Il documento fornisce strategie per generare lead qualificati attraverso LinkedIn, evidenziando l'importanza della creazione di una pagina aziendale e l'ottimizzazione della presenza sui social media B2B. Viene discusso l'uso di LinkedIn per la lead generation attraverso vari strumenti e metodi, come rispondere a domande, partecipare a gruppi e utilizzare annunci diretti. Sono inoltre elencati gli ostacoli principali che i marketer affrontano nell'adozione di LinkedIn come piattaforma di marketing.

1. Leonardo Bellini
Digital Marketing Lab
www.dml.it
@dmlab
Come generare lead qualificati con LinlkedIn
SOCIAL MEDIA B2B CON LINKEDIN

2. LINKEDIN STATS
3 MILIONI DI UTENTI REGISTRATI IN ITALIA

3. LinkedIn – i primi 10 paesi

4. DISTRIBUZIONE PER SETTORE
Nel nostro paese i settori con più addetti sono l’hi tech e la manifattura,
entrambi con un peso del 14%. A seguire finanza, corporate e beni di
consumo (9%).
[LinkedIn: gennaio 2012]

5. LinkedIn, La piattaforma social per il B2B
Sondaggio Aprile 2011

6. LinkedIn genera lead 3x di Facebook e
Twitter

7. Principali ostacoli all’adozione
Il 70% dei B2B marketer intervistati citano la
mancanza di risorse:
1. Difficoltà nel definire e misurare metriche e
KPI: 57%
2. Scarsa conoscenza dei social media: 44%
3. Resistenza del management: 22%

8. 2 ragioni per creare un Company
Profile
1. Company reach:
è possibile che già molti dipendenti della vs
azienda abbiano un profilo su LinkedIn; ogni
persona che consulta ciascun profilo può cliccare
sul nome dell’azienda e navigare nella pagina
aziendale
Ogni dipendente può promuovere e incrementare la visibilità della
propria azienda

9. 2 ragioni per creare un Company
Profile
2. Product awareness:
La pagina aziendale permette di aggiungere e di
parlare dei propri prodotti specifici; potete
descrivere i vostri prodotti e vedere a quanti amici
piace la pagina; è possibile vedere quante delle
loro connessioni raccomandano la pagina

10. 5 passi per la tua Company Page
1. Includi informazioni di base
2. Posta delle offerte di lavoro
3. Includi Prodotti
4. Promuovi
5. Misura ogni aspetto

11. 1. Crea una LinkedIn Company Page
Vai su: www.linkedin.com/company/add/show
Includi le info di base: clicca sul tab «AdminTools», edita il profilo aziendale

12. 2. Posta offerte di lavoro
Clicca sul tab «Careers» e posta offerte di lavoro per la tua azienda.
Questa opportunità è complementare alla creazione di annunci di lavoro
nei gruppi o sotto forma di advertising a pagamento.

13. Posta offerte di lavoro

14. 3. Compila la pagina «Products &
Services»
Inserisci il settore di attività,
Descrivi i tuoi prodotti e servizi
Elenca le caratteristiche
Inserisci un Disclaimer

15. 3. Completa la pagina Prodotti & Servizi
Clicca su «Admin tools» per aggiungere o promuovere
I tuoi prodotti e servizi

16. 4. Promuovi la tua Company Page
Torna alla sezione iniziale
«Overview» e clicca di nuovo su
«Admin tools»
Puoi creare una campagna per
promuovere la tua azienda in 4
passi

17. Compila la pagina «Products & Services»

18. 5. Misura con LinkedIn Analytics
Visualizza il n° di page view e visitatori unici sulla tua pagina, per ogni
Singolo tab. LinkedIn misura anche i click ricevuti dai tuoi Prodotti e il N°
dei Follower

19. 5. Misura ogni aspetto
Tasso di crescita dei follower e la % delle visite dei membri per area:
Può essere utile per comprendere la tua target audience su LinkedIn
(settore, funzione, azienda)

20. 5. Misura ogni aspetto
% delle visite dei membri per settore, funzione, azienda;
Può essere utile per comprendere la tua target audience su LinkedIn

21. Migliorare l’engagement con gli
Status Update
Come attivare i Company Status Update:
1. Vai sulla Company Profile, clicca su Admin
Tools e abilita solo gli utenti designati come
Amministratore

22. Condividi un post
Una volta che hai selezionato un
Amministratore ti appare questa schermata:
§ Puoi ora inserire i tuoi Aggiornamenti
aziendali, così come inserire links

23. 6 modalità per creare nuovi contatti qualificati
LEAD GENERATION CON
LINKEDIN

24. Fare lead generation con LinkedIn
2 approcci:
1. Fornire ai Prospect le
informazioni sulla tua
azienda direttamente su
LinkedIn
2. Avviare una
conversazione su
LinkedIn ma poi
dirottare il Prospect su
una landing page del
tuo sito web

25. Usare LinkedIn per lead generation
6 modalità:
1. LinkedIn Answers
2. LinkedIn Applications
3. LinkedIn Groups
4. LinkedIn People
5. LinkedIn Direct Ads
6. LinkedIn Mobile

26. 1. LinkedIn Answers
Vai su: www.linkedin.com/answers
Crea la tua domanda o rispondi alle domande
presenti

27. Perfeziona la tua domanda
Inserisci ulteriori dettagli

28. Condividi la tua domanda
Puoi scrivere fino a 200 connessioni
È opzionale

29. 1. LinkedIn Answers
Rispondi alle domande
Rispondi alle domande

30. 2. LinkedIn Applications
Migliora la user experience dei visitatori della tua
pagina; aggiungi alcune apps.

31. 3. LinkedIn Groups
• Usa il motore di ricerca per trovare i gruppi
professionali
• Iscriviti anche a gruppi al di fuori della tuo
settore specifico
• Comincia a lanciare e a partecipare alle
discussioni

32. Il mio Gruppo su LinkedIn…

33. Analizza l’andamento del Gruppo
Da novembre 2011, LinkedIn ha introdotto gli Analytics per i Gruppi.
È possibile visualizzare:
- Demographics
- Tasso di crescita
- Livello di attività, interazione

34. LinkedIn Analytics per Gruppi
Demographics
Growth

35. 4.LinkedIn People
Molto utile per figure commerciali
Cerca per “azienda”, filtra per
Location
Tipologia
Dimensione
Relazione
N° dei follower

37. 5.LinkedIn Direct Ads
Puoi creare inserzioni per veicolare prospect
verso:
La tua landing page
Il tuo Gruppo su LinkedIn
Un’altra destinazione
Gli annunci funzionano secondo una logica pay-
per-click;
puoi fissare un Costo per click massimo per il
tuo annuncio

38. 6. LinkedIn Mobile
LinkedIn ha sviluppato un’App Mobile (per
iPhone, Android, Blackberry)
Durante un evento permette di scambiare i
propri contatti professionali con un’altra
persona via Bluetooth