Během mistrovství světa v ledním hokeji 2015 jsme měli možnost vyzkoušet zcela nové kontextové cílení v Skliku u probíhající PPC kampaně pro klienta FORTUNA sázková kancelář a.s. a byli jsme opravdu zvědaví, jaké výsledky nám oproti zbývajícím typům cílení přinese. Prvními čísly jsme byli příjemně překvapení. Nejen že prům. CPC u bannerů byla oproti stejné kreativě u standardního kontextového cílení dle umístění 3x nižší , navíc při porovnání ceny za konverzi jsme dosáhli o 63 % nižší ceny a při porovnání s remarketingem byla cena za konverzi u kampaní s cílením na zájmy o 30 % nižší. Tento typ cílení dokonce i velmi obstojně konkuroval kampaním ve vyhledávání. Podrobnější výsledky naleznete v případové studii.

1. FORTUNA – CASE STUDY
Veronika Brindzová | 16. 7. 2015
VÝSLEDKY KONTEXTOVÉHO CÍLENÍ NA ZÁJMY V SKLIKU

2. Vznikla již v roce 1990 v Praze.
Je největší středoevropský provozovatel kurzových sázek.
Nyní působí na českém, slovenském, polském a maďarském trhu.
Sun Marketing spravuje online kampaně na českém trhu.
Měsíčně webové stránky www.ifortuna.cz navštíví průměrně 2 mil.
návštěvníků.
V prvním čtvrtletí 2015 Fortuna zvýšila přijaté sázky o 20,2 % na 199 mil. EUR.
PŘEDSTAVENÍ KLIENTA

3. WEBOVÉ STRÁNKY
KLIENTA
www.ifortuna.cz

4. Primárním cílem marketingové kampaně bylo navýšit objem nově
registrovaných hráčů v době mistrovství světa v hokeji 2015.
Klíčové metriky (KPI):
— objem získaných konverzí,
— cena za konverzi,
— konverzní poměr.
CÍLE

5. Kampaně probíhaly v období od 1. do 17. května 2015.
Využívali jsme základní možnosti cílení Skliku:
— remarketing,
— kontextové cílení na vybraná umístění,
— vyhledávání na brandové a nebrandové výrazy.
Hlavní USP v reklamních sděleních: 300 Kč ihned na ruku pro nové hráče.
Využívali se jak textové, tak bannerové inzeráty.
ŘEŠENÍ KAMPANĚ

6. POUŽITÁ KREATIVA
Příklad – banner 970x310

7. V průběhu kampaně jsme měli možnost vyzkoušet v betatestování novou
formu cílení od Skliku:
CÍLENÍ NA ZÁJMY UŽIVATELŮ
Co přináší nové cílení:
— cílí na uživatele, nikoliv webové stránky,
— získáte dodatečné informace o uživatelích ve vašich remarketingových seznamech.
Cílení na zájmy jsme testovali ve dvou kampaních s odlišným cílením:
— zájmy o hokej a sázení,
— ostatní zájmy.
NOVINKA – NOVÉ OBSAHOVÉ CÍLENÍ V SKLIKU

8. ZÁJMY – HOKEJ | SÁZENÍ
Struktura po sestavách

9. ZÁJMY – OSTATNÍ
Konkrétní vybrané cílení dle zájmů

10. JAK NÁM NOVÉ CÍLENÍ NA
ZÁJMY POMOHLO V
DOSAŽENÍ CÍLŮ?
Úspěšně jsme vyzkoušeli nové cílení na zájmy Skliku

11. DOSAŽENÁ CENA ZA KONVERZI
0
200
400
600
800
1000
1200
Cena za konverzi
Kontext - zájmy
Vyhledávání - Nonbrand
Kontext - Umístění
Remarketing

12. POMĚR INVESTIC PO KAMPANÍCH
33%
44%
2%
21%
Kontext - zájmy
Vyhledávání - Nonbrand
Kontext - Umístění
Remarketing

13. POMĚR KONVERZÍ PO KAMPANÍCH
38%
44%
1%
17%
Kontext - zájmy
Vyhledávání - Nonbrand
Kontext - Umístění
Remarketing

14. CENY ZA PROKLIK
Kontext - zájmy
Vyhledávání - Nonbrand
Kontext - Umístění
Remarketing
Cena za proklik

15. Dosažení klíčových metrik (KPI):
— Kampaně cílené pomocí zájmů získaly oproti nebrandovým kampaním ve
vyhledávání cenu za konverzi o 13 % nižší.
— Konverze z kampaní cílených na zájmy tvořily celkem 38 % (při nezohledňování
brandových kampaní ve vyhledávání).
— Konverzní poměr u kampaní cílených na zájmy byl o 0,22 procentních bodů vyšší
než u nebrandových kampaní ve vyhledávání.
DOSAŽENÉ VÝSLEDKY
O 13 % nižší cena za konverzi

16. Veronika Brindzová
PA & WA team leader
+420 739 288 865
veronika.brindzova@sunmarketing.cz
@VeruBrindzova
www.sunmarketing.cz
www.sunitka.cz
/sunmarketing
/sun_marketing
Sun Marketing, s.r.o. | Hybernská 1271/32 | 110 00 Praha 1