pembelajaran bisnis

1. Lean Startup:
Mulai Bisnis Tanpa Takut Gagal
Digitally Native Vertical Brand
2 faktor DNVB potensial:
1. Pertumbuhan media social
2. Perkembangan teknologi digital
Keuntungan DVNB
Pelaku bisnis bisa berinteraksi langsung dengan customer sehingga pemilik bisnis cepat
mendapatkan feedback dari customer.
Paid Engine of Growth
2 hal yang perlu diperhatikan dalam paid engine of growth:
1. Mengetahui biaya yang diperlukan untuk menjual satu produk
2. Disiplin dalam mengatur budget beriklan
Minimum Viable Product dan Product Market Fit
Minimum Viable Product Product Market Fit
 Versi dari produk yang belum sempurna
 Dibuat secepat dan semurah mungkin
 Produk yang telah mengalami
beberapa kali inovasi
 Sudah menjadi mesin uang bagi suatu
bisnis
Tujuan:
Menguji hipotesis dan menjawab
pertanyaan bisnis
Tujuan lean startup: mengubah MVP menjadi PMF
Build, Measure, Learn Cycle

2. Fungsi siklus BML
1. Mempercepat pembelajaran dalam mencari Product Market Fit
2. Menghindari terlalu banyak membuang waktu, tenaga, dan dana
Segmentation, Targeting, dan Positioning
Segmentation Targeting Positioning
 Demografi
 Umur
 Jenis kelamin
 Geografi
 Status sosial
 Psikografi
 Aspirasi
 Mimpi
 Behavioral
 Sikap terhadap
produk yang
dijual
 Strategi marketing
yang berisi aktivitas
marketing
 Efektif jika mengenali
target market yang
dituju
 Mencari tahu
bagaimana target
market memosisikan
produk/brand yang
dijual di dalam
kehidupan sehari-
hari
Early adopters dan Late Majority
Early Adopters Late Majority
 Relative lebih cepat membeli
produk/jasa
 Jumlah lebih sedikit dibanding late
majority
 Tertarik membeli produk yang
memiliki cerita, ekslusif, mudah
didapat, & kualitas terjamin
 Risk taker
 trendsetter
 Lebih lambat memutuskan
membeli produk/jasa
 Jumlahnya lebih banyak
dibandingkan early adopters
 Terpengaruh early adopters
Build Measure Learn
 Membuat
produk yang
ditempel
asumsi dan
menjawab
asumsi yang
dibuat
 Dilakukan setelah
produk diluncurkan
ke pasar
 Matrix & deadline
 Dilakukan setelah tahap
measurement
 Mengambil kesimpulan:
1. Jika asumsi benar ->
scaling up
2. Jika asumsi salah -> pivot

3. Word of mouth
Early Adopters Late Majority
 Menciptakan word of mouth
 Target utama marketing
 3 karakter utama:
1. Maven  yang akan
membuat word of mouth
2. Connector
3. Salesman
 Korban dari word of mouth
 Penghasil revenue utama dalam
bisnis
Kanban Board