تقدم الوثيقة رؤية شاملة حول مهارات الإقناع والتأثير، وتركز على إعداد الحقائب التدريبية اللازمة لذلك. تسلط الضوء على عناصر الإقناع الأساسية مثل الثقة والمهارات الإنسانية، وتصف استراتيجيات وأساليب لتحقيق النجاح في التأثير على الآخرين. تتناول أيضًا أهمية البحث والاستماع كمهارات ضرورية في هذا السياق.

1. ‫والتأثير‬ ‫اإلقناع‬ ‫مهارات‬
‫تقديم‬ ‫إعداد‬
‫التدريبية‬ ‫للحقائب‬ ‫رؤية‬ ‫شركة‬

2. 01
02
03
04
05
‫قتهننم‬ ‫العامننة‬ ‫والعققننات‬ ‫واإلعننقا‬ ‫الدعايننة‬ ‫نند‬ ‫محتر‬ ‫يشننم‬
‫الدعائية‬
.
‫اتذاقيننات‬ ‫ا‬ ‫نن‬ ‫فالتذنناوا‬ ‫ا‬ ‫ي‬ ‫التنذينن‬ ‫ا‬ ‫يقنن‬
win-win
‫الننرف‬
‫شترك‬ ‫ال‬
.
‫ييم‬ ‫التنذي‬ ‫لكبار‬ ‫كارهم‬ ‫أ‬ ‫دراء‬ ‫ال‬ ‫يروج‬
.
‫ا‬ ‫ق‬ ‫يس‬ ‫ا‬ ‫ل‬ ‫النجاح‬ ‫يق‬ ‫التس‬ ‫مجاا‬ ‫د‬ ‫ا‬ ‫ل‬ ‫يع‬ ‫مم‬ ‫يحقق‬
‫له‬
.
‫عيم‬ ‫ست‬ ‫ال‬ ‫مم‬ ‫يعاديهم‬ ‫مم‬ ‫على‬ ‫ا‬ ‫تحدث‬ ‫ال‬ ‫ينتصر‬
.
‫ية‬ ‫أه‬
‫اإلقناع‬
➢
‫التالد‬ ‫يتحقق‬ ‫تى‬ ‫اإلقناع‬ ‫م‬ ‫ية‬ ‫أه‬ ‫تأتى‬
:

3. 10
9
8
7
6
‫مرتباتهم‬ ‫يزيدوا‬ ‫فأا‬ ‫رؤساءهم‬ ‫ا‬ ‫ظذ‬ ‫ال‬ ‫يقنع‬
.
‫قض‬ ‫د‬ ‫تشككيم‬ ‫ال‬ ‫حلذيم‬ ‫ال‬ ‫على‬ ‫عاتهم‬ ‫را‬ ‫ف‬ ‫ا‬ ‫حام‬ ‫ال‬ ‫يؤثر‬
‫ما‬ ‫ية‬
.
‫الناخب‬ ‫فثقة‬ ‫الساسة‬ ‫يحظى‬
‫يم‬
.
‫تبرعات‬ ‫مم‬ ‫ا‬ ‫ع‬ ‫يج‬ ‫ا‬ ‫ي‬ ‫قياسية‬ ‫أرقاما‬ ‫التبرعات‬ ‫ع‬ ‫فج‬ ‫ا‬ ‫يق‬ ‫مم‬ ‫يحقق‬
.
‫فأك‬ ‫ا‬ ‫م‬ ‫وسيق‬ ‫الشراء‬ ‫ا‬ ‫ض‬ ‫ير‬ ‫يم‬ ‫ال‬ ‫شتريم‬ ‫لل‬ ‫منتجاتهم‬ ‫فبيع‬ ‫الباعة‬ ‫ا‬ ‫يق‬
‫ذلك‬ ‫مم‬ ‫ثر‬
.
‫ية‬ ‫أه‬
‫اإلقناع‬
➢
‫التالد‬ ‫يتحقق‬ ‫تى‬ ‫اإلقناع‬ ‫م‬ ‫ية‬ ‫أه‬ ‫تأتى‬
:

4. ‫صدر‬ ‫ال‬
.
‫الهدف‬
.
‫الرسالة‬ ‫ا‬ ‫مض‬
.
‫سيلة‬ ‫ال‬
.
‫ستقبل‬ ‫ال‬
.
‫العكسي‬ ‫ية‬ ‫التغ‬
‫ة‬
(
‫رتدة‬ ‫ال‬
.)
‫عناصر‬
‫اإلقناع‬

5. ‫الدرام‬ ‫الخبرة‬ ‫أستراتيجية‬
‫ية‬
.
‫اإلصغاء‬ ‫مهارة‬
.
‫البحث‬ ‫مهارة‬
.
‫العققات‬ ‫مهارة‬
.
‫الجاذفية‬
.
‫الثقة‬
.
‫اإلخقص‬
.
‫أساسيات‬
‫مهاراة‬
‫اإلقناع‬

6. 1
2
3
1
2
3
‫اصل‬ ‫الت‬ ‫مهارات‬
.
‫اللغة‬ ‫مهارات‬
.
‫اإلنسانية‬
.
‫اإلقناع‬ ‫مهاراة‬ ‫أساسيات‬
:

7. 01
03 02
04
‫الصبر‬ ‫مارس‬
‫اآلخريم‬ ‫مع‬
.
‫الشخص‬ ‫فيم‬ ‫ميز‬
‫عاليته‬ ‫أو‬ ‫كه‬ ‫وسل‬
.
‫د‬ ‫أ‬ ‫يدري‬ ‫ال‬ ‫خدمات‬ ‫قدا‬
‫قدمتها‬ ‫ي‬ ‫ال‬ ‫أنت‬ ‫أنك‬
.
‫الكقا‬ ‫ا‬ ‫ق‬ ‫مم‬ ‫امتنع‬
‫السلبد‬ ‫أو‬ ‫القاسد‬
.
‫على‬ ‫التاثير‬ ‫طرق‬
‫اآلخريم‬

8. 1
2
3
4
‫اإليجافد‬ ‫الرد‬ ‫على‬ ‫اختيارك‬ ‫ليقع‬
.
‫د‬ ‫وع‬ ‫مم‬ ‫قطعته‬ ‫ما‬ ‫على‬ ‫ظ‬ ‫ا‬
.
‫التأثير‬ ‫دائرة‬ ‫على‬ ‫ركز‬
.
‫الحب‬ ‫ا‬ ‫قان‬ ‫ثل‬ ‫ت‬
.
‫على‬ ‫التاثير‬ ‫طرق‬
‫اآلخريم‬

9. ‫خلصة‬ ‫ال‬ ‫واألسئلة‬ ‫الكقا‬ ‫ئ‬ ‫كا‬
. ‫تذهم‬ ‫أا‬ ً
‫ال‬‫أو‬ ‫اوا‬
. ‫االت‬ ‫ت‬ ‫اال‬ ‫ضل‬ ‫أ‬ ‫ترا‬ ‫ا‬
‫اآلخريم‬ ‫د‬
.
‫على‬ ‫التاثير‬ ‫طرق‬
‫اآلخريم‬

10. 1
2
3
‫خيل‬ّ
‫ت‬‫ال‬ ‫أو‬ ‫ير‬ ‫ص‬ّ
‫ت‬‫ال‬ ‫ب‬ ‫أسل‬
.
‫اع‬ ‫اإلست‬ ‫سم‬ ‫و‬ ‫ار‬ ‫الح‬ ‫ب‬ ‫أسل‬
.
‫ض‬ ‫ال‬ ‫فيم‬ ‫قارنة‬ ‫ال‬ ‫ب‬ ‫أسل‬
‫ع‬
‫األمثل‬ ‫ضع‬ ‫وال‬ ‫الحالد‬
.
‫أساليب‬
‫اإلقناع‬