LinkedIn è la principale piattaforma di networking professionale con oltre 300 milioni di utenti nel mondo, di cui 6 milioni in Italia. Non è solo uno strumento per la ricerca di lavoro, ma offre diverse opportunità, come il branding personale, il networking e la connessione con aziende. Il profilo è fondamentale e deve essere ben curato per sfruttare al meglio le funzionalità della piattaforma.

1. LINKEDIN
Professional business Network
L’importanza di una presenza personale e
professionale per il business
Andrea Alfieri
@GeomAlfieri
09/02/2015 1

2. Linkedin – istruzioni per l’uso
Cosa è Come esserci Come usarlo

3. Cosa è Linkedin
3
• LinkedIn, Business Friendly
Community
• è la più importante piattaforma al
mondo dedicata al networking
professionale
• 90,9% utenti usano pacchetto base
• 9% usano Premium
• 50% profili sono completi
• 41% iscritti almeno in 10 Gruppi
• Oltre 4 milioni di pagine aziendali
• Integrazione con WeChat (China)
• Attenzione al programma di
acquisizione dell’azienda…
https://press.linkedin.com/about-linkedin

4. 4
Qualche dato…
• Nasce nel 2003
• Conta ad oggi oltre 300 milioni di utenti in tutto il mondo
• Oltre 6 milioni solo in Italia.
• Entra in borsa nel 2011
• 2 nuovi membri aderiscono ad ogni secondo
• Nel 2011 4.2 miliardi ricerche di lavoro su Linkedin.
• LinkedIn ha ora 6000 dipendenti e 30 uffici al mondo (all’inizio
del 2010 ne aveva solo 500)
• Disponibile in 23 lingue
• Revenue 2014 ha raggiunto 568 milioni di dollari (+45% y.o.y.)
• LinkedIn è il 30 sito più visitato al mondo
• Uomini (59%) vs Donne (41%)
• Fasce con più membri sono quelle dei 25-34enni e dei 35-
54enni (entrambe col 36%).
• Settori con più iscritti risultano essere l'hi-tech(17%),
la finanza (14%) e la manifattura (10%) Hospitality .
• Le funzioni maggiormente presenti sono quelle legate alla
vendita (12%), all'insegnamento (10%) e all'amministrazione
(10%).
Fonte: http://www.araundu.it/creainnovacomunica/comunica/item/quale-social-
network-scegliere-un-infografica

5. Dove può aiutare
 Lo scopo principale del sito è consentire agli
utenti registrati di crearsi e mantenere una
lista di persone conosciute e ritenute affidabili
in ambito lavorativo.
 Le persone nella lista sono definite
"connessioni": esse sono in effetti le
connessioni di un nodo (l'utente) all'interno
della rete sociale. La rete di contatti a
disposizione dell'utente è costituita da:
 tutte le connessioni dell'utente,
 tutte le connessioni delle sue connessioni
("connessioni di secondo grado")
 tutte le connessioni delle connessioni di
secondo grado ("connessioni di terzo
grado").
 Linkedin aiuta a far cosa?
 76,9% aiuta ricerca persone e aziende
 68,6% ricollegarsi a business passato
 49,7% contatti che influenzano potenziali
clienti
 44,5% incontri face to face
 38,3% scopri opportunità lavorative
 37,2% aiuta branding e presenza
 27,9% genera business
http://affreschidigitali.blogosfere.it/2012/07/linkedin-serve-davvero-a-trovare-lavoro-le-statistiche-e-le-tendenze-piu-diffuse-infografica.html

6. Gli obiettivi del sito sono molteplici:
 Ottenere di essere presentati a
qualcuno che si desidera conoscere
attraverso un contatto mutuo e affidabile
 Trovare offerte di lavoro
 Trovare o ricollegarsi a persone
 Trovare opportunità di business con il
supporto di qualcuno presente all'interno
della propria lista di contatti o del proprio
network
 Consultare profili, verificare competenze
e collegamenti
 Comunicare ed ascoltare, seguire
persone, aziende ed i loro
aggiornamenti
Obiettivi ed attività

7. 7
Serve solo per cercare lavoro?
Linkedin è usato in versione «gratuita» dal 90% dei
propri utenti. Solo il 10% passa a un profilo “premium”
a pagamento.
E’ uno strumento professionale in costante
evoluzione, sia per aziende che per individui che va
oggi ben oltre il semplice «trovare lavoro».
Alcuni spunti:
 Le nuove pagine gialle – Aziende e
dipendenti
 Gruppi tematici di discussione
(verticali/nicchie)
 Strumento chiave per Personal Branding
 Creazione e gestione network professionale
 Trovare clienti e informazioni su di loro
 Endorsement - raccomandazioni
 Rendersi contattabile rapidamente
 Multilingua – multifunzionale e mobile
 Primo o secondo risultato in SERP

8. 8
Professional Friendly Social Network:
• Non è una vetrina statica.
• Ci si deve presentare «bene»
• Si costruisce reputazione, competenze,
audience, visibilità e nuovi contatti attraverso la
condivisione di contenuti
• Su LinkedIn è infatti indispensabile postare
contenuti ed interagire con altri
• Dialoghi piuttosto che monologhi
• E’ possibile condividere i contenuti (link esterni)
• E’ possibile integrare con Twitter e slideshare
• E’ possibile integrare immagini e video al
nostro profilo (visual)
• Aumento di accessi da mobile (fruizione di
contenuti – testuali vs visual)
• la piattaforma un luogo di amplificazione e
share di contenuti da noi prodotti o di nostro
interesse.
Dinamico, non statico

9. Se Facebook è il bar, Linkedin è La Fiera del
Settore

10. Se siete in Fiera?
 Personal Branding
 vestiti bene!
 Corporate Branding
 Brand e persone azienda si
presentano «insieme»
 Comunicazione ed attività
 Mostra solo il meglio
 Modalità di Approccio Business
prospects
 Buona educazione, pull vs
push
 Etica, presenza e linguaggio
 Formale il giusto, amichevole,
accessibile, ascolto

11. 11
Profilo personale
Conformità con le “Linee Guida per Social
Media”
Compilazione del profilo:
• Lingue
• Foto del profilo
• Informazioni di contatto
• url personalizzato
• Sommario
• Settore
• Riepilogo
• Competenze
• Aggiornamenti
• Esperienza
• Progetti
• Formazione
• Impostazione Privacy

12.  Completa ogni sua parte
 Renditi accessibile ed aperto
(impostazioni di privacy)
 Condividi aggiornamenti alternando
contenuti tuoi a quelli altrui
 Collega ad altri canali (sito, twitter,
slideshare, blog)
 Usa Linkedin come Social Network ma
con contenuti più professionali
 Dai valore ai tuoi collegamenti, non
solo a te stesso
 Gli aggiornamenti possono anche
riguardare la possibilità di condividere
post, offerte, annunci e webinars.
Come usare un Profilo personale

13.  Pensa al tuo account strategicamente:
 La gestione della Privacy è dove inizi a
lavorare
 Decidi prima cosa vuoi mostrare?
(privacy)
 A chi mostrare tutte le tue info?
(impostazioni)
 A chi ti rivolgi? (1 lingua, o multilingua)
 Non caricare cose inutili, ininfluenti,
troppo complesse, prolisse
 Pensa in termini di parole chiave (renditi
ricercabile)
 Pensa all’effetto di quelle informazioni sul
tuo target e obiettivi. Serve?
 Minimal è preferibile, se possibile
 Attenzione mentre ci lavori: Vuoi
informare la tua rete di ogni modifica che
fai? Disattiva aggiornamenti!
La strategia di un Profilo personale

14.  Pensa a quando dovrai gestire
migliaia di collegamenti
 Linkedin ha creato la
«Relationship tag» (una stellina
accanto alle contact info)
 Usa le tag per categorizzarli in
gruppi creando liste
 Una volta raggiunta la soglia
500+ inizia a ripulire
 Tranquillo, Collegamenti rimossi
non riceveranno notifica
14
Mantieni pulito il tuo network
https://www.linkedin.com/pulse/20140722165820-34888774-linkedin-s-relationship-
tab-organize-prospects-build-relationships

15.  Linkedin è normalmente nella
prima pagina SERP google
(primo o secondo risultato)
 Linkedin ha anche un motore
di ricerca interno molto utile.
 Gli utenti premium possono
usare maggiori funzionalità
come: ricerca nei gruppi, anni
di esperienza, funzione, livello
di anzianità, interessi,
dimensioni aziendal, data
iscrizione.
 Attenzione: per influire sul
ranking bisogna: compilare
ogni singolo aspetto del profilo
(con le keywords di tuo
interesse) e avere minimo 500
contatti.
15
Linkedin è un motore di ricerca

16.  QUOTE: "email marketing"
 AND: social AND marketing
 OR: marketing manager
milano OR marketing
manager Roma
 NOT: Google NOT
search or Google -search
 Parentesi: "marketing
manager" AND (Google OR
Facebook)
16
http://talent.linkedin.com/assets/Product-Pages/Training/TipSheet-BooleanSearching.pdf
Usa le opzioni di ricerca boleane

17. 13 regole utili per setup
http://www.slideshare.net/fparviero/social-mediaweekroma-20140923

18. 13 regole utili per setup
http://www.slideshare.net/fparviero/social-mediaweekroma-20140923

19. Chi ha visitato il tuo profilo
 Chi ti viene a visitare lascia tracce
 Tra di loro potresti trovare ottimi
collegamenti e prospects
 Linkedin fornisce statistiche e info
 Ciò che vedi dipende dalle
impostazioni di «visibilità» che
l’utente in visita ha settato
 Se hai account Premium hai più
opzioni di visualizzazioni su «chi ha
visto il tuo profilo»
 Nel 90% dei casi richieste di
collegamento vengono precedute da
una visione del profilo
 Linkedin funziona come un motore
di ricerca; visibilità in ricerche è data
dall’interesse che il tuo profilo ha sul
canale (reputazione, collegamenti,
attività, parole chiave ben chiare)

20. Chi ha visualizzato i tuoi aggiornamenti?
 In Home, in basso a destra trovi questa
nuova funzionalità:
 Chi ha visualizzato i tuoi
aggiornamenti?
 Linkedin ti fornisce parecchie
informazioni sia su contatti ma anche sul
gradimento del contenuto
 Da queste statistiche possono emergere
informazioni utilissime, sia per nuovi
collegamenti, ma anche sulla tipologia di
contenuti più graditi
 Chiaramente è fondamentale «postare»
contenuti per imparare e sfruttare
appieno l’opportunità

21. Controlla cosa e chi proponi
 Pensa alla tua strategia:
 LinkedIN ha una funzionalità chiamata
«utenti simili»
 Se qualcuno ti viene a visitare, il tuo
profilo potrebbe indirizzarli verso un
concorrente.
 Lo stesso vale per le pagine aziendali

22. Sei un esperto di settore?
 Le tue competenze sono oggi
avvallate dai tuoi collegamenti
 Sono loro che danno «peso» alla
tua professionalità!
 Benvenuti sul modello TripAdvisor
professionale
 Devi fare aumentare rapidamente
gli «endorsement»
 Raccomandare oggi significa
«metterci la faccia»
 Fai attenzione a chi raccomandi
 Fai attenzione a quali competenze
altrui certifichi/avvalli
 Non applicare «reciprocità
automatica»
Competenze e raccomandazioni

23. Non abusare del tuo network
 Ci hai messo tempo per costruirti un
network, una azione simile rischia di farti
perdere tutti i contatti
 Spammare danneggia sia te che la tua
azienda
 Il tempo è denaro. Non tutti hanno il tempo
di leggere il tuo romanzo.
 Personalizza e non mettere email in chiaro
 Sii conciso e non scrivere papiri lunghissimi
(approfondimento segue se richiesto)
 Mi hai aggiunto tra i tuoi contatti per farmi
vedere il tuo sito? Te lo devi meritare!
 Bisogna coltivare le relazioni, non
spammare e per di più a chi capita!
Letture utili
 http://www.fusionlab09.com/linkedin-social-degli-spammer-
professionisti/
 http://www.rudybandiera.com/smalfi-0128.html
23

24. Usare i Gruppi
Diventa un esperto di settore
Sfrutta LinkedIn per attività di community
management.
 Dimostra competenze attraverso
contenuti tuoi ma anche rilanciando
contenuti di altri (nel settore).
 E’ possibile ricercare gruppi e
discussione di proprio interesse e
parteciparvi nel tempo fino a diventare
un vero e proprio esperto.
 Come già accennato i gruppi sono
molto importanti in LinkedIn.
 LinkedIn da la possibilità di creare e/o
gestire fino a 10 gruppi e di essere
membro e moderatore di un massimo di
50 gruppi.

25. 25
Account premium
Vale la pena di pagare?
 Si, se avete già sfruttato al massimo le
potenzialità della versione base
 Sì, se per voi è importante poter inviare
un’email diretta a una persona che volete
contattare che non fa parte dei vostri
contatti e di cui non avete l’indirizzo email.
 Si, se per voi è importante poter vedere
profili completi, sempre
 Si, se per voi è importante poter vedere
chi vi guarda il profilo, sempre
 Il prezzo è salato e varia moltissimo in
base alla durata dell’abbonamento.

26. 26
 Oltre ai profili personali è possibile
aprire anche dei PROFILI AZIENDALI
 Le aziende hanno l’opportunità, tramite i
servizi offerti, di:
 posizionarsi attivando logiche efficaci di
employer branding
 fare promozione dei propri servizi e
prodotti,
 Ampliando il proprio network di potenziali
clienti, partner, fornitori
 Monitorare e partecipare alle
conversazioni sul proprio brand.

Brand Page LinkedIN

27. 27
Pagina aziendale…

28. 28
Pagina aziendale…

29.  Costruisci una robusta presenza del brand.
 LinkedIn permette di creare un profilo
aziendale (tipo la Fanpage di Facebook) dove è
possibile inserire numerose informazioni quali:
 Logo aziendale,
 Header istituzionale
 Prodotti e servizi con relativa descrizione,
 Evidenziare i contatti che seguono l’azienda
(followers)
 Raccomandazioni clienti
 Video
 Offerte speciali
 Statistiche
 Feed del blog aziendale, se esistente.
 Pagine vetrina
Presenza Brand

30. 30
Guidelines per dipendenti…
Per richiedere file completo
geomalfieri@gmail.com

31. 31
Ricapitolando:
Come muoversi su Linkedin
 LinkedIn è più di un CV, è importante compilare
tutte le informazioni che è possibile inserire (la
% che compare ci aiuta)
 Essere realisti
 Partecipare e create contenuti di valore
(condividere link interessanti, partecipare a
discussioni in gruppi ecc.)
 Non usare i messaggi standard di invito/
prevedere un messaggio di ringraziamento
 Coltivare il network
 Usarlo anche prima che ti inizi a servire
 Connettersi con i contatti attuali ma anche con
quelli passati, focalizzandovi sulla fiducia
 Includete url del vostro profilo Linkedin
 sul vostro CV, blog, business card e e-mail.
 Utilizzare per il profilo una foto professionale

32. 32
Consulenza per aziende…
Per richiedere file completo
geomalfieri@gmail.com

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https://branded.me/
Il profilo Linkedin diventa sito personale…

34. 34
Linkedin e il CV diventa infografica…
www.vizualize.me
http://vizualize.me/geomalfieri#.UuppLNJdWSo
http://vizualize.me/valeriamoschet#.UuppRtJdWSo

35. Defunto: LinkedIN diventa mappa
professionale…
inMapsi inmaps.linkedinlabs.com
• Google
Sometimes we have to retire tools we love so we can focus our
attention and resources on creating even better experiences for
our members. We're currently looking at new ways to help you
visualize and gain insights from your professional network.
That's why we discontinued InMaps on September 1, 2014.

36. Sitografia
Contenuti ed approfondimenti:
 https://guida.linkedin.com/app/home/
 http://www.fiercecmo.com/story/linkedin-integrates-popular-chinese-chat-app-wechat-platform/2014-09-26
 http://www.fusionlab09.com/strumenti-linkedin-molto-utili-che-forse-non-conosci/
 http://www.slideshare.net/fparviero/social-mediaweekroma-20140923
 15 consigli per usare LinkedIn in modo efficace, ItaliansinFuga.com http://www.italiansinfuga.com/2013/10/04/15-
consigli-per-usare-linkedin-in-modo-efficace/
 10 regole da seguire su LinkedIn, Wired http://www.wired.it/internet/social-network/2013/12/23/10-regole-da-
seguire-su-linkedin/
 Come si scrive una #BIO? [per farsi leggere!], Glamour http://lavorincorsa.glamour.it/2012/02/29/come-si-scrive-
una-bio/
 LinkedIN: il magico mondo dei biglietti da visita viventi! - Glamour
http://lavorincorsa.glamour.it/2012/02/15/linkedin-il-magico-mondo-dei-biglietti-da-visita-viventi/
 Te lo do io l’endorsement (su Linkedin), Manageritalia http://crisiesviluppo.manageritalia.it/2013/01/endorsement-
linkedin/
 Tutto quello che puoi fare su Linkedin mentre non stai lavorando - Wired
http://www.wired.it/economia/2014/08/15/tutto-quello-che-puoi-fare-su-linkedin/
 http://affreschidigitali.blogosfere.it/2012/07/linkedin-serve-davvero-a-trovare-lavoro-le-statistiche-e-le-tendenze-
piu-diffuse-infografica.html
 http://blog.linkedin.com/2014/02/06/welcome-bright-to-the-linkedin-family/
 http://www.marieclaire.com/career-advice/news/a13015/linked-dos-and-donts/
 http://www.mimulus.it/2015/01/29/linkedin-si-rinnova-e-risponde-facebook-work/
 http://www.forbes.com/sites/williamarruda/2014/03/04/22-linkedin-secrets-linkedin-wont-tell-you/
 https://zapier.com/blog/linkedin-search-guide/
 https://www.linkedin.com/pulse/20140722165820-34888774-linkedin-s-relationship-tab-organize-prospects-build-
relationships

37. 09/02/2015 37
@GeomAlfieri
it.linkedin.com/in/alfieriandrea
Grazie
Go ahead, review me ;)