Cosa significa fare professional branding e perché LinkedIn è il luogo più adatto per farlo. Come rendere il tuo profilo pubblico maggiormente visibile su Google.
Come Misurare efficacia Professional Brand su LinkedInLeonardo Bellini
Seminario tenuto il 29 settembre presso Associazione Alumni MIP - Politecnico di Milano. Come misurare e ottimzzare l'efficacia del tuo Professional Brand su LinkedIn in base ai 4 stadi del funnel: awareness, interest, engagement, conversion
Social Selling per il business - SMAU Milano 2016Leonardo Bellini
Social Selling - Il mio intervento presso SMAU Milano: ho parlato di professional branding, di come definire gestire e misurare un processo di social selling, raccontando una storia di un'agenzia di business travel
Social Selling Workshop - presentazione tenuta in ASSEPRIM- ConfCommercio, il 12 ottobre 2016. Come e perché il Social Selling vi potrebbe interessare. Come creare un processo di social selling in 6 passi
Come un Professionista potrebbe utilizzare al meglio LinkedIn; dalla definizione degli obiettivi, alla costruzione della propria identità, fino all'analisi di alcuni Profili di Avvocati. Slide associate al Webinar di LinkedinForeBusiness.it del 17 ottobre 2016
Come Misurare efficacia Professional Brand su LinkedInLeonardo Bellini
Seminario tenuto il 29 settembre presso Associazione Alumni MIP - Politecnico di Milano. Come misurare e ottimzzare l'efficacia del tuo Professional Brand su LinkedIn in base ai 4 stadi del funnel: awareness, interest, engagement, conversion
Social Selling per il business - SMAU Milano 2016Leonardo Bellini
Social Selling - Il mio intervento presso SMAU Milano: ho parlato di professional branding, di come definire gestire e misurare un processo di social selling, raccontando una storia di un'agenzia di business travel
Social Selling Workshop - presentazione tenuta in ASSEPRIM- ConfCommercio, il 12 ottobre 2016. Come e perché il Social Selling vi potrebbe interessare. Come creare un processo di social selling in 6 passi
Come un Professionista potrebbe utilizzare al meglio LinkedIn; dalla definizione degli obiettivi, alla costruzione della propria identità, fino all'analisi di alcuni Profili di Avvocati. Slide associate al Webinar di LinkedinForeBusiness.it del 17 ottobre 2016
10 consigli, best practice e linee guida da seguire per ottimizzare l'adozione di un programma di social sellng in azienda. Tratto da un Ebook pubblicato da Hubspot in collaborazione con PeopleLinx.
Cosa e Perché il social selling potrebbe interessarti. Come sviluppare un processo di social selling in 6 passi. Brevi accenni al LinkedIn sales Navigator.
SMAUFirenze: misurare il tuo professional branding su LinkedInLeonardo Bellini
Come Misurare l'efficacia del tuo Professional branding su LinkedIn- mio intervento in SMAU Firenze 8 luglio 2016.
Nel mio intervento spiego come identificare metriche e azioni per 4 stadi del Funnel su LinkedIn:
• Awareness -> Profilo Keyword Friendly, Almeno 500 collegamenti, Massima efficacia del Profilo.
• Interest -> come risultare interessante, Appealing per il tuo cliente ideale (1. Identifica il tuo cliente ideale, scrivi il tuo Profilo pensando al tuo cliente ideale)
• Engagement -> Analizza il tuo engagement (engagement dei tuoi post, dei tuoi status update). Progetta il tuo piano editoriale per parlare con Buyer Personas a diversi stadi del tuo Funnel. Partecipa alle discussioni.
• Conversion -> analizza e traccia il traffico social, analizza le prestazioni. Qualità e quantità del tuo Traffico da LinkedIn. Come differisce dal traffico proveniente dagli altri canali social?
Come fare social selling con Twitter, il mio processo in 6 passi. Come creare un profilo Buyer-centrico, come usare la ricerca avanzata su Twitter, come identificare e ingaggiare i Buyer, come trasformare una relazione in una relazione offline. SLIDES del webinar del 27 aprile 2017
Quali strategie, obiettivi, opportunità per:
- Creare un Profilo (personal e corporate) per personal e corporate branding
- per fare lead generation
é meglio usare LinkedIn Answers, o creare un Gruppo su LinkedIn?
In che misura utilizzare gli strumenti e le apps di LinkedIn?
Ha senso utilizzare i Servizi Premium o creare una campagna di adv.?
Come sviluppare una strategia aziendale su LinkedIn, dalla creazione della Company Page, all'utilizzo in chiave marketing, business, lead generation. Come sviluppare una campagna inserzioni su LinkedIn.
Le differenti opzioni per gli account a pagamento di LinkedIn. Quali sono i vantaggi e gli svantaggi, le funzionalità salienti, Come fare business intelligence sulle aziende.
Come ottimizzare il profilo personale di Linkedin (aggiornato alla nuova inte...Giovanni Dalla Bona
Guida a come ottimizzare il proprio profilo personale su Linkedin, aggiornato alla nuova interfaccio grafica del 2017. Dal sommario, alla pic, alla gestione delle competenze: idee, trucchi e scorciatoie per ottenere il massimo della visibilità.
Guida Funzionale al tuo Profilo Linkedin - Part 5Andrea Alfieri
Alcune funzionalità utili per ottimizzare il tuo profilo Linkedin. Spunti e suggerimenti ma anche approfondimenti e la possibilità di testarsi usando il modello Linkedin Score Card
Panoramica su LinkedIn Sales Navigator. Il processo di Lead generation con Sales Navigator in 5 passi - i filtri per la ricerca avanzata - differenze tra le 3 versioni disponibili: Professional, TeamLink ed Enterprise
Cosa è la social media advocacy per i dipendenti e perché ti potrebbe interessare; definire un processo di employee advocacy, gestire il roll-out di un progetto.
LinkedIn per le aziende - LUISS - 16 aprile 2016Leonardo Bellini
Intervento di Leonardo Bellini al Corso Executive in Digital Marketing & Social media Communication - II Modulo Aprile 2016
Ospite del Docente Proff. Mauro Facondo
10 consigli, best practice e linee guida da seguire per ottimizzare l'adozione di un programma di social sellng in azienda. Tratto da un Ebook pubblicato da Hubspot in collaborazione con PeopleLinx.
Cosa e Perché il social selling potrebbe interessarti. Come sviluppare un processo di social selling in 6 passi. Brevi accenni al LinkedIn sales Navigator.
SMAUFirenze: misurare il tuo professional branding su LinkedInLeonardo Bellini
Come Misurare l'efficacia del tuo Professional branding su LinkedIn- mio intervento in SMAU Firenze 8 luglio 2016.
Nel mio intervento spiego come identificare metriche e azioni per 4 stadi del Funnel su LinkedIn:
• Awareness -> Profilo Keyword Friendly, Almeno 500 collegamenti, Massima efficacia del Profilo.
• Interest -> come risultare interessante, Appealing per il tuo cliente ideale (1. Identifica il tuo cliente ideale, scrivi il tuo Profilo pensando al tuo cliente ideale)
• Engagement -> Analizza il tuo engagement (engagement dei tuoi post, dei tuoi status update). Progetta il tuo piano editoriale per parlare con Buyer Personas a diversi stadi del tuo Funnel. Partecipa alle discussioni.
• Conversion -> analizza e traccia il traffico social, analizza le prestazioni. Qualità e quantità del tuo Traffico da LinkedIn. Come differisce dal traffico proveniente dagli altri canali social?
Come fare social selling con Twitter, il mio processo in 6 passi. Come creare un profilo Buyer-centrico, come usare la ricerca avanzata su Twitter, come identificare e ingaggiare i Buyer, come trasformare una relazione in una relazione offline. SLIDES del webinar del 27 aprile 2017
Quali strategie, obiettivi, opportunità per:
- Creare un Profilo (personal e corporate) per personal e corporate branding
- per fare lead generation
é meglio usare LinkedIn Answers, o creare un Gruppo su LinkedIn?
In che misura utilizzare gli strumenti e le apps di LinkedIn?
Ha senso utilizzare i Servizi Premium o creare una campagna di adv.?
Come sviluppare una strategia aziendale su LinkedIn, dalla creazione della Company Page, all'utilizzo in chiave marketing, business, lead generation. Come sviluppare una campagna inserzioni su LinkedIn.
Le differenti opzioni per gli account a pagamento di LinkedIn. Quali sono i vantaggi e gli svantaggi, le funzionalità salienti, Come fare business intelligence sulle aziende.
Come ottimizzare il profilo personale di Linkedin (aggiornato alla nuova inte...Giovanni Dalla Bona
Guida a come ottimizzare il proprio profilo personale su Linkedin, aggiornato alla nuova interfaccio grafica del 2017. Dal sommario, alla pic, alla gestione delle competenze: idee, trucchi e scorciatoie per ottenere il massimo della visibilità.
Guida Funzionale al tuo Profilo Linkedin - Part 5Andrea Alfieri
Alcune funzionalità utili per ottimizzare il tuo profilo Linkedin. Spunti e suggerimenti ma anche approfondimenti e la possibilità di testarsi usando il modello Linkedin Score Card
Panoramica su LinkedIn Sales Navigator. Il processo di Lead generation con Sales Navigator in 5 passi - i filtri per la ricerca avanzata - differenze tra le 3 versioni disponibili: Professional, TeamLink ed Enterprise
Cosa è la social media advocacy per i dipendenti e perché ti potrebbe interessare; definire un processo di employee advocacy, gestire il roll-out di un progetto.
LinkedIn per le aziende - LUISS - 16 aprile 2016Leonardo Bellini
Intervento di Leonardo Bellini al Corso Executive in Digital Marketing & Social media Communication - II Modulo Aprile 2016
Ospite del Docente Proff. Mauro Facondo
Come fare social selling con Linkedin. I passi fondamentali Social selling in pratica. Slide di accompagnamento al Webinar tenuto da Leonardo Bellini il 13 giugno 2016
Content marketing su LinkedIn – 12 maggio WebinarLeonardo Bellini
Slide a supporto del Webinar dal titolo "Content marketing su LinkedIn", tenuto il 12 maggio con Alessio Beltrami. 3 consigli pratici:
- Parti dal tuo Profilo, dai tuoi obiettivi dalle tue competenze ed esperienze
- Scrivi il tuo Profilo e definisci i contenuti avendo in mente il tuo cliente ideale
- Definisci un tua strategia editoriale (creation & curation)
Le mie slide durante il Webinar su Social selling condotto insieme a Mirko Saini.
Ecco i miei consigli:
- Prima di partire, identifica gli uomini giusti per il progetto
Pilota
- Stabilisci e condividi best practice con il team
- Fai fare formazione e follow-up periodici
- Non limitarti a LInkedIn, considera anche Twitter e Facebook
Professional LinkedIn - ottimizza il tuo Profilo su LinkedInDML Srl
Come ottimizzare la presenza e il proprio Profilo su LinkedIn, in base alla propria posizione e ai propri obiettivi. Analizza le sezioni principali, dall'intestazione, alla foto, alla Job position; cura la descrizione delle esperienze professionali, aggiungi i corsi e la formazione. Completa il tuo profilo al 100%.
Linkedin Professional Business Network - Andrea AlfieriAndrea Alfieri
Presentazione del 9/2/2015 su Linkedin per SQcuola di Blog. Linkedin è uno strumento professionale in costante evoluzione, sia per aziende che per individui che va oggi ben oltre il semplice «trovare lavoro».
Webcast linked in per i professionisti e per le aziendeLinkedIn Italia
Webcast presentato da Alberto Benigno il 16 febbraio 2016.
Come ottimizzare il proprio profilo, creare e gestire la propria company page e utilizzare le soluzioni LinkedIn per la talent acquisition e l'employer branding.
Linkedin guida Strategica al tuo profilo professionale - Parte 2 di 4Andrea Alfieri
Linkedin come strumento professionale, non solo per trovare lavoro ma anche strumento strategico per rendersi ricercabile, migliorando la propria reputazione professionale online
LinkedIn per creare, sviluppare e rafforzare nuove occasioni per fare rete e aumentare il proprio giro d’affari.In questa presentazione viene illustrata l'architettura di LinkedIn: proflo personale, pagina aziendale, gruppi di discussione, Pulse, gli strumenti di analisi della performance.
#DigitalFriday: Trova Clienti, Fornitori e Partner con LinkedINRoberto Cobianchi
Sintesi dei materiali del Digital Friday su LinkedIN (Bologna 21 giugno 2013) - prossimi appuntamenti: settembre-ottobre.
I Digital Friday http://www.mimulus.it/digitalfriday sono una serie di appuntamenti formativi finalizzati a descrivere accorgimenti e condividere strategie che permettono di migliorare e ottimizzare la presenza di brand e aziende sui social network.
Non si tratta della solita didattica frontale in aula, ma di incontri interattivi basati sull’analisi e la discussione di casi concreti da cui derivare buone norme e pratiche che possono essere applicate fin da subito.
Docenti: Roberto Cobianchi (@intranetlife) e Francesca Fabbri (@francescafabbri)
Linkedin in cowork - Milano digital weekCristian Tava
All'interno del Milano Ditigal Week abbiamo organizzato due sessioni di 4 ore in cui analizzavamo le strategie di personal branding per trovare lavoro o per fare business. Il centro della comunicazione professionale è la Relazione Umana
LinkedIn e PMI: introduzione all'utilizzo e case history Martina De Nardi
LinkedIn, il social network professionale.
L'obiettivo di questa presentazione è di dare consigli pratici e nozioni di base fondamentali per capire come utilizzare questo social nelle proprie strategie di marketing.
Vi sono anche due case history che riguardano due differenti realtà imprenditoriali che hanno utilizzato correttamente lo strumento per raggiungere ottimi risultati in termini di contatti e visibilità.
LinkedIn per il Business - Associazione ATED ICT TicinoValeria Re
Corso LinkedIn per il Business, tenuto per conto di Associazione ATED ICT Ticino il 5 giugno 2018. LinkedIn è il social network professionale, Aziende e Professionisti devono presidiarlo al meglio per quanto riguarda gli ambiti Marketing, Vendite e Risorse Umane. Il corso verte quindi sui concetti di personal branding, social selling ed employer branding.
Mio intervento all'interno del Workshop dal titolo: " Come incrementare il tuo personal branding, la tua reputazione e generare traffico attraverso LinkedIn Pulse" durante Social case history forum 2015
Si può discutere molto se per un avvocato sia utile (oltre che deontologicamente corretto) essere presente e promuoversi sui Social Media. Una cosa è certa però: avere un profilo LinkedIn è fondamentale, sia per il singolo avvocato, sia per lo Studio Legale.
Come usare LinkedIn in chiave business? Come generare lead qualificati?
Come impostare una presenza business su LinkedIn.
Versione aggiornata di una precedente presentazione.
Branding (metodi e strumenti per un libero professionista)Enrico Rudello
Questa presentazione vuole dare una panoramica generale di come un libero professionista artigiano deve presentarsi ai clienti e quali sono gli strumenti da utilizzare
Similar to Professional branding con LinkedIn (20)
2. Prima di iniziare
• Domande? Sì, dedicheremo gli ultimi 10-15
minuti a rispondere
• Registrazione? Sì, ti invierò le istruzioni
via email
• Feedback? Mandami i tuoi commenti e suggerimenti per i
Prossimi webinar
3. Perché LinkedIn e lo strumento più
Importante per il tuo Professional branding
First Question
4. La nascita del Personal Branding
4
• Nuove dinamiche nel mondo
del lavoro: dal posto fisso al
dipendente- Smart Worker
• Necessità di cambiare
mentalità e diventare un
imprenditore di se stesso
• Maggiori opportunità per
ampliare e coltivare la
propria rete di relazioni
grazie ai social media
5. 1 – The Mindset Divide research study, TNS, September 2012
Spend Time
Personal Networks
Info on friends
Info on personal interests
Entertainment updates
Invest Time
Professional Networks
Career info
Info on companies
Updates on industries
1
2
3
Personal Network vs Professional
Network
Il tempo passato su LinkedIn non è speso ma investito…
6. Leonardo Bellini - @dmlab www.linkedinforbusiness.it
Personal Networks vs Professional
Networks
6
7. Perché LinkedIn deve diventare il Fulcro del
Tuo ecosistema digitale di Professional Branding?
8. Cos’è il Personal Branding
8
http://www.forbes.com/sites/williamarruda/2014/06/10/why-linkedin-is-the-only-personal-branding-resource-you-need
Il Personal branding è l’insieme di strategie e tattiche necessarie
per definire il proprio brand personale e per comunicarlo con
efficacia alle persone giuste, quelle che ci interessano
9. “ Se devi scegliere un Social Network su cui
investire per costruire il tuo Personal Brand
scegli LinkedIn…”
William Arruda
LinkedIn, il Social Network per il Professional Branding
10. LinkedIn è il tuo impresario
Tu non puoi sapere chi potrebbe essere interessato ai tuoi servizi,
apriti a tutte le opportunità di business
LinkedIn ti rende visibile ai decision-maker che stanno cercando
esattamente i servizi che tu offri. Inserisci le giuste parole chiave
nelle sezioni chiave del tuo Profilo
11. LinkedIn Profinder
ProFinder, una nuova piattaforma online dedicata a fare
incontrare committenti e freelance nel mondo del “lavoro
on demand”.
Secondo gli ultimi dati, oggi negli USA, in perfetta media con quanto
avviene nel nostro Paese, un lavoratore su quattro è freelance
https://www.linkedin.com/profinder
17. LinkedIn è il tuo cartellone pubblicitario
Il tuo Profilo LinkedIn è il tuo manifesto, il tuo volantino appeso
nella bacheca degli Annunci, il tuo cartellone pubblicitario
Le persone che ti stanno cercando su Google, è
probabile che alla fine arrivino al tuo Profilo
LinkedIn.
18. 1 TEST (5 minuti)
• Effettua una ricerca come utente anonimo
(sloggati da Google)
• Googla il tuo nome; in che posizione appare il
tuo Profilo Pubblico su LinkedIn?
19. 2 TEST (5 minuti)
• Supponi di voler cercare un Digital Marketing
strategist a Milano e desideri verificare qual è
il ranking del tuo profilo pubblico LinkedIn su
Google
• Puoi utilizzare la seguente ricerca:
site:linkedin.com/in | site:linkedin.com/pub -dir
“Digital Marketing Strategist” Milano
• Cambia “Job Title” e “località” adattandolo al
tuo caso
34. 1. Aggiungi il tuo nome all’URL LinkedIn
2. Aggiungi il tuo nome
3. Aggiorna la tua Headline
4. Aggiorna il tuo Profile Summary
5. Aggiorna i tuoi Interessi
6. Fissa la tua Location
7. Aggiungi le info sull’istruzione
8. Aggiungi la tua foto Pubblica
9. Aggiorna le tue posizioni precedenti
10.Condividi con i tuoi network
BrandYourself.com
Gli step consigliati da BrandYourself.com
35. • 5 minuti di attività su LinkedIn
• Posta uno status update
• Aggiungi nuovo contenuto al tuo
Profilo
BrandYourself.com
Gli step da compiere ogni giorno
36. 3 consigli by LinkedIn
https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/41?trk=public-profile-
settings&lang=en
37. 1. Personalizza l’url del Profilo
Pubblico
• Loggati su LinkedIn
• Vai su Modifica Profilo
• Personalizza l’Url del tuo Profilo
38. 2. Rendi il tuo Profilo
visibile a tutti
Seleziona tutte le sezioni “pubbliche” del tuo
Profilo LinkedIn
Più contenuti mostri meglio è per il ranking
su Google
39. 3. Ottimizza le aree importanti
In particolare ottimizza la Qualifica (headline); è ciò che è
visibile nello snippet
40. 4. Completa e aggiorna il tuo Profilo
• Non limitarti a completare il tuo Profilo
Pubblico
• Aggiorna spesso il tuo Profilo con nuovi
contenuti:
• Otterrai più traffico verso il Profilo
• Incoraggia i tuoi visitatori a rimanere più a lungo
sul tuo Profilo
• Incoraggia i visitatori a ritornare se posti
regolarmente
42. Altri suggerimenti
• Aggiungi competenze, aggiungi e ricevi
conferme di competenze
• Aggiungi Progetti e Portfolio dei tuoi lavori e
membri di progetto
43. Linka al tuo URL LinkedIn
• Ricevi raccomandazioni
• Aggiungi contatti, i contatti sono link interni ed
esterni
• Aggiungi link esterni dai tuoi Social network
(Blog, Facebook, Twitter)
• Crea un tuo profilo su About.me e
reputation.com
• Linka al tuo Url dal tuo sito
• Aggiungi interessi e gruppi, sono esempi di
linking
44. LinkedIn è la tua Associazione di
categoria
LinkedIn ti permette di far parte delle giuste community e
condividere le giuste
Conversazioni.
Hai sempre più
bisogno di essere
connesso ad altri
che condividono la
tua expertise
e i tuoi interessi
45. DOMANDA:
• Ti sei iscritto ai Gruppi che rappresentano il
tuo mondo professionale?
• Gruppi specialistici (esperti, utilizzatori di
Prodotti SW)
• Gruppi di Associazioni di categoria (es.
AIESEC, Ordini…)
46. LinkedIn è il tuo sito Web e Blog
LinkedIn ti permette di mostrare le tue competenze ed esprimere
il tuo punto di vista.
Non limitarti a citare i tuoi traguardi, scrivi post come se fosse
il tuo Business Blog. Utilizza LinkedIn Pulse
Ogni volta che pubblichi, commenti o condividi qualcosa
cambia la percezione che offri di te ai tuoi contatti e rafforzi il
tuo brand…
47. LinkedIn è il tuo Portafoglio Servizi
• LinkedIn ti aiuta a tratteggiare
un ritratto della tua personalità
e del valore che crei
• Puoi aggiungere sul tuo
Profilo Immagini,
presentazioni, video etc.
• Puoi pubblicare il tuo
”Portafoglio servizi” su
LinkedIn e differenziare la tua
immagine di sfondo
• “Show don’t Tell”
48. LinkedIn è la tua lettera di referenze
Linkedin fornisce la validazione sociale dei tuoi traguardi
e competenze grazie alle segnalazioni e alle
Conferme di competenze
49. LinkedIn è il tuo Insegnante e Mentore
Partecipando alle discussioni nei Gruppi e leggendo
gli articoli su Pulse, Linkedin ti aiuta a imparare e a crescere
50. LinkedIn è il tuo Scopritore di talenti
LinkedIn non solo aiuta gli altri a trovarti ma ti aiuta a
Trovare le persone ideale da inserire nel tuo team.
Vai su Jobs e crea una Job Offer, analizza i profili dei
Candidati
51. LinkedIn è il tuo Commerciale
LinkedIn ti apre porte e opportunità che altrimenti
Sarebbero rimaste chiuse.
Grazie alla tua identità digitale
riceverai proposte di lavoro e collaborazioni
52. LinkedIn è la tua Banca Dati
https://www.linkedin.com/settings/data-export-page
Puoi esportare i tuoi contatti, dati e
messaggi
LinkedIn è lo strumento che fornisce continuità
Per la tua carriera.
53. LinkedIn è il tuo Sistema di gestione
contatti
LinkedIn ti permette di organizzare e gestire
I tuoi contatti
54. TASK (3 minuti)
Vai su LinkedIn > Network > My connections
Crea un elenco di Tag e comincia a classificare e riordinare i tuoi contatti
55. TASK
Se ti occupi di vendite, classifica i tuoi contatti in base allo stadio del
Funnel:
- Hot Prospects (Sales Qualified Leads)
- Warm Prospects (Marketing Qualified Leads)
- Leads
- Subscribers
- Followers
- …........
56. LinkedIn è il tuo Ricercatore
LinkedIn ti permette di ampliare le tue conoscenze
Di entrare in contatto e seguire esperti di settore
https://www.linkedin.com/directory/groups/
57. TASK (5 minuti)
Ricerca e iscriviti ad almeno 1 nuovo Gruppo
Spiega perché hai scelto proprio quel Gruppo rispetto ai tuoi obiettivi:
- Passione e interesse personale
- Gruppo di settore (Industry News e Insights)
- Gruppo frequentato dai miei Prospect
- …...........
58. Corso LinkedIn for Business 1 day
Milano, 9 novembre 2016
Prezzo Early Bird: 197€ (fino a 10 OTTOBRE)
http://bit.ly/CorsoLFB1day
59. Corso LinkedIn for Business 2 days
Milano, 10-11 ottobre 2016
Prezzo Early Bird: 397 € (fino a 10 SETTEMBRE)
http://bit.ly/CorsoLFB2Days
60. Corso Online LFB – 7 webinar
http://bit.ly/CorsoOnlineLFB
Prezzo Early Bird 127€: (fino a 20 SETTEMBRE)
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• Codice promozionale:
LINKEDIN
http://www.webintesta.it/prodotto/come-usare-linkedin-per-fare-business/