Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
AffärsdrivandeB2B-marknadsföringMalin Sjöman               nautaconsulting
Nauta Consulting hjälper business-to- businessföretag stärka sin position på marknaden och öka försäljningen genom fokuser...
Malin Sjöman•   Grundare och marknadsföringskonsult    Nauta Consulting•   Bakgrund     – Marknadsföring, affärsutveckling...
strategi &   varumärke  planering    & budskaputbildning &   taktisk inspiration   marknadsföring                  nautaco...
Typiskt B2B.1.   Börjar ofta i probleminsikt (ibland en affärsmöjlighet)2.   Mer komplexa, ofta anpassningsbara, dyrare pr...
Strategi & planeringVem                                                                    Vad ska vikommunicerar vi      ...
Affärsdrivande marknadsplan.              Nuläges-     Budskap &    Kanalstrategi       TaktiskStrategi &             besk...
Att bygga ett varumärke ?               I                     nautaconsulting
”Varumärken är inte bara vad företaget  säljer, det representerar vad företaget  gör och ännu viktigare, vad företaget är....
Emotionella & rationella beslut Resoneman                      Känsla     g                     nautaconsulting
Trygghet & förtroende                nautaconsulting
Kundens köpprocess                                                Kartläggning     Inser behov    Beslut om förändring   l...
90%av B2B-köpen börjar på nätet.                    nautaconsulting
Kartläggning Inser behov    Beslut om                    Urval lösning/    Val av lösning                               lö...
Content MarketingAtt hjälpa våra potentiella kunder genom sin   beslutsprocess genom att löpande erbjuda ”content”,   elle...
Thought leadershipAtt ta vara på företagets unika position på marknaden för   att generera värdefulla insikter och ge råd ...
Content recycling     Bloggpost   Powerpoint                 presentationWhitepaper               Pressrelease            ...
Det digitala landskapet        Nyhetsbrev &          Sociala          personlig           media           epost   Sökords-...
Värdet av sociala medier•   Börjar ofta i probleminsikt (ibland en affärsmöjlighet)•   Dela och sprida företagets budskap ...
Lead nurturingProcesser för att vårda leads som ännu inte är redo att  köpa eller ens ha en direktkontakt med säljare, med...
Malin Sjömanmalin@nauta.se0733 185990@malinsjomanwww.linkedin.com/in/malinsjoman                  nautaconsulting
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Nauta Consulting - Affärsdrivande B2B-marknadsföring 130213

467 views

Published on

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Nauta Consulting - Affärsdrivande B2B-marknadsföring 130213

  1. 1. AffärsdrivandeB2B-marknadsföringMalin Sjöman nautaconsulting
  2. 2. Nauta Consulting hjälper business-to- businessföretag stärka sin position på marknaden och öka försäljningen genom fokuserad marknadsföring och kommunikation. nautaconsulting
  3. 3. Malin Sjöman• Grundare och marknadsföringskonsult Nauta Consulting• Bakgrund – Marknadsföring, affärsutveckling och produktledning Ericsson Enterprise – Marknadschef Företag, 3 – Hi3G Access AB• Bred internationell erfarenhet från Europa, USA och Sydostasien• Grundare Erfarenhetsnätverk B2B- marknadsföring, MiS malin@nauta.se• Civilingenjör i Industriell Ekonomi, linkedin.com/in/malinsjoman inriktning strategisk marknadsföring @malinsjoman nauta.se/blog nautaconsulting
  4. 4. strategi & varumärke planering & budskaputbildning & taktisk inspiration marknadsföring nautaconsulting
  5. 5. Typiskt B2B.1. Börjar ofta i probleminsikt (ibland en affärsmöjlighet)2. Mer komplexa, ofta anpassningsbara, dyrare produkter3. Längre livslängd4. Beslut tas av grupper, inte individer5. Formaliserad beslutsprocess6. Rationella köpbeslut... men trygghet och förtroende väger tungt nautaconsulting
  6. 6. Strategi & planeringVem Vad ska vikommunicerar vi Målgrupp Budskap kommunicera sommed? Företagets är relevant ochmålgrupp och intressant för vårderas behov. målgrupp? Kommunikations- plan. Mål/ Strategi effektVad är företagets & målövergripande affärs- och Vad är målen medvarumärkesstrategi? Vad kommunikationsplanen?är företagets långsiktiga Vilken effekt vill vi uppnåmål som marknads- på målgruppen med justföringen ska bidra till? de här aktiviteterna? nautaconsulting
  7. 7. Affärsdrivande marknadsplan. Nuläges- Budskap & Kanalstrategi TaktiskStrategi & beskrivning plattform & plan implementation mål nautaconsulting
  8. 8. Att bygga ett varumärke ? I nautaconsulting
  9. 9. ”Varumärken är inte bara vad företaget säljer, det representerar vad företaget gör och ännu viktigare, vad företaget är.” Philip Kotler/Waldemar Pfoertsch, “B2B brand management”, 2006 nautaconsulting
  10. 10. Emotionella & rationella beslut Resoneman Känsla g nautaconsulting
  11. 11. Trygghet & förtroende nautaconsulting
  12. 12. Kundens köpprocess Kartläggning Inser behov Beslut om förändring lösningar/ leverantörer Urval lösning/ Val av lösning av förändring leverantör leverantör ”Hur kan vi ”Här har vi tre”Hjälp! Vi har ”Vi gör något adressera bra alternativ. ”Vi väljer attett problem!” åt det.” problemet? Vem Låt oss titta jobba med kan göra jobbet?” närmare på dom!” dem!” nautaconsulting
  13. 13. 90%av B2B-köpen börjar på nätet. nautaconsulting
  14. 14. Kartläggning Inser behov Beslut om Urval lösning/ Val av lösning lösningar/av förändring förändring leverantör leverantör leverantörer Marknadsföring 60% Försäljning nautaconsulting
  15. 15. Content MarketingAtt hjälpa våra potentiella kunder genom sin beslutsprocess genom att löpande erbjuda ”content”, eller paketered kunskap, av värde för dem, med målet att vinna deras intresse, förtroende och i slutändan förhoppningsvis affär. nautaconsulting
  16. 16. Thought leadershipAtt ta vara på företagets unika position på marknaden för att generera värdefulla insikter och ge råd kring de ämnen som betyder mest för dina kunder. nautaconsulting
  17. 17. Content recycling Bloggpost Powerpoint presentationWhitepaper Pressrelease nautaconsulting
  18. 18. Det digitala landskapet Nyhetsbrev & Sociala personlig media epost Sökords- Företagets annonsering Blogg webbplats Banner- Pressrum annonsering nautaconsulting
  19. 19. Värdet av sociala medier• Börjar ofta i probleminsikt (ibland en affärsmöjlighet)• Dela och sprida företagets budskap och kunskap• Bjuda in till dialog och bygga långsiktiga relationer• Identifiera och nätverka med potentiella kunder, partners och påverkare• Samla in kunskap och inspiration från marknaden• Ge varumärket kött och blod• Förbättra den digitala sökbarheten nautaconsulting
  20. 20. Lead nurturingProcesser för att vårda leads som ännu inte är redo att köpa eller ens ha en direktkontakt med säljare, med ”content”: information och kunskap, baserat på deras aktiviteter, till dess de är mogna att överlämnas till säljavdelningen. nautaconsulting
  21. 21. Malin Sjömanmalin@nauta.se0733 185990@malinsjomanwww.linkedin.com/in/malinsjoman nautaconsulting

×