Slide presentate al Convegno organizzato da Italia Professioni, Associazione aderente a ConfCommercio di Milano. Special Guest Andrea Panato

1. LINKEDIN PER I PROFESSIONISTI
Italia Professioni – ConfCommercio Milano
Relatore: Leonardo Bellini
Special Guest: Andrea Arrigo Panato

2. • Leonardo Bellini, Social Business Advisor
• Fondatore di DML, Digital Marketing Lab e
di Social Minds
• Accompagno le aziende e i Professionisti
alla scoperta dei processi di trasformazione
digitale
• Blog: www.digitalmarketinglab.it
• LinkedIn Website
:www.linkedinforbusiness.it
Chi vi parla

3. AGENDA
• LinkedIn scenario
• Il mio approccio in 8 step
• LinkedIn per i Professionisti:
• A che punto sei? Un self-assessment
• Crea un ecosistema digitale su LinkedIn
• Takeaways

4. L’Italia è il 7 paese più attivo su
LinkedIn termini di numero di
utenti
7th
Aprile 2016

5. LinkedIn: A global pool of talent
3M+
INDONESIA
2M+
PHILIPPINES
1M+
MALAYSIA
1M+
SINGAPORE
1M+
SAUDI ARABIA
18M+
BRAZIL
100M+
UNITED STATES OF
AMERICA
9M+
CANADA
24M+
INDIA
6M+
AUSTRALIA
1M+
NEW ZEALAND
3M+
SOUTH AFRICA
1M+
UNITED ARAB EMIRATES
16M+
UNITED KINGDOM
8M+
FRANCE
7M+
ITALY
2M+
BELGIUM
1M+
DENMARK
3M+
TURKEY
5M+
NETHERLANDS
1M+
SWEDEN
6M+
SPAIN
433+ Members
worldwide
+2 New members per
second
5M+
CHINA

6. LinkedIn in numeri
5 maggio 2003:
lancio di
LinkedIn
Disponibile in
24 lingue
Più di 400
milioni di iscritti
in più di 200
paesi
Circa 1/3 dei
Business Mgr e
Professionisti è
su LinkedIn
Italia è il 3 in
Europa con 8+
milioni di iscritti
Più di 40 milioni
di studenti
(liceo e
Università)
Press.linkedin.com
Più di 2 iscritti
al secondo
9200+
dipendenti,
uffici in 30 città

7. www.linkedinforbusin
La nuova sede di LinkedIn Italia da marzo 2015: 25 dipendenti

8. Perché usare LinkedIn?
• Il 2 social network per visite uniche in Italia
(2013)
• Si instaurano relazioni di tipo professionale, a
differenza degli altri Social network
• È il SN più adeguato per l’acquisizione di
contatti commerciali
• I tassi di conversione per campagne di lead
generation superano di 3 volte quelli di altri
social network

9. Alcuni numeri
• Più di 433 milioni di utenti registrati
• 2 nuovi membri al secondo
LinkedIn è il 3 social network più veloce in
termini di crescita
È uno dei più potenti strumenti di business del
pianeta

10. 75% +
Dei datori di lavoro ricerca profili online
97%
Dei selezionatori usa LinkedIn come strumento principale
di recruiting

11. 70%
Ha deciso di non assumere un candidato in base a ciò
che ha trovato online
73%+
Delle assunzioni online sono originate da una ricerca su
LinkedIn (solo il 20% da Facebook)

12. 14 anni
Linkedin ha abbassato in USA l’età minima a 14 anni per
Espandere il proprio network agli studenti
Ha creato le University Pages

13. 39 milioni
di studenti e diplomati che hanno aperto un
Profilo LinkedIn

14. IL MIO APPROCCIO IN 8 STEP

15. 1. Audit
2. Think
3. Build
4.Connect
5. Engage
6.
Promote
7.Convert
8.
Measure

16. 1. Audit
1. Awareness
2.Interest
3. Engagement
4. Conversion
Deal, contatto andato a buon fine
A che punto sei?

17. Analisi della situazione
Nell’ultimo mese:
• Quante persone hanno visitato il tuo Profilo?
• Quanti nuovi inviti di collegamento hai richiesto
e ricevuto?
• Come è cresciuto il tuo network?
• Quanti nuovi occasioni di business hai generato
grazie a LinkedIn?
• Quanti nuovi clienti sono scaturiti da LinkedIn?

18. 2. Think & Plan
Neolaureato
Manager
Selezionatore, HR
Manager
Sales manager

19. • Pubblicare
annunci di lavoro
• Trovare talenti
da inserire in
azienda
• Ricerca nuovi lead
• Valutare nuove
opportunità
generare nuovi clienti
• Fare social Business
networking
Rimanere aggiornato su
trend e news di settore
• Fare Profrssional Branding
• Farsi trovare da
potenziali datori di
lavoro
• sviluppare il proprio
Brand personale
Neolaureato,
studente
Senior
Manager
Selezionatore
Hr Manager
Sales
Manager

20. Qual è la tua strategia,
Quali sono i tuoi obiettivi su LinkedIn?

21. 3. Build
Costruisci la tua identità digitale su LinkedIn

22. Il tuo Profilo:
• E’ visibile nei risultati del motore di ricerca?
• Parla al tuo cliente ideale?
• Mostra quanto puoi essere utile e interessante
ai sui occhi?
• Avvalora le tue competenze (Social Proof)?

24. 4. Connect
• High Value, Low
Volume
Focus sulla qualità dei Lead
• High Volume, Low
value
Focus sulla quantità dei Lead

25. Bilanciamento tra quantità e qualità
NETWORK SELETTIVO O ESPANSIVO?

26. OGNI VOLTA CHE FAI O RICEVI UNA RICHIESTA DI COLLEGAMENTO
CHIEDITI SE QUEL NODO AGGIUNGE VALORE AL TUO NETWORK

27. 5. Engage

28. Status
Update
Presentazioni
Slideshare
Post
Lunghi
Sponsored
Update
Group
Discussions
Company
Update
Definisci il tuo LinkedIn Content Mix

29. POST SU LINKEDIN PUBLISHER

30. Frequenza di pubblicazione

31. 6. Promote
Nel libro si spiegano le peculiarità dei criteri di profiling
Brand AwarenessLead generation

32. Sviluppa la Persona per il tuo target
• Modellizza il tuo target
• Utilizza la tecnica delle
Personas
Hanno specifiche funzioni
lavorative?
Hanno competenze
specifiche
Lavorano In un settore
specifico?
Appartengono a gruppi
specifici?

33. Social Selling: prima stabilisci una relazione e solo dopo vendi…
7.CONVERT

34. 7. CONVERT
Strumenti chiave:
- Uso della ricerca avanzata
- Linkedin Sales Navigator
- Lead builder
Social Selling: prima stabilisci una relazione e solo dopo vendi…

36. 8. Measure
• Numero di proposte di
lavoro,collaborazioni
• Numero di contatti da
selezionatori
• N di messaggi privati
• N di deal chiusi
• Tasso di conversione dei
clienti
• Tasso di ritorno dei clienti
• N di like, commenti e
condivisioni ricevuti dai tuoi
activity update
• N di like, commenti e
condivisioni ricevuti dai tuoi
Post
• Numero di nuovi Company
follower
• N di volte che la tua pagina
compare nel motore di ricerca
interno
• N di visualizzazioni dei Company
Updates
• N degli utenti unici raggiunti
AWARENESS ENGAGEMENT
LEAD GENERATIONCONVERSION/LOYALTY

37. LINKEDIN SELF ASSESSMENT
Effettua un audit, individuale e aziendale

38. QUALI SONO I TUOI OBIETTIVI SU LINKEDIN?
LI STAI RAGGIUNGENDO?

39. Personal
Branding Lead generation
Thought
leadership
Career
development
Talents
hiring New Job seeking

40. È la tua personal brand landing page

41. Raggiungere un obiettivo
di business
3. Essere
contattato
2- spingere
a leggere il
proprio
Profilo
1. Farsi
trovare
3 step per il tuo LinkedIn Funnel

42. Quanto è facile trovarti su LinkedIn?
Chi appare ai primi posti
Per le parole chiave di tuo interesse?

43. LinkedIn Funnel
Awareness
Interest
Engagement
Lead generation
Deal, contatto andato a buon fine

44. Essere
visibile
Apparire nei
risultati di
ricerca
Generare
interesse
Generare il
contatto

45. Un cruscotto per LinkedIn
• Awareness:
• Numero di volte che il
tuo profilo appare nei
motori di ricerca
• Interest:
• Numero di
visualizzazioni del tuo
profilo
• Numero di inviti di
collegamento ricevuti
• Numero di nuovi
collegamenti
• Engagement:
• Numero di like,
commenti e consigli
ricevuti dai tuoi update
• Numero di messaggi
privati
• Numero di follower
• Lead generation:
• Numero di proposte di
lavoro, collaborazioni
• Numero di contatti da
selezionatori
• Numero di deal chiusi

46. Analizza l’andamento delle visualizzazioni
Da dove vengono le persone che hanno visualizzato il tuo Profilo?
Da quale azienda, funzione aziendale?

47. Come ti hanno trovato?

48. A quale funzione e settore appartengono?
Specialisti di marketing del settore Marketing e Pubblciità

49. Dove lavorano i tuoi visitatori?

50. Chi ha visitato il tuo profilo?

51. How do you rank?
Vai nelle impostazioni e passa alla lingua inglese.

52. LINKEDIN PER I PROFESSIONISTI

53. Conoscenza
Be the definitive
professional publishing
platform
Network
Connect all of the world’s
professionals
Identità
Be the professional
profile of record
I professionisti usano Linkedin per sviluppare le
proprie carriere non solo per trovare lavoro
5

54. Un MUST
IL TUO PROFILO DEVE EMERGERE E IMPRESSIONARE
LA TUA AUDIENCE SE VUOI OTTENERE DEI RISULTATI

55. Devi trasformare il tuo profilo in una calamita per i tuoi
Potenziali clienti.
Il tuo Profilo come una calamita

56. 4 Punti per ottimizzare la ricercabilità del tuo Profilo
(LinkedIn SEO):
1. Inserisci la location,
e ottimizza l’Url del tuo Profilo Pubblico
2. Scrivi una qualifica Keyword friendly
3. Ottimizza la descrizione del tuo Riepilogo
4. Aggiungi le parole chiave nelle competenze (Skill)
Awareness: fatti trovare su LinkedIn

57. Inserisci la location e il
settore
Inserisci Location e settore

58. Personalizza la tua URL del profilo Pubblico.
È la pagina che appare nelle SERP di Google
Ottimizza l’url del Profilo Pubblico

59. 2 obiettivi per la Qualifica: rafforzare il tuo Posizionamento e
Farsi trovare dal motore di ricerca
Usa tutti i 120 caratteri della Qualifica.
Dai una reason why, inserisci le parole chiave
Ottimizza la tua Qualifica

60. Inserisci le parole chiave nel Riepilogo
Scrivi un Riepilogo convincente

61. Aggiungi le parole chiave nelle
competenze

62. COSTRUISCI LA TUA IDENTITA’ SU
LINKEDIN

63. Dove cade la nostra attenzione
• in 3, 4 secondi si forma la nostra “prima impressione”, cruciale per
prendere una decisione
• I primi 4 secondi sul tuo Profilo LinkedIn sono decisivi
• La foto, il nome e la qualifica, le esperienze e i collegamenti condivisi
sono le sezioni dove il visitatore si sofferma maggiormente
6

64. 1. STABILISCI LA TUA IDENTITÀ CON
IL TUO PROFILO
6

65. 1. Stabilisci la tua identità con il tuo
Profilo
1. Hai scelto una foto appropriata? risulti
riconoscibile? Hai un aspetto professionale?
2. Hai modificato la Qualifica, inserendo
specializzazioni e parole chiave?
3. Hai aggiunto settore e ubicazione?
4. Hai modificato L’URL del profilo Pubblico?
5. Hai aggiunto i siti /Blog nelle Informazioni?
6. Hai inserito un Riepilogo efficace?
7. hai descritto con cura le Esperienze
precedenti?
8. Hai ricevuto almeno 3 segnalazioni?
9. Hai inserito le tue competenze e favorito
l’endorsement?
6

66. 1.Foto Professionale
• Una foto professionale genera
fino a 7 volte più visualizzazioni
del profilo e favorisce un
maggiore engagement.
•Le persone hanno bisogno di
creare una relazione di empatia
basata sulla fiducia
• Fatti scattare una foto da un
fotografo professionista
6

67. Come scegliere la foto
•Recente, non più vecchia di 1
anno
• Scattata in un contesto
professionale, non in
vacanza
• Che trasmetta calore, fiducia
• Che esprima e rifletta la tua
personalità
6

68. Esempi di foto sbagliate
• Non essere sciatto, sii
professionale, ben vestito
• La foto deve essere
tecnicamente ad alta
risoluzione, a fuoco
• Non usare foto troppo piccole
• Non usare avatar, loghi, foto in
cui non sei visibile
6

69. 2.La Qualifica
• La Qualifica ti permette di differenziare il tuo messaggio
• Usa al meglio tutti i 120 caratteri, Non limitarti a inserire il
tuo ruolo, la tua Job description
• Evidenzia le tue competenze e specialità, spiega al tuo
cliente ideale cosa puoi fare per lui

70. 3 strategie per la Qualifica
1. Rimani focalizzato sulla tua
attuale posizione lavorativa; cerca
comunque di usare tutti i 120
caratteri a tua disposizione
2. Riscrivi completamente la
qualifica; metti in evidenza q le
tue competenze e il motivo per
cui dovrebbero contattarti
3. Adotta un approccio ibrido, fai
seguire alla tua Job description
una frase o un elenco di
competenze e specializzazioni
7

71. 1 opzione: istituzionale
• Rimani focalizzato sulla tua attuale posizione lavorativa; cerca
comunque di usare tutti i 120 caratteri a tua disposizione
• La Qualifica di Carlo Purassanta, pur essendo accurata e
professionale, si limita alla descrizione del proprio ruolo in
azienda.
7

72. 2 opzione:personal brand promise
• Riscrivi completamente la Qualifica mettendo in
evidenza quali sono le tue competenze,la tua
Unique Value Proposition, la ragione per cui
dovrebbero contattarti

73. 3 opzione: un ibrido
• Adotta un approccio ibrido, fai seguire alla tua Job description
una frase o un elenco di competenze e specializzazioni
• La Qualifica di Jon Loomer, uno dei massimi esperti di
Facebook al mondo, utilizza un elemento di separazione | per
inserire alcune delle proprie specializzazioni e attività
7

74. 3.Aggiungi settore e Ubicazione
7

75. 4. Modifica Url pubblico del Profilo
7
Vai su Modifica Profilo e clicca sulla matita; elimina i caratteri
e rendiunico il tuo URL
Puoiaggiungere nell’Urlla parola chiave che ti caratterizza

76. • Vai su Modifica Profilo e clicca sulla matita
• puoi aggiungere fino a 2 account Twitter e 3 siti/blog esterni
5. Inserisci i link esterni

77. 6. Scrivi un Riepilogo efficace
7
• Racconta la tua storia: usa la sezioneRiepilogo e le Esperienzepermettere in evidenza
la tua carriera e i traguardi
• Non guardare solo al passatoma parla e guarda alfuturo, ciò che potrai realizzare peril
tuo prossimo cliente

78. 7. Descrivi le esperienze precedenti
7
• Sfrutta i 2000 caratteri a disposizione perdescrivere nella tua esperienzacosa haifatto,
qualera il tuo compito,come lo hai svolto e perché lo hai svolto proprio in quelmodo
• InseriscinelProfilo link multimediali,video,immagini,presentazioni

79. • Alla fine di un progetto o di una collaborazione chiedi ai tuoi colleghi,
collaboratori, clienti, e in generale membri del team di profitto di
scriverti una segnalazione
• Prima di chiedere una segnalazione scrivine tu una a chi vorresti che
la scrivesse a tuo favore.
8. Richiedi Segnalazioni

80. 9. Le Competenze e conferme di
competenze
•Ricevi conferme di
competenze da tuoi colleghi,
datori di lavoro, clienti passati
e attuali
• Non lesinare di confermare le
competenze dei tuoi
collegamenti ogni volta che
LinkedIn te lo propone
• Riceverai altrettanto indietro
8

81. 2.Rimani sempre aggiornato
8

82. 1. Segui canali tematici su Pulse
8

83. 2. Segui Influencer
8

84. 3. usa la ricerca per identificare esperti
8

85. 4. Trova Gruppi frequentati dalla tua
audience
8

86. 3.Configura il tuo network
8

87. 1. espandi il tuo network
•Da dove partire:
•persone che conosci bene di
persona
•Alumni della stessa scuola
•Persone che segui su altri social
network
•persone che potresti conoscere
•legami dormienti
8

88. 2. invita ex-alumni
• Vai su MyNetwork > Find Alumni
8

89. 3. Usa la ricerca avanzata
•Utilizza le parole chiave, filtra per location,
azienda,settore etc.
8

90. 4. utilizza InMail
Puoi utilizzare InMail,
disponibileper account
Premium per inviare
messaggi personalizzati a
tutti i membri di LinkedIn, a
prescindere dal livello di
collegamento.
Se hai terminato le tue InMail
ne puoi acquistare altre.
9

91. 5. Monitora i tuoi contatti
• Vai su My Network >
Connections per
visualizzare tutti i tuoi
contatti.
• In alto appaiono le persone
con cui sei in contatto
• Invia un messaggio per
congratularti di un evento
come un cambio di lavoro o
un compleanno lavorativo
9

92. 6. Classifica i tuoi contatti
• Utilizza i contatti Linkedin per classificare i tuoi contatti e per fissare
alcuni Note sui singoli Profili.
• Puoi filtrare per titolo, azienda, in base ai tag etc.
9

93. 7. Fissa reminder
• Puoi aggiungere note e fissare appuntamenti
per ciascuno dei tuoi contatti.
9

94. 4.Costruisci il tuo Professional
Brand
9

95. 1. Condividi update
• Passa in rassegna, scorri il tuo News Feed, e condividi
update interessanti, news o video, che trovi informativi e
di rilievo per il tuo network.
• Non solo il tuo network apprezzerà ma cominceranno a
considerarti una fonte di riferimento e guarderanno a te per
ottenere suggerimenti e insight
9

96. 2. Consiglia, commenta, condividi
• Interagendo con i contenuti
altrui contribuisci a fare
andare avanti e aiuti a
diffondere la
conversazione.
• Se tu l’hai trovata
interessante ci sono buone
probabilità che anche il tuo
network possa apprezzare
lo stesso contenuto,
9

97. 3. Aggiungi il tuo Brand personale
negli update
• Metti in mostra e
condividi i tuoi risultati e
traguardi raggiunti, i
riconoscimenti che ti sei
guadagnato.
• Ogni 4 update informativi,
su news e trend di
settore, pubblica 1
update che promuova il
tuo brand personale
9

98. 4. Controlla chi ha visitato il tuo Profilo
•Verifica chi ha visualizzato il tuo Profilo, assicurati che stai
raggiungendo la giusta audience in termini di Settore
industriale, ruolo, funzione aziendale, location
•Usa questa informazione per aggiustare o modificare il tuo
piano editoriale in maniera opportuna.
9

99. 5. Partecipa alle discussioni nei Gruppi
•Seleziona con cura i Gruppi più interessanti per il tuo settore e per il tuo cliente
ideale.
• Partecipa alle discussioni, fornisci contenuti di valore per costruire una relazione con
gli amministratori o i fondatori del Gruppo.
• Eventualmente puoi creare anche tu un Gruppo su LinkedIn.
9

100. 6. Promuovi il tuo Personal brand
•Promuovi la tua visibilità e presenza su LinkedIn anche al di
fuori di LinkedIn
•Pubblica il tuo Profilo Pubblico sul tuo biglietto da visita,
inserisci un link oppure un Badge nella firma della tua
email aziendale.
•.1

101. PROFILI LINKEDIN DI
PROFESSIONISTI
ALCUNI ESEMPI DI PROFESSIONISTI SU LINKEDIN

102. Ho bisogno di un Avvocato…
Vado su LinkedIn per cercare un Professionista
Potrei fare una ricerca su Google

103. Milano
Italia

104. Ricerco un Avvocato su LinkedIn

105. • FOTO: TROPPO DISTANTE
• QUALIFICA: OK
• URL PROFILO PUBBLICO: OK
• CONTACT INFO:?
• RIEPILOGO:?
• CONNESSIONI: OK
Avvocato e Titolare Studio Legale

106. È facile da contattare?
L’Avv. Briganti ha utilizzato questa opzione
per segnalare:
• la sua email professionale
• il suo Account Skype,
• Il suo Profilo Twitter
• il sito web dello Studio Legale

107. Il suo Riepilogo è convincente?
Come potrebbe essere arricchito, migliorato?

108. Ha ricevuto Endorsement?
Quali sono le sue competenze e chi le ha validate?

109. Chi sono i suoi competitor per competenza?
Se clicchi su una delle competenze come “Metodi alternativi di
Risoluzione delle Controversie”
Ottieni un elenco di Professionisti che possiedono quella skill

110. Ha ricevuto Segnalazioni?
L’avv. Briganti non ha ricevuto nemmeno una Segnalazione
Dato che sono un suo collegamento diretto,
LinkedIn mi propone di scrivere una segnalazione

111. Quanto è attivo su LinkedIn?
Su quali temi sta pubblicando o condividendo?
Sono utili e interessanti per i suoi clienti ideali?

112. E’ iscritto e partecipa ai Gruppi?
Valuto il livello di interesse dell’Avv. Briganti anche in base
ai Gruppi a cui è iscritto e frequenta

113. Segue gli Influencer?
A quali settori e argomenti è interessato?

114. Le attività recenti dell’Avv. Andreani
Come valuti i contenuti pubblicati dall’Avv.
Anna Andreani?

115. Analisi Profilo Avv. Ernesto Belisario
• Perché è un Profilo interessante, perché è ben
posizionato?

116. Pubblica Post su LinkedIn Publisher
• Posso leggere i suoi Post e scoprire le sue competenze
e interessi

117. Il suo ultimo Post su Linkedin
Posso notare il numero di Like, commenti e condivisioni ricevute

118. Ha arricchito il suo Riepilogo
Ha collegato una serie di presentazioni pubblicate su Slideshare

119. Ha ricevuto una serie di Segnalazioni
Per ogni
esperienza
Posso leggere
almeno
1 segnalazione

120. Ha ricevuto molti endorsement

121. Segue Aziende e Istituti in linea con il
suo Profilo

122. Condividi contenuti di valore
Consiglia e commenta contenuti altrui, oltre che
Pubblicare contenuti propri

123. CREARE UN ECOSISTEMA
DIGITALE SU LINKEDIN
LINKEDIN PER UNO STUDIO PROFESSIONALE

124. TIPOLOGIE DI OBIETTIVI
PER L’INDIVIDUO
• Per trovare lavoro
• Per fare un salto di carriera
• Per rimanere costantemente
aggiornato sul proprio
network professionale
• Per conoscere e seguire
news e trend di settore
• Per imparare e confrontarsi
con persone affini (gruppi di
interessi)
PER LO STUDIO
PROFESSIONALE
• Brand Awareness
• Online reputation
• Talent Acquisition
• Employer Branding
• Lead generation
• Lead nurturing
• Social selling

125. Pagina
aziendale
Pagina
vetrina
Pagina
vetrina
Pagina
vetrina
Pagina
Carriere
Gruppo
dipendenti
Gruppo
Alumni
/ex
dipendenti
Gruppo
Clienti/us
er
Linkedin Company Ecosystem
Employee
Posts
Job
Posts

127. Company Page
Careers Page
User Groups
CEO Blog
Product Page
Featured Group
Jobs

128. • Definisci audience, obiettivi e strategia per la
tua presenza Brand/Corporate su LinkedIn
• Definisci il tuo ecosistema digitale:
• Pagine
• Gruppi
• Attività dei dipendenti ed Executive su LinkedIn
• Job Posting
• Advertising
• Alloca budget e risorse
• Definisci un piano editoriale
Takeaways

129. Opportunità per i Professionisti
• Raccontare la storia dell’azienda
• Generare contatti qualificati
• Creare engagement con i Prospect e la
propria audience
• Condividere annunci di lavoro
• Spingere alle raccomandazioni e al passa-
parola

130. TIPOLOGIE DI PAGINE AZIENDALI

131. 3 tipologie di pagine aziendali
• Company pages
• Showroom pages
• Career Pages

132. La mia Pagina aziendale

133. Analisi
| 133

134. Metriche per i contenuti
• Visualizzazioni: il numero di volte che ogni
aggiornamento è stato visto dai membri di
LinkedIn.
• Clic: il numero di clic sul contenuto, nome o
logo dell’azienda.
• Interazioni: il numero di volte che ogni
aggiornamento è stato consigliato,
commentato o condiviso.
• Interesse: il numero di interazioni più il
numero di clic, diviso per il numero delle
visualizzazioni.
•

135. Gold & Silver Career Pages
Richiedono una personalizzazione e negoziazione commerciale ad hoc
| 135

136. Le Pagine Vetrina (Showcase Page)
• LinkedIn nel novembre 2013 ha lanciato una
nuova tipologia di pagine, le pagine vetrina
• È una pagina complementare e non sostitutiva
delle pagine aziendali
• E’ volta a dare maggiori opportunità di
mostrare modelli o tipologie di prodotti
differenti.

137. Obiettivi di una Pagina vetrina
• coinvolgere i follower della pagina con
aggiornamenti di stato ingaggianti:
• news, eventi
• lancio di nuovi prodotti
• contenuti di valore e di rilievo
• sfruttare le opportunità per generare
contatti e lead qualificati
• migliorare il posizionamento organico
(SEO) grazie alla pagina aziendale che
performa bene
50 % dei membri LinkedIn mostrano maggiore probabilità ad acquistare da
aziende le cui Pagine LinkedIn sono ingaggianti

138. ESEMPI DI PAGINE PER STUDI
PROFESSIONALI
Studi Professionali su LinkedIn

139. | 139

140. Image Cover auto-esplicativa

141. Descrizione ricca
Specialità
• Scrivi una descrizione ricca
dello Studio
• Descrivi competenze e
Specializzazioni
• Fai riferimento al Titolare e
al suo Staff

142. Profilo di Valerio Pandolfini

144. Premium Insights
Crescita dei dipendenti /Associati allo Studio
Portolano Cavallo

145. Distribuzione degli impiegati
È diminuita la % di chi fa Accounting a favore
di altre funzioni

146. Nuove Assunzioni
14 nuove assunzioni negli ultimi 2 anni

147. PAGINE AZIENDALI: IL PROCESSO
IN 3 STEP

148. • Company page
• Showcase page
• Careers page
Create
• Engage Employees
• Add links & badges
• Invest in Follow Ads
Attract • Share rich content
daily
• Gain deeper insights
with analytics
• Use Sponsored
updates
Engage
Il processo in 3 step

149. 1. ATTRACT

150. Coinvolgi i tuoi colleghi dello Studio
• I dipendenti sono il
punto di partenza per
ampliare i follower
della pagina
• Trasforma i dipendenti
In Brand Advocate
Incoraggia i colleghi a promuovere, consigliare e commentare
I company update

151. Aggiungi link verso la Pagina dello
Studio Professionale
Promuovi la tua pagina
aziendale
Inserisci link che puntano
a essa sul tuo sito, nella
firma dell’email aziendale
Aggiungi un bottone Follow nella pagina del tuo sito o blog

152. www.linkedinforbusin
https://developer.linkedin.com/plugins/follow-company

153. Investi per acquisire nuovi Follower
Usi i “Follow Ads” targettizzati per
attrarre esattamente l’audience giusta
per la tua Pagina.
Quando un utente segue la tua pagina
diventa una notifica, uno status update
visibile a tutto Il suo network.
Aggiungi un bottone Follow nella pagina del tuo sito o blog

154. 2. ENGAGE

155. Condividi Company update
giornalmente
• Posta ogni giorno contenuti di valore
per la tua audience
• Spingi interazione e passa-parola
• Condividi news aziendali,
• Pubblica trend e contenuti di esperti e
Influencer
• Includi immagini, infografiche, video
presentazioni Slideshare
Ogni Follower della tua pagina
visualizzerà nel proprio Newsfeed il
tuo company update

156. Analizza le metriche di pagina
• Misura l’engagement
generato dai singoli post.
• Analizza il tasso di crescita
dei Follower
• Analizza il profilo demografico
dei tuoi follower

157. Usa gli Aggiornamenti sponsorizzati
Usa gli “Sponsored
Ads” targettizzati
Ti permettono di:
• espandere la copertura
• generare contatti qualificati
• Costruire

158. Step consigliati
1. Comincia con il creare una Company Page
2. Crea e pubblica company update utili per la
tua audience
3. Valuta se creare o supportare la nascita di
Branded Groups
4. Incoraggia i tuoi dipendenti a scrivere Post
lunghi e condividere i company update
5. Pubblica Job Posts e sponsorizza alcuni
company update
6. Misura, testa, ottimizza

159. Acquista il libro=>
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