Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Jak postavit strategii on-line kampaní na brandových kanálech - 10. PPC Camp 2020

Může být pro klienta výhodnější investice do obsahové sítě oproti vyhledávání? Možné přístupy, jak najít efektivní cesty v propagaci u segmentů, kde je příliš drahé vyhledávání. Tipy a triky pro obsahovou síť a práce s kreativou.

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Jak postavit strategii on-line kampaní na brandových kanálech - 10. PPC Camp 2020

  1. 1. Jak postavit strategii on-line kampaní na brandových kanálech Veronika Brindzová Lucie Suchopárová&
  2. 2. Potřebujeme meziročně vyrůst! PPC ve vyhledávání se zdražuje… Máme nový produkt nebo značku… Klienti Veronika Brindzová
  3. 3. Potřebujeme celkově zvýšit počet nově získaných klientů za měsíc o 30 – 35 %, ale máme omezený budget. ZADÁNÍ Veronika Brindzová @VeruBrindzova
  4. 4. • Nejkonverznější slova mají vyšší prům. CPC ve vyhledávání • U tohoto segmentu nemůžeme používat Google nákupy • Ne všichni lidé vědí, že je možnost zakoupit produkty online • Klient má omezený měsíční rozpočet Veronika Brindzová PROBLÉMY @VeruBrindzova
  5. 5. Začít se s reklamou zobrazovat u co nejvíce relevantního obsahu a oslovit nové uživatele. ŘEŠENÍ Veronika Brindzová @VeruBrindzova
  6. 6. @VeruBrindzova VYBRANÁ UMÍSTĚNÍ Veronika Brindzová Na konkurenci Na slova z našeho segmentu Na sezónní akce
  7. 7. @VeruBrindzova Nastavení Google Alerts Veronika Brindzová
  8. 8. @VeruBrindzova Veronika Brindzová
  9. 9. @VeruBrindzova Nastavení aktuálních a relevantních umístění Veronika Brindzová
  10. 10. @VeruBrindzova Nevýhoda – největší zásah v době vydání článku Veronika Brindzová
  11. 11. @VeruBrindzova Vyhledávání vs. obsahová síť Veronika Brindzová
  12. 12. 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 leden únor březen duben květen červen červenec srpen září říjen listopad prosinec Rok 2018 Rok 2019 @VeruBrindzova Výsledky Celkový počet získaných nových zákazníků ze všech zdrojů před a po spuštění kampaní a srovnání s předchozím rokem Prům. navýšení počtu nových klientů za měsíc: 69 % Prům. měsíční spend neperformance kampaně: 7 700 Kč ZAČÁTEK Veronika Brindzová + podpora vánočními kampaněmi Prům. cena za jednoho získaného klienta byla: 1 312 Kč
  13. 13. PPC ve vyhledávání se zdražuje. ZADÁNÍ Veronika Brindzová
  14. 14. CPC vyhledávací síť Google Ads a Sklik Spotřebitelské půjčky Cestovní pojištění Jazykové kurzy Chovatelské potřeby 12-50 Kč50-180 Kč 40-100 Kč Prodej bytů 20-50 Kč12-60 Kč
  15. 15. CPC obsahová síť Google Ads a Sklik Spotřebitelské půjčky Cestovní pojištění Jazykové kurzy Chovatelské potřeby 8-12 Kč15-80 Kč 6-12 Kč Prodej bytů 5-12 Kč5-9 Kč
  16. 16. Pojištění CPC CPC ve vyhledávání Google od roku 2016 do roku 2019 vzrostlo o 104 % CPC ve vyhledávání Seznam od roku 2016 do roku 2019 vzrostlo o 104 % CPC v obsahové síti Google od roku 2017 do roku 2019 kleslo o 22 % Kč15,24 Kč14,41 Kč18,56 Kč31,07 Kč4,45 Kč7,51 Kč7,81 Kč9,07 Kč- Kč4,59 Kč4,23 Kč3,60 Kč- Kč5,00 Kč10,00 Kč15,00 Kč20,00 Kč25,00 Kč30,00 Kč35,00 2016 2017 2018 2019 Google Ads konverzní KWs Sklik konverzní KWs Google Ads akviziční bannery
  17. 17. Co efektivita? Veronika Brindzová @VeruBrindzova
  18. 18. Pojištění Prům. meziroční navýšení uzavřených smluv 2016 vs. 2017 o 70 % Prům. meziroční navýšení uzavřených smluv 2017 vs. 2018 o 28 % Prům. měsíční spend neperformance kanály – 60 000 Kč0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 2016 2017 2018 Uzavřená smlouva ALL Uzavřená smlouva brand KWs Uzavřená smlouva organic/direct
  19. 19. Strategie Povědomí Akvizice Výkon Bumper, in-stream a bannery TV4Action, bannery, kombinovaná/responziv ní reklama, obecná KWs Produktová a brandová KWs, remarketing s komb./resp. formáty Typ komunikace / Kanál:
  20. 20. Máme nový produkt nebo značku. ZADÁNÍ Veronika Brindzová
  21. 21. Jak smýšlí klient BRANDVYHLEDÁVÁNÍ GOOGLE/SKLIK/FB - REMARKETING Povědomí Akvizice Remarketing TRUEVIEW & BUMPER Výkon Leden - Březen Březen - Červen Červenec - Září Říjen - Prosinec SOCIAL ADS – POVĚDOMÍ/AKVIZICE OBECNÉ VYHLEDÁVÁNÍ + KONKURENCE SOCIAL ADS – KONVERZE Udržování REMARKETING GOOGLE/SKLIK/FB - REMARKETING OBECNÉ VYHLEDÁVÁNÍ + KONKURENCE
  22. 22. Konkurence nikdy nespí. Lucie Suchopárová
  23. 23. Strategie pro nee-shopového klienta • Persony: • Bio matka. • Chic&Free. • Single woman. • Vegan. • Kompostuji. • Cíl: • Představení produktu. • Podpora prodeje. • Mise: • Umožnit lidem ve městech vypěstovat si svou vlastní zeleninu a bylinky. • Nabídnout možnost zpracování bioodpadu. • Šířit myšlenku lokálního a udržitelného získávání kvalitních potravin.
  24. 24. Strategie pro nee-shopového klienta Povědomí • Social Ads – velmi nízká cena za dosah a oslovení uživatelů s atraktivními reklamními formáty • YouTube – zprostředkování emoce, větší prostor pro sdělení klíčových vlastností značky/produktu Akvizice • Social Ads – vysoká míra proklikovosti, zacílení reálných uživatelů oproti cookies • Obsahová síť Google a Seznam – levnější CPM a sběr remarketingových publik pro další fázi Výkon • Vyhledávací síť Google a Seznam – odchycení uživatelů ve fázi rozhodování a vysoký konverzní poměr • Obsahová síť Google a Seznam – remarketing uživatelů webu napříč českým internetem • Social Ads – remarketing uživatelů webu
  25. 25. Správné uchopení kreativy
  26. 26. Veronika Brindzová
  27. 27. Veronika Brindzová Reklama nemůže budovat paměťové struktury, pokud není myslí zpracována. Paměťové struktury nemohou vést k prodejům, pokud nejsou v mysli spojeny se značkou, které se reklama týká.
  28. 28. Význačný prvek není jen logo Ale je to určitě bezpodmínečný základ! Další možné prvky: Barvy Symboly Maskot Hudba Hlas Osobnost Vůně… @VeruBrindzova Veronika Brindzová
  29. 29. @VeruBrindzova Poznáte o jakou banku jde? A) B) C) D) E) Veronika Brindzová
  30. 30. @VeruBrindzova Poznáte o jakou banku jde? A) B) C) D) E) Veronika Brindzová
  31. 31. Každý brandový drápek, který třeba jen v několika vteřinách nebo desítkách setin zaseknete, se počítá. Veronika Brindzová
  32. 32. @VeruBrindzova A) B) Veronika Brindzová Použít jen samotné logo nestačí Je potřeba při tvorbě kreativ myslet na to, abychom podporovali a budovali paměťové vazby ke značce
  33. 33. @VeruBrindzova Správná asociace je vším! A) B) Veronika Brindzová
  34. 34. Ne vždy uživatel vidí celou reklamu Veronika Brindzová
  35. 35. @VeruBrindzova Bez význačných prvků zapadnete v davu…
  36. 36. Díky za pozornost! Veronika Brindzová a Lucie Suchopárová

×