SMAU MILANO 2023 | Collaborazioni vincenti: Come le startup possono creare partnership profittevoli con le PMI

1. Collaborazioni vincenti
Come le startup possono creare
partnership profittevoli con le PMI

2. Vincenzo
Vitale

3. Le startup non fatturano.
Cit. Anonimo

4. Le startup non fatturano.
Cit. Anonimo
Culturale

5. Le startup non fatturano.
Cit. Anonimo
Fisiologico Culturale

6. «Le Startup sono aziende non profittevoli che
investono sul futuro».
Jeff Bezos

7. Cause fallimento startup*
CB Insights 111 startup fallite analizzate

8. Cause fallimento startup*
1) Liquidità
CB Insights 111 startup fallite analizzate

9. Cause fallimento startup*
1) Liquidità
2) Validazione/esigenza
di mercato
CB Insights 111 startup fallite analizzate

10. Cause fallimento startup*
1) Liquidità
2) Validazione/esigenza
di mercato
3) Eccessiva
concorrenza
CB Insights 111 startup fallite analizzate

11. Cause fallimento startup*
1) Liquidità
2) Validazione/esigenza
di mercato
3) Eccessiva
concorrenza
4) Business Model
inadeguato
CB Insights 111 startup fallite analizzate

12. Cause fallimento startup*
1) Liquidità
2) Validazione/esigenza
di mercato
3) Eccessiva
concorrenza
4) Business Model
inadeguato
CB Insights 111 startup fallite analizzate

13. Le PMI non conoscono più i propri clienti
cit. Anonimo

14. Cause fallimento PMI*
1) Errori finanziari
*Bureau of Labor Statistics

15. Cause fallimento PMI*
1) Errori finanziari
2) Strategia
aziendale carente
*Bureau of Labor Statistics

16. Cause fallimento PMI*
1) Errori finanziari
2) Strategia
aziendale carente
3) Cattiva gestione
*Bureau of Labor Statistics

17. Cause fallimento PMI*
1) Errori finanziari
2) Strategia
aziendale carente
3) Cattiva gestione
4) Crescita
eccessiva
*Bureau of Labor Statistics

18. Cause fallimento PMI*
1) Errori finanziari
2) Strategia
aziendale carente
3) Cattiva gestione
4) Crescita
eccessiva
*Bureau of Labor Statistics

19. Startup
Inesperienza

20. Startup
Inesperienza
PMI
Eccessiva confidenza

21. Le startup
Incertezza
Chi fa innovazione si muove nel
campo dell’incertezza

22. Le startup
Incertezza
Chi fa innovazione si muove nel
campo dell’incertezza
Un grande valore
La conoscenza del cliente

23. Nelle PMI abbiamo:
PROCESSI
strutturati, definiti
ABITUDINI
radicate
RESISTENZE
Abbiamo sempre fatto cosi
CONTROLLO
Chi decide?

24. Nelle PMI abbiamo:
PROCESSI
strutturati, definiti
ABITUDINI
radicate
RESISTENZE
Abbiamo sempre fatto cosi
CONTROLLO
Chi decide?
Un grande valore
La capacità di fatturare

25. Che succede se mettiamo nella stessa
stanza una startup e una PMI?

26. Esempio di dialogo tra PMI e Startup:
PMI STARTUP
Interessante
questo
brevetto,
vanno bene
20mila euro?

27. Esempio di dialogo tra PMI e Startup:
PMI STARTUP
Voi due siete in
gamba, volete
venire a
lavorare per
noi

28. Esempio di dialogo tra PMI e Startup:
PMI STARTUP
Questo
prodotto ve lo
possiamo fare
noi

29. Principali problemi dalle startup verso le PMI
COMUNICAZIONE
Il gap di comunicazione che si genera
tra una startup e una PMI è
paragonabile a quello presente tra una
persona adulta sicura di sé e un
adolescente irrequieto.
APPROCCIO
L‘approccio al lavoro e ai processi in
una startup che per sua natura è
destrutturata, è completamente
diverso rispetto all‘approccio che va
per la maggiore nelle PMI che sono
più strutturate.

30. Principali problemi dalle PMI verso le Startup
MINDSET
Una delle principali difficoltà per una
PMI è quella di approcciare con il
mindset sbagliato ad un’attività di
innovazione, pensando di poter
ottenere grandi risultati con il minimo
sforzo
ABITUDINI
Le vecchie abitudini sono dure a
morire. L‘eccessiva ossessione per i
processi va a scapito dei risultati che si
potrebbero raggiungere. L‘apertura
alla collaborazione è la chiave per
raggiungere gli obiettivi prefissati

31. Quando il dialogo tra PMI e Startup è prematuro

32. FOCUS SULLE PMI
Percorso interno all’azienda.

33. Abbiamo bisogno
di una cultura
dell’innovazione.

34. CHE COS’È
L’INNOVAZIONE?
La cultura dell’innovazione:
definizione, mindset,
linguaggio, strategia.
Innovazione

35. CHE COS’È
L’INNOVAZIONE?
La cultura dell’innovazione:
definizione, mindset,
linguaggio, strategia.
COME SI GESTISCE
L’INNOVAZIONE?
Introduzione alla metodologia
:Lean Innovation.
Innovazione

36. CHE COS’È
L’INNOVAZIONE?
La cultura dell’innovazione:
definizione, mindset,
linguaggio, strategia.
COME SI GESTISCE
L’INNOVAZIONE?
Introduzione alla metodologia
:Lean Innovation.
CON CHI SI FA
L’INNOVAZIONE?
Startup, Open Innovation.
Company entrepreneurship
Innovazione

37. Con le seguenti
Fasi operiamo in
azienda:
q Intervista

38. Con le seguenti
Fasi operiamo in
azienda:
q Intervista
q Cultura
dell’innovazione

39. Con le seguenti
Fasi operiamo in
azienda:
q Intervista
q Cultura
dell’innovazione
q Idea generation

40. Con le seguenti
Fasi operiamo in
azienda:
q Intervista
q Cultura
dell’innovazione
q Idea generation
q Mercato

41. Con le seguenti
Fasi operiamo in
azienda:
q Intervista
q Cultura
dell’innovazione
q Idea generation
q Mercato
q Attuale modello

42. Con le seguenti
Fasi operiamo in
azienda:
q Intervista
q Cultura
dell’innovazione
q Idea generation
q Mecato
q Attuale modello
q Idea building

43. VALIDAZIONE PROTOTIPAZIONE GO TO MARKET
FASE 2

44. NUOVI SCENARI
La PMI inizia a capire come
creare innovazione interna
e continua

45. NUOVI SCENARI
La PMI inizia a capire come
creare innovazione interna
e continua
Posso cercare
l’innovazione all’esterno
della mia azienda

46. Caso Studio
Azienda di prima generazione
con imprenditore giovane

47. Come portiamo
l’imprenditore nel
nostro mondo?
FLUSSO
OTT2023
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48. Contatti
Vincenzo Vitale
Vincenzo.vitale@sei.ventures
366 42 51 491
48