Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
5 steg till en Content Marketing-plan
som fungerar i praktiken
Susanne Hägvall & Malin Sjöman
www.hagvallsjoman.se
INBOUND
MARKETING
KUNDINSIKT
CONTENT-
STRATEGI
REDAKTIONELLT
ARBETE
FÅNGA LEADS
MARKETING
AUTOMATION
93%
2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
44%
2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
Malin
66% 44%
2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
Content Marketing i
5 steg
2. Bygg berättelsen
1. Välj tema
3. Gör en inventering
4. Paketera innehållet
5. Dela content
Susanne
Välj tema
Dialog före, under och efter mötet
Val av lösning/
leverantör
Inser behov
av förändring
Beslut om
förändring
Kartläggning
...
Tema Symsoft
Kundutmaning
Mobiloperatörer runt om i världen står inför hotet med förlorade intäkter
baserat på pressade pr...
Hitta en röd tråd
Bygg din berättelse
Vår IT-säkerhetslösning bygger på
säkerhetsstandarden PKI och PKCS #11.
Det gör att den är lätt att integrera i alla
appli...
Börjar i probleminsikt
Image courtesy of Ohmega1982 at FreeDigitalPhoto.net
Genom hela köpresan
Val av lösning/
leverantör
Inser behov
av förändring
Beslut om
förändring
Kartläggning
lösningar/
leve...
• Filmanalogi:
– Synopsis för hela filmen
– Olika avsnitt
– Olika scener
• Regissören
Malin
Mål
Kommunikationsfokus
Budskap
Köpprocessen och personas
Inser behov
av förändring
Beslut om
förändring
Kartläggning
lösningar/
leverantörer
Urval lösnin...
DISKUSSION/ERFARENHETSUTBYTE
Hur fångar ni upp olika typer av beslutsfattare i
er kommunikation?
Jobbar ni med personas el...
Gör en inventering
Picture: Flickr, M Car, CC BY-ND 2.0
Gör en inventering3.
Content-inventering
Inser behov
av förändring
Beslut om
förändring
Kartläggning
lösningar/
leverantörer
Urval lösning/
lev...
Att hitta inspiration
Att hitta inspiration
• Företagets egna experter
• Marknadstrender
• Följ branschdebatten
• Spana på konkurrenterna
• Inte...
Paketera berättelsen
BackgroundOfManyColorfulGlassBottles"bySiraAnamwong
87%
81%
80%
74% 76% 73% 73% 68% 64% 63% 62%
51%
44% 40% 38% 38% 35% 34% 30% 28%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100...
Content recycling
• Anpassa berättelsen för olika personas
• Olika delar av berättelsen möter olika behov i
köpprocessen
•...
Sprid ditt content
Navet i hjulet: Företagets webbplats
Blogg
Nyhetsbrev
Sociala
medier
Pressrum
Sökords-
optimering
Företagets
webbplats
Lea...
Content Marketing i
5 steg
2. Bygg berättelsen
1. Välj tema
3. Gör en inventering
4. Paketera innehållet
5. Dela content
INBOUND
MARKETING
KUNDINSIKT
CONTENT-
STRATEGI
REDAKTIONELLT
ARBETE
FÅNGA LEADS
MARKETING
AUTOMATION
Redaktionsrådet
Medlemmar
• Produktchef
• Sälj
• Kundsupport
• IT
• Marknad
• Experter
Syfte & ansvar
• Skapa kontinuitet, prioritet och sammanhang
• Planera innehåll och struktur
• Möta upp mot den övergripan...
Löpande redaktionellt arbete
• Inventera och utvärdera tidigare content
• Runt bordet: inspel och förslag på nytt innehåll...
Redaktionell kalender
Mät och utvärdera
SecMaker
Säker och enkel inloggning i sjukvården
SecMaker
Utmaning
Sjukvården kämpar med att säkerställa högsta patientsäkerhet samtidigt som
de behöver möta vårdpersonale...
Mål: Befästa behov av att
förbättra IT-säkerheten
Mål: Befästa insikt om
möjligheterna med smarta kort
Mål: Visa på konkre...
Framgångsfaktorer
• Börjar i probleminsikten
• Engagerar befintliga kunder: print, film, whitepapers,
annonsering och even...
Malin Sjöman
malin@hagvallsjoman.se
linkedin.com/in/malinsjoman
@MalinSjoman
Susanne Hägvall
susanne@hagvallsjoman.se
link...
B2B Inbound Summit: 5 steg till en Content Marketing-plan som fungerar i praktiken | Hägvall & Sjöman 140513
B2B Inbound Summit: 5 steg till en Content Marketing-plan som fungerar i praktiken | Hägvall & Sjöman 140513
B2B Inbound Summit: 5 steg till en Content Marketing-plan som fungerar i praktiken | Hägvall & Sjöman 140513
B2B Inbound Summit: 5 steg till en Content Marketing-plan som fungerar i praktiken | Hägvall & Sjöman 140513
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

B2B Inbound Summit: 5 steg till en Content Marketing-plan som fungerar i praktiken | Hägvall & Sjöman 140513

607 views

Published on

B2B Inbound Summit, 13 maj 2014
Hägvall & Sjöman är initiativtagare och medarrangör till Sveriges enda event fokuserat på Content Marketing och leadsgenerering för B2B-företag. B2B Inbound Marketing är en halvdag full av inspirationsföreläsningar, best practice och engagerande workshops om Inbound Marketing.

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

B2B Inbound Summit: 5 steg till en Content Marketing-plan som fungerar i praktiken | Hägvall & Sjöman 140513

  1. 1. 5 steg till en Content Marketing-plan som fungerar i praktiken Susanne Hägvall & Malin Sjöman www.hagvallsjoman.se
  2. 2. INBOUND MARKETING KUNDINSIKT CONTENT- STRATEGI REDAKTIONELLT ARBETE FÅNGA LEADS MARKETING AUTOMATION
  3. 3. 93% 2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
  4. 4. 44% 2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
  5. 5. Malin
  6. 6. 66% 44% 2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
  7. 7. Content Marketing i 5 steg 2. Bygg berättelsen 1. Välj tema 3. Gör en inventering 4. Paketera innehållet 5. Dela content
  8. 8. Susanne Välj tema
  9. 9. Dialog före, under och efter mötet Val av lösning/ leverantör Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör
  10. 10. Tema Symsoft Kundutmaning Mobiloperatörer runt om i världen står inför hotet med förlorade intäkter baserat på pressade priser för mobiltelefoni och kommunikation, parallellt med ett ökat hot från nya typer av spelare och tjänster. Lösning Symsoft hjälper mobiloperatörer hitta och säkra nya intänktsströmmar inom ”Enterprise Messaging” - företagsbaserad SMS - med ett brett erbjudande av tjänster och produkter.
  11. 11. Hitta en röd tråd
  12. 12. Bygg din berättelse
  13. 13. Vår IT-säkerhetslösning bygger på säkerhetsstandarden PKI och PKCS #11. Det gör att den är lätt att integrera i alla applikationer och målsystem i din IT-miljö. Du slipper kundanpassad integration, sparar pengar och kommer igång snabbare! Jag är djupt oroad över den debatt som förs kring patientsäkerheten på våra sjukhus men jag vet inte vad vi ska göra åt det. Personalen är så väldigt stressad redan som det är. ÖVERLÄKARENPRODUKTMARKNADSFÖRAREN
  14. 14. Börjar i probleminsikt Image courtesy of Ohmega1982 at FreeDigitalPhoto.net
  15. 15. Genom hela köpresan Val av lösning/ leverantör Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Utbildande, reflekterande, innehåll som befäster behov av förändring Erbjudande- och lösningsorienterat innehåll, som befäster oss som det starkaste alternativet Inspirerande, utbildande innehåll som synliggör lösningar och affärsmöjligheter
  16. 16. • Filmanalogi: – Synopsis för hela filmen – Olika avsnitt – Olika scener • Regissören Malin
  17. 17. Mål Kommunikationsfokus Budskap
  18. 18. Köpprocessen och personas Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Val av lösning leverantör Persona 1. Persona 2. Persona 3.
  19. 19. DISKUSSION/ERFARENHETSUTBYTE Hur fångar ni upp olika typer av beslutsfattare i er kommunikation? Jobbar ni med personas eller motsvarande? I så fall hur och vilka?
  20. 20. Gör en inventering Picture: Flickr, M Car, CC BY-ND 2.0 Gör en inventering3.
  21. 21. Content-inventering Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Val av lösning leverantör Persona 1. Persona 2. Persona 3. Utbildande, reflekterande, innehåll som befäster behov av förändring Erbjudande- och lösningsorienterat innehåll, befäster oss som det bästa alternativet Inspirerande, utbildande innehåll som synliggör lösningar och affärsmöjligheter
  22. 22. Att hitta inspiration
  23. 23. Att hitta inspiration • Företagets egna experter • Marknadstrender • Följ branschdebatten • Spana på konkurrenterna • Intervjua företagets kunder • Förstå dina kunders kunder • Samarbetspartners • En marknadsundersökning
  24. 24. Paketera berättelsen BackgroundOfManyColorfulGlassBottles"bySiraAnamwong
  25. 25. 87% 81% 80% 74% 76% 73% 73% 68% 64% 63% 62% 51% 44% 40% 38% 38% 35% 34% 30% 28% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Att paketera content http://www.marketingtechblog.com/infographic-b2b-marketers-find-success-content-marketing/ B2B Content Marketing: 2014 Benchmark (North America)
  26. 26. Content recycling • Anpassa berättelsen för olika personas • Olika delar av berättelsen möter olika behov i köpprocessen • Upprepa ditt budskap utan att du upprepar dig • Förlänga livslängden på ditt content • Öka räckvidden på ditt content
  27. 27. Sprid ditt content
  28. 28. Navet i hjulet: Företagets webbplats Blogg Nyhetsbrev Sociala medier Pressrum Sökords- optimering Företagets webbplats Lead nurturing Personlig epost Möten
  29. 29. Content Marketing i 5 steg 2. Bygg berättelsen 1. Välj tema 3. Gör en inventering 4. Paketera innehållet 5. Dela content
  30. 30. INBOUND MARKETING KUNDINSIKT CONTENT- STRATEGI REDAKTIONELLT ARBETE FÅNGA LEADS MARKETING AUTOMATION
  31. 31. Redaktionsrådet
  32. 32. Medlemmar • Produktchef • Sälj • Kundsupport • IT • Marknad • Experter
  33. 33. Syfte & ansvar • Skapa kontinuitet, prioritet och sammanhang • Planera innehåll och struktur • Möta upp mot den övergripande planen och ”tematänket”
  34. 34. Löpande redaktionellt arbete • Inventera och utvärdera tidigare content • Runt bordet: inspel och förslag på nytt innehåll • Omvärldsbevakning: trender, research, press och sociala media • Prioritering av idéer och teman • Fördelning av ansvar och aktiviteter • Redaktionell plan med innehåll och paketering per kanal
  35. 35. Redaktionell kalender
  36. 36. Mät och utvärdera
  37. 37. SecMaker Säker och enkel inloggning i sjukvården
  38. 38. SecMaker Utmaning Sjukvården kämpar med att säkerställa högsta patientsäkerhet samtidigt som de behöver möta vårdpersonalens behov av en mobil och flexibel arbetsmiljö som grunden för god vård. Lösning SecMaker hjälper sjukvården adressera utmaningarna genom att erbjuda säker och enkel inloggning med smarta kort. Inbound Marketing Budskapsplattform, content marketing-paket, uppdaterad webbplats och lead nurturing-flöde med riktad kampanj
  39. 39. Mål: Befästa behov av att förbättra IT-säkerheten Mål: Befästa insikt om möjligheterna med smarta kort Mål: Visa på konkret möjlighet och fördelar med smarta kort Mål: Sälja in SecMakers erbjudande Kommunikativt fokus Dålig säkerhet är • En säkerhetsrisk • Stressande för medarbetarna • Kostsamt Befästa specifika utmaningar i sjukvården Kommunikativt fokus Det finns alternativ för bättre säkerhet som ger: • Säkrare arbetsflöden • Nöjdare medarbetare • Ökad produktivitet Andra inom Hälso och sjukvården har adresserat sina problem med resultat och vinster. Kommunikativt fokus Smarta kort är det mest kostnadseffektiva alternativet för bättre IT-säkerhet. Förklara hur det fungerar i alla inom sjukvården vanligt förekommande IT-miljöer Totalt 1 miljon användare och alla landsting och kommuner i Sverige använder SecMaker. SecMaker erbjuder en POC till låg instegskostnad Kommunikativt fokus SecMaker erbjuder kompletta lösningar med smarta kort, mjukvara och tjänster: • Standardbaserad • Öppen • Flexibel Så här har vi hjälpt andra att lyckas och räkna hem sin investering. Så här kan vi integrera i just din miljö. Fas 4. Val av lösning leverantör Fas 1. Inser behov av förändring Fas 2. Beslut om förändring Fas 3. Urval/ utvärdering alternativ Köpprocess SecMaker
  40. 40. Framgångsfaktorer • Börjar i probleminsikten • Engagerar befintliga kunder: print, film, whitepapers, annonsering och event • Recycling! • Adressserar olika personas • Argumenterar för lösningsalternativ • Co-marketing med partners
  41. 41. Malin Sjöman malin@hagvallsjoman.se linkedin.com/in/malinsjoman @MalinSjoman Susanne Hägvall susanne@hagvallsjoman.se linkedin.com/in/susannehagvall @SusHag www.hagvallsjoman.se/blog

×