S klientem Hayahi.cz, který je největším prodejcem potřeb a výbavy pro bojové sporty, spolupracujeme již pěkných pár let, konkrétně od listopadu 2014. Během správy v roce 2016 jsme udělali pár důležitých změn, díky kterým jsme mohli vykázat nárůst meziročních tržeb o více než 100 %.

1. HAYASHI.CZ
Aňa Tomášková | 07/2017
Case study | Meziroční nárůst transakcí a tržeb

2. Úspěšný e-shop Hayashi.cz v ČR, Fighters-inc.com v USA a Fighters-europe.com ve
Velké Británii.
Nabízí vybavení a potřeby pro bojové sporty.
V ČR se jedná o velmi silný brand v tomto segmentu.
Spolupracuje s fitness centry a tělocvičnami, kam prodávají vybavení, ale i umisťují indoor
printy.
Hayashi.cz dodává zboží koncovým klientům po ČR a na Slovensko.
V online marketingu kromě PPC využívá cenové srovnávače a RTB.
Facebooková stránka má k 09/2017 přes 13 340 fanoušků
a celkové hodnocení 4,7 *.
HAYASHI.CZ

3. Vybavení pro
bojové sporty
HAYASHI.CZ

4. Zvýšení tržeb při udržení PNO max. 15 %
Využité kanály:
 PPC kampaně v AdWords a Skliku
 kampaně v cenových srovnávačích Heuréka a Zboží.cz
CÍLE KAMPANĚ

5. navýšení transakcí rozšířením kampaní, které vedou nejvíce k přímému nákupu
v oblasti produktových kampaní v AdWords
v oblasti Shopping kampaní v AdWords
v oblasti RLSA seznamů v AdWords
optimalizace remarketingu v Skliku
zvýšení obratu díky změně poměru rozpočtů mezi reklamními systémy
vylepšení PNO optimalizací cenových srovnávačů
PŘÍLEŽITOSTI KE ZLEPŠENÍ

6. Využívání brandových bannerů a slevových nabídek k upoutání pozornosti.
POUŽITÁ KREATIVA

7. JAK SE PODAŘILO
DOSÁHNOUT CÍLŮ?

8. Změna struktury a stanovení nabídek vyhledávacích kampaní
 Logika nastavení nabídek byla jednoduchá:
čím dále je uživatel v nákupním procesu, tím vyšší bid.
 U kampaní s obecnými klíčovými slovy jsme nastavili RLSA seznamy s cílením a nabídkou.
 RLSA seznamy jsme nasadili i do Dynamických reklam ve vyhledávání.
 Změnili jsme texty inzerátů.
 Rozpočet jsme přesouvali do systémů dle aktuální potřeby
(sezóna, přání klienta, vyšší výkon).
Remarketingové kampaně
 Nastavili jsme dynamický remarketing v AdWords a ve Skliku.
 Remarketingové kampaně jsou rozdělené po 3, 7 a 30 dnech od poslední návštěvy.
STRATEGIE

9. Nastavení PLA kampaní
 Spustili jsme 3 kampaně v nákupech a každé jsme přiřadili jinou výši priority.
 U priority číslo 3 se zobrazovaly jen obecné výrazy a byla nich nastavená nejnižší nabídka.
 U priority číslo 2 se zobrazovaly výrazy obsahující brand a byla na nich nastavená středně
vysoká nabídka.
 U priority 1 se zobrazovaly produktové výrazy a měly nastavenou nejvyšší nabídku za proklik.
 Kampaně jsme průběžně optimalizovali změnami cenových nabídek i vyloučením některých
skupin a položek.
 U priority číslo 1 jsme zkoušeli otestovat zrychlené zobrazování.
STRATEGIE

10. MEZIROČNÍ VÝSLEDKY (2016 vs. 2015)
94,88 %
Nárůst transakcí
109,48 %
Nárůst tržeb
36,73 %
Redukce podílu nákladů
na obratu (PNO)
o 3,12% bodů
31,99 %
Snížení CPA

11. Leden Únor Březen Duben Květen Červen Červenec Srpen Září Říjen Listopad Prosinec
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
Náklady 2015
Náklady 2016
VÝVOJ NÁKLADŮ

12. Leden Únor Březen Duben Květen Červen Červenec Srpen Září Říjen Listopad Prosinec
Tržby 2015
Tržby 2016
VÝVOJ TRŽEB

13. 0
100
200
300
400
500
600
Leden Únor Březen Duben Květen Červen Červenec Srpen Září Říjen Listopad Prosinec
Transakce 2015
Transakce 2016
VÝVOJ POČTU TRANSAKCÍ

14. 0.00%
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%
25.00%
Leden Únor Březen Duben Květen Červen Červenec Srpen Září Říjen Listopad Prosinec
PNO 2015
PNO 2016
VÝVOJ PODÍLU NÁKLADŮ NA OBRATU (PNO)

15. 0
50
100
150
200
250
300
350
400
Leden Únor Březen Duben Květen Červen Červenec Srpen Září Říjen Listopad Prosinec
CPA 2015
CPA 2016
VÝVOJ NÁKLADŮ NA JEDNU TRANSAKCI (CPA)

16. LINEÁRNÍ VÝVOJ 2015-2016
0.00%
2.00%
4.00%
6.00%
8.00%
10.00%
12.00%
14.00%
Q1
2015
Q2
2015
Q3
2015
Q4
2015
Q1
2016
Q2
2016
Q3
2016
Q4
2016
PNO
Q1
2015
Q2
2015
Q3
2015
Q4
2015
Q1
2016
Q2
2016
Q3
2016
Q4
2016
Tržby

17. „Spolupráce s Hayashi.cz je skvělá, protože i na straně tohoto klienta stojí
profesionálové, a tak se naše týmy dokáží zaměřit na společný cíl. Slyšet od
majitele e-shopu, že do nás vkládá 100% důvěru a nechává rozhodnutí na nás
a neustálé zvyšování investic do výkonnostní reklamy mluví za vše.“
-Ondřej Panuška, e-commerce expert
HODNOCENÍ SPECIALISTY

18. „Se společností Sun Marketing, s.r.o. spolupracujeme již od roku 2014. Měli
jsme dohodnutý cíl dodržet PNO do 15 %.
Sun Marketing, s.r.o. nejen že PNO postupně snížil o třetinu, ale daří se i
meziročně navyšovat tržby.
Správu výkonových kampaní u Sun Marketing, s.r.o. tedy mohu s klidným
svědomím doporučit.“
- Miroslav Sobotka, majitel e-shopu Hayashi.cz
HODNOCENÍ KLIENTA

19. Aňa Tomášková
PA Strategist
+420 733 120 778
anna.tomaskova@sunmarketing.cz
www.sunmarketing.cz
www.sunitka.cz
/sunmarketing
/sun_marketing
Sun Marketing, s.r.o. | Hybernská 1271/32 | 110 00 Praha 1