kebutuhan dan keinginan
kelompok2 pelanggan lokal (kota-kota, pemukiman, atau
toko yang spesifik)
• Pemasaran Individual adalah perancangan produk dan
program pemasaran supaya sesuai benar dg kebutuhan
dan preferensi pelanggan secara individual (customized
marketing)
6. Merancang Produk, Merek,
Kemasan Label, Harga, Promosi,
dan Saluran Distribusi
Beberapa teknik penting dalam merancang suatu
produk adalah sebagai berikut :
1. Desain yang Tangguh ( Robust Design )
2. Desain Modular
3. Computer Aided Design
4. Computer Aided Manufacturing
5. Teknologi Virtual Reality
6. Analisis Nilai
7. Desain yang Ramah Lingkungan
7. Persaingan dalam Bisnis
Pebisnis tangguh pantang mengibarkan bendera putih pada pesaingnya.
Agar sukses memenangkan persaingan dalam bisnis, simak Rahasia
memenangkan persaingan dalam bisnis berikut ini :
Tiru dan Modifikasi
Jika pesaing Anda bisa mencuri hati konsumen, maka Anda juga harus
bisa melakukannya. Bagaimana caranya? Perhatikan strategi apa yang dilakukan
pesaing Anda, tirukan dan modifikasi. Kenapa harus dimodifikasi? Jelas dong,
untuk memenangkan persaingan, Anda harus menjadi yang lebih dalam hal
apapun dibandingkan pesaing.
Hindari Menjelek -Jelekkan Pesaing
Kehadiran pesaing memang seringkali menimbulkan rasa jengkel atau
sakit hati. Meski demikian, hindari menjelekkan produk pesaing di hadapan
konsumen.
Kesimpulan
Salah satu konsep maupun cara penting yang perlu diperhatikan
untuk mahasiswa khususnya dalam mempelajari mata kuliah
Studi Kelayakan Bisnis, yaitu terlebih dahulu disarankan
mempelajari aspek pasar, agar kita dapat lebih memahami proses
pasar yang terjadi di lingkungan kita. Agar kita juga dapat
mengetahui pola yang ada di dalam pasar serta mengembangkan
produk apabila kita membuat produk.
PASAR DAN PEMASARAN

More Related Content

What's hot

Aspek pasar dan pemasaran
Aspek pasar dan pemasaranAspek pasar dan pemasaran
Aspek pasar dan pemasarangadis sriyamti
 
Bab 8 mengidentifikasi segmen dan target pasar
Bab 8 mengidentifikasi segmen dan target pasarBab 8 mengidentifikasi segmen dan target pasar
Bab 8 mengidentifikasi segmen dan target pasarJudianto Nugroho
 
Bab 3 mengumpulkan informasi dan memindai lingkungan
Bab 3 mengumpulkan informasi dan memindai lingkunganBab 3 mengumpulkan informasi dan memindai lingkungan
Bab 3 mengumpulkan informasi dan memindai lingkunganJudianto Nugroho
 
Mempromosikan Produk - STRATEGI PROMOSI
Mempromosikan Produk - STRATEGI PROMOSIMempromosikan Produk - STRATEGI PROMOSI
Mempromosikan Produk - STRATEGI PROMOSIFalanni Firyal Fawwaz
 
Pb13 strategi pemasaran & bauran pemasaran.ppt
Pb13 strategi pemasaran & bauran pemasaran.pptPb13 strategi pemasaran & bauran pemasaran.ppt
Pb13 strategi pemasaran & bauran pemasaran.pptDeby Andriana
 
Analisis lingkungan Bisnis
Analisis lingkungan BisnisAnalisis lingkungan Bisnis
Analisis lingkungan BisnisPT Lion Air
 
Kelompok 4 - Analisis Lingkungan Eksternal dan Internal
Kelompok 4 - Analisis Lingkungan Eksternal dan InternalKelompok 4 - Analisis Lingkungan Eksternal dan Internal
Kelompok 4 - Analisis Lingkungan Eksternal dan InternalPusvitaPutri
 
ASPEK-PASAR-PEMASARAN.ppt
ASPEK-PASAR-PEMASARAN.pptASPEK-PASAR-PEMASARAN.ppt
ASPEK-PASAR-PEMASARAN.ppthilma3
 
Presentasi: Mengembangkan Strategi dan Rencana Pemasaran
Presentasi: Mengembangkan Strategi dan Rencana PemasaranPresentasi: Mengembangkan Strategi dan Rencana Pemasaran
Presentasi: Mengembangkan Strategi dan Rencana PemasaranNandang Sunandar
 
Analisis PT Indofood kelompok 3
Analisis PT Indofood kelompok 3Analisis PT Indofood kelompok 3
Analisis PT Indofood kelompok 3dandypl
 
Power point pengantar bisnis
Power point pengantar bisnisPower point pengantar bisnis
Power point pengantar bisnisdiahandini
 
Bab 1 mendefinisikan pemasaran abad 21
Bab 1 mendefinisikan pemasaran abad 21Bab 1 mendefinisikan pemasaran abad 21
Bab 1 mendefinisikan pemasaran abad 21Judianto Nugroho
 
Manajemen Pemasaran Principles of Marketing Philip Kotler & Gary Armstrong Ba...
Manajemen Pemasaran Principles of Marketing Philip Kotler & Gary Armstrong Ba...Manajemen Pemasaran Principles of Marketing Philip Kotler & Gary Armstrong Ba...
Manajemen Pemasaran Principles of Marketing Philip Kotler & Gary Armstrong Ba...Mirza Syah
 
Powerpoint lingkungan bisnis
Powerpoint lingkungan bisnisPowerpoint lingkungan bisnis
Powerpoint lingkungan bisnisIka Dwi Damayanti
 

What's hot (20)

Aspek pasar dan pemasaran
Aspek pasar dan pemasaranAspek pasar dan pemasaran
Aspek pasar dan pemasaran
 
Bab 8 mengidentifikasi segmen dan target pasar
Bab 8 mengidentifikasi segmen dan target pasarBab 8 mengidentifikasi segmen dan target pasar
Bab 8 mengidentifikasi segmen dan target pasar
 
Bab 3 mengumpulkan informasi dan memindai lingkungan
Bab 3 mengumpulkan informasi dan memindai lingkunganBab 3 mengumpulkan informasi dan memindai lingkungan
Bab 3 mengumpulkan informasi dan memindai lingkungan
 
Mempromosikan Produk - STRATEGI PROMOSI
Mempromosikan Produk - STRATEGI PROMOSIMempromosikan Produk - STRATEGI PROMOSI
Mempromosikan Produk - STRATEGI PROMOSI
 
Pb13 strategi pemasaran & bauran pemasaran.ppt
Pb13 strategi pemasaran & bauran pemasaran.pptPb13 strategi pemasaran & bauran pemasaran.ppt
Pb13 strategi pemasaran & bauran pemasaran.ppt
 
Strategi pemasaran ppt
Strategi pemasaran pptStrategi pemasaran ppt
Strategi pemasaran ppt
 
Analisis lingkungan Bisnis
Analisis lingkungan BisnisAnalisis lingkungan Bisnis
Analisis lingkungan Bisnis
 
Analisis pasar (2)
Analisis pasar (2)Analisis pasar (2)
Analisis pasar (2)
 
Kelompok 4 - Analisis Lingkungan Eksternal dan Internal
Kelompok 4 - Analisis Lingkungan Eksternal dan InternalKelompok 4 - Analisis Lingkungan Eksternal dan Internal
Kelompok 4 - Analisis Lingkungan Eksternal dan Internal
 
Manajemen persediaan
Manajemen persediaanManajemen persediaan
Manajemen persediaan
 
2.konsep pemasaran
2.konsep pemasaran2.konsep pemasaran
2.konsep pemasaran
 
ASPEK-PASAR-PEMASARAN.ppt
ASPEK-PASAR-PEMASARAN.pptASPEK-PASAR-PEMASARAN.ppt
ASPEK-PASAR-PEMASARAN.ppt
 
Presentasi: Mengembangkan Strategi dan Rencana Pemasaran
Presentasi: Mengembangkan Strategi dan Rencana PemasaranPresentasi: Mengembangkan Strategi dan Rencana Pemasaran
Presentasi: Mengembangkan Strategi dan Rencana Pemasaran
 
Analisis PT Indofood kelompok 3
Analisis PT Indofood kelompok 3Analisis PT Indofood kelompok 3
Analisis PT Indofood kelompok 3
 
Power point pengantar bisnis
Power point pengantar bisnisPower point pengantar bisnis
Power point pengantar bisnis
 
Strategi bersaing
Strategi bersaingStrategi bersaing
Strategi bersaing
 
Bab 1 mendefinisikan pemasaran abad 21
Bab 1 mendefinisikan pemasaran abad 21Bab 1 mendefinisikan pemasaran abad 21
Bab 1 mendefinisikan pemasaran abad 21
 
Analisis SWOT PT INDOFOOD
Analisis SWOT PT INDOFOODAnalisis SWOT PT INDOFOOD
Analisis SWOT PT INDOFOOD
 
Manajemen Pemasaran Principles of Marketing Philip Kotler & Gary Armstrong Ba...
Manajemen Pemasaran Principles of Marketing Philip Kotler & Gary Armstrong Ba...Manajemen Pemasaran Principles of Marketing Philip Kotler & Gary Armstrong Ba...
Manajemen Pemasaran Principles of Marketing Philip Kotler & Gary Armstrong Ba...
 
Powerpoint lingkungan bisnis
Powerpoint lingkungan bisnisPowerpoint lingkungan bisnis
Powerpoint lingkungan bisnis
 

Viewers also liked (20)

Analisa Aspek Pasar
Analisa Aspek PasarAnalisa Aspek Pasar
Analisa Aspek Pasar
 
Aspek pasar
Aspek  pasarAspek  pasar
Aspek pasar
 
Pertemuan 3
Pertemuan 3Pertemuan 3
Pertemuan 3
 
Uts
UtsUts
Uts
 
Skb ppt kel 1 aq 4
Skb  ppt kel 1 aq 4Skb  ppt kel 1 aq 4
Skb ppt kel 1 aq 4
 
Skb pertemuan 2
Skb pertemuan 2Skb pertemuan 2
Skb pertemuan 2
 
Makalah skb
Makalah skbMakalah skb
Makalah skb
 
Pertemuan 3 - aspek teknik dan teknologi
Pertemuan 3 - aspek teknik dan teknologiPertemuan 3 - aspek teknik dan teknologi
Pertemuan 3 - aspek teknik dan teknologi
 
06 pengenalan alat keluaran
06 pengenalan alat keluaran06 pengenalan alat keluaran
06 pengenalan alat keluaran
 
pengertian Bisnis dan pemasaran internasional
pengertian Bisnis dan pemasaran internasionalpengertian Bisnis dan pemasaran internasional
pengertian Bisnis dan pemasaran internasional
 
Pasar konkret
Pasar konkretPasar konkret
Pasar konkret
 
Duopoli
DuopoliDuopoli
Duopoli
 
oligopoli lanjutan
oligopoli lanjutanoligopoli lanjutan
oligopoli lanjutan
 
Pemasaran uts
Pemasaran utsPemasaran uts
Pemasaran uts
 
Aspek pemasaran
Aspek pemasaranAspek pemasaran
Aspek pemasaran
 
Penetapan pasar sasaran & penempatan produk
Penetapan pasar sasaran & penempatan produkPenetapan pasar sasaran & penempatan produk
Penetapan pasar sasaran & penempatan produk
 
Manajemen pemasaran internasional
Manajemen pemasaran internasionalManajemen pemasaran internasional
Manajemen pemasaran internasional
 
Macam-Macam Pasar dan contohnya
Macam-Macam Pasar dan contohnyaMacam-Macam Pasar dan contohnya
Macam-Macam Pasar dan contohnya
 
analisis industri
analisis industrianalisis industri
analisis industri
 
Macam-Macam Pasar
Macam-Macam PasarMacam-Macam Pasar
Macam-Macam Pasar
 

Similar to PASAR DAN PEMASARAN

Manajemen pemasaran pertemuan_1 (2)
Manajemen pemasaran pertemuan_1 (2)Manajemen pemasaran pertemuan_1 (2)
Manajemen pemasaran pertemuan_1 (2)stiemberau2
 
Manajemen pemasaran pertemuan_1 (1)
Manajemen pemasaran pertemuan_1 (1)Manajemen pemasaran pertemuan_1 (1)
Manajemen pemasaran pertemuan_1 (1)stiemberau2
 
Strategi Marketing Funding dalam Upaya Merangkul Nasabah Millennial _Pelatiha...
Strategi Marketing Funding dalam Upaya Merangkul Nasabah Millennial _Pelatiha...Strategi Marketing Funding dalam Upaya Merangkul Nasabah Millennial _Pelatiha...
Strategi Marketing Funding dalam Upaya Merangkul Nasabah Millennial _Pelatiha...Kanaidi ken
 
1.Dasar-Manajemen-pemasaran.ppt
1.Dasar-Manajemen-pemasaran.ppt1.Dasar-Manajemen-pemasaran.ppt
1.Dasar-Manajemen-pemasaran.pptirfanwidyanto3
 
1.Dasar-Manajemen-pemasaran.ppt
1.Dasar-Manajemen-pemasaran.ppt1.Dasar-Manajemen-pemasaran.ppt
1.Dasar-Manajemen-pemasaran.pptIqbalRoihan
 
Manajemen pemasaran
Manajemen pemasaranManajemen pemasaran
Manajemen pemasaranBang Izzi
 
Strategy menjual utk mencapai pertumbuhan
Strategy menjual utk mencapai pertumbuhanStrategy menjual utk mencapai pertumbuhan
Strategy menjual utk mencapai pertumbuhanSetiono Winardi
 
Kelompok. 4 (pngntr bisnis).ppt baru
Kelompok. 4 (pngntr bisnis).ppt baruKelompok. 4 (pngntr bisnis).ppt baru
Kelompok. 4 (pngntr bisnis).ppt baruIlyatul Ilyatul
 
makalah Konsep pasar ekonomi
makalah Konsep pasar ekonomimakalah Konsep pasar ekonomi
makalah Konsep pasar ekonomiEffan Wahyudi
 
Marketing annasthasya (6018210002)
Marketing   annasthasya (6018210002)Marketing   annasthasya (6018210002)
Marketing annasthasya (6018210002)AnnasthasyaAndrea
 
Marketing Mix Indomie
Marketing Mix IndomieMarketing Mix Indomie
Marketing Mix IndomieAndori San
 

Similar to PASAR DAN PEMASARAN (20)

M6 - STP.pptx
M6 - STP.pptxM6 - STP.pptx
M6 - STP.pptx
 
Manajemen pemasaran pertemuan_1 (2)
Manajemen pemasaran pertemuan_1 (2)Manajemen pemasaran pertemuan_1 (2)
Manajemen pemasaran pertemuan_1 (2)
 
Manajemen pemasaran pertemuan_1 (1)
Manajemen pemasaran pertemuan_1 (1)Manajemen pemasaran pertemuan_1 (1)
Manajemen pemasaran pertemuan_1 (1)
 
Pemasaran
PemasaranPemasaran
Pemasaran
 
Pertemuan1-1 (2).pptx
Pertemuan1-1 (2).pptxPertemuan1-1 (2).pptx
Pertemuan1-1 (2).pptx
 
Manajemen pemasaran
Manajemen pemasaranManajemen pemasaran
Manajemen pemasaran
 
Strategi Marketing Funding dalam Upaya Merangkul Nasabah Millennial _Pelatiha...
Strategi Marketing Funding dalam Upaya Merangkul Nasabah Millennial _Pelatiha...Strategi Marketing Funding dalam Upaya Merangkul Nasabah Millennial _Pelatiha...
Strategi Marketing Funding dalam Upaya Merangkul Nasabah Millennial _Pelatiha...
 
1.Dasar-Manajemen-pemasaran.ppt
1.Dasar-Manajemen-pemasaran.ppt1.Dasar-Manajemen-pemasaran.ppt
1.Dasar-Manajemen-pemasaran.ppt
 
1.Dasar-Manajemen-pemasaran.ppt
1.Dasar-Manajemen-pemasaran.ppt1.Dasar-Manajemen-pemasaran.ppt
1.Dasar-Manajemen-pemasaran.ppt
 
Manajemen pemasaran
Manajemen pemasaranManajemen pemasaran
Manajemen pemasaran
 
Strategy menjual utk mencapai pertumbuhan
Strategy menjual utk mencapai pertumbuhanStrategy menjual utk mencapai pertumbuhan
Strategy menjual utk mencapai pertumbuhan
 
Latif 1
Latif 1Latif 1
Latif 1
 
Kelompok. 4 (pngntr bisnis).ppt baru
Kelompok. 4 (pngntr bisnis).ppt baruKelompok. 4 (pngntr bisnis).ppt baru
Kelompok. 4 (pngntr bisnis).ppt baru
 
makalah Konsep pasar ekonomi
makalah Konsep pasar ekonomimakalah Konsep pasar ekonomi
makalah Konsep pasar ekonomi
 
123366482 manajemen-pemasaran
123366482 manajemen-pemasaran123366482 manajemen-pemasaran
123366482 manajemen-pemasaran
 
123366482 manajemen-pemasaran
123366482 manajemen-pemasaran123366482 manajemen-pemasaran
123366482 manajemen-pemasaran
 
Bab i 2
Bab i 2Bab i 2
Bab i 2
 
Bab i
Bab iBab i
Bab i
 
Marketing annasthasya (6018210002)
Marketing   annasthasya (6018210002)Marketing   annasthasya (6018210002)
Marketing annasthasya (6018210002)
 
Marketing Mix Indomie
Marketing Mix IndomieMarketing Mix Indomie
Marketing Mix Indomie
 

More from Indra Abdam Muwakhid (20)

Jawab soal b
Jawab soal bJawab soal b
Jawab soal b
 
Jawab soal a
Jawab soal aJawab soal a
Jawab soal a
 
Jawab soal c
Jawab soal cJawab soal c
Jawab soal c
 
04 storyboard
04 storyboard04 storyboard
04 storyboard
 
04 type of data
04 type of data04 type of data
04 type of data
 
Perkuliahan kelas b (daspro)
Perkuliahan kelas b (daspro)Perkuliahan kelas b (daspro)
Perkuliahan kelas b (daspro)
 
Perkuliahan kelas a (daspro)
Perkuliahan kelas a (daspro)Perkuliahan kelas a (daspro)
Perkuliahan kelas a (daspro)
 
Perkuliahan kelas c (daspro)
Perkuliahan kelas c (daspro)Perkuliahan kelas c (daspro)
Perkuliahan kelas c (daspro)
 
03 pseudocode
03 pseudocode03 pseudocode
03 pseudocode
 
04 pengenalan alat masukan
04 pengenalan alat masukan04 pengenalan alat masukan
04 pengenalan alat masukan
 
02 algoritma
02 algoritma02 algoritma
02 algoritma
 
01 kontrak kuliah
01 kontrak kuliah01 kontrak kuliah
01 kontrak kuliah
 
03 dasar sistem komputer
03 dasar sistem komputer03 dasar sistem komputer
03 dasar sistem komputer
 
02 pengenalan ti
02 pengenalan ti02 pengenalan ti
02 pengenalan ti
 
01 kontrak
01 kontrak01 kontrak
01 kontrak
 
01 kontrak
01 kontrak01 kontrak
01 kontrak
 
Jawab soal excel
Jawab soal excelJawab soal excel
Jawab soal excel
 
Soal uas
Soal uasSoal uas
Soal uas
 
Pertemuan 6
Pertemuan 6Pertemuan 6
Pertemuan 6
 
Fungsi look up
Fungsi look upFungsi look up
Fungsi look up
 

PASAR DAN PEMASARAN

  • 1. PRESENTASI STUDI KELAYAKAN BISNIS Dipersembahkan oleh : Kelompok I ( Pertama ) 1. Erna Dwi Lestari ( NIK : 2114007 ) 2. Dani Rosiyadah ( NIK : 2114002 )
  • 3. POKOK BAHASAN 1. Konsep Pemasaran 2. Program dan Pembiayaan Pemasaran 3. Konsep Pasar dan Pasar Sasaran 4. Estimasi Pasar Sasaran 5. Segmentasi Pasar 6. Merancang Produk, Merek, Kemasan Label, Harga, Promosi, dan Saluran Distribusi 7. Persaingan dalam Bisnis
  • 4. Pendahuluan Pasar ( market ) adalah salah satu dari berbagai sistem, institusi, prosedur, hubungan sosial dan infrastruktur di mana usaha menjual barang, jasa dan tenaga kerja untuk orang-orang dengan imbalan uang. Pemasaran ( marketing ) adalah suatu sistem total dari kegiatan bisnis yang dirancang untuk merencanakan, menentukan harga, promosi dan mendistribusikan barang- barang yang dapat memuaskan keinginan dan mencapai pasar sasaran serta tujuan perusahaan. https://majidbsz.wordpress.com/2008/06/30/pengertian-konsep-definisi-pemasaran/
  • 6. Konsep Pemasaran mengatakan bahwa kunci untuk mencapai tujuan organisasi terdiri dari penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran serta memberikan kepuasan yang diharapkan secara lebih efektif dan efisien dibandingkan para pesaing. Konsep pemasaran yang telah diungkapkan dengan berbagai cara : • Tentukan keinginan pasar dan penuhilah. • Buatlah apa yang dapat dijual dan jangan berusaha menjual apa yang dapat dibuat. • Cintailah pelanggan, bukan produk anda. • Lakukan menurut cara anda ( Burger King ). • Andalah yang menentukan ( United Airlines ). • Melakukan segalanya dalam batas kemampuan untuk menghargai uang pelanggan yang sarat dengan nilai, mutu, dan kepuasan (JC. Penney).
  • 7.
  • 8. Dalam pemasaran terdapat 5 konsep yang merupakan dasar pelaksanaan kegiatan pemasaran suatu organisasi, yaitu : konsep produksi, konsep produk, konsep penjualan, dan konsep pemasaran sosial. 1. Production Concept ( Konsep Produksi ) 2. Product Concept ( Konsep Produk ) 3. Selling Concept ( Konsep Penjualan ) 4. Marketing Concept ( Konsep Pemasaran ) 5. Social Marketing Concept ( Konsep Pemasaran Sosial )
  • 9. 1. Production Concept ( Konsep Produksi ) Konsumen lebih suka produk yang mudah di dapat dan murah. 2. Product Concept ( Konsep Produk ) Konsumen lebih suka produk dengan penawaran terhadap kualitas, performa atau fitur inovasi yang tinggi. Dalam penciptaan produk ini memerlukan biaya riset yang tinggi. 3. Selling Concept ( Konsep Penjualan ) Konsumen akan membeli produk hanya jika perusahaan secara agresif mempromosikan / menjual produk tersebut.
  • 10. 4. Marketing Concept ( Konsep Pemasaran ) Fokus terhadap pemenuhan kebutuhan/keinginan target pasar dan pengiriman yang lebih baik dari pesaing. 5. Social Marketing Concept ( Konsep Pemasaran Sosial ) Konsumen lebih suka produk yang mengangkat status sosial ketika digunakan.
  • 12. Sebagai lembaga yang secara khusus melakukan kegiatan pembiayaan dalam bentuk sewa guna usaha, anjak piutang dan pembiayaan konsumen, aspek pemasaran merupakan “ujung tombak” dari keberhasilan usaha jasa pembiayaan. Program pelatihan pemasaran jasa pembiayaan dirancang secara khusus guna membekali para pesertanya dengan pengetahuan dan wawasan terkait pemasaran jasa pembiayaan. Penggolongan Biaya Pemasaran Secara garis besar biaya pemasaran dapat dibagi menjadi dua golongan : 1. Biaya untuk mendapatkan pesanan (order – getting cost) 2. Biaya untuk memenuhi pesanan (order – filling costs) ( Mulyadi, 1991: 530 )
  • 13. Menurut Jenis Biaya, biaya pemasaran digolongkan ke dalam : a. Hubungannya dengan kegiatan pemasaran, yaitu ada : 1. Biaya pemasaran langsung 2. Biaya pemasaran tidak langsung b. Hubungannya dengan variabilitas biaya terhadap volume atau kegiatan : 1. Biaya pemasaran tetap 2. Biaya pemasaran variabel c. Penggolongan biaya pemasaran dihubungkan dengan dapat terkendalikan atau tidaknya suatu biaya : 1. Biaya pemasaran terkendalikan 2. Biaya pemasaran tidak terkendalikan
  • 14. Menurut fungsinya, biaya pemasaran digolongkan ke dalam : 1. Fungsi Penjualan ; 2. Fungsi Advertensi ; 3. Fungsi Pergudangan ; 4. Fungsi Pembungkusan & Pengiriman ; 5. Fungsi Kredit & Penagihan ; 6. Fungsi Akuntansi Pemasaran
  • 15. 3. Konsep Pasar dan Pasar Sasaran
  • 16. Konsep Pasar adalah setiap struktur yang memungkinkan pembeli dan penjual untuk menukar jenis barang, jasa dan informasi. Pertukaran barang atau jasa untuk uang disebut dengan transaksi. Pasar Sasaran adalah sekelompok pembeli yang mempunyai sifat sifat yang sama yang membuat pasar itu berdiri sendiri. Adanya sekelompok orang dengan ciri-ciri yang sama belumlah berarti mereka membentuk pasar sasaran. Hanya bila mereka mempunyai ciri-ciri yang sama sebagai pembeli, maka barulah berarti mereka membentuk suatu pasar sasaran.
  • 17. Sebagai contoh, selama para remaja selaku pembeli bertingkah laku berlainan dengan kelompok usia lain, muncul suatu pasar sasaran remaja. Ciri-ciri pemasaran tersendiri ditemukan pada setiap pasar sasaran membantu pemasar menyesuaikan produk serta program pemasarannya guna memenuhi kebutuhan serta keinginan setiap sasaran. Oleh karena itu, pemasar modern mencurahkan banyak perhatian terhadap pengenalan dan telaah berbagai pasar sasaran bagi produk mereka.
  • 18. 4. Estimasi Pasar Sasaran
  • 19. Estimasi Pasar Sasaran dan Penjualan Potensial : § Pasar dan penjualan potensial berasumsikan bahwa permintaan produk saat ini adalah relevan dengan pasar khususnya. § Pasar potensial tergantung pada dua faktor utama : 1. Kemampuan untuk membeli 2. Kesediaan untuk membeli Prosedur Peramalan Penjualan ( Estimasi ) : Ada 3 langkah dalam proses peramalan penjualan : 1. Gross Domestic Product ( GDP ) 2. Estimasi Penjualan Industri 3. Proyek Perusahaan dan Penjualan Produk
  • 20. Tujuh Langkah Pendekatan yang Dikemukakan Roger Best : 1. Segmentasi berdasarkan kebutuhan 2. Identifikasi segmen 3. Daya tarik segmen 4. Profitabilitas segmen 5. Penetapan posisi segmen 6. ”Uji fungsi” segmen 7. Strategi bauran - produk
  • 23. 3 LANGKAH PEMASARAN BERSASARAN Segmentasi Pasar 1. Mengidentifikasi dasar dasar yg digunakan utk Mengsegmentasi pasar 2. Menyusun profil-profil segmen Pembidikan Pasar 3. Mengevaluasi daya tarik tiap-tiap segmen 4. Memilih segmen sasaran Positioning di Pasar 5. Menyusun positioning segmen-segmen yang dibidik 6. Menyusun bauran pemasaran tiap-tiap segmen
  • 24. Tingkatan Segmentasi Pasar • Pemasaran Massal Memproduksi secara massal, mendistribusikan secara massal, dan mempromosikan secara massal produk yang nyaris sama dengan cara yang nyaris sama kepada semua konsumen. • Pemasaran Segmen Memisahkan segmen-segmen yang membentuk suatu pasar dan mengadaptasi tawarannya supaya sesuai dengan kebutuhan satu atau lebih segmen. • Pemasaran Relung (Niche Market) Memfokuskan diri pada sub-segmen atau relung pasar yang memiliki sejumlah ciri bawaan khas, mungkin mencari kombinasi sejumlah manfaat khusus.
  • 25. Tingkatan Segmentasi Pasar ( 2 ) • Pemasaran Mikro Praktek perancangan produk dan program pemasaran supaya benar dg selera individu dan lokasi yang spesifik, yang meliputi pemasaran lokal dan pemasaran individual. • Pemasaran Lokal adalah perancangan merek dan promosi supaya sesuai benar dg kebutuhan dan keinginan kelompok2 pelanggan lokal (kota-kota, pemukiman, atau toko yang spesifik) • Pemasaran Individual adalah perancangan produk dan program pemasaran supaya sesuai benar dg kebutuhan dan preferensi pelanggan secara individual (customized marketing)
  • 26. 6. Merancang Produk, Merek, Kemasan Label, Harga, Promosi, dan Saluran Distribusi
  • 27. Beberapa teknik penting dalam merancang suatu produk adalah sebagai berikut : 1. Desain yang Tangguh ( Robust Design ) 2. Desain Modular 3. Computer Aided Design 4. Computer Aided Manufacturing 5. Teknologi Virtual Reality 6. Analisis Nilai 7. Desain yang Ramah Lingkungan
  • 29. Pebisnis tangguh pantang mengibarkan bendera putih pada pesaingnya. Agar sukses memenangkan persaingan dalam bisnis, simak Rahasia memenangkan persaingan dalam bisnis berikut ini : Tiru dan Modifikasi Jika pesaing Anda bisa mencuri hati konsumen, maka Anda juga harus bisa melakukannya. Bagaimana caranya? Perhatikan strategi apa yang dilakukan pesaing Anda, tirukan dan modifikasi. Kenapa harus dimodifikasi? Jelas dong, untuk memenangkan persaingan, Anda harus menjadi yang lebih dalam hal apapun dibandingkan pesaing. Hindari Menjelek -Jelekkan Pesaing Kehadiran pesaing memang seringkali menimbulkan rasa jengkel atau sakit hati. Meski demikian, hindari menjelekkan produk pesaing di hadapan konsumen.
  • 30. Kesimpulan Salah satu konsep maupun cara penting yang perlu diperhatikan untuk mahasiswa khususnya dalam mempelajari mata kuliah Studi Kelayakan Bisnis, yaitu terlebih dahulu disarankan mempelajari aspek pasar, agar kita dapat lebih memahami proses pasar yang terjadi di lingkungan kita. Agar kita juga dapat mengetahui pola yang ada di dalam pasar serta mengembangkan produk apabila kita membuat produk.