Marknadsföring lekt 1 2011

834 views

Published on

Material som presenterades dag 1 MF 2011

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
834
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
5
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Marknadsföring lekt 1 2011

  1. 1. Marknadsföring Intag 2011<br />Marknadsföring del 1<br />
  2. 2. Marknadsföring – Va då då ?<br />
  3. 3. Stephan Philipson”Vad kan han tillföra mig ?”<br />Butikssäljare – Färghandel<br />Militär - Yrkesofficer <br />Chef –Garment & Facility Services<br />Säljare/Säljchef/FsgChef/ Marknadschef – AstraZeneca<br />Eget företag – Marknadsutveckling Stephan Philipson <br />Politiker – Lokalpolitiker i Kungsbacka <br />
  4. 4. Stephan Philipson<br />
  5. 5. Marknadsföring Affärssäljare <br />Vilket är ditt drömjobb 5 år efter avslutad utbildning ?<br />
  6. 6. Hur stor erfarenhet har du av försäljning ?<br />Mycket stor<br />Stor<br />Ganska stor <br />Så där ..<br />Liten …<br />5<br />Nedräkning<br />
  7. 7. Boken utgör grunden för utbildningen i <br />Marknadsföring <br />
  8. 8. Marknadsföring omfattar alla de aktiviteter ett företag utför på marknaden. T.ex. val av produkt att sälja, val av målgrupp, prissättning etc.<br />Marknadsföring handlar också om att definiera och ta fram erbjudanden som svarar mot behoven, möter utmaningarna och skapar kundvärde. Det omfattar också arbetet med att positionera sina produkter på marknaden.<br />Till sist omfattar marknadsföring att kommunicera erbjudandet, konkretisera värdena och som en del i säljarbetet och i den fortsatta kundrelationen säkerställa att förväntningarna infrias.<br />En metod som används vid marknadsföring är omvärldsanalys, där den mest utbredda modellen för detta är SWOT-analysen.<br />Marknadsföring kan studeras inom företagsekonomi.<br />Man kan marknadsföra sig på olika sätt men det vanligaste är att man annonserar i tidning, tv, utskick av reklamblad. Det allra viktigaste är att man tänker på att nå ut till sin egen kundgrupp, eftersom det är slöseri med marknadsföring att rikta sig till kundgrupper som inte intresserar sig för produkten. Så har man en produkt som riktar sig till vuxna kanske man inte ska visa reklamen på barntv.<br />En annorlunda typ av marknadsföring är Inbound marketing där man via internet försöker få kunden att hitta annonsören istället för att i mer konventionell marknadsföring söka upp presumtiva kunder.<br />
  9. 9. Vem orkade läsa och komma ihåg texten ?<br />Kan även sammanfattas så här …..<br />
  10. 10. Marknadsföring <br />” Marknadsföring är företagets intäktsgenererande aktiviteter och en systematik för att göra lönsamma affärer ”<br />Gummeson 1970<br />2011-10-17<br />10<br />
  11. 11. Nu är det dags för en ”marknadsundersökning”<br />Mentometer kommer att vara ett vanligt inslag i er utbildning<br />Fungerar som enkät och test på kunskaper under utbildningen i<br />Marknadsföring <br />
  12. 12. Vilka områden i MF anser du vara viktiga att behärska ?(Ni väljer de 3 ”bästa” alternativen”)<br />Kotler 4 p<br />Omvärldsbevakning<br />Social media<br />Intressentmodellen<br />PEST –modellen<br />SWOT<br />Mål för verksamheten<br />5<br />Nedräkning<br />
  13. 13. Att nå en marknad <br />
  14. 14. 2011-10-17<br />14<br />Marknaden förändras ständigt<br />
  15. 15. ” Det gäller att utnyttja alla de möjligheter som marknaden erbjuder ”<br />”Marknadsföringsarbetet i ett företag / organisation går ut på att identifiera marknadens behov och ta fram produkter som kan möta dessa ”<br />2011-10-17<br />15<br />Vad är marknadsföring ?<br />
  16. 16. 2011-10-17<br />Marknadsföring block 1 Jönköping<br />16<br />Från kontoret <br />till <br />arbeta hemma<br />
  17. 17. 2011-10-17<br />Marknadsföring block 1 Jönköping<br />17<br />Från kök till café<br />Livsstil påverkar marknaden<br />
  18. 18.
  19. 19. Hur många av er har en ”smart phone”<br />Ja<br />Nej<br />5<br />Nedräkning<br />
  20. 20.
  21. 21. 2011-10-17<br />Marknadsföring block 1 Jönköping<br />21<br />Marknadsföring ”Då och Nu”<br />
  22. 22.
  23. 23. Strategi är anpassning till marknadens aktörer<br />Globala marknadstrender som<br /> påverkar Svenska företag !<br />
  24. 24. 2011-10-17<br />24<br />Megatrender <br /><ul><li>Mer värde för pengarna
  25. 25. Egna märkes varor (EMV)
  26. 26. Multi- Channel retailing
  27. 27. Social medier
  28. 28. Corporate Social Responsibility </li></li></ul><li>2011-10-17<br />Marknadsföring block 1 Jönköping<br />25<br />”Att använda kunden som medproducent och därigenom låta dem göra en del av jobbet blir vanligare. <br />Det är väldigt mycket för företag att tänka på i arbetet med att få kunden att agera medproducent och känna sig nöjd samtidigt som man ska lyckas med att maximera företagets lönsamhet. <br />Marknadsföring för företagen har varit inriktad mer på företagets vara eller produkt de förmedlar eller säljer. <br />Kundnöjdheten har blivit en ståndpunkt för de flesta företagen då de insett att behovet av att kunderna återkommer och att så få som möjligt väljer att hoppa av är viktigt för lönsamheten.”<br />
  29. 29. Hur nöjd är du med förmiddagens föreläsning ? 1 = Inte nöjd 7= mycket nöjd<br />-<br />+<br />++<br />+++<br />++++<br />+++++<br />++++++<br />5<br />Nedräkning<br />
  30. 30. Kundbehov<br />Vad är det som styr kundernas urval av produkter och tjänster.<br />
  31. 31. En historia om utveckling av kundbehov <br />1886Karl Benz och Wilhelm Daimler uppfinner förbränningsmotorn i bilar och oljan får en ny marknad. Bensin blir snabbt en större oljeprodukt än fotogen. <br />1857Michael Dietz uppfinner fotogenlampan.<br />1849Geologen A. Gesner destillerar fram fotogen för första gången. Fotogen ersätter snabbt valoljan som hittills använts vid belysning.<br />1848Den ryske ingenjören Semyenov är först i världen att borra efter olja.<br />1264Marco Polo ser hur människor samlar framträngande bergolja när han passerar Baku.<br />
  32. 32. 2011-10-17<br />Marknadsföring block 1 Jönköping<br />29<br />Vilka behov kan en produkt tillfredställa ?<br />
  33. 33. 2011-10-17<br />Marknadsföring block 1 Jönköping<br />30<br />behov, begrepp som inom fysiologi och psykologi används för att förklara människors och djurs målinriktade beteende. <br />Man brukar skilja mellan biologiska behov (t.ex. hunger, törst, sexualitet) och<br />psykologiska och sociala behov (t.ex. behov av trygghet och uppskattning).<br />NE.se<br />
  34. 34. 2011-10-17<br />Marknadsföring block 1 Jönköping<br />31<br />Människans behov kan delas in i fem nivåer:<br />kroppsliga behov, <br />hunger, sömn , smärtundvikande , sex<br />2) trygghetsbehov,<br />Bostad ,arbete, hälsa<br />3) gemenskaps- och tillgivenhetsbehov, familj , vänner, gruppgemenskap<br />4) behov av uppskattning <br />Beröm , känna sig behövd <br />5) behov av självförverkligande.<br />Allt för egen ”vinning” – vad ger dig mig för mervärde.<br />Maslow antog att först när behoven på en lägre nivå har tillfredsställts, blir behoven på nästa nivå viktiga.<br /> <br />
  35. 35. Mål och mening !<br />Företagets kompass för inriktning av affärsverksamhet <br />
  36. 36.
  37. 37.
  38. 38. SMART- modellen säger att mål ska vara:Specifika - så att alla fattar vart de ska och varför<br />Mätbara - så att det finns något att mäta målet motAccepterat - så att alla är motiverade att arbeta mot målet<br />Realistiskt - Möjligheten att uppnå<br />Tidsbundet - så att det finns en tydlig start- och slutpunkt<br />

×