Workshop Budování brandu v sociálních médiích pro novou značku byl určen pro studenty Digisemestru. Na workshopu jsme probrali teoretické základy o propojení značek a sociálních médií a provedly jsme studenty kreativním procesem od brainstormingu po tvorbu konkrétních příspěvků pro smyšlený energetický nápoj. Účastníci byli rozdělení do pěti týmů po třech a v těchto týmech pracovali celou dobu společně. Workshop byl veden interaktivní formou se zaměřením především na vyzkoušení tvorby kreativy v praxi.
4. Budování brandu v sociálních médiích
Nový energeťák Sun City
Brainstorming a Insights
Založení stránky
Copy & fotky
Příprava příspěvků
STRUKTURA WORKSHOPU
9. Vaše značka je to, co o vás říkají ostatní lidé, když
zrovna nejste v místnosti.
- Jeff Bezos (zakladatel Amazonu)
Značka je to, co vám zůstane, když vám shoří
továrna.
- Údajně David Ogilvy
11. Pocit, který ve vás aktivity dané společnosti vzbuzují.
Slib a záruka kvality produktu/služeb.
To, co si lidé představí, když někdo řekne název společnosti.
Identifikuje produkty/služby a vyhrazuje se vůči konkurenci.
Spojuje zákazníky a produkt/službu.
Investice do budoucna.
CO JE TO BRAND?
14. Zaměřují se na dialog se zákazníky => budují vztahy (komunita).
Zjednodušují doporučování mezi zákazníky a jejich přáteli.
Nabízí cílení podle zájmů a chování.
Poskytují možnost hodnocení a známkování služeb.
Dávají prostor pro obsah tvořený uživateli.
Nahrazují zákaznickou péči.
Umožňuje starat se o zákazníka v jeho soukromí, kde se cítí dobře.
JAK?
19. PROFIZOO s.r.o. je internetový obchod chovatelských potřeb a krmiv.
Pošesté v řadě získal ocenění ShopRoku v kategorii Chovatelství.
Na Heurece má PROFIZOO v současnosti bez mála 29 tisíc hodnocení,
z 98 % pozitivních.
Měsíčně webové stránky www.profizoo.cz navštíví průměrně 100 tisíc
návštěvníků.
Facebooková stránka má k dnešnímu dni přes 35 000 fanoušků.
Velmi pozitivní hodnocení společnosti na Facebooku – 4,9 hvězdiček z 5.
PŘEDSTAVENÍ KLIENTA
20. Důkladné poznání současných příznivců stránky.
Rozčlenění uživatelů podle chovatelských preferencí (majitelé psů, koček,
hlodavců, rybiček, atp.).
Zjištění, co naše návštěvníky baví a co je rozčiluje.
Navázání personalizovaného dialogu.
Využití placených nástrojů propagace k rozšíření obsahu.
Zvýšení loajality fanoušků.
Zapojení fanoušků do tvorby obsahu pomocí malých soutěží.
Snaha nalákat nové příznivce na atraktivní obsah.
CÍLE KAMPANĚ
21. CHTĚLI JSME
POZNAT, JACÍ LIDÉ
NA STRÁNCE
JSOU
Pokládali jsme jim otázky,
díky kterým se nám podařilo
procentuálně rozčlenit
fanouškovskou základnu
na chovatele psů, koček,
rybiček, ptáků, hlodavců a
terarijních zvířat.
23. CHTĚLI JSME
VYJÁDŘIT ZÁJEM
O STÁVAJÍCÍ
KOMUNITU
FANOUŠKŮ
K čemuž jsme si vybrali cestu
nenáročných otázek, které
nám zajistily vysokou míru
interakcí.
25. CHTĚLI JSME
FANOUŠKŮM
UKÁZAT, ŽE JSME
S NIMI NA JEDNÉ
LODI
A že sdílíme jejich lásku
ke zvířatům. K tomu nám
pomohly drobné infografiky,
které i bez placené podpory
dosáhly na stovky sdílení.
26. CHTĚLI JSME OD
FANOUŠKŮ ZÍSKAT
ZPĚTNOU VAZBU
A tu jsme dostali skrze
příspěvky na zdi, ve zprávách,
v hodnoceních stránky
a dokonce i v reklamách.
45. SUN CITY - WESTERNOVÝ ENERGEŤÁK
Produkt
Nový energetický drink.
Cena: 30 Kč.
K zakoupení v supermarketech, hypermarketech, večerkách.
USP
Stylový obal.
Netradiční příběh.
Nezaměnitelná korporátní identita.
Cílovka
Studenti, workoholici, kovbojové.
Muži, ženy 18 - 30 let.
Spíše větší města.
53. MIND MAP
Pomůže strukturovat myšlenky.
Pohybujeme se od středu a nalézáme
jednotlivé možnosti řešení.
Od nejobecnějšího po nejkonkrétnější.
Hesla, nezatěžovat se dlouhými popisy.
Kreslení.
54. OVĚŘENÍ U CÍLOVKY
Jeden tazatel + dva dotazovaní.
Ověřte si nápady z brainstormingu u cílové skupiny.
Připravte si otázky a snažte se zjistit, jestli bude komunikace pro
uživatele dostatečně zajímavá.
Výstup - Insights (předpoklady, vhled, motivace, emoce).
55. OVĚŘENÍ U CÍLOVKY
Příprava scénáře – seznam otázek, co položíte. Pouze jako pomocná nástroj, důležitá
je i improvizace.
Nechte mluvit především dotazované.
Postupujte od obecného ke konkretnímu. Postupujte od obecných otázek týkajících se
života a chování respondentů ke konkrétnějším věcem týkajícím se produktu.
Hodně se ptejte na „Jak“ a Proč“.
Chtějte, aby respondent popisoval konkrétní chování nebo reálnou situaci ve svém
životě.
56. OVĚŘENÍ U CÍLOVKY
Pozor na:
— Hypotetické otázky: „Koupil byste si tento produkt?“
— Otázky, na které nikdo nezná odpověď: „Fungoval by na vás tento claim?“
— Návodné otázky: „Myslíte, že produkt budou kupovat hlavně mladí lidé?“
— Otázky s jedinou možnou odpovědí: „Libí se vám můj nápad?“
59. 1. Přejdete na stránku:
facebook.com/pages/create
2. Vyberte kategorii stránky
3. Zvolte podrobnější kategorii
ZALOŽENÍ STRÁNKY
60. Vytvořte krátký a výstižní popis vaší stránky dle pravidel, přidejte webové stránky.
Preferovaný okruh uživatelů (muži, ženy, věk).
Přidejte profilovou fotografii
• 180 x 180 zmenší na 160 x 160
• Logo
Vyplnit cover fotografii (828 x 315) + call to action button.
ZALOŽENÍ STRÁNKY
62. Nástroj, prostřednictvím kterého mohou firmy, agentury
i jednotlivci spravovat své Facebook stránky, reklamní
účty, ale třeba i aplikace na jednom místě.
business.facebook.com
Výhody:
Máte všechny svoje stránky na jednom místě.
Přehled o nastavených oprávněních ke stránkám a
reklamním účtům.
Nemusíte se přátelit se svými pracovními kolegy,
abyste dostali přístup ke stránkám a účtům.
ZALOŽENÍ BUSINESS MANAGERU
65. Jednotné rozměry.
Ucelený design.
Výstižný text na fotografii.
Pěkný font.
Obrandované fotky.
Kvalitní rozlišení.
Pěkná fotografie.
Fotografie v PNG formátu.
GRAFIKA NA FACEBOOK
67. Pozor na „typické fotobankové fotografie“.
Produktové fotografie bez nápadu na bílém pozadí.
VÝBĚR FOTOGRAFIE
VS.
68. Focení produktů v reálném prostředí.
Reakce na aktuální události, svátky, výročí.
AUTENTICKÉ FOTOGRAFIE
69. Připravte si dopředu plán, jaké téma chcete fotit.
Inspirujte se kolem sebe, nápady si okamžitě pište.
Testujte různé styly fotek na svou cílovou skupinu.
Zjistěte si důležité dny, svátky, které byste mohli využít.
Pořiďte a sežeňte potřebné doplňky k focení.
Nezapomeňte na vhodnou kompozici fotky (čtverec x obdélník).
Pořiďte několik fotografií jednoho stylingu, později vyberete tu nej.
JAK NA DOBROU FOTOGRAFII
74. 1. Poznejte svou cílovou skupinu a hovořte k ní.
- Co mou cílovou skupinu činí šťastnými?
- Co mou cílovou skupinu dokáže naštvat?
2. Pište jasně, stručně k věci.
3. Text podpořte výstižným obrázkem.
4. Ptejte se jich a vyzvěte je k akci.
5. Používejte emotivní řeč, nastartuje pozornost.
"Racionální rozhodnutí neexistuje, prodávají emoce.„
JAK NA SPRÁVNÉ COPY
75. 6. Nepoužívejte prázdná slova, šetřete trpným rodem. #prazdnaslova
7. Styl komunikace: osobní, méně formální, forma „dialogu“.
8. Pozor na pravidla Facebooku – text o zdraví, alkoholu, náboženství.
9. 💪 Oživte komunikaci výstižnými emotikonami. ❤
10. Odkazy zkracujte a trackujte.
11. Testujte (slova s většími písmeny SLEVA, výzvy k akci, emotikony…)
JAK NA SPRÁVNÉ COPY
80. Každý odkaz můžete upravit.
Přidat:
• call to action tlačítko
• nadpis
• popisek
• odkaz na web
ODKAZ NA WEB
81. U videa jsou klíčové první tři vteřiny.
Můžete odhalit, co se skrývá za vaším
novým produktem či službou.
Video bývá defaultně bez zvuku, myslete
na titulky.
Důležitý virální podtext, výzva k akci.
Využití živého vysílání.
Flixel fotografie.
https://flixel.com/cinemagraphs/fresh/
VIDEO
82. Vytvoří video klip z 5 fotografií.
Upoutá pozornost uživatelů.
Můžete přidat i hudbu.
Možnost nastavení poměru stran.
PREZENTACE Z FOTEK
89. Adél Marešová
Senior social media specialist
+420 733 120 789
adel@sunmarketing.cz
www.sunmarketing.cz
www.sunitka.cz
/sunmarketing
@sun_marketing
Sun Marketing, s.r.o. | Hybernská 1271/32 | 110 00 Praha 1
Iveta Oršulíková
Social media team leader
+420 733 120 770
iveta@sunmarketing.cz
Editor's Notes
Co sociální sítě/média vlastně jsou a k čemu slouží?
Komunikace (okamžitá)
Spojování, sdružování lidí
Získávání a sdílení informací i třeba zpravodajské povahy
Slouží k zábavě – pravděpodobně to hlavní, proč se na sociální sítě registruje a trávíme na nich spoustu času
To nejpodstatnější z pohledu marketérů je pak to, že na sociálních sítí jde o dialog mezi vámi a uživateli. Uživatelé prakticky poprvé v historii marketingu mají v reálném času možnost interagovat s reklamním sdělení a dávat aktivně najevo, co si o daném obsahu myslí. Sami si vzpomeňte, kdy naposledy jste okomentovali, olajkovali nebo třeba sdíleli obsah od vaší oblíbené značky na sociálních sítí. Na druhé straně stojí ti lidé z marketingových odděleních, kteří prakticky taky poprvé mají možnost analyzovat výkonnost svých reklamních produktů.
Sociálních médií je i v tuto chvíli velké množství, prakticky každý měsíc přitom slyšíme o novém projektu, avšak těch, co přežijí je pouze zlomek.
Myslíte, že toto seřazení odpovídá i jejich velikosti dle uživatelů v ČR?
Facebook 1,65 miliard v ČR 4,2 m – Dle průzkumu ho využívá již více než 80 % uživatelů internetu, a to ve věku 16 – 64 let. O 16 % přibylo denních uživatelů.
Facebook si vydělal během prvních 3 měsíců v tomto roce 5,38 miliard dolarů, což je o 52 % více než ve stejném období loni.
Téměř 80 % teenagerů uvedlo, že na něm tráví v podstatě celý den, nicméně v popularitě u mladší věkové skupiny byl Facebook předběhnut YouTube, Snapchatem a Instagramem. který ovšem spadá pod Facebook.
Linkedin 650 000 uživatelů – občas se linkedinu přezdívá profesní facebook, faktem je, že v některých oblastech a na některých pozici je absense linkedin profilu poměrně závažných prohřeškem, pokud jste v situaci, kdy zaměstnání hledáte. Oproti facebooku však platí některá specifika.
Twitter 250 tisíc – rychlé, stručně, okamžité informace.
Instagram 900 000 uživatelů tisíc – vizuální sociální síť, s důrazem na estetično. Pěkné fotografie, stále ještě unikátní úpravy fotografií, prakticky výhradně mobilní platformě.
YouTube - sociální síť zaměřená na videa. Počet aktivních uživatelů se odhaduje kolem 1 miliardy. V ČR by měl počet uživatelů dosahovat hranice 5-5,6 milionu uživatelů (data z roku 2014)
Napadá vás ještě nějaká sociální síť, kterou jste v minulosti využívali?
V současnosti populární typ příspěvku
2. Kategorie - Společnost, místní firma, značka, veřejně známá osobnost – bez obav, jednotlivé kategorie se dají i zpětně změnit
Jednotlivé kategorie se liší funkcemi, které jsou k dispozici (nejvíce funkcí má místní firma – krátký popis, email, adresa, mapa, jako jediná má hodnocení stránky)
3. Podrobnější kategorie - Poté vyplňte podrobnější kategorii – auto, nápoj, dětské produkty
4. Název – odpovídající firmě, značce (kdysi se používalo milujeme automobily – toyata
4. Vyplnit krátký popis – je dobré zadat výstižný popis, obsahující klíčové slovo. Nesmí obsahovat Symboly (například ®) nebo zbytečná interpunkce, ne pouze velkými písmeny (kromě akronym – IKEA)
Vyplnit FB url – uživatelské jméno (umožní pouze to, které je volné, pro změnu musíte být správcem)
5. Přidat odkaz na své webové stránky – Instagram či jiná sociální média
6. Přidání profilové fotografie + cover fotografie. – nejlépe ve formátu png – nerozpixeluje.
7. Call to action tlačítko – řada možností rezervovat, zavolat, kontaktujte nás, poslat zprávu (zde můžete nastavit automatické odpovědi)
cover fotografie – dobré claim, vystihnout to podstatné… vhodné měnit dle ročního období, akce….
Dříve – před změnou, kdy ještě byla součástí profilová fotografie, se dalo poměrně pěkně kreativně vyřádit (sladit s profilovou fotografií)
Hromadné pozvání nových uživatelů ke správcovství.
Možnost rolí – správce, editor, moderátor, inzerent, analytik
Jednoduchý grafický editor
Přihlášení přes email či rychle přes FB
Přidat text do fotky, ikonu, vytvořit koláž? Nepotřebujete photoshop
+ přesně dané rozměry – cover fotografie, reklamní příspěvek na různé sociální sítě….
+ koláže
+ filtry
+ texty do fotky
+ pozadí
+ některé fotografie zdarma
Jiné fonty.
Úprava ve wordu, v malování.
Gramatické chyby.
Laciná reklama – koledují max. o sexistické prásetečko.
Nepovedené retuše a u
Výběr správné fotografie zabere často nejvíce času. Příspěvek má upoutat a zaujmout a nepůsobit na první pohled reklamou.
Fungují filtry
Atraktivní fotky jsou základ, fotka musí v záplavě ostatních příspěvků na timeline zaujmout.
Příspěvky mají v ideálním případě fungovat jako spouštěč emocí a inspirovat.
Fungují nejlépe
Výběr správné fotografie zabere často nejvíce času. Příspěvek má upoutat a zaujmout a nepůsobit na první pohled reklamou.
Fungují filtry
Testujete, zkoušejte, sledujte novinky
(možnosti škrtnutí textu, Facebook testuje editor úpravy textu, nyní začal zvětšovat krátké statusy do 40 znaků)
Copywriting je odlišný pro klasická media (tisk) a web – lidé v online světě prakticky nečtou, ale nejdříve scannují stránku a vyberou si to podstatné – důležitá je zde struktura
Rozdílné sdělení pro muže x ženy
Př. Halloween (zatímco mladší cílová skupina vítá x starší ročníky, nižšího vzdělání vám příspěvek vyhejtují)
Ideálně 40 znaků – nejvyšší míra zaujetí
Vyvarujte se neosobním, nic neříkajícím textům a známým klišé slovům (flexibilní, nejlepší)
Trpný rod se také lidem nečte příliš dobře. Lepší je použítí sloves
Samozřejmě záleží na produktu a cílové skupině
Ptejte se jich… vyzvěte je k akci
Pozor na nedovolená slova v textu (v případě promování – boží (náboženské, erotické, zdravotnické)
Nebojte se různé formáty střídat, zkoušet a testovat, co vám bude fungovat nejlépe.
Možností jak formát využít je opravdu hodně.
Vyprávějte příběh svých produktů
Sdílejte zdroje a články
Představte produkty
Možnost videí
Prodejte benefity
Popište krok za krokem
Stačí přidat url adresu odkazu a přidat více fotografií
Dobré začíít otázkou, nabudit je, aby pokračovali a klikali dál …
Lze nastavit na každou část jiný odkaz
Dobré začíít otázkou, nabudit je, aby pokračovali a klikali dál …
Lze nastavit na každou část jiný odkaz
Nebojte se texty v nadpisech lehce zbulvárnit…. Vždy fungují věty typu Zjištěte, proč … x důvodů… 5 tipů… cokoliv co je ZDARMA
Lepší výsledky, na sociálních médiích se video stále více
Lze vytvořit jednoduché video z fotek
Lepší organické dosahy
Přidáte hudbu, dobu trvání obrázku, přechod