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La reputazione è l'asset fondamentale della tua azienda. L'ufficio stampa

Il documento tratta l'importanza della reputazione aziendale nel contesto B2B, evidenziando la necessità di curarla attraverso pratiche efficaci di ufficio stampa. Vengono forniti suggerimenti su come riconoscere un buon ufficio stampa e su come le aziende possano diventare interessanti per i giornalisti. Inoltre, si sottolinea che la buona reputazione influisce sulle decisioni di acquisto e sulle relazioni con vari stakeholder.

Marketing◦
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B2B Marketing•
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1 La reputazione è l’asset fondamentale della tua azienda. L’ufficio stampa B2B. Webinar 18 novembre 2021 – ore 17,00
2 AIMB2B nasce per colmare il gap di conoscenza presente nel mercato italiano nel Marketing B2B La Missione
3 Palinsesto 2021 (Primo semestre)
4 Palinsesto 2021 (Secondo semestre)
5 Relatori e Moderatore Speaker: Andrea Zucca Co Founder AIMB2B CEO de L’Ippogrifo® Co Founder Made in Marketing® Presidente Triveneto Club del Marketing Blogger Autore di Dòpati e Dòpati Ancora Co autore di Tiki Taka B2B Da 25 anni si occupa di marketing e vendite B2B https://www.linkedin.com/in/andreazucca/ https://www.facebook.com/andreazucca74 https://www.instagram.com/andrea.zucca/ Contributor: Alessandro Maola Amministratore della Alessandro Maola Comunicazione srl, agenzia specializzata nelle media relations Cultore della materia presso la LUMSA di Roma Co Founder dell’Osservatorio sulla Reputazione delle Imprese insieme a Unimilano e Semrush. https://www.facebook.com/alessandromaolacomunicazione https://www.linkedin.com/company/alessandro-maola-comunicazione Moderatore: Carmela Villani Coordinatore attività formative AIMB2B https://www.linkedin.com/in/carmela-villani/ https://www.facebook.com/carmela.villani.16 https://www.instagram.com/carmelavillani/ foto
6 Obiettivi del webinar - Perché la tua azienda B2B dovrebbe curare la buona reputazione attraverso l'ufficio stampa? - Come riconoscere un "buon" ufficio stampa? - Come può la tua azienda diventare interessante per i giornalisti e quindi per i loro lettori?
7 Una piccola premessa. - L’ufficio stampa porta te, la tua azienda ed i tuoi prodotti sui media. Non “comprando” gli spazi, ma costruendo relazioni con giornalisti e redazioni e producendo notizie, contenuti interessanti per i lettori. - Far parlare bene di te, significa non solo farti conoscere, ma accrescere la percezione positiva che i tuoi pubblici hanno di quello che fai.
8 Perché la tua azienda B2B dovrebbe curare la propria reputazione attraverso l'ufficio stampa? - “Per 3 imprenditori su 4 la reputazione di fornitori e partner è fondamentale”. Forbes la settimana scorsa ha riportato uno studio da me coordinato di Unimilano e di Semrush che evidenziava come nella fase di scelta del del fornitore, la “reputazione” è valutata più della convenienza economica. In sostanza gli imprenditori di vari settori interpellati preferiscono spendere un po’ di più per affidarsi a qualcuno di cui ci si può fidare. - Per valutarlo, quasi sempre verificano se si parla di lui in articoli online ed offline. - Se le testate che parlano di lui sono autorevoli, anche lui è percepito come autorevole. - Questo aspetto incide significativamente sulla scelta. - Anche “non esserci” è un messaggio, e spesso è ritenuto un “cattivo segnale”.
9 La tua “identità”, il tuo brand, il tuo posizionamento - Una parte importante del tuo posizionamento sul mercato deriva da quanto il tuo pubblico potenziale percepisca e ti attribuisca “autorevolezza”. AUTOREVOLEZZA + NOTORIETA’
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11 D’altronde anche tu sei un imprenditore. Daresti più fiducia ad una azienda citata dal Tg1, da Il Sole 24 Ore, da Panorama o ad una del tutto sconosciuta?
12 La “buona reputazione” non è solo necessaria nei confronti dei potenziali clienti, ma anche - Per attrarre dipendenti e collaboratori di valore - Nei confronti dei tuoi fornitori - Nei confronti delle istituzioni o delle banche Sono molti i tuoi “pubblici”, i tuoi stakeholder che possono influenzare il tuo lavoro. E per tutti loro la tua reputazione è un elemento essenziale.
13 Come riconoscere un "buon" ufficio stampa? - Un buon ufficio stampa non compra spazi facendoteli passare per articoli spontanei - Approfondisce la caratteristiche della tua azienda, verifica i tuoi target, studia la concorrenza e definisce una strategia che possa costruire la tua buona reputazione - Non ti promette cose che non può mantenere, ma ti fornisce comunque garanzie sui risultati possibili e parametri precisi per misurare il suo lavoro - Ti fornisce “buone prassi” di altri clienti, risultati ottenuti, concreti. - Ha una formazione giornalistica ma anche imprenditoriale. - Conosce le dinamiche del web, facendo in modo che gli articoli possano anche avere, quando possibile, link attivi che accrescano la visibilità del suo sito sui motori di ricerca
14 Come può la tua azienda diventare interessante per i giornalisti e quindi per i loro lettori? - Raccontando la tua “storia” e quella della tua impresa, i tuoi successi ed i tuoi obiettivi per il futuro - Facendoti intervenire sui temi connessi al tuo business ed accrescendo così la percezione di autorevolezza nel tuo settore - Con una costante attività di newsbuilding, confrontandosi con i giornalisti e ideando spunti per rendere “notizia” quello che fai. - Tutte le aziende e tutti i settori possono diventare fonte di notizie interessanti.
15 Qualche esempio?
16 DOMANDE? Contatti: Email relatore a.zucca@aimb2b.org c.villani@aimb2b.org www.aimb2b.org Collegati alle pagine AIMB2B su Facebook e LinkedIn e riceverai tutti gli aggiornamenti Grazie di aver partecipato al webinar!
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