Nu steeds meer marketing budgetten naar sociale media gaan wordt de roep om het aantonen van de effectiviteit steeds luider. Kun je de effectiviteit echter wel goed aantonen, en is Return On Investment (ROI) dan het juiste kengetal om dit mee te bepalen? Michiel van Gaalen deelt tijdens deze sessie een aantal inzichten waarmee je voor je eigen organisatie de effectiviteit van je inspanningen kunt bepalen
17. Return on Investment …
Interne kosten Opleiding, tijd
Techniek Monitoring, analyse en SMM tools
Campagnes en Campagnesites, apps, etc.
programma’s
18. SOCIAL MEDIA ROI
RETURN Bedrag
Meeromzet door klantinzichten € 3.000,00
Kostenbesparing op klantenservice € 5.000,00
Omzetstijging € 2.000,00
Branding / stijging merkwaarde € 0,00
PR kostenbesparing € 9.000,00
Stijging ranking door links € 2.500,00
Soft benefits € 0,00
Returns social media programma € 21.500,00
INVESTMENT Bedrag
Interne kosten € 5.000,00
Techniek € 6.000,00
Campagnes en programma's € 6.000,00
Investment social media programma € 17.000,00
Winst € 4.500,00
ROI Social media programma 26%
21. Kick Butt Index
• Meet wat echt belangrijk is
• KD Paine / The measurement
standard
• http://kdpaine.blogs.com/themeas
urementstandard/
22. Alternatieve metrics: NPS
“Hoe waarschijnlijk is het
dat u ons bedrijf aanbeveelt
aan een bekende?”
Detractors Passives Promoters
Zeer Promoters – detractors = NPS
Zeer
onwaarschijnlijk waarschijnlijk
23. Hoe het wel gaat werken:
• Ga pas vragen om ROI wanneer je social programma
vaste vormen aan begint te nemen, maar… keep the
meter running
• Social kanalen moeten worden geïntegreerd met
sales / crm systemen om zo closed loop te kunnen
meten
• Gebruik alternatieve metrics wanneer ROI als
kengetal tekortschiet
24. FinchLine: Hal 11 / Stand 39
Michiel van Gaalen
@vongaalen
@finchline
www.finchline.nl