Employer Branding: primo Project Work, Master in Risorse Umane e Organizzazione
OBIETTIVO: ll Project Work di cui ci siamo occupati si è sviluppato a partire da una ricerca bibliografica, per comprendere appieno lo stato dell'arte e le fonti autorevoli a livello italiano e internazionale in materia di Employer Branding. Abbiamo poi analizzato le metodologie standardizzate che la letteratura offre, indicando anche gli indici di valutazione più utilizzati. Si è poi ragionato su alcune case histories, al fine di confrontare lo stato di fatto con le indicazioni teoriche studiate. Infine abbiamo provato a fornire alcuni spunti di riflessione sulle nuove opportunità che i social media offrono alle strategie di Employer Branding.
A cura di Salvatore di Iulio, Maria Carmela Florio, Rocco Fontana, Silvia Gregorio, Vincenzo Sabato
Corso LinkedIn per il business | Milano, 5 Marzo 2015Magoot
Un corso dedicato all’importanza di LinkedIn per lo sviluppo di relazioni d’affari, con dati, tecniche e consigli per usarlo efficacemente.
Il corso alterna lezione frontale ed esercitazioni per verificare ed applicare immediatamente ciò che si sta apprendendo.
Al termine della giornata full immersion i partecipanti avranno reso il proprio profilo efficace, espanso la rete di contatti, appreso le strategie di contatto e di utilizzo dei gruppi e potranno in seguito applicarle autonomamente.
In seguito verranno rilasciate dei materiali di ripasso e si avrà a disposizione un’ora di tutoring personale via Skype con il docente per mettere a punto la propria strategia o chiarire dubbi e domande.
Employer Branding: primo Project Work, Master in Risorse Umane e Organizzazione
OBIETTIVO: ll Project Work di cui ci siamo occupati si è sviluppato a partire da una ricerca bibliografica, per comprendere appieno lo stato dell'arte e le fonti autorevoli a livello italiano e internazionale in materia di Employer Branding. Abbiamo poi analizzato le metodologie standardizzate che la letteratura offre, indicando anche gli indici di valutazione più utilizzati. Si è poi ragionato su alcune case histories, al fine di confrontare lo stato di fatto con le indicazioni teoriche studiate. Infine abbiamo provato a fornire alcuni spunti di riflessione sulle nuove opportunità che i social media offrono alle strategie di Employer Branding.
A cura di Salvatore di Iulio, Maria Carmela Florio, Rocco Fontana, Silvia Gregorio, Vincenzo Sabato
Corso LinkedIn per il business | Milano, 5 Marzo 2015Magoot
Un corso dedicato all’importanza di LinkedIn per lo sviluppo di relazioni d’affari, con dati, tecniche e consigli per usarlo efficacemente.
Il corso alterna lezione frontale ed esercitazioni per verificare ed applicare immediatamente ciò che si sta apprendendo.
Al termine della giornata full immersion i partecipanti avranno reso il proprio profilo efficace, espanso la rete di contatti, appreso le strategie di contatto e di utilizzo dei gruppi e potranno in seguito applicarle autonomamente.
In seguito verranno rilasciate dei materiali di ripasso e si avrà a disposizione un’ora di tutoring personale via Skype con il docente per mettere a punto la propria strategia o chiarire dubbi e domande.
La reputazione è l'asset fondamentale della tua azienda. L'ufficio stampaAIMB2B
- Perché la tua azienda B2B dovrebbe curare la buona reputazione attraverso l'ufficio stampa?
- Come riconoscere un "buon" ufficio stampa?
- Come può la tua azienda diventare interessante per i giornalisti e quindi per i loro lettori?
Marketing Business-to-business con Linkedin Guida 2017Stefano Grigoletti
Questa guida offre le indicazioni essenziali all’utilizzo di Linkedin per sviluppare opportunità di business, come lead generation, creazione di relazioni di valore con i prospect e attività di pre-sale, attraverso:
La strategia di posizionamento e di engagement
La gestione del profilo personale e della pagina aziendale
La ricerca di contatti in target
Le campagne messaggi e l’attivazione di relazioni di valore
Creative Restaurant Branding - proprietà intellettuale di Muse Comunicazione...Landexplorer
Durante la puntata di Giovedì 27 gennaio 2022 di S.M.A.R.T. (Strategie e Metodologie Applicate per la Rigenerazione Territoriale) Samuel Piana, titolare di Landexplorer, intervista Nicoletta Polliotto, ceo di Muse Comunicazione, project Manager, consulente e docente di Inbound e Social Media Marketing.
Cinzia De Falco - Come essere primi su Google con Google My Business. - Rinas...Stefano Saladino
Negli ultimi anni quella che sembrava essere la tendenza del futuro, ovvero la crescita esponenziale degli eCommerce, è stata ridimensionata da un fenomeno quasi inatteso: il Local Marketing.
La necessità di stringere relazioni di fiducia e più “umane” sta prendendo sempre più piede; proprio per questo le attività a carattere locale devono continuamente reinventarsi, non solo per attirare nuovi clienti ma soprattutto per fidelizzare e “trattenere” quelli già acquisiti.
In uno scenario dove ormai il prodotto di qualità e il buon prezzo non fanno più la differenza, dove il passaparola esiste ancora ma sta perdendo sempre più “autorità” a fronte delle recensioni online degli utenti, non comparire nelle ricerche Google equivale a non esistere.
LinkedIn per il Business - Associazione ATED ICT TicinoValeria Re
Corso LinkedIn per il Business, tenuto per conto di Associazione ATED ICT Ticino il 5 giugno 2018. LinkedIn è il social network professionale, Aziende e Professionisti devono presidiarlo al meglio per quanto riguarda gli ambiti Marketing, Vendite e Risorse Umane. Il corso verte quindi sui concetti di personal branding, social selling ed employer branding.
Ali Matar, Marcello Albergoni e Marina Fantini di LinkedIn presentano la storia dell'azienda nel mondo e in Italia, le nuove Talent Solutions e la vision per il futuro dell'azienda.
Pietro Rizzardini - Suggerimenti PRATICI per trovare lavoro da OGGI in avanti...Stefano Saladino
Indicazione degli impatti occupazionali del post Covid-19: verso quali settori orientare la ricerca di lavoro ? Contenuti e strumenti di un action plan per la ricerca, ad uso di professional e middle manager.
Fai partire la tua azienda con LinkedIn in pochi semplici passiLinkedIn Italia
Grazie a LinkedIn è possibile trasformare l'approccio al recruiting della propria azienda per raggiungere i candidati migliori in meno tempo. ma quanto è complicato? Che risorse sono necessarie? Quanto tempo ci vuole e quali sono i passi da seguire? Per scoprirlo, scaricate questa presentazione del webcast tenuto da Valentina Napoli di LinkedIn Italia il 14 aprile 2016.
Oggi le grandi aziende possano innovare – oltre a gestire le operations e i mercati esistenti – sfruttando asset difficili da replicare da parte di startups. L'innovazione dei modelli di business:alcuni esempi ed una riflessione sul mondo dell'editoria
Joakim Lundquist - Employer Branding Online e Recruitment 2.0 - Digital for JobCultura Digitale
Un employer branding di successo non solo attrae nuovi talenti ma crea valore per tutta l’azienda, poiché trasmette il brand e il valore della società. Questo è importante per convincere i mercati che l’azienda sarà in grado di competere e di creare valore in futuro. In questo contesto il ruolo della presenza digitale e i social media stanno diventando un realtà imprescindibile e richiede un a trasformazione da un approccio recruitment based ad un approccio comunicativa ed aperta ad dialogo che va oltre i confini classici dell HR. Ma le società italiane sono pronte a questa sfida? La ricerca Employer Branding Online Awards cerca di rendere la discussione più tangibile, offrendo un metodo e criteri di valutazione. Dalla ricerche emerge non solo un panorama internazionale di best practice e gli ultimi trend ma soprattutto offre una mappatura di quali sono le principali criticità che le società italiane devono affrontare costruire un vero proprio emlpoyer bardning online.
LinkedIn corso avanzato - Social Selling, Marketing e Comunicazione.pdfMagoot
Il corso ideale per chi ha già frequentato un corso base/intermedio o per chi fa già un discreto uso di LinkedIn a livello personale ma vuole conoscere le tecniche e le strategie
per le vendite, il marketing e la comunicazione.
Un corso intensivo di una giornata per imparare ad utilizzare LinkedIn in modo efficace per migliorare le opportunità di business per te e per la tua azienda.
Il corso alterna lezione frontale ad esercitazioni per verificare ed applicare immediatamente ciò che si sta apprendendo.
La persona che è alla ricerca di nuove opportunità professionali e che si sta confrontando in modo proattivo con il mercato deve essere sempre più consapevole dell’importanza del Personal Branding, termine che indica la capacità di promuovere sé stessi con modalità simili a quanto avviene con i prodotti commerciali in campo economico.
Il seminario, partendo dall’importanza di curare la propria immagine sul web, spiega come costruire una strategia appropriata, analizzando quali possono essere gli strumenti e i canali da utilizzare in modo che il nostro brand diventi un potente mezzo per trovare lavoro.
La reputazione è l'asset fondamentale della tua azienda. L'ufficio stampaAIMB2B
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Questa guida offre le indicazioni essenziali all’utilizzo di Linkedin per sviluppare opportunità di business, come lead generation, creazione di relazioni di valore con i prospect e attività di pre-sale, attraverso:
La strategia di posizionamento e di engagement
La gestione del profilo personale e della pagina aziendale
La ricerca di contatti in target
Le campagne messaggi e l’attivazione di relazioni di valore
Creative Restaurant Branding - proprietà intellettuale di Muse Comunicazione...Landexplorer
Durante la puntata di Giovedì 27 gennaio 2022 di S.M.A.R.T. (Strategie e Metodologie Applicate per la Rigenerazione Territoriale) Samuel Piana, titolare di Landexplorer, intervista Nicoletta Polliotto, ceo di Muse Comunicazione, project Manager, consulente e docente di Inbound e Social Media Marketing.
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Negli ultimi anni quella che sembrava essere la tendenza del futuro, ovvero la crescita esponenziale degli eCommerce, è stata ridimensionata da un fenomeno quasi inatteso: il Local Marketing.
La necessità di stringere relazioni di fiducia e più “umane” sta prendendo sempre più piede; proprio per questo le attività a carattere locale devono continuamente reinventarsi, non solo per attirare nuovi clienti ma soprattutto per fidelizzare e “trattenere” quelli già acquisiti.
In uno scenario dove ormai il prodotto di qualità e il buon prezzo non fanno più la differenza, dove il passaparola esiste ancora ma sta perdendo sempre più “autorità” a fronte delle recensioni online degli utenti, non comparire nelle ricerche Google equivale a non esistere.
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Corso LinkedIn per il Business, tenuto per conto di Associazione ATED ICT Ticino il 5 giugno 2018. LinkedIn è il social network professionale, Aziende e Professionisti devono presidiarlo al meglio per quanto riguarda gli ambiti Marketing, Vendite e Risorse Umane. Il corso verte quindi sui concetti di personal branding, social selling ed employer branding.
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Oggi le grandi aziende possano innovare – oltre a gestire le operations e i mercati esistenti – sfruttando asset difficili da replicare da parte di startups. L'innovazione dei modelli di business:alcuni esempi ed una riflessione sul mondo dell'editoria
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Un employer branding di successo non solo attrae nuovi talenti ma crea valore per tutta l’azienda, poiché trasmette il brand e il valore della società. Questo è importante per convincere i mercati che l’azienda sarà in grado di competere e di creare valore in futuro. In questo contesto il ruolo della presenza digitale e i social media stanno diventando un realtà imprescindibile e richiede un a trasformazione da un approccio recruitment based ad un approccio comunicativa ed aperta ad dialogo che va oltre i confini classici dell HR. Ma le società italiane sono pronte a questa sfida? La ricerca Employer Branding Online Awards cerca di rendere la discussione più tangibile, offrendo un metodo e criteri di valutazione. Dalla ricerche emerge non solo un panorama internazionale di best practice e gli ultimi trend ma soprattutto offre una mappatura di quali sono le principali criticità che le società italiane devono affrontare costruire un vero proprio emlpoyer bardning online.
LinkedIn corso avanzato - Social Selling, Marketing e Comunicazione.pdfMagoot
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per le vendite, il marketing e la comunicazione.
Un corso intensivo di una giornata per imparare ad utilizzare LinkedIn in modo efficace per migliorare le opportunità di business per te e per la tua azienda.
Il corso alterna lezione frontale ad esercitazioni per verificare ed applicare immediatamente ciò che si sta apprendendo.
La persona che è alla ricerca di nuove opportunità professionali e che si sta confrontando in modo proattivo con il mercato deve essere sempre più consapevole dell’importanza del Personal Branding, termine che indica la capacità di promuovere sé stessi con modalità simili a quanto avviene con i prodotti commerciali in campo economico.
Il seminario, partendo dall’importanza di curare la propria immagine sul web, spiega come costruire una strategia appropriata, analizzando quali possono essere gli strumenti e i canali da utilizzare in modo che il nostro brand diventi un potente mezzo per trovare lavoro.
Un processo per il personal branding in 3 passi:
1. Analizza la tua situazione attuale: qual è la tua visibilità e reputazione online?
2. Costruisci il tuo ecosistema digitale personale. Stabilisci alcuni confini tra sfera personale e sfera professionale. Definisci una Policy da seguire sui Social, segui le linee guida aziendali. Focalizzati inizialmente su pochi canali Social.
3. Ottimizza le tue attività di personal branding. Misura l'efficacia.
3.
Roberto Fumarola - Il marketing nel post spedizione, tante opportunità da cog...Meet Magento Italy
La fase più delicata per un eCommerce inizia quando il pacco parte dal magazzino.
Con Roberto Fumarola parliamo di Marketing e parliamo di User Experience, anche nella fase di consegna di un ordine. Non lasciamo il cliente in balia delle comunicazioni di altri, prendiamo il controllo ed i clienti ci ringrazieranno.
Oltre all’opportunità di branding, c’è la possibilità di utilizzare le comunicazioni post consegna anche per fini di marketing, per fare cross-selling e tanto altro ancora.
Giulio Drei - Studio di fattibilità di un progetto eCommerceMeet Magento Italy
Avviare un nuovo canale di business integrato con i canali tradizionali richiede uno studio approfondito delle reali opportunità e degli impatti tecnologici e soprattutto organizzativi.
Per un’azienda che opera nel mercato tradizionale, o che non sfrutta a pieno il mondo del web e del digital, entrare nell’eCommerce può essere una vera opportunità.
In questa presentazione Giulio Drei illustra le analisi pre progettuali su cui si fonda il successo di un progetto eCommerce e le dinamiche di gestione tipiche dell’eCommerce, inoltre:
- approfondisce gli ambiti di analisi rispetto all’avvio del nuovo eBusiness aziendale.
- espone alcuni strumenti di verifica della fattibilità economica, tecnica e dell’impatto organizzativo del progetto di eCommerce
- presenta alcune casistiche reali affrontate
Come Misurare efficacia Professional Brand su LinkedInLeonardo Bellini
Seminario tenuto il 29 settembre presso Associazione Alumni MIP - Politecnico di Milano. Come misurare e ottimzzare l'efficacia del tuo Professional Brand su LinkedIn in base ai 4 stadi del funnel: awareness, interest, engagement, conversion
Cosa significa fare professional branding e perché LinkedIn è il luogo più adatto per farlo. Come rendere il tuo profilo pubblico maggiormente visibile su Google.
Come sviluppare una strategia aziendale su LinkedIn, dalla creazione della Company Page, all'utilizzo in chiave marketing, business, lead generation. Come sviluppare una campagna inserzioni su LinkedIn.
Corso Linkedin - Accademia Consulenza d'Immagine - 17.04.2020Valeria Re
Webinar su personal branding e social media marketing in Linkedin per consulenti d'immagine e personal shopper. Il corso era dedicato agli allievi dell'Accademia Consulenza d'Immagine cofondata da Isabella Ratti e Ilaria Marocco.
9 ragioni per cui un'azienda dovrebbe investire in LinkedIn, dalla brand awareness, alla lead generation, fino alla thought leadership e alla employee advocacy.
Quanto conta per te promuovere il Brand, individuare potenziali clienti e fidelizzarli? Umbria Business Group e Pagine Sì! ne hanno discusso in un evento sul Social Selling, con diversi interventi e case study a supporto. Si è parlato di Personal Branding, Prospecting Online e Nurturing.
Come usare LinkedIn in chiave business? Come generare lead qualificati?
Come impostare una presenza business su LinkedIn.
Versione aggiornata di una precedente presentazione.
LinkedIn per creare, sviluppare e rafforzare nuove occasioni per fare rete e aumentare il proprio giro d’affari.In questa presentazione viene illustrata l'architettura di LinkedIn: proflo personale, pagina aziendale, gruppi di discussione, Pulse, gli strumenti di analisi della performance.
Linkedin Professional Business Network - Andrea AlfieriAndrea Alfieri
Presentazione del 9/2/2015 su Linkedin per SQcuola di Blog. Linkedin è uno strumento professionale in costante evoluzione, sia per aziende che per individui che va oggi ben oltre il semplice «trovare lavoro».
Cosa e Perché il social selling potrebbe interessarti. Come sviluppare un processo di social selling in 6 passi. Brevi accenni al LinkedIn sales Navigator.
Social Selling per il business - SMAU Milano 2016Leonardo Bellini
Social Selling - Il mio intervento presso SMAU Milano: ho parlato di professional branding, di come definire gestire e misurare un processo di social selling, raccontando una storia di un'agenzia di business travel
Branding (metodi e strumenti per un libero professionista)Enrico Rudello
Questa presentazione vuole dare una panoramica generale di come un libero professionista artigiano deve presentarsi ai clienti e quali sono gli strumenti da utilizzare
Le slides del workshop Smau 2015: scopri le caratteristiche e le potenzialità del social network professionale LinkedIn, con specifica relazione all'utilizzo da parte della rete commerciale.
Similar to Smau Firenze 2016 - Leonardo Bellini, Dario Flaccovio Editore (20)
SMAU MILANO 2023 | 𝐃𝐢𝐠𝐢𝐭𝐚𝐥 𝐓𝐫𝐚𝐢𝐧𝐢𝐧𝐠 𝐉𝐨𝐮𝐫𝐧𝐞𝐲 La nuova frontiera della formazio...SMAU
SMAU MILANO 2023 | SMAU MILANO 2023 | 𝐃𝐢𝐠𝐢𝐭𝐚𝐥 𝐓𝐫𝐚𝐢𝐧𝐢𝐧𝐠 𝐉𝐨𝐮𝐫𝐧𝐞𝐲 La nuova frontiera della formazione professionale: gamification e apprendimento continuo
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SMAU MILANO 2023 | SMAU MILANO 2023 | Intelligenza Artificiale e chatbots: nemici o alleati dei business game? 5 requisiti di un “buon” business game di marketing strategico, potenzialmente integrabile proprio con strumenti di IA, come antidoto alla crescente disabitudine al problem solving e al pensiero critico, al lavoro di gruppo e all'orientamento strategico
3. Chi vi parla
• Leonardo Bellini, Social Business Advisor
• Fondatore di DML, Digital Marketing Lab e di
Social Minds
• Accompagno le aziende e i Professionisti alla
scoperta dei processi di trasformazione
digitale
• Blog: www.digitalmarketinglab.it
• LinkedIn Website :www.linkedinforbusiness.it
4. La nascita del Personal Branding
4
• Nuove dinamiche nel mondo del
lavoro: dal posto fisso al
dipendente- Smart Worker
• Necessità di cambiare mentalità
e diventare un imprenditore di se
stesso
• Maggiori opportunità per ampliare
e coltivare la propria rete di
relazioni grazie ai social media
5. 1 – The Mindset Divide research study, TNS, September 2012
Spend Time
Personal Networks
Info on friends
Info on personal interests
Entertainment updates
Invest Time
Professional Networks
Career info
Info on companies
Updates on industries
1
2
3
Personal Network vs Professional Network
Il tempo passato su LinkedIn non è speso ma investito…
8. Cos’è il Personal Branding
8
http://www.forbes.com/sites/williamarruda/2014/06/10/w hy-link edin-is-the-only-personal-branding-resource-you-need
Il Personal branding è l’insieme di strategie e tattiche necessarie per
definireilproprio brand personale e per comunicarlo con efficacia alle
persone giuste, quelle che ci interessano
10. LinkedIn è il tuo impresario
LinkedIn ti rende visibile ai decision-maker che stanno cercando esattamente
I servizi che tu offri. Inserisci le giuste parole chiave nelle sezioni chiave del Profilo
Tu non puoi sapere chi potrebbe essere interessato ai tuoi servizi, apriti a tutte
le opportunità di business
11. LinkedIn è il tuo cartellone pubblicitario
Il tuo Profilo LinkedIn è il tuo manifesto, il tuo volantino appeso nella bacheca degli
Annunci, il tuo cartellone pubblicitario
Le persone che ti stanno cercando su Google, è probabile che alla fine
arrivino al tuo Profilo LinkedIn.
12. LinkedIn è la tua Associazione di categoria
LinkedIn ti permette di far parte delle giuste community e condividere le giuste
Conversazioni.
Hai sempre più bisogno di
essere connesso ad altri che
condividono la tua expertise
e i tuoi interessi
13. LinkedIn è il tuo sito Web e Blog
LinkedIn ti permette di mostrare le tue competenze ed esprimere il tuo punto di vista.
Non lmitarti a citare i tuoi traguardi, scrivi post come se fosse il tuo Business Blog.
Ogni volta che pubblichi, commenti o condividi qualcosa cambia la percezione che offri di te
ai tuoi contatti e rafforzi il tuo brand…
14. LinkedIn è il tuo Portafoglio Servizi
• LinkedIn ti aiuta a tratteggiare un
ritratto della tua personalità e del
valore che crei
• Puoi aggiungere sul tuo Profilo
Immagini, presentazioni, video
etc.
• Puoi pubblicare il tuo ”Portafoglio
servizi” su LinkedIn e differenziare
la tua immagine di sfondo
• “Show don’t Tell”
15. LinkedIn è la tua lettera di referenze
Linkedin fornisce la validazione sociale dei tuoi traguardi
e competenze grazie alle segnalazionie alle
Conferme di competenze
16. LinkedIn è il tuo Insegnante e Mentore
Partecipando alle discussioni nei Gruppi e leggendo
gli articoli su Pulse, Linkedin ti aiuta a imparare e a crescere
17. LinkedIn è il tuo Scopritore di talenti
LinkedIn non solo aiuta gli altri a trovarti ma ti aiuta a
Trovare le persone ideale da inserire nel tuo team.
Vai su Jobs e crea una Job Offer, analizza i profili dei
Candidati
18. LinkedIn è il tuo Commerciale
LinkedIn ti apre porte e opportunità che altrimenti
Sarebbero rimaste chiuse.
Grazie alla tua identità digitale
Riceverai proposte di lavoro e collaborazioni
19. LinkedIn è la tua Banca Dati
LinkedIn è lo strumento che fornisce continuità
Per la tua carriera.
https://www.linkedin.com/settings/data-export-page
Puoi esportare i tuoi contatti, dati e messaggi
20. LinkedIn è il tuo Sistema di gestione contatti
LinkedIn ti permette di organizzare e gestire
I tuoi contatti
21. LinkedIn è il tuo Ricercatore
LinkedIn ti permette di ampliare le tue conoscenze
Di entrare in contatto e seguire esperti di settore
https://www.linkedin.com/directory/groups/
26. •Generare nuovi lead
•Ottimizzare il processo di
vendita
•Chiudere nuovi contratti
•Identificare nuovi talenti
•Semplificare il processo di
talent scouting
•Contattare Figure per le
aziende clienti
•Valutare nuove
opportunità di carriera
•Business networking
•Aggiornamento
professionale
•Professional Branding
•Farsi trovare da potenziali
datori di lavoro
• creare il proprio network
professionale
•Sviluppare brand personale
Neolaureato
Business
Manager
Sales
Manager
HR Manager,
Recruiter
Obiettivi tipici per ciascun Profilo
29. Identifica le metriche per ciascun stadio
• N° di like, commenti e
condivisioni ricevuti dai tuoi
activity update
•N°di like, commenti e
condivisioni ricevuti dai tuoi
Post
•Tasso di engagement
•Numero di proposte di
lavoro, collaborazioni
•Numero di contatti da
selezionatori
•Numero di deal chiusi
•N° di follower
• N° richieste di
connessione ricevute
• N° di messaggi privati
ricevuti
• N° di introduzioni
•N° di visualizzazioni del
tuo Profilo
•Qualità del traffico sul
tuo Profilo
•% di visualizzazioni
originate da una ricerca
Awareness Interest
EngagementConversion
30. Quali sono i tuoi risultati su LinkedIn?
Nell’ultimo mese:
• Quante persone hanno visitato il tuo Profilo? (awareness)
• Quanti nuovi inviti di collegamento hai richiesto e ricevuto?
(interest)
• Quanti interazioni hanno generato i tuoi post? (engagement)
• Quante nuovi occasioni di business hai generato grazie a
LinkedIn? (conversion)
• Effettua un check-up, un audit iniziale per capire se stai raggiungendo
I tuoi obiettivi di Professional branding su LinkedIn.
• Identifica e traccia le metriche per ciascuna fase del funnel
34. Metriche per l’awareness
• Metriche quantitative:
– Tasso di crescita delle visualizzazioni del tuo Profilo
– Numero di visualizzazioni ultimi 90 giorni
• Metriche qualitative:
– % di audience in target
– Coerenza del tuo target (Settore industriale, Azienda, Funzione aziendale)
Quante persone stai attirando sul tuo Profilo?
Stai attirando le persone giuste?
35. Quante persone hanno visitato il tuo Profilo?
Da dove vengono le persone che hanno visualizzato il tuo Profilo?
Da quale azienda, funzione aziendale?
36. Specialisti di marketing del settore Marketing e Pubblicità
Cosa fanno e a quale funzione appartengono?
37. In quali aziende lavorano i tuoi visitatori?
Posso scoprire che ho ricevuto più visite da persone della stessa azienda
38. Chi sono gli ultimi visitatori?
L’account Premium ti consente di visualizzare gli ultimi 100 visitatori
39. Chi sono i Professionisti come te?
Vai nelle impostazioni e passa alla lingua inglese
Informazione disponibile
Per un Account Premium
40. IL TUO PROFILO DEVE EMERGERE E IMPRESSIONARE
LATUAAUDIENCE SE VUOI OTTENERE DEI RISULTATI
Il tuo Profilo è una calamita?
Stai attirando le persone giuste sul tuo Profilo?
41. Il tuo Profilo LinkedIn è…
…La tua Professional Branding Landing page
42. Fatti trovare su LinkedIn
5 Punti per ottimizzare la ricercabilità del tuo Profilo
(LinkedIn SEO):
1. Inserisci la location e Settore
2. ottimizza l’Url del tuo Profilo Pubblico
3. Scrivi una qualifica Keyword friendly
4. Ottimizza la descrizione del tuo Riepilogo
5. Aggiungi le parole chiave nelle competenze (Skill)
44. Ottimizza L’url del tuo Profilo pubblico
Personalizza la tua URL del profilo Pubblico.
È la pagina che appare nelle SERP di Google
45. Ottimizza la tua Qualifica
2 obiettivi per la Qualifica: rafforzare il tuo Posizionamento e
Farsi trovare dal motore di ricerca
Usa tutti i 120 caratteri della Qualifica.
Dai una reason why, inserisci le parole chiave
47. Completa il tuo Profilo con le competenze
Aggiungi le parole chiave nelle competenze
48. Il tuo Profilo è SEO friendly?
• Le parole chiavi sono importanti
• Hai ottimizzato il tuo profilo per le parole chiavi per
cui desideri apparire?
• Come funziona?
• Tanto più la parole chiave appaiono nel tuo Profilo,
maggiori sono le probabilità che tu compaia nelle
prime posizioni
49. Un esempio: il mio Profilo
Per quali parole chiave vorrei essere visibile?
50. Identificazione delle parole chiave
Identifico 5 parole chiave:
1. Consulente Marketing Digitale
2. Digital marketing Consultant
3. Digital marketing Expert
4. Digital marketing Trainer
5. Formatore marketing digitale
55. SOLUZIONE
• Fai un elenco delle parole chiave:
• Considera:
– Il titolo lavorativo
– Le tue Competenze chiave
– Le tue Skill tecniche
– Le tue capacità interpersonali
– La tua formazione (es. lingue conosciute)
57. Come identificare le parole chiave
Estrapola le parole chiave più ricorrenti presenti nelle Job
description
58. Dove inserire le parole chiave
1. Nella Qualifica
2. Nella posizione attuale
3. Nel Riepilogo
4. Nelle esperienze passate
5. Nelle competenze
6. Nella formazione
59. • Includere le parole chiave nell’intestazione e nel Profilo non
garantisce che il tuo Profilo apparirà ai Primi posti!!
Altri fattori che contano:
• Numero di collegamenti > 500
• Livello di completamento del tuo Profilo (efficacia del Profilo)
Senza le parole chiave il tuo profilo è destinato a rimanere in fondo
ai risultati di ricerca…
Altri fattori per LinkedIn SEO
60. Raggiungi l’efficacia massima
Se il tuo profilo non è completo sarai
penalizzato dall’algoritmo di ricerca
di LinkedIn.
•Non apparirai ai primi posti nei risultati
di ricerca
•LinkedIn continuamente ti solleciterà a
completare il tuo Profilo
.
Hai raggiunto l’efficacia massima del tuo Profilo?
62. Efficacia del profilo (Profile Strength)
Cosa rende completo il tuo Profilo? Devi aver inserito:
1.Settore e località
2.Posizione lavorativa aggiornata e attuale (con descrizione)
3.Almeno 2 posizioni lavorative precedenti
4.Il tuo percorso formativo
5.Competenze (minimo 3)
6.Una foto del Profilo
7.Almeno 50 collegamenti
64. Metriche per l’interest
• Metriche quantitative:
• N° di follower e tasso di crescita
• N° richieste di connessione ricevute
• N° di messaggi privati ricevuti
• N° di introduzioni richieste e ricevute
• Metriche qualitative:
– Qualità dei contatti e delle richieste di collegamento
Il tuo Profilo è in grado di conquistare l’attenzione e
Guadagnare l’interesse dei tuoi visitatori?
65. Leonardo Bellini – www.linkedinforbusiness.it
Chi scegliamo, anche in ambito professionale?
• Di fatto tendiamo a scegliere
le persone non solo
basandoci su dati oggettivi
(CV) ma anche e sopratutto
sui fattori emozionali
• Scegliamo di lavorare con
persone che ci piacciono, con
cui abbiamo empatia, in cui ci
riconosciamo, ci possiamo
riflettere.
66. Leonardo Bellini – www.linkedinforbusiness.it
Dove cade la nostra attenzione
• Studi affermano che in 3, 4 secondi al massimo si forma la nostra “prima
impressione”, cruciale per prendere una decisione
• I primi 4 secondi sul tuo Profilo LinkedIn sono decisivi
• La foto, il nome e la qualifica, le esperienze e i collegamenti condivisi sono le
sezioni dove il visitatore si sofferma maggiormente
67. Strategie di networking a confronto
Rispondi a questa domanda: qual è la natura del tuo business?
High Value, Low Volume
Oppure
High Volume Low Value
68. Generare Lead su LinkedIn
High Value, Low Volume High Volume, Low value
Focus sulla qualità dei Lead Focus sulla quantità dei Lead
71. Metriche per l’engagement
• Metriche quantitative:
• N° di like, N° di commenti e condivisioni ricevuti dai tuoi activity update
• N°di like, commenti e condivisioni ricevuti dai tuoi Post
• Tasso di engagement
• Metriche qualitative:
– Qualità delle interazioni ricevute
Stai coinvolgendo i tuoi visitatori con contenuti utili,
Interessanti e in target con i loro bisogni?
72. Utilizza il content marketing
72
72
704,840
ImpressionsAttrai candidati e clienti in cima al funnel e coltiva lead portandoli giù verso il funnel
73. Crea un Post lungo
Imposta il linguaggio in inglese per visualizzare questa icona
82. Metriche per l’engagement
• Visualizzazioni: il numero di volte che ogni
aggiornamento è stato visto dai membri di
LinkedIn.
• Clic: il numero di clic sul contenuto, nome o logo
dell’azienda.
• Interazioni: il numero di volte che ogni
aggiornamento è stato consigliato, commentato o
condiviso.
• Interesse: il numero di interazioni più il numero di
clic, diviso per il numero delle visualizzazioni.
•
84. Metriche la conversion
• Metriche quantitative:
• Numero di proposte di lavoro ricevute
• N° di proposte di collaborazione
• N° di contatti da selezionatori o HR Recruiter
• N° di appuntamenti fisici
• N° di richieste di preventivo
• Metriche qualitative:
– Tasso di conversione dei lead provenienti da LinkedIn
Stai misurando la quantità e qualità del traffico proveniente
da LinkedIn?
85. Misura il traffico da LinkedIn
Monitora il traffico proveniente da LinkedIn. Utilizza Google Analytics e analizza
Il numero delle persone che giungono al tuo sito web.
88. Metriche vs Risultati
88
LinkedIn Metrics Profile Keystone Aspects
Efficacia massima del Profilo Search engine optimization
Social selling Index Score Qual è la prima impressione che genera il
tuo Profilo (i primi 4 secondi)?
Classifica in % rispetto al tuo network del
numero di visualizzazioni del tuo Profilo
Stai creando il tuo Professional Brand, ti
stai qualificando come esperto originale,
autorevole?
Visualizzazioni di Post, like e commenti Quale azione le persone fanno quando
leggono il tuo Profilo?
500 + collegamenti Quanto sono efficaci i tuoi messaggi
personalizzati nel collegarti al tuo cliente
ideale?
Collegamenti Quante volte chiedi ai tuoi collegamenti se
puoi aiutarli in qualcosa?
89. Takeaways
• Parti dai tuoi obiettivi, definisci obiettivi misurabili e tracciane
l’andamento
• Considera il tuo Profilo LinkedIn come la tua personal Branding Landing
Page
• Metti LinkedIn al centro del tuo ecosistema social
• Considera il tuo Funnel su Linkedin, ottimizza la tua presenza per:
– Migliorare l’awareness, la visibilità del tuo Profilo
– Generare attenzione e interesse da parte del tuo cliente ideale
– Scrivere contenuti coinvolgenti, che generano engagement
– Incrementare traffico e conversioni da LinkedIn verso il tuo sito Web o Blog
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90. Grazie per l’attenzione
• Leonardo Bellini, Social Business Advisor
• Fondatore di DML, Digital Marketing Lab e di
Social Minds
• Accompagno le aziende e i Professionisti alla
scoperta dei processi di trasformazione digitale
• Blog: www.digitalmarketinglab.it
• LinkedIn Website :www.linkedinforbusiness.it
Andate sul sito www.webintesta.it e inserite il codice PROMO: LINKEDIN