Föreläsningsmaterial i kursen "presentationsteknik" för blivande marknadspersonal i företag och organisationer

1. Föreläsning
presentationsteknik
Grunder och principer
1 Presentationsutbildning - Stockholm 2014-09-01

2. Presentationsteknik
bygger på klassisk
Retorik
Att tala är en konst
Stockholm 1/9 2014
Exportsäljarutbildning – Presentationsteknik
2 Presentationsutbildning - Stockholm 2014-09-01

3. Presentation bygger på
följande delar
Presentationens gyllene regel
1. Tala först om vad du skall tala
Inledning – vem är Du !
Bakgrund
(ge fakta och kunskap som stödjer din tes)
Tesen
(påstående som försvaras eller bestrids. )
Avslutning
(ladda med känslor)
Sammanfattning
om…!
2. Tala
3. Tala därefter om vad Du talat
om!!!
3 Presentationsutbildning - Stockholm 2014-09-01

4. 4 Presentationsutbildning - Stockholm 2014-09-01

5. För att förstå hur en bra presentation
skall genomföras skall vi gå igenom
följande moment.
 Retorik
 Talet är uppbyggt enligt…..
 Verbal kommunikation
 Argumentation
5 Presentationsutbildning - Stockholm 2014-09-01

6. Retorik
” Konsten att tala”
Den som härskar över språket har också
makten i samhället
6 Presentationsutbildning - Stockholm 2014-09-01

7. Retorik
RETORIK
kan härledas till grekisk debattkonst
retorer var de officiella
debattörerna i det demokratiska
Aten.
7 Presentationsutbildning - Stockholm 2014-09-01

8. RETORIK
Talekonsten i gamla Grekland var en stor
konst och användes överallt i samhället.
 DOMSTOLAR
 POLITISKA DEBATTER
 FESTER OCH BEGRAVNINGAR
 ANVÄNDES I SYFTE ATT SKAPA LAG OCH ORDNING
8 Presentationsutbildning - Stockholm 2014-09-01

9. Retorik
” Förmågan att övertyga människor , att kommunicera
och nå fram med sitt budskap .”
9 Presentationsutbildning - Stockholm 2014-09-01

10. RETORIK / Sverige
”Kyrkan ” var tidigt ute och erhöll en oerhörd makt i samhället
genom att utbilda sina företrädare i talekonstens betydelse.
Ansvarade för skolor och skrev böcker som verkade
”för deras syften”
10 Presentationsutbildning - Stockholm 2014-09-01

11. Retorik
Under renässansen fick retoriken en guldålder. Nu
skapade humanisterna skolor och läroböcker för att
både den andliga och den världsliga eliten skulle
utbildas till sann vältalighet.
Därigenom blev exempelvis Gustav Vasas söner och
Gustav II Adolf skickliga retoriker liksom de aristokrater
och ämbetsmän som de tog i sin tjänst.
11 Presentationsutbildning - Stockholm 2014-09-01

12. Retorik
I Sverige inrättades under 1600 & 1700 talet nya universitet och
gymnasier vilka även tränade studenter i att tala och skriva.
på så vis erhölls ”makten över allmogen”
12 Presentationsutbildning - Stockholm 2014-09-01

13. Retorik & ”industrirevolutionen”
Under 1800 talets senare hälft kom den storbrytningen i
västerländsk historia Borgerlighet och Industriella grupper
krävde handlingsfrihet och sin del av makten.
13 Presentationsutbildning - Stockholm 2014-09-01

14. Retorik i ”nutid”
”Man har också använt retoriken för att analysera
olika fenomen i det moderna samhällslivet, från
nazisternas propaganda till de amerikanska
presidentvalskampanjerna.
I USA använder man termen "teleretorik" för att beskriva
TV:s oerhörda betydelse för politik och opinionsbildning”.
14 Presentationsutbildning - Stockholm 2014-09-01

15. Kommunikation/Retorik
Retorik består av tre grundelement;
 logiska argument & exempel (logos)
 åhörarnas känslor (pathos)
 talarens karaktär (ethos)
15 Presentationsutbildning - Stockholm 2014-09-01

16. Logos
 I detta begrepp ingår ;
 Kunskap för det som skall presenteras
 Det språk som Du skall använda
 Skapa respekt för dina argument / tes.
16 Presentationsutbildning - Stockholm 2014-09-01

17. Ethos
 Det rykte och image som Du har
 Förväntningar som åhörarna har på din presentation
 Det rykte och image som ditt företag / organisation har
17 Presentationsutbildning - Stockholm 2014-09-01

18. Pathos
Din personlighet
Utstrålning
Förmåga att skapa intresse
Visa känslor
18 Presentationsutbildning - Stockholm 2014-09-01

19. Retorik/Presentationer
- är uppbyggd enligt följande principer ;
Analyser och samla fakta om uppgiften
Att finna /uppfinna argument (Inventio)
Disponera ( Disposito)
Finna det ” rätta språket ” (Elocutio)
Karaktären (Ethos )
19 Presentationsutbildning - Stockholm 2014-09-01

20. Hur är ”talet/presentationen”
uppbyggt ?
Skapande
- att komma på vad man skall tala om
- att disponera min presentation
- hur uppfattas jag av publiken
- hur disponerar jag min presentation
Vem skall jag tala till
klä i en språklig dräkt
Träna
att fästa talet i minnet
genomförande av presentation
”talande” & kroppsspråk
20 Presentationsutbildning - Stockholm 2014-09-01

21. Förberedelser
Leta efter fakta sök
information
frågor som kan
hjälpa till,
 Vem?
 Vad?
 Varför?
 När?
 Var?
2014-09-01 Presentationsutbildning - Stockholm 21

22. Hur vill jag bli uppfattad av
”publiken”
 Logos
 logiska resonemang
 Ethos
 talarens trovärdighet
Pathos
 vilka känslor kan talaren
väcka hos ”publiken”
2014-09-01 Presentationsutbildning - Stockholm 22

23. Disponera din presentation
1.Början
Inledning
Väcker intresse
välvilja
uppmärksamhet,
Presentera
Lösenord
Ethos
2.Mitt Argument
Huvudargument
Bevis av argument
Logos
3.Slut Avslutning
A: Kort ”appell”
som talar om vad
du står för.
B: Känslosam
vädjan till
publiken.
Pathos
23 Presentationsutbildning - Stockholm 2014-09-01

24. Att anpassa din presentation
•Talarens personlighet
•vilken typ av publik man talar till
•ämnet som avhandlas
24 Presentationsutbildning - Stockholm 2014-09-01

25. Gå in i huset
och häng upp
ditt tal på
minneskrokar
väg igenom
huset.
Minneshuset
2014-09-01 Presentationsutbildning - Stockholm 25

26. 2014-09-01 Presentationsutbildning - Stockholm 26