Phân tích hoạt động xuất khẩu thiết bị dầu khí tại chi nhánh công ty TNHH Weatherford Việt Nam tại VSIP II

PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ
ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT
ĐỘNG XUẤT KHẨU THIẾT BỊ
DẦU KHÍ CỦA CHI NHÁNH
CÔNG TY TNHH
WEATHERFORD VIỆT NAM
TẠI VSIP II
TP.HCM, 2019

MỤC LỤC
SUMMARY OF THESIS 1
LỜI MỞ ĐẦU....................................................................................................................2
1. Lý do chọn đề tài ..........................................................................................................2
2. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài .................................................................................3
3. Đối tượng nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu.......................................................4
3.1 Đối tượng nghiên cứu..................................................................................................4
3.2 Phạm vi nghiên cứu .....................................................................................................4
4. Phương pháp nghiên cứu............................................................................................4
5. Điểm mới của đề tài ....................................................Error! Bookmark not defined.
6. Kết cấu của khóa luận................................................Error! Bookmark not defined.
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA ĐỀ TÀI........Error! Bookmark not defined.
1.1 Khái niệm về xuất khẩu...........................................Error! Bookmark not defined.
1.2 Vai trò của xuất khẩu...............................................Error! Bookmark not defined.
1.3 Các hình thức xuất khẩu.........................................Error! Bookmark not defined.
1.3.1 Xuất khẩu trực tiếp ............................................. Error! Bookmark not defined.
1.3.2 Xuất khẩu gián tiếp............................................. Error! Bookmark not defined.
1.3.3 Xuất khẩu ủy thác ............................................... Error! Bookmark not defined.
1.3.4 Hình thức buôn bán đối lưu............................... Error! Bookmark not defined.
1.3.5 Hình thức giao dịch tái xuất .............................. Error! Bookmark not defined.
1.3.6 Hình thức giao dịch tại hội chợ và triển lãm ... Error! Bookmark not defined.
1.3.7 Hình thức gia công quốc tế................................ Error! Bookmark not defined.
1.3.8 Hình thức đấu thầu quốc tế................................ Error! Bookmark not defined.
1.4 Quy trình tổ chức hoạt động kinh doanh xuất khẩuError! Bookmark not defined.
1.4.1 Nghiên cứu lựa chọn thị trường và đối tác ...... Error! Bookmark not defined.
1.4.1.1 Nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất khẩu... Error! Bookmark not defined.
1.4.1.2 Nghiên cứu lựa chọn đối tác .......................... Error! Bookmark not defined.
1.4.2 Lựa chọn hình thức xuất khẩu của các doanh nghiệpError! Bookmark not defined.

1.4.3 Xây dựng giá hàng xuất khẩu............................ Error! Bookmark not defined.
1.4.3.1 Cơ sở để xây dựng giá..................................... Error! Bookmark not defined.
1.4.3.2 Quy trình xây dựng giá cả .............................. Error! Bookmark not defined.
1.4.3.3 Kỹ thuật điều chỉnh giá cả.............................. Error! Bookmark not defined.
1.4.4 Lập phương án kinh doanh ................................ Error! Bookmark not defined.
1.4.4.1 Cơ sở xây dựng phương án kinh doanh ........ Error! Bookmark not defined.
1.4.4.2 Nội dung phương án kinh doanh ................... Error! Bookmark not defined.
1.4.4.3 Đánh giá hiệu quả phương án kinh doanh.... Error! Bookmark not defined.
1.4.5 Giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng ............. Error! Bookmark not defined.
1.4.5.1 Các hình thức đàm phán ................................. Error! Bookmark not defined.
1.4.5.2 Kỹ thuật đàm phán trong thương mại ........... Error! Bookmark not defined.
1.4.5.3 Các giai đoạn trong đàm phán ....................... Error! Bookmark not defined.
1.4.6 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu.......................... Error! Bookmark not defined.
1.4.6.1 Làm thủ tục xuất khẩu theo quy định của Nhà NướcError! Bookmark not defined.
1.4.6.2 Thực hiện những công việc ở giai đoạn đầu của khâu thanh toánError! Bookmark not
1.4.6.3 Chuẩn bị hàng hóa để xuất khẩu.................... Error! Bookmark not defined.
1.4.6.4 Kiểm tra hàng xuất khẩu................................. Error! Bookmark not defined.
1.4.6.5 Làm thủ tục hải quan....................................... Error! Bookmark not defined.
1.4.6.6 Thuê phương tiện vận tải................................ Error! Bookmark not defined.
1.4.6.7 Giao hàng cho người vận tải .......................... Error! Bookmark not defined.
1.4.6.8 Mua bảo hiểm cho hàng hóa xuất khẩu ........ Error! Bookmark not defined.
1.4.6.9 Lập bộ chứng từ thanh toán............................ Error! Bookmark not defined.
1.4.6.10 Khiếu nại ........................................................ Error! Bookmark not defined.
1.4.6.11 Thanh lý hợp đồng ........................................ Error! Bookmark not defined.
1.5 Các phương pháp và chỉ tiêu đánh giá tình hình xuất khẩu của doanh
nghiệp.................................................................................Error! Bookmark not defined.
1.5.1 Các phương pháp đánh giá hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệpError! Book
1.5.1.1 Phương pháp so sánh....................................... Error! Bookmark not defined.
1.5.1.2 Phương pháp loại trừ (phương pháp thay thế liên hoàn)Error! Bookmark not defined.

1.5.1.3 Phương pháp liên hệ cân đối.......................... Error! Bookmark not defined.
1.5.2 Các chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệpError! Bookmark
1.5.2.1 Đánh giá kết quả kinh doanh xuất khẩu của công ty theo Doanh thu xuất
khẩu................................................................................ Error! Bookmark not defined.
1.5.2.2 Đánh giá kết quả kinh doanh xuất khẩu của công ty theo Lợi nhuận xuất
1.5.2.3 Đánh giá kết quả kinh doanh xuất khẩu của công ty theo Kim ngạch xuất
1.5.2.4 Đánh giá kết quả kinh doanh xuất khẩu của công ty theo Thị trường xuất
1.5.2.5 Đánh giá kết quả kinh doanh xuất khẩu của công ty theo Tỉ lệ giao hàng
đúng hạn (OTD – On Time Delivery)........................ Error! Bookmark not defined.
1.5.2.6 Đánh giá kết quả kinh doanh xuất khẩu của công ty theo Điều kiện thương
mại Incoterms................................................................ Error! Bookmark not defined.
1.5.2.7 Đánh giá kết quả kinh doanh xuất khẩu của công ty theo Phương thức thanh
toán quốc tế ................................................................... Error! Bookmark not defined.
1.6 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩuError! Bookmark not defined.
1.6.1 Các yếu tố bên ngoài .......................................... Error! Bookmark not defined.
1.6.1.1 Yếu tố môi trường Chính trị - Kinh tế - Văn hóa/xã hội – Công nghệ:Error! Bookmark
1.6.1.2 Yếu tố cạnh tranh............................................. Error! Bookmark not defined.
1.6.1.3 Yếu tố khách hàng........................................... Error! Bookmark not defined.
1.6.1.4 Yếu tố nhà cung cấp........................................ Error! Bookmark not defined.
1.6.2 Các yếu tố bên trong........................................... Error! Bookmark not defined.
1.6.2.1 Yếu tố nguồn nhân lực và quản trị nguồn nhân lực của doanh nghiệpError! Bookmark
1.6.2.2 Yếu tố động lực trong công việc.................... Error! Bookmark not defined.
1.6.2.3 Yếu tố hiệu quả hoạt động.............................. Error! Bookmark not defined.
1.6.2.4 Yếu tố quản trị tài chính ................................. Error! Bookmark not defined.
1.6.2.5 Yếu tố cơ sở vật chất, trình độ khoa học kỹ thuật – công nghệError! Bookmark not de
1.6.2.6 Yếu tố hoạt động nghiên cứu và phát triển (R & D)Error! Bookmark not defined.

TÓM TẮT CHƯƠNG 1 .................................................Error! Bookmark not defined.
CHƯƠNG 2 : THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THIẾT BỊ
DẦU KHÍ CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH WEATHERFORD VIỆT
NAM TẠI VSIP II...........................................................Error! Bookmark not defined.
2.1 Tổng quan về chi nhánh công ty Weatherford Việt Nam tại VSIP IIError! Bookmark no
2.1.1 Lịch sử hình thành .............................................. Error! Bookmark not defined.
2.1.2 Quá trình phát triển của chi nhánh công ty TNHH Weatherford Việt NamError! Bookma
2.1.3 Chức năng, sứ mệnh, nhiệm vụ và giá trị của chi nhánh công ty TNHH
Weatherford Việt Nam................................................. Error! Bookmark not defined.
2.1.4 Cơ cấu tổ chức và tình hình nhân sự của chi nhánh công ty TNHH
2.1.4.1 Cơ cấu tổ chức ................................................. Error! Bookmark not defined.
2.1.4.2 Tình hình nhân sự ............................................ Error! Bookmark not defined.
2.2 Phân tích hoạt động kinh doanh chung của công ty TNHH Weatherford
Việt Nam............................................................................Error! Bookmark not defined.
2.2.1 Sản phẩm xuất khẩu của chi nhánh công ty TNHH Weatherford Việt NamError! Bookm
2.2.2 Công nghệ sản xuất của chi nhánh công ty TNHH Weatherford Việt NamError! Bookma
2.2.3 Thị trường xuất khẩu của chi nhánh công ty TNHH Weatherford Việt NamError! Bookm
2.2.4 Hình thức xuất khẩu của chi nhánh công ty TNHH Weatherford Việt NamError! Bookm
2.2.5 Năng lực cạnh tranh của chi nhánh công ty TNHH Weatherford Việt Nam
trong tập đoàn................................................................ Error! Bookmark not defined.
2.2.6 Kết quả kinh doanh chung của của chi nhánh công ty TNHH Weatherford
Việt Nam giai đoạn 2013 – 2017................................ Error! Bookmark not defined.
2.3 Phân tích quy trình hoạt động tổ chức xuất khẩu thiết bị dầu khí của chi
nhánh công ty TNHH Weatherford Việt Nam..........Error! Bookmark not defined.
2.3.1 Phân tích hoạt động tố chức nghiên cứu lựa chọn thị trường và đối tác của chi
nhánh công ty TNHH Weatherford Việt Nam.......... Error! Bookmark not defined.
2.3.1.1 Nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất khẩu... Error! Bookmark not defined.
2.3.1.2 Nghiên cứu lựa chọn đối tác .......................... Error! Bookmark not defined.

2.3.2 Phân tích hoạt động lựa chọn hình thức xuất khẩu của chi nhánh công ty
TNHH Weatherford Việt Nam.................................... Error! Bookmark not defined.
2.3.3 Phân tích hoạt động xây dựng giá hàng xuất khẩu của chi nhánh công ty
2.3.3.1 Cơ sở để xây dựng giá..................................... Error! Bookmark not defined.
2.3.3.2 Quy trình xây dựng giá cả .............................. Error! Bookmark not defined.
2.3.3.3 Kỹ thuật điều chỉnh giá cả.............................. Error! Bookmark not defined.
2.3.3.4 Ưu nhược điểm của hoạt động xây dựng giá hàng xuất khẩuError! Bookmark not defi
2.3.4 Phân tích hoạt động lập phương án kinh doanh của chi nhánh công ty TNHH
2.3.5 Phân tích hoạt động giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng của chi nhánh công
ty TNHH Weatherford Việt Nam ............................... Error! Bookmark not defined.
2.3.6 Phân tích hoạt động thực hiện hợp đồng xuất khẩu của chi nhánh công ty
2.3.6.1 Thực hiện những công việc ở giai đoạn đầu của khâu thanh toánError! Bookmark not
2.3.6.2 Chuẩn bị quá trình sản xuất............................ Error! Bookmark not defined.
2.3.6.3 Tiến hành quá trình sản xuất .......................... Error! Bookmark not defined.
2.3.6.4 Theo dõi quá trình giao hàng ......................... Error! Bookmark not defined.
2.4 Phân tích kết quả xuất khẩu mặt hàng thiết bị dầu khí của chi nhánh công
ty TNHH Weatherford Việt Nam ................................Error! Bookmark not defined.
2.4.1 Phân tích kết quả xuất khẩu mặt hàng thiết bị dầu khí của chi nhánh công ty
TNHH Weatherford Việt Nam theo kim ngạch xuất khẩu và số lượng line hàng của
công ty giai đoạn 2013 – 2017.................................... Error! Bookmark not defined.
TNHH Weatherford Việt Nam theo thị trường xuất khẩu (tính theo lô hàng xuất
khẩu)............................................................................... Error! Bookmark not defined.
TNHH Weatherford Việt Nam theo thời gian gia hàng đúng hạn (tính theo line
hàng)............................................................................... Error! Bookmark not defined.

TNHH Weatherford Việt Nam theo điều kiện Incoterms (tính theo lô hàng)Error! Bookmark
TNHH Weatherford Việt Nam theo phương thức thanh toánError! Bookmark not defined.
2.5 Đánh giá hoạt động xuất khẩu của chi nhánh công ty TNHH Weatherford
Việt Nam............................................................................Error! Bookmark not defined.
2.5.1 Đánh giá chung hoạt động xuất khẩu thiết bị dầu khí của chi nhánh công ty
2.5.2 Những tồn tại và nguyên nhân trong hoạt động xuất khẩu tại Công tyError! Bookmark n
2.5.3 Những hạn chế trong hoạt động xuất khẩu tại công tyError! Bookmark not defined.
CHƯƠNG 3 : PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT
ĐỘNG XUẤT KHẨU THIẾT BỊ DẦU KHÍ CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY
TNHH WEATHERFORD VIỆT NAM TẠI VSIP IIError! Bookmark not defined.
3.1 Giới thiệu chung chương 3......................................Error! Bookmark not defined.
3.2 Thiết kế nghiên cứu ..................................................Error! Bookmark not defined.
3.2.1 Phương pháp nghiên cứu ................................... Error! Bookmark not defined.
3.2.2 Quy trình nghiên cứu.......................................... Error! Bookmark not defined.
3.3. Phương pháp chọn mẫu và thu thập, xử lý dữ liệuError! Bookmark not defined.
3.4 Thang đo nghiên cứu các biến độc lập .................Error! Bookmark not defined.
3.4.1 Thang đo Chính trị.............................................. Error! Bookmark not defined.
3.4.2 Thang đo Kinh tế - Xã hội................................. Error! Bookmark not defined.
3.4.3 Thang đo Công nghệ .......................................... Error! Bookmark not defined.
3.4.4 Thang đo Cạnh Tranh......................................... Error! Bookmark not defined.
3.4.5 Thang đo Nhà cung cấp ..................................... Error! Bookmark not defined.
3.4.6 Thang đo Nguồn nhân lực và Quản trị nguồn nhân lựcError! Bookmark not defined.
3.4.7 Thang đo Động lực trong công việc................. Error! Bookmark not defined.
3.4.8 Thang đo Hiệu quả hoạt động........................... Error! Bookmark not defined.
3.4.9 Thang đo Quản trị tài chính............................... Error! Bookmark not defined.

3.4.10 Thang đo Cơ sở vật chất, Trình độ Khoa học - Công nghệError! Bookmark not define
3.5 Điều chỉnh thang đo thông qua kết quả nghiên cứu định tính sơ bộError! Bookmark no
3.6 Phân tích kết quả nghiên cứu chính thức............Error! Bookmark not defined.
CHƯƠNG 4 : MỘT SỐ GIẢI PHÁP CẢI THIỆN HOẠT ĐỘNG XUẤT
KHẨU THIẾT BỊ DẦU KHÍ CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH
WEATHERFORD VIỆT NAM....................................Error! Bookmark not defined.
4.1 Dự báo cơ hội và thách thức tác động đến hoạt động xuất khẩu của chi
nhánh Công ty ..................................................................Error! Bookmark not defined.
4.2 Quan điểm, mục tiêu và cơ sở đề xuất giải phápError! Bookmark not defined.
4.2.1 Quan điểm............................................................ Error! Bookmark not defined.
4.2.2 Mục tiêu ............................................................... Error! Bookmark not defined.
4.2.3 Cơ sở đề xuất giải pháp...................................... Error! Bookmark not defined.
4.3 Một số giải pháp cải thiện hoạt động xuất khẩu thiết thị dầu khí của chi
nhánh công ty TNHH Weatherford Việt Nam..........Error! Bookmark not defined.
4.3.1 Tuyển dụng thêm lao động................................ Error! Bookmark not defined.
4.3.2 Cung cấp đầy đủ thông tin cho khách hàng, tránh phản hồi không chính xácError! Bookm
4.3.3 Đề xuất điều chỉnh chính sách phù hợp với tình hình hoạt động và bối cảnh tại
Việt Nam........................................................................ Error! Bookmark not defined.
4.3.4 Mở rộng quy mô sản xuất .................................. Error! Bookmark not defined.
4.3.5 Nâng cao hơn nữa trình độ chuyên môn, sức trẻ và động lực của công nhân
viên ................................................................................. Error! Bookmark not defined.
4.3.6 Lên kế hoạch trước mỗi đơn hàng .................... Error! Bookmark not defined.
4.3.7 Yêu cầu cung cấp GREEN LIGHT kịp thời.... Error! Bookmark not defined.
KẾT LUẬN .......................................................................Error! Bookmark not defined.
TÀI LIỆU THAM KHẢO

DANH MỤC VIẾT TẮT
ATLĐ An Toàn Lao Động
CAD Computer Aided Design - thiết kế được sự hỗ trợ của máy tính
CI Commercial Invoice - Hóa đơn thương mại
CNC Computer(ized) Numerical(ly) Control(led) - điều khiển bằng máy tính
ERP Enterprise Resource Planning - Hoạch định nguồn lực doanh nghiệp
FDI Foreign Direct Investment - Đầu tư trực tiếp nước ngoài
GL Green Light
GT Grounded Theory
ISO International Organization for Standardization - Tổ chức tiêu chuẩn hoá
quốc tế
L/C Letter of Credit - Thư tín dụng chứng từ
NCR Non Conformance Report - Bản báo cáo không phù hợp
NVL Nguyên vật liệu
OTD On Time Delivery
QA Quality Assurance - Đảm bảo chất lượng
QC Quanlity Control - Kiểm soát chất lượng
SOA Sale Order Acknowledgement
XK Xuất khẩu

DANH MỤC BẢNG
Bảng 1.1: Cơ cấu giá hàng xuất khẩu theo điều kiện FOB, CFR, CIFError! Bookmark not def
Bảng 1.2: Các khía cạnh ảnh hưởng đến yếu tố Chính trị - Kinh tế - Văn hóa/xã hội
– Công nghệ .........................................................................Error! Bookmark not defined.
Bảng 1.3: Bảng các tiêu chí đánh giá nhà cung cấp của Mohammadsadegh Mobin
và Afshan Roshani (2016)..................................................Error! Bookmark not defined.
Bảng 2.1: Cơ cấu nhân sự chi nhánh công ty TNHH Weatherford Việt Nam Error! Bookmark
Bảng 2.2: Thị trường xuất khẩu chính của chi nhánh công ty TNHH Weatherford
Việt Nam và tỷ trọng giai đoạn 2015 - 2017....................Error! Bookmark not defined.
Bảng 2.3: Kết quả kinh doanh của chi nhánh công ty TNHH Weatherford Việt Nam
năm 2013, 2014, 2015, 2016, 2017...................................Error! Bookmark not defined.
Bảng 2.4: Chênh lệch và Phần trăm tăng trưởng theo doanh thu, chi phí, lợi nhuận
trước thuế, lợi nhuận sau thuế của chi nhánh công ty TNHH Weatherford Việt NamError! Boo
Bảng 2.5: Cơ cấu giá hàng xuất khẩu của chi nhánh công ty TNHH Weatherford
Việt Nam theo giá FCA, CPT, CFR..................................Error! Bookmark not defined.
Bảng 2.6: Kim ngạch xuất khẩu và số lượng line hàng xuất khẩu của công ty giai
đoạn 2013 – 2017................................................................Error! Bookmark not defined.
Bảng 2.7: So sánh kim ngạch xuất khẩu và số lượng đơn hàng mặt hàng thiết bị dầu
khí của công ty TNHH Weatherford Việt Nam giai đoạn 2013 - 2017Error! Bookmark not de
Bảng 2.8: Kim ngạch xuất khẩu và số lần xuất khẩu ( tính theo lô hàng ) theo thị
trường giai đoạn 2015 - 2017 của chi nhánh công ty TNHH Weatherford Việt NamError! Boo
Bảng 2.9: Số lượng và tỉ lệ số line hàng giao đúng và trễ hạn giai đoạn 2013 - 2017
của chi nhánh công ty TNHH Weatherford Việt Nam ...Error! Bookmark not defined.
Bảng 2.10: Kết quả kinh doanh xuất khẩu của chi nhánh công ty TNHH
Weatherford Việt Nam theo điều kiện Incoterms............Error! Bookmark not defined.
Bảng 3.1: Thang đo Chính trị.............................................Error! Bookmark not defined.
Bảng 3.2: Thang đo Kinh tế - Xã hội................................Error! Bookmark not defined.
Bảng 3.3: Thang đo Công nghệ .........................................Error! Bookmark not defined.
Bảng 3.4: Thang đo Cạnh Tranh........................................Error! Bookmark not defined.

Bảng 3.5: Thang đo Nhà cung cấp ....................................Error! Bookmark not defined.
Bảng 3.6: Thang đo Nguồn nhân lực và Quản trị nguồn nhân lựcError! Bookmark not define
Bảng 3.7: Thang đo Động lực trong công việc................Error! Bookmark not defined.
Bảng 3.8: Thang đo Hiệu quả hoạt động..........................Error! Bookmark not defined.
Bảng 3.9: Thang đo Quản trị tài chính..............................Error! Bookmark not defined.
Bảng 3.10: Thang đo Cơ sở vật chất, Trình độ Khoa học - Công nghệError! Bookmark not de
Bảng 3.11: Đặc điểm mẫu nghiên cứu..............................Error! Bookmark not defined.
Bảng 4.1: Ma trận SWOT...................................................Error! Bookmark not defined.

DANH MỤC SƠ ĐỒ
Sơ đồ 1: Quy trình nghiên cứu của khóa luận....................................................................... 6
Sơ đồ 1.1: Quy trình gia công quốc tế ..............................Error! Bookmark not defined.
Sơ đồ 1.2: Quy trình xây dựng giá cả ...............................Error! Bookmark not defined.
Sơ đồ 1.3: Kỹ thuật đàm phán giá .....................................Error! Bookmark not defined.
Sơ đồ 1.4: Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael PorterError! Bookmark not defined.
Sơ đồ 2.1: Bộ máy tổ chức của chi nhánh công ty TNHH Weatherford Việt NamError! Bookm
Sơ đồ 2.2: Quy trình xây dựng giá cả của công ty TNHH Weatherford Việt NamError! Bookm
Sơ đồ 2.3: Kỹ thuật đàm phán giá cả của chi nhánh công ty TNHH Weatherford
Việt Nam...............................................................................Error! Bookmark not defined.
Sơ đồ 2.4: Quy trình các bước chuẩn bị cho quá trình sản xuấtError! Bookmark not defined.
Sơ đồ 2.5: Quy trình tiến hành quá trình sản xuất...........Error! Bookmark not defined.
Sơ đồ 2.6: Quy trình triển khai lệnh sản xuất ..................Error! Bookmark not defined.
Sơ đồ 3.1 Quy trình xây dựng và điều chỉnh thang đo ...Error! Bookmark not defined.

DANH MỤC HÌNH ẢNH
Hình 1.1: Mô hình nghiên cứu của Abby M.Brooks.......Error! Bookmark not defined.
Hình 2.1: Chi nhánh công ty TNHH Weatherford Việt NamError! Bookmark not defined.
Hình 2.2: Chuỗi cung ứng thiết bị dầu khí tại chi nhánh công ty TNHH
Weatherford Việt Nam........................................................Error! Bookmark not defined.
Hình 2.3: Sản phẩm Optibarrier Ball ValveHình 2.4: Sản phẩm PackerError! Bookmark not d
Hình 2.5: Sản phẩm Flow Control Hình 2.6: Sản phẩm Safety ValvesError! Bookmark not de
Hình 2.7: Sản phẩm Floreg.................................................Error! Bookmark not defined.
Hình 2.8: Email yêu cầu báo giá mặt hàng từ nhà nhập khẩuError! Bookmark not defined.
Hình 2.9: Phần mềm Access hỗ trợ tính giá.....................Error! Bookmark not defined.
Hình 2.10: Email báo giá mặt hàng cho nhà nhập khẩu.Error! Bookmark not defined.
Hình 2.11: Email xác nhận chấp nhận giá của nhà nhập khẩuError! Bookmark not defined.
Hình 2.12: Hệ thống ERP của chi nhánh công ty TNHH Weatherford Việt NamError! Bookm
Hình 2.13: Thông báo hàng đến đường biển....................Error! Bookmark not defined.
Hình 2.14: Thông báo hàng đến đường hàng không.......Error! Bookmark not defined.
Hình 2.15: Bản báo cáo không phù hợp ( NCR ) ............Error! Bookmark not defined.
Hình 2.16: Cửa sổ thông tin trên hóa đơn thương mại trên hệ thống ERPError! Bookmark not
Hình 2.17: Cửa sổ xác nhận đã gom đủ hàng trên hệ thống ERPError! Bookmark not defined
Hình 2.18: Cửa sổ xác nhận vận chuyển trên hệ thống ERPError! Bookmark not defined.
Hình 2.19: Cửa sổ tạo mã số vận chuyển trên hệ thống ERPError! Bookmark not defined.
Hình 2.20: Đóng gói hàng hóa bằng bao Nylon ..............Error! Bookmark not defined.
Hình 2.21: Đóng thùng gỗ hàng hóa .................................Error! Bookmark not defined.
Hình 2.22: Thư chứng nhận hàng hóa không nguy hại chi nhánh công ty TNHH
Weatherford Việt Nam........................................................Error! Bookmark not defined.

DANH MỤC BIỂU ĐỒ
Biểu đồ 2.1: Thị trường xuất khẩu chính của Công ty TNHH Weatherford Việt
Nam giai đoạn 2015 - 2017................................................Error! Bookmark not defined.
Biểu đồ 2.2: Kết quả kinh doanh của chi nhánh công ty TNHH Weatherford Việt
Nam năm 2013, 2014, 2015, 2016, 2017..........................Error! Bookmark not defined.
Biểu đồ 2.3 : Kim ngạch xuất khẩu và số lượng line xuất khẩu của công ty giai
đoạn 2013 – 2017................................................................Error! Bookmark not defined.

SUMMARY OF THESIS
Hereby, I would like to present a summary of the thesis with the entitled “Analyze
the export activity of The branch of Weatherford Viet Nam LLC in VSIP II”.
Chapter 1, the author presents theoretical issues on export activities for enterprises
such as export forms, process of export activities…and the internal and external
factors affect the export activity of oil and gas equipment to be the basis for the
reason from which to select the most influential factors for export activities at the
company.
Through chapter 2, the author summarizes the process of formation and
development, the company's business functions, organizational structure as well as
characteristics of the export process of the company. In addition, chapter 2 also
analyzes the business situation of the company's export business in terms of
business mode, competitiveness ... Besides analysis of the increase as well as cause
of change for export business results. Particular attention should be paid to the
export procedures and results of export business of the branch to find out the
achievements, the causes, and the limitations in the export activities of the branch.
Chapter 3, the author presents methodologies and research methods to assess the
internal and external factors that affect the export activity of the company. In
particular, the presentation of the research process, method of sampling, data
collection method used by the author in the analysis of the factors involved. The
author also presented a scale of research concepts, adjusting the scale through
preliminary qualitative research.
Chapter 4, Based on the analysis results of the internal and external factors, the
SWOT matrix, combined with the survey from the staff…the author will presents
the solutions and recommendations to improve the export activities of the
company.
Through this thesis, we have seen more visually about the export activity of the
company during the period of 2013 - 2017. However, due to time, the analysis of
the export activity will inevitably be inadequate. I really appreciated to receive

advices and suggestions from my instructors and the company to complete this
course successfully.
LỜI MỞ ĐẦU
1. Lý do chọn đề tài
Đi đôi với sự phát triển kinh tế thì mặt hàng xăng dầu đã trở thành một trong những
mặt hàng thiết yếu cho sản xuất và sinh hoạt và là mạch máu cho sự tăng trưởng về
kinh tế - xã hội. Tuy nhiên những năm gần đây những diễn biến khó lường về kinh
tế - chính trị thế giới đã tác động mạnh đến thị trường dầu mỏ của Việt Nam nói
riêng và thế giới nói chung. Ví dụ như khủng hoảng kinh tế thế giới (năm 2008),
tình hình chiến sự ở Iraq – trữ lượng dầu mỏ lớn thứ 4 thế giới, nội chiến ở Syria và
Lybia, căng thẳng giữa Ukraina và Nga...giá dầu đạt đỉnh đểm từ 147 $/thùng vào
tháng 8/2008 đến nay chỉ vào khoảng 61 $/thùng vào tháng 3/20181 sau nhiều lần
biến động lên xuống theo dữ liệu từ trang oil-price.net.
Là một doanh nghiệp sản xuất thiết bị khai thác dầu khí. Chi nhánh công ty TNHH
Weatherford Việt Nam là công ty con của tập đoàn Weatherford tại Mỹ đã chịu
không ít những thiệt hại vì sự giảm sút nhu cầu về việc khai thác dầu thô điển hình
là sự giảm sút số lượng lớn đơn hàng do giá dầu quá thấp, các công ty khai thác
tạm ngưng hoặc hạn chế trữ lượng khai thác vì không còn kiếm được lợi nhuận.
“Đến ngày 30/11/2016 giá dầu thế giới tăng 10% sau khi các nước OPEC thống
nhất cắt giảm sản lượng kể từ đầu năm 2017”2 đã giúp công ty nhận được nhiều
đơn hàng và hoạt động khởi sắc trở lại. Hơn thế nữa, hầu hết các đơn hàng của
công ty đến từ hơn 100 các chi nhánh khác trên khắp thế giới đã đóng góp vào sự
tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam. Cụ thể tổng kim ngạch xuất khẩu
của cả nước năm 2017 đạt 214 tỷ USD trong đó tổng kim ngạch xuất khẩu
của doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài (FDI) đạt 155,24 tỷ USD chiếm hơn
70% trong tổng kim ngạch xuất khẩu và kim ngạch xuất khẩu mặt hàng máy móc,
thiết bị, dụng cụ phụ tùng khác chiếm 12,77 tỷ USD xếp thứ 5 trong 10 mặt hàng
1
http://oil-price.net/Truy cập 3/3/2018

có kim ngạch xuất khẩu cao nhất3. Trong đó tổng kim ngạch xuất khẩu của chi
nhánh công ty năm 2017 là 7.212.308 USD4.
Tuy nhiên, trong quá trình thực tập tại công ty tác giả nhận thấy được một số vấn
đề trong hoạt động có thể kiểm soát và cải tiến tốt hơn. Chẳng hạn như việc chậm
trễ, sai sót từ những khâu đầu tiên như thu mua, vận chuyển cho đến khâu sản
xuất…kéo theo sự chậm trễ các khâu tiếp theo trong quy trình thực hiện hoạt động
kinh doanh xuất khẩu. Điều này gây ảnh hưởng đến thời gian hoàn thành line hàng5
(Lead time) từ đó chậm trễ thời gian giao hàng. Cụ thể là trong 3 năm gần đây
2015; 2016 và 2017 tổng số line hàng nhận được lần lượt là 923; 923 và 1385 tuy
nhiên tỉ lệ giao hàng đúng hạn ( OTD – On time Delivery ) chỉ đạt 50,49%; 56,12%
và 68,38%6 thấp hơn nhiều so với tiêu chí đặt ra của công ty. Ở mức nghiêm trọng
hơn nó có khả năng làm ảnh hưởng đến sự đánh giá về năng lực, tính chuyên
nghiệp và uy tín của chi nhánh công ty đối với các chi nhánh khác trong tập đoàn.
Trong khi đó phía công ty lại có những lợi thế cạnh tranh do giá nhân công rẻ.…thì
việc giảm thiểu những sai sót trong quá trình hoạt động xuất khẩu sẽ mang được
những lợi ích tích cực dành cho công ty. Dựa trên kiến thức và hiểu biết, tác giả đã
cân nhắc và lựa chọn đề tài: “Phân tích hoạt động xuất khẩu thiết bị dầu khí tại
chi nhánh công ty TNHH Weatherford Việt Nam tại VSIP II“ để nâng cao hiệu
quả xuất khẩu của công ty.
2. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài
Thứ nhất, đánh giá các yếu tố đầu vào như sản phẩm sản xuất, công nghệ sản xuất,
thị trường tiêu thụ, phương thức kinh doanh và năng lực cạnh tranh....
2
Minh Anh (1/12/2016), OPEC giảm sản lượng, giá dầu phá mốc 50 USD/thùng tại
https://news.zing.vn/opec-giam-san-luong-gia-dau-pha-moc-50-usdthung-post702105.html Truy cập 2/3/2018
3
Tổng cục hải quan
4
Số liệu báo cáo tờkhai năm 2017 của phòng Supply Chain chi nhánh công ty TNHH Weatherford Việt Nam tại VSIP
II
5
Một đơn hàng có thể gồm nhiều Line hàng với Lead time khác nhau
6
Số liệu báo cáo thời gian giao hàng đúng hạn 2015, 2016, 2017 của phòng Supply Chain chi nhánh công ty TNHH
Weatherford Việt Nam tại VSIP II

Thứ hai, đánh giá về quy trình xuất khẩu thiết bị dầu khí, những hạn chế còn tồn
tại trong từng khâu ảnh hưởng như thế nào đến hoạt động xuất khẩu của chi nhánh
công ty.
Thứ ba, phân tích kết quả kinh doanh xuất khẩu giai đoạn 2013 -2017 theo các chỉ
tiêu để đánh giá xem dựa trên việc hoạt động xuất khẩu như ở trên thì kết quả kinh
doanh xuất khẩu có đạt đủ tiêu chí đã đề ra của chi nhánh công ty hay không.
Thứ tư, phân tích và khảo sát các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu của
chi nhánh công ty.
Thứ năm, đề ra giải pháp khắc phục những hạn chế còn tồn tại nhằm mục đích cải
thiện hoạt động xuất khẩu thiết bị dầu khí của chi nhánh công ty TNHH
Weatherford Việt Nam tại VSIP II.
3. Đối tượng nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu
3.1 Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu của đề tài là Các hoạt động cụ thể diễn ra trong công tác xuất
khẩu thiết bị dầu khí bao gồm những chi tiết trong các thiết bị dầu phục vụ khai
thác, kiểm soát giếng dầu.
3.2 Phạm vi nghiên cứu
Không gian: Tại chi nhánh công ty TNHH Weatherford Việt Nam tại VSIP II
Thời gian: Giai đoạn chi nhánh Công ty xuất khẩu các mặt hàng thiết bị dầu khí từ
2013 – 2017
4. Phương pháp nghiên cứu
- Trong quá trình thực hiện đề tài này, tác giả đã sử dụng phương pháp nghiên cứu
hỗn hợp định tính và định lượng :
+ Nghiên cứu định tính là dạng nghiên cứu thường được dùng để xây dựng lý
thuyết khoa học dựa vào quy trình quy nạp. Thường liên quan đến việc phân tích và
diễn giải dữ liệu dạng định tính nhằm mục đích khám phá quy luật của hiện tượng
khoa học chúng ta cần nghiên cứu. Nghiên cứu định tính bao gồm nhiều phương
pháp và công cụ khác nhau. Hai phương pháp chính được sử dụng phổ biến trong

các lãnh vực của ngành kinh doanh đó là phương pháp GT và phương pháp tình
huống với ba công cụ là thảo luận nhóm, thảo luận tay đôi và quan sát.7
 Quan sát là công cụ rất thường dùng để thu thập dữ liệu trong nghiên cứu
định tính. Cũng chú ý thêm, thuật ngữ quan sát ở đây có nghĩa là thu thập dữ
liệu thông qua quan sát (bằng mắt).8
 Thảo luận tay đôi là kỹ thuật thu thập dữ liệu thông qua việc thảo luận giữa
hai người: nhà nghiên cứu và đối tượng thu thập dữ liệu.9
 Thảo luận nhóm là kỹ thuật thu thập dữ liệu phổ biến trong dự án nghiên
cứu định tính (Morgan 1996). Trong quá trình thảo luận nhà nghiên cứu luôn
tìm cách đào sâu bằng cách hỏi gợi ý trực tiếp các đối tượng nghiên cứu
nhằm dẫn hướng cho các thảo luận sâu hơn. Những câu hỏi kích thích thảo
luận, đào sâu giúp thu thập được dữ liệu bên trong của đối tượng nghiên
cứu.10
+ Nghiên cứu định lượng là phương pháp truyền thống trong nghiên cứu khoa
học. Khác với nghiên cứu định tính, trong đó dữ liệu được dùng để khám phá qui
luật của hiện tượng khoa học chúng ta cần nghiên cứu, nghiên cứu định lượng
nhằm vào mục đích thu thập dữ liệu để kiểm định các lý thuyết khoa học được suy
diễn từ lý thuyết đã có. Nghiên cứu định lượng bao gồm hai phương pháp chính đó
là khảo sát (survey method) và thử nghiệm (experimentation). Về công cụ thu thập
dữ liệu, nghiên cứu định lượng sử dụng chủ yếu các phương pháp phỏng vấn:
phỏng vấn trực diện (face-to-face interview), phỏng vấn qua điện thoại (telephone
interview), gửi thư (mail survey) và qua mạng internet (electonic survey). Các công
cụ phân tích dữ liệu rất đa dạng và phổ biến là các phương pháp thống kê (dựa vào
phương sai)11, phương pháp so sánh – đối chiếu xử lý các thông tin định lượng sau
7
Nguyễn Đình Thọ (2014), Giáo trình phương pháp nghiên cứu khoa học trong kinh doanh, NXB Tài chính, tr92 & 93
8
Nguyễn Đình Thọ (2014), Giáo trình phương pháp nghiên cứu khoa học trong kinh doanh, NXB Tài chính, tr108
9
10
11
Nguyễn Đình Thọ (2014), Giáo trình phương pháp nghiên cứu khoa học trong kinh doanh, NXB Tài chính, tr134 &
136

khi đã thống kê và mô tả trên biểu đồ, sơ đồ 12. Dữ liệu sử dụng trong phương pháp
nghiên cứu định lượng bao gồm:
 Dữ liệu có sẵn là dữ liệu đã được thu thập (secondary data) nghĩa là chúng
có sẵn trên thị trường do các cá nhân; tổ chức nào đó thu thập cho mục tiêu
của họ.13
 Dữ liệu chưa có sẵn là dữ liệu hiện diện trên thị trường nhưng chưa ai thu
thập. Khi dữ liệu chưa có sẵn trên thị trường, chúng ta cần phải thực hiện
các khảo sát. Vì vậy, chúng được gọi là dữ liệu khảo sát (survey data).14
- Quy trình nghiên cứu của đề tài tác giả sử dụng quy trình nghiên cứu hỗn
hợp: Là kết hợp về phương pháp với quy trình: định tính để xây dựng lý thuyết và
định lượng để kiểm định lý thuyết .
Nguồn: Nguyễn Đình Thọ (2014), Giáo trình phương pháp nghiên cứu khoa học
trong kinh doanh, NXB Tài chính, tr139
Sơ đồ 1: Quy trình nghiên cứu của khóa luận
- Quy trình thực hiện của đề tài:
+ Bước 1: Khe hổng => Câu hỏi nghiên cứu, Nhu cầu xây dựng lý thuyết mới
12
Vũ Cao Đàm (2007), Phương pháp luận nghiên cứu khoa học, NXB Khoa học và Kỹ Thuật, tr127
13
14
Khe hổng => Câu hỏi nghiên cứu
Nhu cầu xây dựng lý thuyết mới
Xây dựng lý thuyết mới bằng
phương pháp định tính
Kiểm định lý thuyết đã xây dựng
bằng phương pháp định lượng

 Bắt đầu với một chủ đề nghiên cứu là phân tích các hoạt động cụ thể trong
công tác xuất khẩu của công ty TNHH Weatherford Việt Nam tại VSIP II
 Mã tài liệu : 600341
 Tải đầy đủ luận văn theo 2 cách :
 - Link tải dưới bình luận .
 - Nhắn tin zalo 0932091562


Phân tích hoạt động xuất khẩu thiết bị dầu khí tại chi nhánh công ty TNHH Weatherford Việt Nam tại VSIP II

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to Phân tích hoạt động xuất khẩu thiết bị dầu khí tại chi nhánh công ty TNHH Weatherford Việt Nam tại VSIP II

Similar to Phân tích hoạt động xuất khẩu thiết bị dầu khí tại chi nhánh công ty TNHH Weatherford Việt Nam tại VSIP II (20)

More from anh hieu

More from anh hieu (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

Phân tích hoạt động xuất khẩu thiết bị dầu khí tại chi nhánh công ty TNHH Weatherford Việt Nam tại VSIP II