Radio, televisie en buitenreclame zijn door middel van econometrische en statistische analyses nu net zo meetbaar als online media. Validators heeft met zijn onderzoeksmethode Communication Analytics voor ruim € 430 miljoen aan marketingbudget geanalyseerd. Het effect van de marketingcampagne op webbezoek en conversie wordt door onze methode eindelijk inzichtelijk! Naast het inzicht in de MROI van multimediale campagnes wordt er met onze data gedreven aanpak bepaald hoeveel offlinemarketingbudget er nodig is om webbezoek en verkoop targets te halen. Leer tijdens deze sessie welke geheimen er zijn te vinden in uw eigen marketingdata!

1. Hoeveel budget moet je in
2017 inzetten op offline
media?
Martin Leeflang
CEO / Founder Validators
15 november 2016

2. Overige nominaties:
2014 Nominatie voor ‘Research
Effectiveness Award 2014′,
ESOMAR
2014 Nominatie voor
‘Marktonderzoekbureau van het
jaar 2015′, MOA Awards
2011 Nominatie voor ‘Research
Effectiveness Award 2011′,
ESOMAR
Marktonderzoekbureau van het jaar 2015, MOA
Awards, juni 2015

3. Validators | Research that improves communication
1. Experts in communicatie onderzoek / data
2. Effect van communicatie begrijpen en beter maken
3. Juiste keuzes in bereiken en verleiden
4. Groei realiseren tegen laagste marketing kosten per
verkoop
Wie zijn wij?

4. Validators | Research that improves communication
!
!
!
!
!
!
!
!
!
Research that makes communication better!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
Voor wie werken we?

5. Validators | Research that improves communication
Achtergrond

6. Validators | Onderzoek dat communicatie beter maakt
Onderzoek dat communicatie beter maakt!
Effectiviteit
(CPV, CPO)
Medium Creatie
Externe factoren: SOV,
temperatuur, nieuws,
seizoenstrends etc.
20%-30% lagere marketing kosten dan
gebruikelijk is echt haalbaar

7. WHAT
ARE YOU
REALLY
WORTH?

9. 1. $2.500.000
2. $250.000

10. Wat doet m’n marketing budget nu
eigenlijk?

11. Validators | Research that improves communication
Effect van offline op webbezoeken en conversie
TV, Radio, Print,
ect
Online Display etc
Google Analytics
Website.nl
(CPV)
Winkel (CPW)
Verkoop (CPO)
Media en Merk Overweging /
Consideration
Purchase /
Conversion

12. Validators | Research that improves communication
Met behulp van marketingdata,
algoritmes, benchmarks en data
science kunnen wij met een
nauwkeurigheid van 88%-94% de
ROI vaststellen

14. Validators | Research that improves communication
CREATIE DATA+ =
CONVERSIE / ROI
meer zichtbaarheid
meer verkeer
meer registraties
meer stortingen
KEUZES
Op basis van feiten en cijfers,
NIET op (persoonlijke) ervaring en onderbuikgevoel.

15. Validators | Research that improves communication
Media (Data)+ Creatie = Effectiviteit
Flight 1 Flight 2 Flight 3 Flight 4 Flight 5 Flight 6 Flight 7
Uiting A B A+add on B+add on A A B
Totale kosten € 314.824 € 373.802 € 646.919 € 571.953 € 351.745 € 125.939 € 979.879
Campaign visits 69.467 80.293 206.357 246.578 57.058 48.296 100.796
CPV € 4,53 € 4,66 € 3,13 € 2,32 € 6,16 € 2,61 € 9,72
Emotie 27% 21% 25% 20% 16% 13% 20%
Merk impact 80% 65% 85% 75% 80% 80% 65%
Boodschap 35% 25% 45% 35% 33% 33% 25%
E
C
E= M x C

16. Het grootste online
aanbiedingen platform
van Nederland

17. Validators | Research that improves communication
Overzicht campagnes en downloads
€ 0 k
€ 20 k
€ 40 k
€ 60 k
€ 80 k
€ 100 k
Feb '14 May '14 Aug '14 Nov '14 Feb '15 May '15 Aug '15 Nov '15
Besteedbudget
Beurs (€ 38 k)
Televisie (€ 579 k)
Facebook (€ 89 k)
Online campagnes
(€ 155 k)

19. Validators | Research that improves communication
92% van de downloads wordt verklaard door het model
0 k
4 k
8 k
12 k
16 k
Feb '14 May '14 Aug '14 Nov '14 Feb '15 May '15 Aug '15 Nov '15
Aantaldownloadsperdag
Werkelijk aantal
downloads

20. Validators | Research that improves communication
384 k downloads door campagne,
gemiddelde CPO € 2,89
Opmerking:
Grootte van de bol geeft het besteedde budget aan
Lage CPD
Hoge CPD

21. Validators | Research that improves communication
Met name RTL4 ingezet
RTL 4
53.7%
RTl 7
7.8%
RTL 5
17.4%
RTL 8
11.9%
RTL Crime
0.9%
RTL Z
0.6%
RTL Lounge
0.5%
SBS 6
4.7%
Net 5
1.6%
SBS 9
0.1%
Veronica
0.8%
• Totaal budget: 579 k
• Totaal ingezet op RTL zenders: 537 k
• Totaal ingezet op SBS zenders: 41,5 K

22. Validators | Research that improves communication
RTL 4 verantwoordelijk voor meeste downloads
€ 0 k
€ 10 k
€ 20 k
€ 30 k
€ 40 k
€ 50 k
RTL 4 RTL 7 RTL 5 RTL 8 RTL
Crime
RTL Z RTL
Lounge
SBS 6 Net 5 SBS 9 Veronica
CampaignDownloads(CD)
N = 1.159 commercials
Totaal budget: € 579 k
Inzet: € 537 k
CD: 85 k
Inzet: € 42 k
CD: 10 k

23. Validators | Research that improves communication
SBS kosteneffectiever dan RTL
Lage CPD
Hoge CPD N = 1.159 commercials
Totaal budget: € 579 k
Inzet: € 537 k
CPD: € 6,29
Inzet: € 42 k
CPD: € 4,36

24. Validators | Research that improves communication
Maar wat doet de 579K televisie inzet voor online
activatie?

25. Validators | Research that improves communication
Search, display en Facebook profiteren van televisie

26. Validators | Research that improves communication
Televisie
(32%)
€ 359 k
Search…
Online
campagnes
(22%) € 250 k
Display (17%)
€ 186 k
Facebook€
155 k
Beurs € 25 k
Huidige mediamix
CPD: € 2,89
Optimale mediamix
CPD: € 2,28
Televisie
(51%)
€ 579 k
Search…
Online…
Display
(13%)
€ 143 k
Facebook…
Beurs…
21% lagere kosten per download na optimalisatie en herallocatie

27. Validators | Research that improves communication
- 20% van het online verkeer veroorzaakt door
offline campagnes. Dit varieert per
adverteerder / mediumtype
- 37% meer clicks op nieuwsbrieven door
offline
Eerste bevindingen uit € 400 mln. data

28. Budgetten voor 2017,
geen geluk maar cijfers

29. Je budget vaststellen is geen
toeval! (Moneyball)

30. Validators | Research that improves communication
Wat levert offline op?
0
2 k
4 k
6 k
8 k
10 k
12 k
14 k
16 k
18 k
20 k
Jan '16 Feb '16 Mar '16 Apr '16 May '16 Jun '16 Jul '16 Aug '16 Sep '16 Oct '16
Webbezoekenperdag
Totaal aantal webbezoeken Baseline webbezoeken
Campagne-effect
Baseline “normale webbezoeken”
Winst
campagne
Basis zonder
campagne

31. Validators | Research that improves communication
Hoeveel levert een mediumtype op?
CPV: € 13,86
CPV: € 10,99
CPV: € 16,33 CPV: € 7,80
CPV: € 25,49 CPV: € 31,60
0
20,000
40,000
60,000
80,000
100,000
120,000
Televisie
€ 1,5 mln
Radio
€ 407 k
Outdoor
€ 245 k
TV non-spot
€ 115 k
Print
€ 168 k
Leaflet
€ 134 k
CampaignVisits

32. Validators | Research that improves communication
Aanpak beste media strategie 2017
Keuze in strategie:
1. Doel 2017 in verkoop, webbezoeken en conversie
2. Welke media mix en hoe ziet de campagne eruit?
3. Afwegingen tussen verschillende opties / eigen voorkeuren
4. Media- en inkoopstrategie
Doorrekenen met de bovenstaande opties,
90% nauwkeurig budget vaststellen obv doelstelling

33. Validators | Research that improves communication
Contact
Validators Amsterdam
‘Op Zeezand’
Johan van Hasseltweg
39c
1021KN Amsterdam
+31 (0)20 – 716 37 75
www.validators.nl
Validators Zweden
The Park
Hälsingegatan 49
113 30 Stockholm
www.validators.se
Martin Leeflang
CEO
martin.leeflang@validators.nl