كيف تقرأ أفكار الآخرين

1. ‫السادس‬ ‫الفصل‬

2. •‫ر‬‫أمو‬ ‫في‬ ‫الشخصية‬ ‫نمط‬ ‫عن‬‫بمعلومات‬ ‫اإلملام‬ ‫يساعد‬‫منها‬:
•‫يفضلها‬ ‫التي‬ ‫ر‬‫الجمهو‬‫اقتناع‬ ‫طريقة‬‫على‬ ‫ف‬ّ‫عر‬
ّ
‫الت‬.
•‫وترديدها‬‫مالحظتها‬ ‫ر‬‫الجمهو‬ ّ‫يود‬ ‫التي‬ ‫املعلومات‬ ‫نوع‬ ‫على‬ ‫ف‬ّ‫عر‬
ّ
‫الت‬.
•‫ر‬‫الجمهو‬ ‫لدى‬ ‫القرار‬ ‫صنع‬ ‫مدى‬ ‫على‬ ‫ف‬ّ‫عر‬
ّ
‫الت‬.
•‫عمالئك‬ ‫أو‬‫ك‬‫ر‬‫جمهو‬ ‫بلغة‬ ‫ث‬ ّ‫حد‬
ّ
‫الت‬.
•‫الناجح‬‫اإلقناع‬ ‫أجل‬ ‫من‬ ‫العالقة‬ ‫بناء‬ ‫سرعة‬.

3. ‫اإلقناع‬ ‫في‬ ‫الشخصية‬‫نمط‬ ‫استغالل‬
(1‫ن‬‫االنطوائيو‬‫و‬‫ن‬‫االنبساطيو‬
(2‫ن‬‫الحسيو‬‫ن‬‫والحدسيو‬
(3‫ن‬‫و‬‫املفكر‬‫ن‬‫يو‬‫ر‬‫والشعو‬
(4‫ن‬‫املحكمو‬‫ن‬‫اكيو‬‫ر‬‫واإلد‬
‫بع‬‫ر‬‫األ‬ ‫التأثير‬ ‫استراتيجيات‬

5. •‫نوليها‬ ‫املعلومات‬ ‫أنواع‬ ‫أي‬‫اهتمامنا‬‫؟‬
‫اإلحساس‬ ‫مقياس‬(S)‫والحدس‬(N)
2

6. ‫القرار‬ ‫صنع‬ ‫كيفية‬.
‫التفكير‬‫مقياس‬(T)‫ر‬‫والشعو‬(F)
3

7. ‫التحكيم‬ ‫مقياس‬(J)‫اك‬‫ر‬‫واإلد‬(P)
•‫للقضايا‬ ‫ل‬‫الحلو‬‫إيجاد‬‫كيفية‬.

8. ‫ط‬‫س‬‫ف‬ ‫ك‬1‫ط‬‫س‬‫ش‬ ‫ك‬2‫ط‬‫ح‬‫ش‬ ‫ك‬3‫ط‬‫ح‬‫ف‬ ‫ك‬4
‫د‬‫ط‬‫س‬‫ف‬5‫ط‬‫س‬ ‫ش‬ ‫د‬6‫ط‬‫ح‬‫ش‬ ‫د‬7‫ط‬‫ح‬‫ف‬ ‫د‬8
‫ب‬‫س‬‫ف‬ ‫د‬9‫ب‬‫س‬‫ش‬ ‫د‬10‫ب‬‫ح‬‫ش‬ ‫د‬11‫ب‬‫ح‬ ‫ف‬‫د‬12
‫ب‬‫س‬‫ف‬ ‫ك‬13‫ب‬‫س‬‫ش‬ ‫ك‬14‫ب‬‫ح‬‫ش‬ ‫ك‬15‫ب‬‫ح‬‫ف‬ ‫ك‬16
‫د‬=‫ف‬ ،‫اك‬‫ر‬‫إد‬=‫ك‬ ،‫تفكير‬=‫تحكيم،س‬=‫ب‬ ،‫إحساس‬=‫ش‬،‫انبساطي‬=‫ح‬،‫ي‬‫ر‬‫شعو‬=‫ط‬،‫حدس‬=‫انطوائي‬

9. ‫مقاييس‬‫الشخصية‬ ‫نمط‬
‫ن‬‫االنطوائيو‬
•‫اد‬‫ر‬‫واالنف‬ ‫والتأمل‬ ،‫لة‬‫ز‬‫الع‬ ‫عن‬‫بالبحث‬ ‫طاقتهم‬ ‫ن‬‫يشحذو‬.
•‫ع‬ ‫في‬ ‫وهم‬ ‫التحديات‬ ‫ن‬‫ويخوضو‬،‫منفردين‬ ‫العمل‬‫ن‬‫يفضلو‬‫لة‬‫ز‬.
•‫الخصوصية‬ ‫ن‬‫ويفضلو‬ ،‫االنبساطيين‬ ‫مثل‬‫ن‬‫يتحدثو‬ ‫ال‬‫ن‬‫ويميلو‬ ،
‫ائهم‬‫ر‬‫بآ‬ ‫اإلدالء‬ ‫قبل‬ ‫وقف‬ّ‫والت‬ ،‫ل‬ ّ‫للتأم‬.
•‫أسر‬ ‫على‬ ‫ا‬ ً‫أحد‬ ‫ن‬‫عو‬ِّ‫ل‬
ْ
‫يط‬ ‫وال‬ ،‫ة‬ّ‫ي‬ِّ
ّ‫ر‬ ِّ
ّ‫الس‬ ‫إلى‬‫ن‬‫يميلو‬‫بين‬ّ‫املقر‬ ‫إال‬ ‫هم‬‫ر‬‫ا‬.
‫ن‬‫االنبساطيو‬
•‫اآلخرين‬ ‫بمصاحبة‬ ‫طاقتهم‬ ‫ن‬‫يشحذو‬.
•‫والزمالء‬ ‫باألصدقاء‬‫ن‬‫يختلطو‬.
•‫الخطط‬ ‫وضع‬ ‫في‬ ‫اآلخرين‬ ‫ن‬‫يشاركو‬.
•‫ن‬‫و‬‫يفكر‬(‫املشكلة‬ ‫أثناء‬)‫معالج‬ ‫ن‬‫ويعشقو‬ ،‫مرتفع‬ ‫بصوت‬‫ر‬‫األمو‬ ‫ة‬
‫اآلخرين‬‫مع‬.
•‫عام‬ ‫اف‬‫ر‬‫إش‬‫تحت‬‫ن‬‫تكو‬ ‫التي‬ ‫العامة‬ ‫الوظائف‬‫ن‬‫يفضلو‬‫مس‬‫تمر‬.

10. ‫تنطبق‬ ‫أفضلية‬ ‫أي‬‫عليك؟‬
‫انبساطي‬‫ب‬‫انطوائي‬‫ط‬
‫بصوت‬ ‫التفكير‬ٍ‫عال‬(‫مرتفع‬)‫ث‬ ّ‫حد‬
ّ
‫الت‬‫قبل‬ ‫والتفكير‬ ‫التأمل‬
‫ة‬ّ‫الحماسي‬ ‫االتصاالت‬‫لنفسك‬‫بمشاعرك‬‫االحتفاظ‬
‫مما‬ ‫أكثر‬ ‫ث‬ ّ‫التحد‬‫تنصت‬(‫تسمع‬)‫ث‬ ّ‫تتحد‬ ‫مما‬ ‫أكثر‬ ‫اإلنصات‬
‫الحديث‬ ‫بزمام‬‫اإلمساك‬‫األنظار‬ ‫جذب‬‫إلى‬ ‫تحتاج‬
‫اآلخرين‬ ‫مع‬ ‫خاطر‬‫طيب‬ ‫عن‬ ‫ة‬ّ‫الشخصي‬ ‫الوقائع‬ ‫تقاسم‬‫ة‬ّ‫الشخصي‬ ‫باملعلومات‬‫لنفسك‬‫تحتفظ‬
‫ريحة‬ّ‫الص‬ ‫املواجهة‬‫ل‬ّ‫تفض‬‫ة‬ّ‫التحريري‬ ‫ير‬‫ر‬‫والتقا‬ ‫رات‬
ّ
‫املذك‬‫ل‬ّ‫تفض‬
‫بمعلومات‬ ‫تدلي‬ ‫عندما‬‫بسرعة‬ ‫ث‬ ّ‫التحد‬‫األسئلة‬ ‫عن‬ ‫اإلجابة‬ ‫عند‬ ‫لفترات‬ ‫ف‬
ّ
‫التوق‬
‫االتصال‬ ‫عند‬ ‫احة‬‫ر‬‫بال‬‫الشعور‬‫بالجماعات‬(‫اآلخرين‬)‫ة‬ّ‫الفردي‬ ‫االتصاالت‬ ‫إلى‬ ‫امليل‬

11. ‫مقاييس‬‫الشخصية‬ ‫نمط‬
‫ن‬‫و‬ّ‫الحدسي‬
•،‫ن‬‫ينصتو‬‫عندما‬
ً
‫أوال‬‫العامة‬‫ة‬‫ر‬‫الصو‬‫على‬‫ل‬‫الحصو‬‫إلى‬‫ن‬‫يميلو‬
‫الثاني‬‫املقام‬‫في‬ ‫تأتي‬‫والتفصيالت‬.
•‫العامة‬ ‫ة‬‫ر‬‫الصو‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫جديدة‬ ‫معلومات‬ ‫الكتساب‬‫ن‬‫يميلو‬.
•‫املوقف‬‫مضامين‬ ‫االعتبار‬‫عين‬ِّ‫ب‬ ‫ن‬‫يأخذو‬‫واحتماالته‬(‫ألن‬‫هم‬
‫ن‬‫مستقبليو‬.)
•‫الحاسة‬ ‫على‬‫معتمدين‬ ‫معلوماتهم‬‫ن‬‫يستقو‬‫السادسة‬(‫الحد‬‫س‬.)
•‫على‬ ‫ن‬‫و‬‫يركز‬‫الغابة‬(
ً
‫مثال‬)
‫ن‬‫و‬ّ‫ي‬ ّ‫س‬ ِ‫الح‬
•‫اهتمامهم‬ ‫والتفصيالت‬ ‫الحقائق‬‫ن‬‫يولو‬.
•‫املفيدة‬ ‫العملية‬ ‫املعلومات‬ ‫على‬ ‫ن‬‫يعتمدو‬.
•‫حياتهم‬ ‫ليعيشوا‬ ‫الحاضر‬ ‫مع‬ ‫أنفسهم‬‫ن‬‫فو‬ِّ
ّ‫يكي‬.
•‫الخمس‬ ‫الحواس‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫معلوماتهم‬‫ن‬‫لو‬ِّ
ّ
‫يحل‬
•‫األشجار‬ ‫على‬ ‫ن‬‫و‬‫ز‬
ّ
‫يرك‬(
ً
‫مثال‬.)

12. ‫تنطبق‬ ‫أفضلية‬ ‫أي‬‫عليك؟‬
‫إحساس‬‫س‬‫حدس‬‫ح‬
‫ا‬
‫أوال‬ ‫واألمثلة‬ ‫ة‬
ّ
‫واألدل‬ ‫الحقائق‬‫ض‬ْ‫ر‬َ‫ع‬‫الصورة‬‫عرض‬‫ة‬ ّ‫العام‬(‫ى‬‫الكبر‬)
‫ا‬
‫أوال‬ ‫واألفكار‬
‫ة‬ّ‫والكيفي‬ ‫ة‬ّ‫املاهي‬ ‫عن‬ ‫ا‬‫ا‬‫كثير‬ ‫السؤال‬‫السبب‬ ‫عن‬ ‫ا‬‫ا‬‫كثير‬ ‫السؤال‬
‫كبير‬‫بشكل‬ ‫النوعية‬ ‫األمثلة‬ ‫استخدام‬‫ث‬ ّ‫التحد‬‫ة‬ ّ‫العام‬‫رات‬ّ‫التصو‬ ‫عن‬
‫املدى‬ ‫قصيرة‬ ‫العملية‬‫بالتطبيقات‬‫االهتمام‬‫املستقبل‬ ‫واحتماالت‬‫البعيدة‬‫بالصورة‬ ‫االهتمام‬.
‫التفصيلية‬‫واألوصاف‬ ،‫املتأنية‬ ‫املعلومات‬ ‫إلى‬ ‫امليل‬‫واملماثالت‬ ‫ات‬‫ر‬‫االستعا‬ ‫استخدام‬ ‫إلى‬ ‫امليل‬
‫الحقيقة‬ ‫الحياة‬ ‫ات‬‫ر‬‫خب‬ ‫تقدير‬‫الخيال‬‫بسعة‬‫سمة‬
ّ
‫املت‬ ‫والبصائر‬ ،‫ة‬ّ‫الباطني‬ ‫باإلحساسات‬ ‫االهتمام‬.

13. ‫مقاييس‬‫الشخصية‬ ‫نمط‬
‫ن‬‫يو‬‫ر‬‫عو‬
ّ
‫الش‬
•‫وانفعاالتهم‬ ‫االخرين‬‫مشاعر‬‫ن‬‫اعو‬‫ر‬‫ي‬ ‫ار‬‫ر‬‫ق‬ ‫اتخاذ‬‫عند‬.
•‫األهمية‬ ‫في‬ ‫األولى‬ ‫املرتبة‬ ‫املشاعر‬ ‫تحتل‬.
•‫ا‬ً‫مع‬ ‫والعواطف‬ ‫الحقائق‬ ‫على‬ ‫اتهم‬‫ر‬‫ا‬‫ر‬‫ق‬ ‫بنى‬
ُ
‫ت‬.
•‫ال‬ ‫املنطق‬‫من‬ ‫أكثر‬ ،‫االنفعالي‬ ‫بالنداء‬ ‫يين‬‫ر‬‫الشعو‬ ‫إقناع‬ ‫يتم‬‫م‬‫ر‬‫صا‬.
•ّ‫األهمي‬ ‫حيث‬‫من‬ ‫الحقيقة‬ ‫مع‬ ‫السواء‬ ‫على‬ ‫والحساسية‬ ‫ق‬‫الذو‬‫يقف‬‫ة‬.
•‫يستخدم‬‫العقل‬ ‫قبل‬‫القلب‬.
‫ن‬‫التفكيريو‬
•‫تقودهم‬ ‫التي‬ ‫هي‬ ‫والعقل‬ ‫واملنطق‬ ‫الحقيقة‬.
•‫حذافيرها‬ ‫بكافة‬ ‫القضية‬ ‫جوانب‬ ‫ن‬‫ز‬‫بو‬‫ن‬‫يقومو‬.
•‫بمش‬‫ن‬‫يبالو‬ ‫وال‬ ‫الحقائق‬ ‫على‬ ‫بناء‬ ‫م‬‫ر‬‫الصا‬ ‫ار‬‫ر‬‫الق‬ ‫ن‬‫يتخذو‬‫اعر‬
‫اآلخرين‬.
•‫ل‬‫األو‬ ‫املقام‬ ‫في‬ ‫عندهم‬ ‫تأتي‬ ‫الحقيقة‬.
•‫قبل‬ ‫العقل‬ ‫يستخدم‬ ‫ر‬
ّ
‫املفك‬‫القلب‬.

14. ‫تنطبق‬ ‫أفضلية‬ ‫أي‬‫عليك؟‬
‫ن‬‫و‬‫ر‬
ّ
‫مفك‬‫ف‬‫ن‬‫يو‬‫ر‬‫شعو‬‫ش‬
‫الجامدة‬ ‫الحقائق‬ ‫استخدام‬‫اآلخرين‬ ‫إقناع‬ ‫في‬‫واملنطق‬ ‫دة‬‫ر‬‫البا‬.‫انفعالية‬‫بصورة‬ ‫م‬ َّ‫د‬
َ
‫ق‬
ُ
‫ت‬ ‫التي‬ ‫الشخصية‬ ‫باألمثلة‬ ‫اآلخرين‬‫ن‬‫يقنعو‬.
‫األمور‬ ‫مقدمة‬ ‫في‬ ‫اميها‬‫ر‬‫وم‬ ‫االجتماعات‬ ‫أهداف‬‫ن‬‫يعرضو‬.‫ن‬‫يبدأو‬‫االتفاق‬ ‫أوجه‬ ‫ن‬‫صو‬ ِ
ّ
‫يلخ‬ ‫ثم‬،‫البسيطة‬ ‫باألمور‬.
‫اإليجابيات‬ ‫بين‬ ‫ن‬‫يفاضلو‬‫مثال‬‫كل‬ ‫في‬ ‫والسلبيات‬.‫بديل‬ ‫كل‬ ‫قيمة‬‫ن‬‫يتناولو‬.
‫ن‬‫يكونو‬ ‫ما‬‫ا‬‫ا‬‫وغالب‬ ،‫واملوضوعية‬ ‫الهدف‬ ‫ن‬‫يوضحو‬‫انتقاديين‬‫حاس‬‫مين‬.‫رونه‬ ِ
ّ‫ويقد‬ ‫اآلخر‬ ‫الرأي‬ ‫على‬‫ن‬‫يؤكدو‬.
‫ة‬ّ‫منطقي‬ ‫تكن‬‫لم‬ ‫ما‬‫عندهم‬ ‫صادقة‬ ‫ن‬‫تكو‬‫ال‬ ‫املشاعر‬.‫جميعها‬ ‫املشاعر‬ ‫أن‬‫ن‬‫يعتقدو‬‫صادقة‬.
‫زون‬ ِ
ّ
‫يرك‬‫العمل‬ ‫على‬.‫العالقات‬ ‫على‬‫زون‬ ِ
ّ
‫يرك‬.

15. ‫مقاييس‬‫الشخصية‬ ‫نمط‬
‫ن‬‫اكيو‬‫ر‬‫اإلد‬
•‫القر‬‫اتخاذ‬‫وعدم‬ ،‫ات‬‫ر‬‫الخيا‬‫مجال‬‫فتح‬ ‫ار‬‫ر‬‫الق‬‫صنع‬‫عند‬‫ن‬‫يفضلو‬‫إال‬ ‫ار‬
‫إليه‬‫ار‬‫ر‬‫االضط‬ ‫بعد‬.
•‫عنهم‬ ‫لية‬‫و‬‫املسؤ‬ ‫ل‬ ّ‫يتحم‬ ‫غيرهم‬ ‫ألن‬ ‫بالسعادة‬ ‫ن‬‫و‬‫يشعر‬.
•‫اطة‬
ّ
‫مط‬ ‫واملواعيد‬،‫متجدد‬ ‫الوقت‬.
•‫العقل‬ ‫على‬‫يدل‬ ‫الخالي‬ ‫املكتب‬‫الفارغ‬.
‫ن‬‫مو‬ ِ
ّ
‫ك‬ َ‫ح‬
ُ
‫امل‬
•‫للحزم‬‫ن‬‫ويميلو‬ ،‫ات‬‫ر‬‫ا‬‫ر‬‫الق‬ ‫صنع‬ ‫سرعة‬‫ن‬‫يفضلو‬.
•‫لية‬‫و‬‫املسؤ‬ ‫وحمل‬ ‫ة‬‫ر‬‫واملباد‬ ‫م‬
ّ
‫والتحك‬ ‫االنضباط‬‫ن‬‫يفضلو‬.
•‫املواعيد‬ ‫ودقة‬ ،‫الوقت‬ ‫قيمة‬‫ن‬‫يدركو‬‫والتقيد‬‫بها‬.
•،‫النظام‬ ‫امة‬‫ر‬‫ص‬‫ن‬‫يحبو‬ ‫ال‬‫ن‬‫ويململو‬‫من‬ ‫ا‬ً‫غالب‬‫التقيد‬‫بالنظام‬.
•‫العقل‬ ‫على‬ ‫يدل‬‫املبعثر‬ ‫املكتب‬‫املشتت‬.(‫النظام‬‫ن‬‫يضعو‬
‫التقدير‬ ّ‫محل‬ ‫والتنسيق‬.)

16. ‫تنطبق‬ ‫أفضلية‬ ‫أي‬‫عليك؟‬
‫ن‬‫مو‬
ّ
‫املحك‬‫ك‬‫ن‬‫اكيو‬‫ر‬‫اإلد‬‫د‬
‫للحسم‬ ‫ن‬‫ويميلو‬‫ات‬‫ر‬‫القرا‬ ‫صنع‬‫سرعة‬‫ن‬‫لو‬ّ‫يفض‬.‫ن‬‫ويميلو‬ ،‫ات‬‫ر‬‫الخيا‬‫مجال‬ ‫فتح‬‫ن‬‫لو‬ّ‫يفض‬‫جاء‬‫ر‬‫لإل‬.
‫انتهاء‬ ‫ومواعيد‬‫برامج‬ ‫وضع‬‫ن‬‫لو‬ّ‫يفض‬.‫ن‬‫و‬‫يشعر‬‫د‬ّ‫بالتقي‬‫واملواعيد‬ ‫ل‬‫بالجداو‬.
‫مواقع‬ ‫من‬‫ن‬‫يتفاوضو‬‫ة‬ َّ‫محد‬‫سمعة‬‫عليهم‬‫تغلب‬ ‫ا‬
‫ا‬
‫وأحيان‬ ،‫الدوجماتية‬(‫ت‬‫أكيد‬‫الرأي‬
‫والقطع‬‫به‬‫مبرر‬ ‫ن‬‫بدو‬ ‫كان‬‫ولو‬).
‫بدء‬‫ن‬‫لو‬ّ‫يفض‬‫عات‬‫و‬‫املشر‬.
‫ن‬‫و‬‫يركز‬‫ى‬‫املحتو‬ ‫على‬ ‫املناقشات‬.‫املواقع‬‫بشأن‬ ‫نة‬‫و‬‫باملر‬‫ن‬‫سمو‬
ّ
‫يت‬.
‫ن‬‫لو‬ّ‫يفض‬‫نتيجة‬ ‫إلى‬ ‫ل‬‫للوصو‬‫االجتماعات‬.‫العمليات‬ ‫على‬ ‫املناقشات‬ ‫ن‬‫و‬‫ز‬
ّ
‫يرك‬.
‫ن‬‫و‬‫ز‬ ِ
ّ
‫يرك‬‫املواعيد‬ ‫ن‬‫ويحترمو‬،‫الوقت‬ ‫على‬.‫للحسم‬‫ا‬‫ا‬‫ب‬
ّ
‫تجن‬‫لالجتماعات‬‫ن‬‫يميلو‬.
‫اطة‬
ّ
‫مط‬ ‫املواعيد‬ ‫وأن‬،‫متجدد‬ ‫الوقت‬ ‫أن‬ ‫ن‬‫يعتقدو‬

17. ‫الشخصية‬ ‫ألنماط‬ ‫ملخص‬
•‫ن‬‫االنبساطيو‬:‫التفكير‬ ‫ثم‬
‫ا‬
‫أوال‬‫ث‬ ّ‫بالتحد‬‫الطاقة‬‫شحذ‬ ‫يتم‬.
•‫ن‬‫االنطوائيو‬‫ث‬ ّ‫التحد‬‫قبل‬ ‫بهدوء‬ ‫بالتفكير‬‫طاقتهم‬‫شحذ‬ ‫يتم‬.
•‫ن‬‫و‬ّ‫ي‬ ّ‫الحس‬:‫عن‬‫البحث‬ ‫إلى‬‫أهمية‬ ‫ن‬‫يولو‬‫التفصيالت‬(‫النوعيات‬.)
•‫ن‬‫الحدسيو‬:‫ة‬ ّ‫العام‬‫أو‬ ‫ى‬‫الكبر‬‫ة‬‫ر‬‫الصو‬ ‫ية‬‫ؤ‬‫ر‬‫إلى‬‫أهمية‬ ‫ن‬‫يولو‬.
‫ن‬‫و‬‫ملفكر‬‫والدالئل‬ ‫الحقائق‬ ‫تقدير‬ ‫ار‬‫ر‬‫الق‬ ‫اتخاذ‬‫في‬ ‫وسيلتهم‬.
•‫ن‬‫يو‬‫ر‬‫الشعو‬‫واملشاعر‬ ‫االنفعاالت‬ ‫تقدير‬ ‫ار‬‫ر‬‫الق‬ ‫اتخاذ‬ ‫في‬ ‫وسيلتهم‬.
•‫ن‬‫مو‬ ِ
ّ
‫حك‬
ُ
‫امل‬‫حل‬‫في‬
ّ
‫البت‬‫سرعة‬‫القضايا‬.
•‫ن‬‫اكيو‬‫ر‬‫اإلد‬‫القضايا‬‫حل‬‫في‬ ‫ات‬‫ر‬‫الخيا‬‫مجال‬‫فتح‬.

20. ‫في‬‫التفكير‬‫ل‬ّ‫يفض‬ ‫أو‬‫األمرقبل‬‫واتخاذ‬ ‫ث‬ ّ‫حد‬
ّ
‫الت‬‫االجراءات؟‬

21. ‫أو‬....‫ة‬‫ر‬‫للصو‬ ‫يستجيب‬‫هل‬‫؟‬‫ى‬‫الكبر‬

22. ‫أو‬....‫الناس‬ ِ‫م‬َ‫ي‬ِ‫ق‬ ‫على‬ ‫التأثير‬
‫ا‬
‫أوال‬‫ه‬‫ر‬‫اعتبا‬ ‫في‬ ‫يضع‬ ‫هل‬‫ومشاعرهم؟‬

23. ‫أو‬....‫ات‬‫ر‬‫الخيا‬ ‫مجال‬ ‫ترك‬ ‫ل‬ ِ
ّ‫فض‬ُ‫ي‬ ‫هل‬‫ا؟‬ ‫ا‬‫مفتوح‬

24. ّ‫س‬ ِ‫الح‬
‫التفصيالت‬
‫ر‬‫الشعو‬
‫االنفعاالت‬
‫الحدس‬
‫ى‬‫الكبر‬‫ة‬‫ر‬‫الصو‬
‫التفكير‬
‫املنطق‬

25. ‫ات‬‫ر‬‫الخيا‬ ‫هذه‬ ‫أحد‬ ‫اتباع‬‫يمكن‬
•‫الت‬‫على‬‫للتأثير‬‫فكير‬
‫واإلحساس‬
‫على‬ ‫ز‬
ّ
‫رك‬
•‫ليل‬ ّ‫الد‬
‫م‬ ّ‫قد‬ ‫ثم‬
•‫منطقي‬
‫ا‬
‫تحليال‬‫ا‬
‫ا‬‫ا‬‫متأني‬
‫الدليل‬ ‫على‬ ‫ز‬
ّ
‫رك‬

26. ‫ات‬‫ر‬‫الخيا‬ ‫هذه‬ ‫أحد‬ ‫اتباع‬‫يمكن‬
•‫الش‬ ‫على‬ ‫للتأثير‬‫ر‬‫عو‬
‫واإلحساس‬
‫على‬ ‫ز‬
ّ
‫رك‬
•‫فصيالت‬
ّ
‫الت‬
‫تأثير‬ ‫وكيفية‬•‫على‬ ‫التفصيالت‬
‫املعنيي‬‫األشخاص‬‫ن‬
‫العالقات‬‫على‬ ‫ز‬
ّ
‫رك‬

27. ‫ات‬‫ر‬‫الخيا‬ ‫هذه‬ ‫أحد‬ ‫اتباع‬‫يمكن‬
•‫على‬ ‫للتأثير‬
‫والحد‬ ‫التفكير‬‫س‬
‫ا‬
‫ال‬ّ‫أو‬‫م‬ ّ‫د‬
َ
‫ق‬
•‫ة‬ ّ‫عام‬‫ة‬‫ر‬‫صو‬
‫بعدها‬‫م‬ ّ‫قد‬ ‫ثم‬•‫ات‬‫ر‬‫خيا‬ ‫سلسلة‬
‫دة‬ّ‫جي‬‫عملية‬
‫التحليل‬
‫االحتماالت‬‫على‬ ‫ز‬
ّ
‫رك‬
‫ة‬ّ‫املنطقي‬

28. ‫ات‬‫ر‬‫الخيا‬ ‫هذه‬ ‫أحد‬ ‫اتباع‬‫يمكن‬
•‫الش‬ ‫على‬‫للتأثير‬‫ر‬‫عو‬
‫والحدس‬
‫ا‬
‫أوال‬ ‫م‬ ّ‫قد‬
•‫ة‬‫ر‬‫الصو‬‫ى‬‫الكبر‬
(‫ة‬ ّ‫العام‬)
‫تأثي‬ ‫كيفية‬ ‫ن‬ّ‫وبي‬‫ر‬
•‫ااقتراحك‬‫حياة‬ ‫على‬
‫وقيمهم‬‫األشخاص‬
‫ومشاعرهم‬
‫إقناعه‬‫تريد‬ ‫من‬ ‫د‬ِ‫ساع‬