كيفية اقناع الآخرين

1. ‫باملصداقية‬ ‫يبدأ‬‫اإلقناع‬
‫د‬.‫قرقز‬ ‫أنس‬

3. ‫تفهمهم‬‫أن‬ ‫يجب‬‫الناس‬ ‫تكسب‬‫أن‬ ‫دت‬‫ر‬‫أ‬ ‫إذا‬

7. ‫قة‬ِّ‫الث‬ ‫مقومات‬
‫األمانة‬.
‫الش‬ ‫ينتابنا‬ ‫فإنه‬‫األمانة‬‫الخطيب‬‫يفقد‬ ‫عندما‬‫في‬ ‫ك‬
‫حديثه‬ ‫صدق‬.

8. ‫الصدق‬ ‫فوائد‬
‫جميع‬ ‫وعلى‬ ‫نبينا‬ ‫على‬ ‫إبراهيم‬ ‫خليله‬ ‫عن‬ ‫تعالى‬ ‫قال‬‫األنبياء‬
‫الصالة‬‫والسالم‬:
﴿‫ن‬ِّ‫إ‬ َ‫يم‬ ِّ‫اه‬َ‫ر‬ْ‫ب‬ِّ‫إ‬ ِّ‫اب‬
َ
‫ت‬ ِّ‫ك‬
ْ
‫ال‬ ‫ي‬ِّ‫ف‬ ْ‫ر‬
ُ
‫ك‬
ْ
‫اذ‬َ‫و‬‫ا‬
ً
‫يق‬ ِّ‫د‬ ِّ‫ص‬
َ
‫ان‬
َ
‫ك‬ ُ‫ه‬‫ا‬ًّ‫ي‬ِّ‫ب‬
َ
‫ن‬﴾[‫مريم‬:
41.]
‫إسحاق‬ ‫عن‬ ‫وقال‬‫ويعقوب‬:
﴿َ‫ع‬ َ‫ج‬َ‫و‬‫ا‬
َ
‫ن‬ِّ‫ت‬ َ‫م‬ ْ‫ح‬َ‫ر‬ ْ‫ن‬ِّ‫م‬ ْ‫م‬ُ‫ه‬
َ
‫ل‬ ‫ا‬
َ
‫ن‬ْ‫ب‬ َ‫ه‬ َ‫و‬َ‫و‬ٍ‫ق‬ ْ‫د‬ ِّ‫ص‬
َ
‫ان‬ َ‫س‬ِّ‫ل‬ ْ‫م‬ُ‫ه‬
َ
‫ل‬‫ا‬
َ
‫ن‬
ْ
‫ل‬َ‫ع‬‫ا‬ًّ‫ي‬ِّ‫ل‬﴾
[‫مريم‬:50.]

9. ‫الصدق‬ ‫فوائد‬
‫عن‬ ‫وقال‬‫إسماعيل‬:﴿ِّ‫إ‬ ِّ‫اب‬
َ
‫ت‬ ِّ‫ك‬
ْ
‫ال‬ ‫ي‬ِّ‫ف‬ ْ‫ر‬
ُ
‫ك‬
ْ
‫اذ‬َ‫و‬
َ
‫ك‬ ُ‫ه‬‫ن‬ِّ‫إ‬ َ‫يل‬ِّ‫اع‬ َ‫م‬ ْ‫س‬
َ
‫ان‬ ً
‫وًل‬ ُ‫س‬َ‫ر‬
َ
‫ان‬
َ
‫ك‬َ‫و‬ ِّ‫د‬ْ‫ع‬َ‫و‬
ْ
‫ال‬
َ
‫ق‬ ِّ‫اد‬َ‫ص‬ًّ‫ي‬ِّ‫ب‬
َ
‫ن‬‫ا‬﴾[‫مريم‬:54.]
‫عن‬ ‫وقال‬‫يس‬‫ر‬‫إد‬:﴿ْ‫د‬ِّ‫إ‬ ِّ‫اب‬
َ
‫ت‬ ِّ‫ك‬
ْ
‫ال‬ ‫ي‬ِّ‫ف‬ ْ‫ر‬
ُ
‫ك‬
ْ
‫اذ‬َ‫و‬
َ
‫ان‬
َ
‫ك‬ ُ‫ه‬‫ن‬ِّ‫إ‬ َ‫يس‬ِّ‫ر‬
‫ا‬
ً
‫يق‬ ِّ‫د‬ ِّ‫ص‬‫ا‬ًّ‫ي‬ِّ‫ب‬
َ
‫ن‬﴾[‫مريم‬:56.]
‫ه‬ِّ‫سول‬‫ر‬ ‫صحابة‬ ‫عن‬ ‫وقال‬‫األخيار‬:﴿ِّ‫ن‬ِّ‫م‬
ْ
‫ؤ‬
ُ ْ
‫امل‬ َ‫ن‬ِّ‫م‬ٌ‫ال‬ َ‫ج‬ِّ‫ر‬
َ
‫ين‬
ِّ‫م‬
َ
‫ف‬ ِّ‫ه‬ْ‫ي‬
َ
‫ل‬َ‫ع‬
َ
‫اَّلل‬ ‫وا‬ ُ‫د‬ َ‫اه‬َ‫ع‬‫ا‬ َ‫م‬ ‫وا‬
ُ
‫ق‬
َ
‫د‬َ‫ص‬
ُ‫ه‬َ‫ب‬ ْ‫ح‬
َ
‫ن‬ ‫ى‬
َ
‫ض‬
َ
‫ق‬ ْ‫ن‬ َ‫م‬ ْ‫م‬ُ‫ه‬ْ‫ن‬ْ‫م‬ُ‫ه‬ْ‫ن‬ِّ‫م‬َ‫و‬
‫وا‬
ُ
‫ل‬‫د‬َ‫ب‬ ‫ا‬ َ‫م‬َ‫و‬ ُ‫ر‬ ِّ‫ظ‬
َ
‫ت‬
ْ
‫ن‬َ‫ي‬ ْ‫ن‬ َ‫م‬
ً
‫يال‬ ِّ‫د‬ْ‫ب‬
َ
‫ت‬﴾[‫األحزاب‬:23.]

10. ‫الصدق‬ ‫فوائد‬
‫هللا‬ ‫ل‬‫سو‬‫ر‬ ‫مع‬ ‫ا‬ً‫ر‬‫بد‬ ‫يشهد‬‫لم‬ ‫النضر‬‫بن‬ َ‫أنس‬ ‫ه‬‫عم‬ ‫أن‬ ‫أنس‬ ‫عن‬ ‫ثبت‬‫هللا‬ ‫صلى‬
‫وسلم‬ ‫عليه‬‫وقال‬،‫قلبه‬ ‫على‬ ‫ذلك‬ ‫فشق‬ ،:‫هللا‬ ُ‫ل‬‫سو‬‫ر‬ ‫شهده‬ ‫مشهد‬ ‫ل‬‫أو‬‫صلى‬
‫وسلم‬ ‫عليه‬‫هللا‬‫س‬‫ر‬ ‫مع‬ ‫ا‬ ً‫مشهد‬‫هللا‬ ‫اني‬‫ر‬‫أ‬ ‫لئن‬ ،‫وهللا‬ ‫ا‬ َ‫أم‬،‫عنه‬
ُ
‫غبت‬‫هللا‬ ‫ل‬‫و‬‫صلى‬
‫وسلم‬ ‫عليه‬ ‫هللا‬‫ما‬ ‫هللا‬ ‫ين‬َ‫ر‬َ‫لي‬‫أصنع‬!‫قال‬:‫الع‬ ‫في‬ ‫ا‬ ً‫أحد‬ ‫فشهد‬،‫القابل‬‫ام‬
‫فقال‬ ،‫معاذ‬ ‫بن‬ ‫سعد‬‫فاستقبله‬:‫إلى‬ ،‫عمر‬ ‫أبا‬‫يا‬‫أين؟‬‫فقال‬:‫ا‬ ً‫واه‬‫لري‬‫ح‬‫الجنة‬!
‫ب‬ ‫جسده‬ ‫في‬ ‫د‬ ِّ‫ج‬ُ‫فو‬،‫ل‬ِّ‫ت‬
ُ
‫ق‬ ‫حتى‬‫فقاتل‬ ،‫د‬ ُ‫ح‬
ُ
‫أ‬ ‫ن‬‫دو‬‫ها‬ َ‫يح‬‫ر‬ ‫أجد‬ ‫إني‬‫ما‬‫ن‬‫وثمانو‬ ‫ضع‬
‫النضر‬ ‫بنت‬ ‫ع‬ِّ‫ي‬َ‫ب‬ُّ‫الر‬‫أخته‬‫فقالت‬،‫وطعنة‬ ‫وضربة‬‫مية‬‫ر‬ ‫بين‬:‫م‬‫إًل‬ ‫أخي‬
ُ
‫عرفت‬ ‫ا‬
‫هذه‬ ‫فنزلت‬ ،‫ببنانه‬‫اآلية‬:﴿
َ
‫د‬َ‫ص‬ ٌ‫ال‬ َ‫ج‬ِّ‫ر‬
َ
‫ين‬ِّ‫ن‬ِّ‫م‬
ْ
‫ؤ‬
ُ ْ
‫امل‬ َ‫ن‬ِّ‫م‬
َ
‫اَّلل‬‫وا‬ ُ‫د‬ َ‫اه‬َ‫ع‬ ‫ا‬ َ‫م‬ ‫وا‬
ُ
‫ق‬ِّ‫ه‬ْ‫ي‬
َ
‫ل‬َ‫ع‬﴾
[‫اب‬‫ز‬‫األح‬:23]‫ي‬‫البخار‬‫اه‬‫و‬‫ر‬ ‫؛‬.

11. ‫الصدق‬ ‫فوائد‬
‫الشيخ‬‫ل‬‫يقو‬‫عبدالقادر‬‫الجيالني‬:‫ال‬‫على‬ ‫طفولتي‬‫منذ‬ ‫ي‬‫أمر‬
ُ
‫عقدت‬،‫صدق‬
‫دين‬ ‫بعين‬‫ر‬‫أ‬ ‫أمي‬ ‫ني‬
ْ
‫فأعطت‬،‫العلم‬ ‫لطلب‬ ‫بغداد‬‫إلى‬ ‫مكة‬ ‫من‬
ُ
‫فخرجت‬‫ألستعين‬‫ا‬ً‫ر‬‫ا‬
‫بها‬َ‫ض‬‫ر‬‫أ‬ ‫وصلنا‬‫فلما‬،‫الصدق‬ ‫على‬ ‫ني‬
ْ
‫وعاهدت‬ ،‫معيشتي‬ ‫على‬‫همدان‬‫خرج‬ ،
‫منهم‬ ٌ‫واحد‬ ‫لي‬‫وقال‬،‫كلها‬‫القافلة‬‫فأخذوا‬ ،‫اللصوص‬ ‫من‬‫جماعة‬‫علينا‬:‫ما‬
‫معك؟‬‫قلت‬:‫فتركني‬ ،‫أ‬‫ز‬‫أه‬ ‫أني‬ ‫فظن‬،‫ا‬ً‫ر‬‫دينا‬ ‫ن‬‫بعو‬‫ر‬‫أ‬‫وسألني‬‫فق‬ ،‫آخر‬‫لت‬:40
‫لي‬‫فقال‬ ،‫كبيرهم‬ ‫مني‬ ‫فأخذهم‬،‫ا‬ً‫ر‬‫دينا‬:‫على‬ ‫حملك‬ ‫ما‬‫الصدق؟‬‫فقلت‬:
‫ئي‬‫ر‬
ُ
‫الخشية‬‫فأخذت‬ ،‫عهدها‬ ‫ن‬‫أخو‬ ‫أن‬‫فأخاف‬،‫الصدق‬ ‫على‬ ‫أمي‬ ‫عاهدتني‬َ‫س‬
‫وقال‬‫فصاح‬ ،‫اللصوص‬:‫ن‬‫أخو‬ ‫أن‬ ‫أخاف‬ ‫ًل‬‫وأنا‬ ،‫أمك‬ ‫ن‬‫تخو‬ ‫أن‬ ‫تخاف‬ ‫أنت‬
‫عهد‬‫هللا؟‬‫وقال‬،‫القافلة‬‫من‬ ‫أخذوه‬ ‫ما‬ ِّ‫برد‬ ‫أمر‬ ‫ثم‬:‫يدك‬ ‫على‬ ٌ‫تائب‬ ‫أنا‬‫فقال‬ ،
‫معه‬ ‫ن‬ َ‫م‬:‫التو‬ ‫في‬ ‫كبيرنا‬ ‫اليوم‬ ‫وأنت‬ ،‫الطريق‬‫قطع‬ ‫في‬ ‫كبيرنا‬ ‫أنت‬‫فتابوا‬،‫بة‬
‫بسبب‬‫ا‬ً‫جميع‬‫الصدق‬.

12. ‫مع‬ ‫هدف‬ ‫تحقيق‬ ‫في‬ ‫يرغب‬‫ًل‬ ‫ث‬‫املتحد‬‫ن‬‫ي‬(
‫ي‬ ‫شخص‬.)
‫كم‬ ُ‫الح‬ ‫في‬ ‫تؤثر‬ ‫الشخصية‬ ‫األهواء‬.

13. ‫ي‬‫ذو‬ ‫من‬ ‫األفراد‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫استخدم‬
‫الثقة‬ ‫لكسب‬ ‫الخبرة‬.

14. ‫أن‬ ‫تام‬ ‫يقين‬ ‫على‬ ‫املستمع‬ ‫أن‬ ‫د‬‫التأك‬
‫بوجهة‬ ‫إقناعه‬ ‫ل‬‫يحاو‬‫ًل‬ ‫ث‬‫املتحد‬‫نظر‬‫ه‬.

15. ‫اإلعالنات‬‫في‬ ‫ومقنع‬‫ي‬‫قو‬ ‫سالح‬ ‫دق‬‫الص‬.

17. ‫النفو‬‫في‬ ‫ضا‬ِّ‫الر‬‫ا‬ ً‫دائم‬‫يبعث‬ ‫دق‬‫الص‬‫س‬.

18. ‫عن‬ ‫اإلعالن‬
‫اإليجابي‬ ‫الجوانب‬‫ة‬
‫شخصيتك‬ ‫في‬
‫الناس‬ ‫يجعل‬
‫صحة‬ ‫في‬ ‫ن‬‫و‬‫يشك‬
‫وصدقه‬ ‫حديثك‬.

19. ‫الصدق‬ ‫ن‬‫قانو‬
‫كبيرة‬‫ة‬‫ر‬‫بمها‬‫الصدق‬‫ن‬‫قانو‬‫ق‬‫طب‬ُ‫ي‬‫أن‬‫ينبغي‬.
‫عن‬‫للناس‬ ‫تعلن‬‫أن‬ ‫ينبغي‬‫ة‬‫السلبي‬‫الجوانب‬‫شخ‬‫في‬،‫صيتك‬
‫بص‬‫ن‬‫و‬‫يقر‬‫ويجعلهم‬،‫املستمعين‬ ‫ذهن‬‫على‬‫يؤثر‬‫فهذا‬‫دق‬
‫حديثك‬.
‫إلى‬ ‫تنتقل‬‫ثم‬‫الجوانب‬‫اإليجابية‬(‫هذ‬ ‫من‬‫الغرض‬ ‫ليس‬‫ا‬
‫خطأ‬‫عن‬ ‫اًلعتذار‬‫ن‬‫معي‬)‫الكب‬‫الفائدة‬‫لتحقيق‬ ‫ولكن‬‫ى‬‫ر‬
‫بما‬‫إقناعهم‬‫في‬‫تنجح‬ ‫وسوف‬ ‫للمستمعين‬‫تريد‬.

20. ‫اًلعتراف‬ ‫أثر‬
‫اإلنسانية‬‫العالقات‬ ‫خبراء‬ ‫يؤكد‬‫أن‬:-

21. ‫اًلعتراف‬ ‫أثر‬

22. ‫اًلعتراف‬ ‫أثر‬
‫هي‬ ‫القوية‬ ‫الشخصية‬ ‫أن‬ ‫النفس‬ ‫علماء‬ ‫يؤكد‬‫الت‬‫ي‬:-

23. ‫اًلعتراف‬ ‫أثر‬
‫النفس‬ ‫علماء‬ ‫يؤكد‬‫أنه‬:

24. ‫الرادار‬ ‫شاشة‬‫خلف‬

25. ‫مرسيدس‬ ‫إعالن‬ ‫مصداقية‬

26. ‫ا‬
ً
‫صدق‬ ‫الصدق‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫ًل‬
‫ن‬‫و‬‫اآلخر‬ ‫يصدقك‬ ‫حتى‬

27. ‫صف‬ ‫من‬ ‫والصراحة‬ ‫دق‬‫الص‬ َ‫تجعل‬ ‫أن‬ ْ‫ل‬ِّ‫او‬ َ‫ح‬‫اتك‬

28. ‫ني‬ ‫خاللها‬ ‫من‬ ‫يمكن‬ ‫التي‬ ‫الوسائل‬ ‫أفضل‬ ‫من‬‫ثقة‬ ‫ل‬
‫اآلخرين‬

29. ‫ف‬ ‫الثقة‬ ‫ي‬‫املشتر‬ ‫د‬ِّ‫فق‬
ُ
‫ت‬ ‫التي‬ ‫األسباب‬ ‫من‬‫صدق‬ ‫ي‬
‫البائع‬:

30. ‫ص‬ ‫للناس‬ ‫يؤكد‬ ‫أن‬ ‫البارع‬ ‫الخطيب‬ ‫على‬ ‫يجب‬‫دق‬
‫قوله‬‫ـ‬‫ب‬:

31. ‫ب‬ ‫ة‬
َ
‫ق‬
َ
‫طل‬
ُ
‫امل‬ ‫قة‬ِّ‫الث‬ ‫موضع‬ ‫ك‬‫أن‬ ‫تظن‬ ‫ًل‬‫ذا‬ِّ‫ل‬ ‫الناس‬ ‫ين‬
‫عليك‬ ‫ينبغي‬‫أن‬:
ِّ‫ص‬ ‫ا‬ ً‫دائم‬ ‫للناس‬
َ
‫ثبت‬
ُ
‫ت‬‫دق‬
‫أقوالك‬

32. ‫الصدق‬ ‫دعامات‬
‫قة‬ِّ‫الث‬ ‫فة‬ِّ‫املعر‬

33. 2
‫طالب‬
135
4
‫مساعد‬ ‫س‬‫ر‬‫مد‬‫أستاذ‬

34. ‫النتيجة‬:
‫لألستاذ‬ ‫الطالب‬ ‫تقييم‬ ‫اختالف‬
‫م‬‫كل‬ ‫للشخص‬ ‫ة‬‫العلمي‬ ‫املكانة‬ ‫ادت‬‫ز‬ ‫ما‬‫كل‬‫دادت‬‫ز‬‫ا‬ ‫ا‬
‫الناس‬ ‫بين‬ ‫قيمته‬

35. ‫النتيجة‬:
‫ع‬ ‫للناس‬ ‫اإلعالن‬ ‫في‬ ‫ا‬ ً‫حرج‬ ‫تجد‬ ‫ًل‬‫ن‬
‫مؤهالتك‬
‫واملع‬ ‫اًلجتماعي‬ ‫وضعك‬ ‫ل‬‫تمث‬ ‫املؤهالت‬ ‫هذه‬‫رفي‬

36. ‫الخبرة‬ ‫لغة‬
‫استخدامه‬‫خالل‬ ‫من‬ ‫الشخص‬‫خبرة‬ ‫تتضح‬
‫مجال‬ ‫في‬ ‫والتعبيرات‬‫للمصطلحات‬‫تخصصه‬:

37. ‫الخبرة‬ ‫لغة‬
‫تأليفه‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫خبرته‬ ‫اتضحت‬‫كتابين‬:
‫ل‬‫األو‬:‫كان‬ ‫عندما‬‫ا‬ً‫طالب‬”‫ت‬
َ
‫ل‬
َ
‫أف‬‫ملاذا‬‫بريطانيا‬“
‫الثاني‬:‫بمجلس‬ ‫ا‬ً‫عضو‬ ‫كان‬‫عندما‬‫الشيوخ‬”‫من‬ ‫ملحات‬
‫الشجاعة‬”‫يخ‬‫ر‬‫التا‬ ‫في‬ ‫بخبراء‬ ‫فيه‬ ‫استعان‬.