Social Selling Workshop - presentazione tenuta in ASSEPRIM- ConfCommercio, il 12 ottobre 2016. Come e perché il Social Selling vi potrebbe interessare. Come creare un processo di social selling in 6 passi
Cosa e Perché il social selling potrebbe interessarti. Come sviluppare un processo di social selling in 6 passi. Brevi accenni al LinkedIn sales Navigator.
10 consigli, best practice e linee guida da seguire per ottimizzare l'adozione di un programma di social sellng in azienda. Tratto da un Ebook pubblicato da Hubspot in collaborazione con PeopleLinx.
Social Selling per il business - SMAU Milano 2016Leonardo Bellini
Social Selling - Il mio intervento presso SMAU Milano: ho parlato di professional branding, di come definire gestire e misurare un processo di social selling, raccontando una storia di un'agenzia di business travel
Come un Professionista potrebbe utilizzare al meglio LinkedIn; dalla definizione degli obiettivi, alla costruzione della propria identità, fino all'analisi di alcuni Profili di Avvocati. Slide associate al Webinar di LinkedinForeBusiness.it del 17 ottobre 2016
Social Selling Workshop - presentazione tenuta in ASSEPRIM- ConfCommercio, il 12 ottobre 2016. Come e perché il Social Selling vi potrebbe interessare. Come creare un processo di social selling in 6 passi
Cosa e Perché il social selling potrebbe interessarti. Come sviluppare un processo di social selling in 6 passi. Brevi accenni al LinkedIn sales Navigator.
10 consigli, best practice e linee guida da seguire per ottimizzare l'adozione di un programma di social sellng in azienda. Tratto da un Ebook pubblicato da Hubspot in collaborazione con PeopleLinx.
Social Selling per il business - SMAU Milano 2016Leonardo Bellini
Social Selling - Il mio intervento presso SMAU Milano: ho parlato di professional branding, di come definire gestire e misurare un processo di social selling, raccontando una storia di un'agenzia di business travel
Come un Professionista potrebbe utilizzare al meglio LinkedIn; dalla definizione degli obiettivi, alla costruzione della propria identità, fino all'analisi di alcuni Profili di Avvocati. Slide associate al Webinar di LinkedinForeBusiness.it del 17 ottobre 2016
Come Misurare efficacia Professional Brand su LinkedInLeonardo Bellini
Seminario tenuto il 29 settembre presso Associazione Alumni MIP - Politecnico di Milano. Come misurare e ottimzzare l'efficacia del tuo Professional Brand su LinkedIn in base ai 4 stadi del funnel: awareness, interest, engagement, conversion
Come fare social selling con Linkedin. I passi fondamentali Social selling in pratica. Slide di accompagnamento al Webinar tenuto da Leonardo Bellini il 13 giugno 2016
Cosa significa fare professional branding e perché LinkedIn è il luogo più adatto per farlo. Come rendere il tuo profilo pubblico maggiormente visibile su Google.
Cosa è la social media advocacy per i dipendenti e perché ti potrebbe interessare; definire un processo di employee advocacy, gestire il roll-out di un progetto.
SMAUFirenze: misurare il tuo professional branding su LinkedInLeonardo Bellini
Come Misurare l'efficacia del tuo Professional branding su LinkedIn- mio intervento in SMAU Firenze 8 luglio 2016.
Nel mio intervento spiego come identificare metriche e azioni per 4 stadi del Funnel su LinkedIn:
• Awareness -> Profilo Keyword Friendly, Almeno 500 collegamenti, Massima efficacia del Profilo.
• Interest -> come risultare interessante, Appealing per il tuo cliente ideale (1. Identifica il tuo cliente ideale, scrivi il tuo Profilo pensando al tuo cliente ideale)
• Engagement -> Analizza il tuo engagement (engagement dei tuoi post, dei tuoi status update). Progetta il tuo piano editoriale per parlare con Buyer Personas a diversi stadi del tuo Funnel. Partecipa alle discussioni.
• Conversion -> analizza e traccia il traffico social, analizza le prestazioni. Qualità e quantità del tuo Traffico da LinkedIn. Come differisce dal traffico proveniente dagli altri canali social?
Come fare social selling con Twitter, il mio processo in 6 passi. Come creare un profilo Buyer-centrico, come usare la ricerca avanzata su Twitter, come identificare e ingaggiare i Buyer, come trasformare una relazione in una relazione offline. SLIDES del webinar del 27 aprile 2017
Seminario tenuto da Leonardo Bellini all'interno dell'Osservatorio Social networks strategy (Ossrvatori.net) tenuto nel marzo 2016 presso Il Dipartimento di Ingegneria Gestionale del Politecnico di Milano
Come misurare il ROI su LinkedIn e non solo. Differenze tra ROI e ROAS, perché è importante conoscerle. Cosa sono i modelli di attribuzione e perché sono importanti per il calcolo del ROI. Metriche e KPI per LinkedIn Advertising. Andare oltre i click per misurare il reale impatto sul business.
Strategie e tecniche di social business networking con LinkedIn.
Intervento di Leonardo Bellini durante l'evento formativo organizzato dalla Fondazione Ordine Ingegneri della PV. di Milano
Come sviluppare una strategia aziendale su LinkedIn, dalla creazione della Company Page, all'utilizzo in chiave marketing, business, lead generation. Come sviluppare una campagna inserzioni su LinkedIn.
Self Marketing con LinkedIn: usa LinkedIn da Libero Professionista e in PMI per costruire credibilità, aumentare visibilità, trovare e contattare nuovi clienti.
LinkedIn per le aziende - LUISS - 16 aprile 2016Leonardo Bellini
Intervento di Leonardo Bellini al Corso Executive in Digital Marketing & Social media Communication - II Modulo Aprile 2016
Ospite del Docente Proff. Mauro Facondo
Cos'è il Social selling e perché dovrebbe interessarti, quali sono i principali impatti organizzativi, quali sono i punti chiave per il successo. Social SELLING in pratica in 6 passi. #SocialSelling
Come Misurare efficacia Professional Brand su LinkedInLeonardo Bellini
Seminario tenuto il 29 settembre presso Associazione Alumni MIP - Politecnico di Milano. Come misurare e ottimzzare l'efficacia del tuo Professional Brand su LinkedIn in base ai 4 stadi del funnel: awareness, interest, engagement, conversion
Come fare social selling con Linkedin. I passi fondamentali Social selling in pratica. Slide di accompagnamento al Webinar tenuto da Leonardo Bellini il 13 giugno 2016
Cosa significa fare professional branding e perché LinkedIn è il luogo più adatto per farlo. Come rendere il tuo profilo pubblico maggiormente visibile su Google.
Cosa è la social media advocacy per i dipendenti e perché ti potrebbe interessare; definire un processo di employee advocacy, gestire il roll-out di un progetto.
SMAUFirenze: misurare il tuo professional branding su LinkedInLeonardo Bellini
Come Misurare l'efficacia del tuo Professional branding su LinkedIn- mio intervento in SMAU Firenze 8 luglio 2016.
Nel mio intervento spiego come identificare metriche e azioni per 4 stadi del Funnel su LinkedIn:
• Awareness -> Profilo Keyword Friendly, Almeno 500 collegamenti, Massima efficacia del Profilo.
• Interest -> come risultare interessante, Appealing per il tuo cliente ideale (1. Identifica il tuo cliente ideale, scrivi il tuo Profilo pensando al tuo cliente ideale)
• Engagement -> Analizza il tuo engagement (engagement dei tuoi post, dei tuoi status update). Progetta il tuo piano editoriale per parlare con Buyer Personas a diversi stadi del tuo Funnel. Partecipa alle discussioni.
• Conversion -> analizza e traccia il traffico social, analizza le prestazioni. Qualità e quantità del tuo Traffico da LinkedIn. Come differisce dal traffico proveniente dagli altri canali social?
Come fare social selling con Twitter, il mio processo in 6 passi. Come creare un profilo Buyer-centrico, come usare la ricerca avanzata su Twitter, come identificare e ingaggiare i Buyer, come trasformare una relazione in una relazione offline. SLIDES del webinar del 27 aprile 2017
Seminario tenuto da Leonardo Bellini all'interno dell'Osservatorio Social networks strategy (Ossrvatori.net) tenuto nel marzo 2016 presso Il Dipartimento di Ingegneria Gestionale del Politecnico di Milano
Come misurare il ROI su LinkedIn e non solo. Differenze tra ROI e ROAS, perché è importante conoscerle. Cosa sono i modelli di attribuzione e perché sono importanti per il calcolo del ROI. Metriche e KPI per LinkedIn Advertising. Andare oltre i click per misurare il reale impatto sul business.
Strategie e tecniche di social business networking con LinkedIn.
Intervento di Leonardo Bellini durante l'evento formativo organizzato dalla Fondazione Ordine Ingegneri della PV. di Milano
Come sviluppare una strategia aziendale su LinkedIn, dalla creazione della Company Page, all'utilizzo in chiave marketing, business, lead generation. Come sviluppare una campagna inserzioni su LinkedIn.
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LinkedIn per le aziende - LUISS - 16 aprile 2016Leonardo Bellini
Intervento di Leonardo Bellini al Corso Executive in Digital Marketing & Social media Communication - II Modulo Aprile 2016
Ospite del Docente Proff. Mauro Facondo
Cos'è il Social selling e perché dovrebbe interessarti, quali sono i principali impatti organizzativi, quali sono i punti chiave per il successo. Social SELLING in pratica in 6 passi. #SocialSelling
Quali sono gli elementi da tenere in considerazione nel proprio profilo per emergere su LinkedIn?
Dall'ottimizzazione del profilo all'interazione con altre persone: il social selling ci dice dove puntare maggiormente la nostra attenzione per farci notare.
Se ti interessa capire come ottimizzare un profilo https://heidiconsultant.it/acquisisci-clienti-con-linkedin/
La mia presentazione del 15 novembre 2014 a Bolzano per BdiBlogger e il materiale di stimolo per il workshop con aziende e blogger che ha concluso la giornata.
Social Media Planning - Webinar gratuitoNinja Academy
Con Veronica Gentili, una delle maggiori esperte di Facebook Marketing al mondo!
Segui un'anteprima del webinar e iscriviti gratis per sbloccare il video completo! https://ininja.it/2VyqRZL >>
Nella Free Masterclass Social Media Planning con Veronica Gentili parliamo di:
- fare un piano partendo da un’analisi strategica
- definire obiettivi concreti e misurabili
- realizzare una strategia sui Social Media
Guardala tutta qui > https://ininja.it/2VyqRZL
Sul web siamo ciò che suggerisce Google: quali sono tecniche e contenuti che possiamo sviluppare per essere trovati dai nostri clienti? Ne parleremo mettendo in evidenza le potenzialità che la costruzione di una corretta identità online può offrire alla visibilità delle nostra attività.
L'investimento nel social media marketing deve avere un ritorno concreto. Il suo calcolo non è sempre facile, ma è possible farlo definendo obiettivi misurabili, come ad esempio: awareness, lead generation e attività di customer service
Corso "Social Media Marketing: Approccio, strumenti e strategie" per il Comun...Elisa Cortello
Obiettivo del corso è la sensibilizzazione all'utilizzo dei Social Network come strumento di visibilità per la propria attività commerciale, con conseguente ricaduta positiva sul territorio e oltre, in quanto utile ed efficace per il proprio business.
Tramite la conoscenza dei giusti mezzi, il web è lo strumento di comunicazione e di marketing più economico e immediato per raggiungere i propri obiettivi di business.
Durante i due incontri si avrà una panoramica dei principali Social Network da utilizzare (Facebook, Twitter, Google+, Instagram, Pinterest, etc.), delle strategie da adottare per migliorare la propria visibilità e di alcuni strumenti che faciliteranno la gestione degli stessi.
Diversi esempi e casi concreti, in differenti settori, verranno presentati per facilitare l'apprendimento delle meccaniche di questi nuovi media e per acquisire spunti utili e personalizzabili alle proprie necessità.
Il corso è rivolto a imprenditori, manager, impiegati marketing e commercianti del territorio che vogliano apprendere le nozioni necessarie a cogliere i nuovi strumenti dell’innovazione digitale e che abbiano bisogno di informazioni pratiche per avere una presenza forte e coerente online.
La docente del corso, dott.ssa Elisa Cortello, è una esperta specialista senior, con alle spalle un fortissimo know-how di esperienza non teorica ma sul campo presso importanti realtà italiane, per offrire una formazione pratica di alto profilo.
Corso Linkedin - Accademia Consulenza d'Immagine - 17.04.2020Valeria Re
Webinar su personal branding e social media marketing in Linkedin per consulenti d'immagine e personal shopper. Il corso era dedicato agli allievi dell'Accademia Consulenza d'Immagine cofondata da Isabella Ratti e Ilaria Marocco.
Quanto conta per te promuovere il Brand, individuare potenziali clienti e fidelizzarli? Umbria Business Group e Pagine Sì! ne hanno discusso in un evento sul Social Selling, con diversi interventi e case study a supporto. Si è parlato di Personal Branding, Prospecting Online e Nurturing.
Temi trattati
- Posizionamento e Unique Selling Proposition
- Individuazione di un target specifico di utenti a cui rivolgersi
- Definizione di un concetto chiaro ed essenziale da raccontare, declinare e sostenere
- Stabilire un obiettivo da raggiungere
- Costruzione di un piano editoriale e pianificazione dei relativi contenuti per almeno 3/6 mesi
- Monitoraggio e ottimizzazione della propria comunicazione sulla base dei risultati raggiunti
Similar to Come generare lead con LinkedIn - Social Selling Strategies (20)
Le differenti opzioni per gli account a pagamento di LinkedIn. Quali sono i vantaggi e gli svantaggi, le funzionalità salienti, Come fare business intelligence sulle aziende.
Panoramica su LinkedIn Sales Navigator. Il processo di Lead generation con Sales Navigator in 5 passi - i filtri per la ricerca avanzata - differenze tra le 3 versioni disponibili: Professional, TeamLink ed Enterprise
Le mie slide durante il Webinar su Social selling condotto insieme a Mirko Saini.
Ecco i miei consigli:
- Prima di partire, identifica gli uomini giusti per il progetto
Pilota
- Stabilisci e condividi best practice con il team
- Fai fare formazione e follow-up periodici
- Non limitarti a LInkedIn, considera anche Twitter e Facebook
Come generare lead con LinkedIn - Social Selling Strategies
1. Generare nuovi Lead e clienti su
LinkedIn
Cos’è il Social Selling e perché potrebbe interessarvi. Ottimizzare e
automatizzare il processo di social selling. Un caso di Studio.
#wmt2016 Soc”
Leonardo Bellini
Digital Marketing Strategist
www.digitalmarketinglab.it
#wmt2016 – Leonardo Bellini
2. • Leonardo Bellini, Social Business Advisor
• Fondatore di DML, Digital Marketing Lab e
di Social Minds
• Accompagno le aziende e i Professionisti
alla scoperta dei processi di trasformazione
digitale
• Blog: www.digitalmarketinglab.it
• LinkedIn Website
:www.linkedinforbusiness.it
Chi vi parla
3. 1. Audit
2. Think
3. Build
4.Connect
5. Engage
6. Promote
7.Convert
8.
Measure
Processo iterativo in
8 step
5. Definisci le metriche per ciascun stadio
• Numero di proposte di lavoro,
collaborazioni
• Numero di contatti da
selezionatori
• N° di messaggi privati
• N° di deal chiusi
• Tasso di conversione dei
clienti
• Tasso di ritorno dei clienti
• N°di like, commenti e
condivisioni ricevuti dai tuoi
activity update
• N°di like, commenti e
condivisioni ricevuti dai tuoi
Post
• Numero di nuovi Company
follower
• N° di volte che la tua pagina compare
nel motore di ricerca interno
• N° di visualizzazioni dei Company
Updates
• N° degli utenti unici raggiunti
AWARENESS ENGAGEMENT
LEAD GENERATIONCONVERSION/LOYALTY
8. 57%
del processo di acquisto è svolto in autonomia dal Buyer,
prima di incontrare o contattare una figura commerciale
[Studio su 1400 clienti B2b – Corporate Executive Board]
10. 90%
Dei decision maker afferma di non rispondere MAI alle chiamate
di un Sales Specialist
11. 74%
dei Buyer, sceglie il Vendor il cui rappresentante ha fornito
per primo valore e insight
12. Sono coinvolte in media in un
Processo di acquisto B2b
Persone
Boss
Peer
Direct
report
Business
leader
Cross-functional
partner
Corporate Executive Board 2013 – Winning The Consensus Purchase
Your
target buyer
5.4
Nel Business to Business le decisioni coinvolgono
più persone.
http://www.slideshare.net/linkedin-sales-solutions/linkedins-social-selling-secrets
14. Una definizione
• Per Social selling si intende il processo di
ricercare, collegarsi e interagire con prospect e
clienti sul social network, in particolare su Twitter e
Linkedin.
16. Una definizione
• A differenza di una tattica spinta di vendita, il social
selling è piuttosto avvicinabile ad una tecnica di
lead nurturing, ossia di coltivazione del lead,
grazie ai social media.
17. –Kissmetrics 2014
Social selling significa far leva sui social
network per creare e coltivare relazioni che
arricchiscano e migliorino gli sforzi e i risultati
in termini di vendite
1
18. L’essenza del Social Selling
• Chiudere un maggior
numero di deal usando
i social network
• imparare il più possibile
circa i tuoi lead, prima
di cominciare a
sviluppare la relazione
19. Customer Empowerment
• Oggi i Buyer conoscono meglio la tua azienda e i tuoi prodotti
di quanto tu conosca loro.
• I Buyer leggono lo stream Twitter dell’azienda più dei venditori
21. I team di vendita che usano i Social network vendono di
più…
72% dei venditori che usano i SN hanno superato le prestazioni degli altri che non li usano
22. Usando il social selling, il 72% dei commerciali ha superato i loro colleghi
sia individualmente che a livello di team
[Aberdeeen Group 2013]
23. Imposta la squadra, definisci la tua strategia, fornisci schemi e automatismi di
gioco, misura i risultati
COME: strategie e Tattiche di Social Selling
24. Marketing vs Sales
Chi dovrebbe generare i lead
qualificati?
•Il team di vendita: “ Non mi fornisci
un numero sufficiente di lead!!
•Il team di marketing: “ Non stai
facendo il corretto follow-up sui lead
che ti sto passando!!”
25. Il marketing produce tipicamente dal 15% al 30% (nei casi migliori)
del totale dei lead di un’azienda.
[Studio CustomerThink]
Problema: in alcuni casi il team di vendita deve provvedere a
generare l’85% dei nuovi lead
Chi genera i Lead? Marketing o vendite?
26. Impostare una strategia di Social Selling: definisci la tua squadra
di gioco
Definisci il ruolo dei tuoi giocatori
Chi farai scendere in campo?
La composizione del tuo Social
selling team è cruciale
27. 7 Ruoli in campo per il Social Selling
Executive Sponsor Project Manager Content Creator
Content Curator Social Listener Social Seller Social Data Analyst
28. Definisci la tattica in campo
• Giocherai in attacco
o in difesa?
• Marcherai a zona o
a uomo?
• Lascerai i giocatori
liberi di adattarsi ai
cambi di gioco
dell’altra squadra?
30. Inbound o Outbound? Push o Pull?
• InMails o InMails Sponsorizzate
• Sponsored Updates
• Connection Requests
• Messaging
• LinkedIn SEO
• LinkedIn Profile Optimization
• Content Curation
Groups partecipation
• Content Publishing (Pulse)
• Social engagement
31. Crea Automatismi di gioco
Prepara dei messaggi ”preconfenzionati” che puoi velocemente personalizzare in
base al tipo di ruolo o interesse e obiettivo della relazione
32. Tieni traccia del primo incontro
Utilizzza il tab relationship per annotare alcune informazioni sul primo incontro. Tagga i tuoi contatti
33. La strategia migliore: a zona o a uomo?
• Marcare a zona: intercetta i tuoi Prospect quando si avvicinano a te
quando interagiscono, commentano i tuoi status Update
• Marcare a uomo: identifica i tuoi prospect, osservali nel loro Social
Habitat e gradualmente interagisci e crea engagement
34. Analizza le aree di affinità
Nella mappatura dei tuoi Prospect tieni conto del
livello di affinità e prossimità Sociale tra te e il tuo
Prospect.
Cosa avete in comune?
35. Cosa avete in comune?
• Interessi (frequentate gli stessi Gruppi di intere
sse)
• tipo di Professione (ricoprite lo stesso ruolo)
• avete frequentato la stessa Università?
• avete lavorato nella stessa Azienda?
• avete vissuto e vivete nello stessa Località?
• avete Competenze ed Esperienze in comune?
36. engagement
Quante volte, quanto spesso e quanto di recente hai
interagito con quel Prospect?
• Conferme di competenze /segnalazioni: il Prospect
ha recentemente confermato le tue competenze o
viceversa? Uno dei due ha scritto una
raccomandazione all’altro?
• Collegamenti recenti: vi siete collegati solo
recentemente?
• Engagement: Commentate e consigliate i vostri post e
status update a vicenda?
37. Livello di affinità (prossimità sociale)
Livellodisocialengagement
Mario Rossi
Giovanni Bianchi
- +
+
-
Giulio Verdi
Alessio Grigi
38. Crea delle sequenze di contatto (lead
nurturing)
• Giorno 1: ”Ciao ho apprezzato i tuoi commenti sul post
su______nel Gruppo ______; grande insight! Mi piacerebbe
conoscere di più…
• Giorno 3: commenta /like un suo status update
• Giorno 5: fai un endorsement ad una sua competenza
• Giorno 6: condividi un suo contenuto
• Giorno 7: attiva una discussione su un tema di suo interesse;
citalo e invitalo a commentare
• Giorno 9: ”Ciao, sembra proprio che abbiamo una serie di
interessi in comune...”
42. 1. Identifica
i tuoi
prospect
2. Comincia
a seguirli
sui SN
3. Osserva
cosa fanno
sui SN
4. Crea una
relazione
5.
Presentati
e converti
Social selling
Cycle
43. UN CASO DI STUDIO: SOCIAL MINDS
www.socialminds.it
44. Responsabili Social Team
delle Banche
Potenziali Sponsor
della Ricerca
Business & media Community
analisti, Social Media specialist
AUDIENCE
45. 1. Fissa i tuoi obiettivi
• Raggiungimento delle
previsioni di vendita
• Riduzione del
processo di vendita
• Riduzione dei costi e
del tempo allocato
• Maggiore
soddisfazione e clienti
ripetuti
46. • si occupa di social media e social
media marketing
• lavora in una banca di grandi
dimensioni
• è ubicato professionalmente a
Milano
• ha almeno 3 anni di esperienza
lavorativa
Chiara Rossi
2. Identifica il tuo cliente ideale
56. 3. Tracking dei Profili LinkedIn
Nome e
Cognome
Azienda Ruolo Gruppi Competenze Aziende Follower Temi di
interesse
Sara Lovenci Unicredit Group Social &
Digital
Branding
• HR
Business
Partner
• Social
media
Today
• Comunicazione
interna
• Markom
• Social Media
CKSK
Aegis
DB
Unicredit
…..
Pulse Marketing
Communication
Content Marketing
Social media
branding
Federica
Fiorillo
BPER
banca
Digital
Social media
Specialist
• Social
media mktg
• Ninja
marketing
• Marketing
digitale
• Social media
• SEO
Veneto
Banca
LinkedIn
Unicredit
• Richard
Branson
• Charles
Best
• Mahesh
Marketing
Digitlal
marketing
Social media
57. Mapping degli interessi
Le Personas che ho analizzato sono
interessate a:
• Marketing digitale
• Social media marketing
• Social media & Banking
• Multi-channel marketing
• Mobile Payments
Identifica almeno 5 macro-temi
58. 4. Mapping Contenuti /Funnel
In quale fase del Funnel la tua Buyer Persona ha bisogno di quello
specifico contenuto?
59. Mappa le tue Personas
Livello di affinità (prossimità sociale)
Livellodisocialengagement
- +
+
-
Sara Iovenci
Federica Fiorillo
60. 5. Applica la migliore strategia di
engagement
Livello di affinità (prossimità sociale)
Livellodisocialengagement
- +
+
-
PULL
PUSH
PULL/PUSH
PUSH/PULL
• InMails Sponsored Up
dates
• Connection Requests
• Messaging
• LinkedIn SEO
• Profile Optimization
• Content Curation &
Creation
• Social engagement
63. Lead Builder
• Permette di identificare specifici potenziali clienti in base a 8 criteri
di Segmentazione:
1. Parole chiave
2. Azienda attuale
3. Location
4. Titolo lavorativo
5. Funzione aziendale
6. Livello di anzianità
7. Dimensione azienda
8. Settore industriale
67. Salva le ricerche create con Lead Builder
Puoi creare e salvare le ricerche e impostare un
alert periodico (giornaliero, settimanale, mensile)
68. TAKEAWAYS
• Il processo di social selling richiede strategia, organizzazione
e un lavoro di squadra
• Adatta le tattiche di ingaggio a seconda del Prospect (livello
di affinità e di relazione sociale)
• Utilizza gli strumenti gratuiti di LinkedIn come la Ricerca
Avanzata, le introduzioni e le InMail
• Rendi scalabile il processo: ottimizza e automatizza
comunicazioni per fare lead nurturing