2. Du skall besvara frågorna genom att trycka in de
svarsalternativ som du anser vara korrekta . Flera
alternativ är möjliga
3. Vad motsvarar följande begrepp ”Tillgänglighet ,Antal
nivåer, Återförsäljare, Distributions lösningar, Internet”
i modellen 4 P?
5
Nedräkning
1. Plats
2. Påverkan
3. Pris
4. Produkt
5. Inget av dessa är
rätt alternativ 0% 0% 0% 0% 0%
1. 2. 3. 4. 5.
4. Innehåller ”M. Porters 5-krafts modell ”begrepp
för att förstå strukturvillkoren i en bransch ?
1. Ja
2. Nej
5
Nedräkning
0% 0%
1. 2.
5. En affärsidé skall besvara följande frågor
1. Vilket behov på 5
marknaden skall vi Nedräkning
tillfredsställa
2. Med vilka produkter
skall det genomföras
3. Till vilket
segment/kundgrupp
4. Med vilka resurser
5. Inget av 0% 0% 0% 0% 0%
ovanstående frågor 1. 2. 3. 4. 5.
är korrekt
6. I marknadsföring är det några behov man alltid vill få
information om för att tillfredställa kundens behov.
1. Sociala behov
2. Psykologiska behov
3. Sociala – psykologiska –fysiska
behov
4. Fysiska behov
5. Sociala och Psykologiska behov
6. Inget alternativ är rätt
0% 0% 0% 0% 0% 0%
1. 2. 3. 4. 5. 6.
5
Nedräkning
7. I dagens marknadsföring talar man ofta om
företagens …SCR Men vad betyder det ?
1. Att erbjuda kunderna
begränsat antal produkter 5
Nedräkning
2. Ta socialt ansvar
3. Företaget har en intern
marknadsföring
4. Aktivt söker nya
målgrupper
0% 0% 0% 0% 0%
5. Betyder inget av
1. 2. 3. 4. 5.
ovanstående
svarsalternativ
8. Människans behov kan delas in i fem nivåer:
1) kroppsliga behov,
hunger, sömn , smärtundvikande , sex
2) trygghetsbehov,
Bostad ,arbete, hälsa
3) gemenskaps- och tillgivenhetsbehov, familj , vänner, gruppgemenskap
4) behov av uppskattning
Beröm , känna sig behövd
5) behov av självförverkligande.
Allt för egen ”vinning” – vad ger dig mig för mervärde.
Maslow antog att först när behoven på en lägre nivå har tillfredsställts,
blir behoven på nästa nivå viktiga.
9. Följande moment skall behandlas
under kursen
• Marknadsplanen och dess delar
•Differentiering
•Strategi och taktik
•Kommunikation
•Kundtillfredsställelse
•Strategiskt tänkande
•Varumärkesbyggnad
•Traditionella marknadsföringskanaler
•Nya marknadsföringskanaler
•Tjänstemarknadsföring och service
•Från 4P till 30R (Gummeson)
•Relationsmarknadsföring
10. Vad är en marknadsplan ?
”En marknadsplan är ett instrument för att identifiera
och analysera befintliga och nya affärsmöjligheter på
ett företags marknad.”
11. Marknadsföring generella begrepp
Uppstart för ” Blender Bottle”
Varumärket och dess betydelse
Marknadsföring – modeller &principer
12. Marknadsföringsprocessen
•Målet med marknadsföring är för de flesta
företag att skapa tillväxt eller åtminstone hålla
sig kvar på marknaden.
•Att finna fler kunder som köper av företaget
samtidigt som tidigare kunder behålls.
•Skapa tillväxt på ett effektivt där kunskap och
idéer samverkar med strategi och taktik.
2012-09-25 Marknadsföring block 1 Jönköping 12
13. Viktiga moment i en
marknadsplanering är en
väl fungerande ”Marknadsplan”
1. Sammanfattning
2. Nulägesanalys
3. Mål
4. Aktiviteter
5. Styrning och uppföljning
14. Anser du att detta är relevant i en
marknadsplan ?
1. Ja
2. Nej
0% 0%
5
1. 2. Nedräkning
15. Vad är en marknad?
Inom marknadsföring är det vissa
central begrepp och grunder som
man bör behärska för att kunna
genomföra en bra och begriplig
marknadsplanering.
Ni kommer nu att få ett antal frågor
som ni skall besvara med hjälp av
mentometer.
16. För att en produkt skall placeras på marknaden är
det viktigt att identifiera kundbehov. Generellt
pratar vi om 5 olika behovsnivåer .
1. Ja
2. nej
0% 0%
1. 2.
5
Nedräkning
17. Affärsidé präglar det fortsatta
arbetet skall besvara 4 grundläggande
En affärsidé
frågor för att vi skall nå vårt målet med
produktlansering och kommande
försäljningsmål.
1. Vilket behov på marknaden skall vi
tillfredställa ?
2. Med vilken produkt ?
3. För vilka grupper och segment ?
4. Med vilka resurser ?
18. Vilken fråga till hör den ”inre
affärsidén?
1. Vilket behov skall vi 5
tillfredställa Nedräkning
2. Med vilka/vilken
produkt
3. För vilken grupp /
segment
4. Med vilka resurser
5. Inget av alternativen
0% 0% 0% 0% 0%
1. 2. 3. 4. 5.
19. Affärsidén utgör kärnan i
affärsprojektet och kommer ligga
till grund för all framtida planering.
− Har du beskrivit din varas/tjänsts
grundidé?
− Har du beskrivit kundnyttan eller det
problem din vara/tjänst löser?
− Har du beskrivit vad som är unikt kring
din
vara/tjänst och hur det skiljer sig från
konkurrenterna?
− Har du beskrivit hur företaget kommer att
generera intäkter?
20. Arbeta i grupper och diskutera hur deras affärsidé
påverkar företagets anställda och kunder.
Mekonomen
..ska med innovativa koncept, hög kvalitet och en effektiv logistikkedja erbjuda
konsumenter och företag lösningar för ett enklare BilLiv.
REJIMERS
..skall marknadsföra och sälja Volvo, Renault, Dacia och Citroën produktprogram och
tillhandahålla service av toppklass samt erbjuda anpassade kringtjänster.
Nöjda kunder och ökade marknadsandelar skall uppnås genom att erbjuda attraktiva
helhetslösningar för bilinnehavet.
Verksamheten skall samtidigt ge tillfredsställande lönsamhet för att skapa förutsättningar
för att kunna utveckla företaget.
SJ
Effektivt och miljövänligt resande.
Malmö Aviation
..att ”erbjuda tidsbesparande resor med utmärkt service
mellan Sveriges storstäder”.
21. Vad ska man tänka på när man formulerar
en affärsidé?
När du ser filmen skall du fundera på
följande frågeställningar:
-Finns det några fällor/vanliga misstag?
-Vilken roll/ansvar bör företagets styrelse ha vad gäller
affärsidéutveckling och omvärldsbevakning?
-Konkurrenterna en del av som företagets
mikromiljö, ytterligare aktörer är
leverantörer, affärspartners, samhällsintressenter som
media, stat och kommun – och inte minst kunder. Hur
viktigt är det att ha kunskap om alla dessa olika aktörer?
- Hur kan man dra nytta av informationen
23. Diskutera dina svar på frågorna !
Vad ska man tänka på när man
formulerar en affärsidé?
-Finns det några fällor/vanliga misstag?
-Vilken roll/ansvar bör företagets styrelse ha vad
gäller affärsidéutveckling och
omvärldsbevakning?
-Konkurrenterna en del av som företagets
mikromiljö, ytterligare aktörer är leverantörer,
affärspartners, samhällsintressenter som media,
stat och kommun – och inte minst kunder. Hur
viktigt är det att ha kunskap om alla dessa olika
aktörer?
- Hur kan man dra nytta av informationen
24. Gruppuppgift 1
Affärsidé
- Ni skall i gruppen ta fram en affärsidé för produkten
”Blender Bottle”
Förutsättning
Ni har fått en ny produkt från företagets produktavdelning.
ER uppgift är att skriva en affärsidé hur denna produkt kan
sättas på den Svenska marknaden.
(Information om produktens egenskaper och funktionalitet
hittar ni på http://www.blenderbottle.com)
Läshänvisning ;
Marknadsföring - Modeller och principer sida 19 – 29
25. Varumärket är budbärare av din produkt och dess
egenskaper.
Hur skall du kommunicera
Blender Bottle´s varumärke i Sverige?
Marknadsföring
Modeller&principer sid 140 - 166
26. Introduktion - Varumärke
När du ser filmen kan du fundera på följande
frågeställningar:
•Hur bygger – och vidmakthåller – man ett starkt varumärke?
Vanliga misstag?
•På vilka sätt har villkoren för varumärkesetablering förändrats?
•Hur har möjligheten att enkelt jämföra priser (Internet) och få
marknadsöverblick påverkat betydelsen av ett starkt varumärke?
•Vilken makt över varumärket har konsumenten?
•Varumärkesidentitet/varumärkesimage – vilken spelar störst roll
tror du?
•Har varumärket andra funktioner än att kommunicera gentemot
kunderna?
27. Hur ser idealbilden ut ?
Identitet
Intern bild i Image
företaget Omvärldens bild av
företaget
Profil
Den bild företaget vill
Förmedla
28.
29. Varumärket - Budbäraren
Varumärkes funktion för kunden
•Varumärken fungerar som informationsbärare
•Varumärken reducerar den risk kunderna upplever i
samband med köp
•Varumärken reducerar kundernas sökkostnader vid
val av leverantör
•Varumärken kan reducerar den psykologiska risk som
förknippas med ett köp
30.
31. Varumärket - Budbäraren
Varumärkets funktion för leverantören
•Varumärken minskar risken för priskrig
•Varumärken skapar lojalitet hos kunderna
•Varumärken skapar barriärer mot konkurrenterna
32.
33. Konsumenter försöker ofta med hjälp av varumärken fly in
i en drömvärld för att komma undan verkligheten
34. Vilka av följande påståenden avseende
varumärken gäller för kunden
1. Fungerar som en
informationsbärare 5
2. Minskar risken för Nedräkning
priskrig
3. Skapar lojalitet
4. Kan reducera
psykologisk risk
0% 0% 0% 0%
1. 2. 3. 4.
35. Ni skall arbeta fram ett strategi för
Som stärker varumärket ”Blender Bottle”
Gruppuppgift 2
på den Svenska marknaden
Genom att besvara frågorna nedan formuleras en
hållbar strategi för varumärket
• Vad är varumärkets mål och vision ?
• Vad gör varumärket särskiljande ?
• Hur kan varumärket göra kunden tillfredställd?
• Vad är varumärkets tillgång ?
• Vad i varumärket gör det trovärdigt och legitimt ?
Läshänvisning :sidan 141- 165
”Marknadsföring - Modeller och principer
