Workshop
SHOPCAMP
2015
17. 10. 2015

Kdo jsem?
David Beška
Sales Director

Workshop?
Work = práce….teď spíše spolupráce 

Téma workshopu
Proč je automat v marketingu důležitější než
člověk?

Očekávání…
Bývají různá…my je chceme je naplnit.
Jaká máte očekávání? A co si chcete odnést?

Vaše dotazy a feedback
Ptejte se prosím
kdykoliv…..
Mám rád feedback 

Proč automatizovat cokoliv?
Doplnit konkrétní čísla…

Co to přinese?
Doplnit konkrétní čísla…

Co to přineslo nám?
Doplnit konkrétní čísla…

Část 1. – CO JE SKRZ.CZ ?
Co je Skrz a co dnes dělá pro uživatele/eshopy?
Jaký má business model?
Co vůbec přináší eshopům?

Část 1. – CO JE SKRZ.CZ ?
Co je Skrz a co dnes dělá pro uživatele/eshopy?
Všechno v akci na internetu / Reklamní systém
Jaký má business model?
PPC
Co vůbec přináší eshopům?
Návštěvnost, Objednávky, Obrat, Nové uživatele

Jak vidí Skrz.cz uživatel?

Jak vidí Skrz.cz uživatel?

Jak vidí Skrz.cz uživatel? – navštívené

Jak vidí Skrz.cz uživatel? – hlídání slev…

Jak vidí Skrz.cz uživatel? – hlídání slev…dle
klíčového slova

Jak vidí Skrz.cz uživatel? – hlídání
slev…Kategorie

Jak vidí Skrz.cz uživatel? – Doprava zdarma
nebo…Dárek, Instalace zdarma, Prodloužená záruka

Jak vidí Skrz.cz uživatel? – Nejlevnější!

Jak vidí Skrz.cz uživatel? – Rozbaleno

Jak vidí Skrz.cz uživatel? – Skrzovky

JAK VIDÍ
Skrz.cz eshopy?

Jak vidí Skrz.cz eshop? - Traffic
- návštěvnost
- tržby
- konverze

Jak vidí Skrz.cz eshop? – Růst!
- eshop chce vidět růst
- pokud se tak neděje, je něco špatně

Jak vidí Skrz.cz eshop? - Tržby

Jak Skrz.cz funguje?
XML feed
+ prodeje
ALGORITMY

JAK ZAČÍT
INZEROVAT?

Pro Vaše dotazy v budoucnu..
https://muj.skrz.cz/doc/pro-partnery
nebo
www.mujskrz.cz

XML Feed = základ dobrých výsledků
Není to jen snůška zdrojového kódu, ale prodejní nástroj
Proč je kvalita a struktura feedu tak důležitá?
Importujeme formáty:
• Heureka.cz
• Skrz.cz
• sDovolena.cz
Počet importovaných feedů není nijak omezen:
a) feed – všechno zboží
b) feed – pouze slevy
c) feed – rozbalené a vrácené zboží

Fotky ve feedu
Fotky prodávají, dodávejte ty nejlepší co máte. Špatný
Rozměr, malé rozlišení nebo vodoznak snižuje prodeje

Fotky ve feedu
Uživatel často zjístí, že se mu produkt nelíbí až u Vás

Popis a název
produktu
- špatný a nejasný popis produktu snižuje prodeje a komplikuje uživateli identifikaci
produktu
- ovlivňuje I výsledky emailových kampaní

Měření a analytika
- výsledky vždy měřit v reálném čase – proč?
- jak měřit? – Konverzní kód nebo Google Analytics
- co se stane když neměříme výsledky?

Jaké jsou Vaše cíle? Jak měříte
úspěšnou kampaň
Je třeba si uvědomit, že Skrz.cz má uživatele v jiné fázi
nákupního procesu
Vybírají si, hledají inspiraci, často nakupují později
- PNO ?
- ROI ?
- Jaký máte atribuční model?
- Jak měříte asistované konverze?

Kolik mě to bude měsíčně stát?
- kolik obratu má Skrz.cz přinést?
- od 1000.-Kč do 150.000.-Kč
- jak kvalitní máte nabídky, obrázky, ceny, služby pro
klienty
- na jaké ROI a PNO cílíte?

DOTAZY?

JDEME NA
SKRZ.CZ LIVE

Jak mám postupovat?
- správa kampaní probíhá vždy na webu
www.MujSkrz.cz
- dostanu přístup do administrace MujSkrz.cz – login a
heslo

Jak funguje nápověda v administraci?

Jak mám postupovat?
Dobití kreditu + analytika
Nastavení limitů
Přidání nabídek
Úprava nabídek
Nastavení CPC

Jak se moje nabídky dostanou nahoru?
Skrz
Rank
CPC
CTRKonverze
Pořadí nabídek ovlivňuje RANK.
Jak se počítá a co jej ovlivňuje?
Nastavil
jsem CPC?
Líbí se
uživatelům?
Prodává se ?

Lze nastavit limit kampaně?

Tuníme naši page aneb co jsou cover fotky na
“mojí” stránce?

Podporujeme Váš brand
spíš nez AdWords jsme Facebook

DOTAZY
?

INZERCE
UŽ JEDE

Takže je čas začít měřit….výsledky
- co Vás konkrétně zajímá? jak měříte úspěch?
- jak často výsledky sledujete? měsíčně, týdně, denně,
častěji?

Měření
Vyhodnocení
Srovnání s
KPI
Úprava
nabídek
Ideální a opakující se proces

Jak to funguje se Skrz.cz?
- umíme vyhodnocovat PNO, ROI, Zisk či Ztrátu na každé nabídce
- děláme to v reálném čase
- klientům posíláme měsíční reporty včetně doporučení co zlepšit
- víte hned na jaké produkty uživatelé nejvíc klikají
- jaké naopak nejvíce kupují
- a jaké se k nim ani nedostaly

Máme vyhodnoceno a co dále?
Měníme CPC…proč?
Prodává se? Zvýším CPC Prodáváme více
Neprodává se? Snížím CPC Šetřím investice

Máme vyhodnoceno a co dále? Měníme CPC

Máme vyhodnoceno a co dále? Měníme CPC

Máme vyhodnoceno a co dále? Měníme CPC

Nemáte čas?
Máme řešení…víkend, dovolená

DOTAZY
?

CO JEŠTĚ
SKRZ UMÍ?

SKRZ
TIPY
My máme řešení…

SKRZ TIPY NA
WEBU

Jak prodat rozbalené,vystavené a vrácené
zboží

SKRZOVKY –
www.skrz.cz/skrzovky

Watchdog – hlídací pes
- umí uživatelům hlídat slevy podle BRANDU, KATEGORIE, SLOVA
- nastavuje si jej cca 45.000 uživatelů měsíčně
- denně posílá email, pokud jsou nové nabídky

Watchdog – hlídací pes
Jaké jsou dnes nejoblíbenější brandy?

DOTAZY
?

CASE
STUDIES

Analytika nebo ne?
Nemáme
data
Promujeme
co se
neprodává 
Máme CPC
vysoko 
Nevíme co
přidat 
Nevychází
ROI 
Máme
Data
Promujeme
jen to co se
prodává
Optimální
CPC 
Víme hned
co přidat 
ROI 100% +


Umíme doporučovat
Jaké nabídky přidat
Jak nastavit CPC

Není eshop jako eshop
Dva eshopy, stejný segment, stejný traffic
5000
kliků/měsíc
eShop 1
tržby 38.000.-
eShop 2
tržby 480.000.-

O co je teď největší zájem?
Děti Nábytek
Zahrada
Spodní
prádlo

Naši partneři 2013 – 2015 - eshopy

Vybraní partneři 2014 – 2015 - Nábytek

Naši partneři 2013 – 2015 - CK

Díky za pozornost?
David Beška
@davidbeska
@skrzcz