9 ragioni per cui un'azienda dovrebbe investire in LinkedIn, dalla brand awareness, alla lead generation, fino alla thought leadership e alla employee advocacy.
I principali formati e opportunità per promuovere un brand, un prodotto, un servizio o una posizione di lavoro o un gruppo su LinkedIn. Impostare una campagna a pagamento su LinkedIn CPC e CPM. Principali differenze e opportunità.
Come impostare un progetto social media finalizzato alla realizzazione di una community o alla creazione di un evento. Progetto all'interno del Master in social media marketing dello IULM.
LinkedIn Analytics @Mashable Social Media DayDML Srl
Come si costruisce un cruscotto per la misurazione dell'efficacia del Profllo LinkedIn o di una presenza aziendale su LinkedIn. Obiettivi, strategie, metriche e KPI
I fondamenti del marketing digitale, dalla strategia, ai contenuti, alla gestione del lead online, agli strumenti operativi (Seo, Email, Blogging, Social, Lead nurturing) fino alla misurazione delle performance (analytics).
Un processo per il personal branding in 3 passi:
1. Analizza la tua situazione attuale: qual è la tua visibilità e reputazione online?
2. Costruisci il tuo ecosistema digitale personale. Stabilisci alcuni confini tra sfera personale e sfera professionale. Definisci una Policy da seguire sui Social, segui le linee guida aziendali. Focalizzati inizialmente su pochi canali Social.
3. Ottimizza le tue attività di personal branding. Misura l'efficacia.
3.
I principali formati e opportunità per promuovere un brand, un prodotto, un servizio o una posizione di lavoro o un gruppo su LinkedIn. Impostare una campagna a pagamento su LinkedIn CPC e CPM. Principali differenze e opportunità.
Come impostare un progetto social media finalizzato alla realizzazione di una community o alla creazione di un evento. Progetto all'interno del Master in social media marketing dello IULM.
LinkedIn Analytics @Mashable Social Media DayDML Srl
Come si costruisce un cruscotto per la misurazione dell'efficacia del Profllo LinkedIn o di una presenza aziendale su LinkedIn. Obiettivi, strategie, metriche e KPI
I fondamenti del marketing digitale, dalla strategia, ai contenuti, alla gestione del lead online, agli strumenti operativi (Seo, Email, Blogging, Social, Lead nurturing) fino alla misurazione delle performance (analytics).
Un processo per il personal branding in 3 passi:
1. Analizza la tua situazione attuale: qual è la tua visibilità e reputazione online?
2. Costruisci il tuo ecosistema digitale personale. Stabilisci alcuni confini tra sfera personale e sfera professionale. Definisci una Policy da seguire sui Social, segui le linee guida aziendali. Focalizzati inizialmente su pochi canali Social.
3. Ottimizza le tue attività di personal branding. Misura l'efficacia.
3.
Cosa significa fare professional branding e perché LinkedIn è il luogo più adatto per farlo. Come rendere il tuo profilo pubblico maggiormente visibile su Google.
Una esercitazione in 3 passi: 1) definisci la missione del tuo sito o business online 2) analizza e seleziona le parole chiave opportune 3) costruisci la struttura del sito, organizza i contenuti in base alla tua strategia. E poi naturalmente comincia a scrivere contenuti. Una pagina per ciascuna parola chiave
Mio intervento all'interno del Workshop dal titolo: " Come incrementare il tuo personal branding, la tua reputazione e generare traffico attraverso LinkedIn Pulse" durante Social case history forum 2015
10 consigli, best practice e linee guida da seguire per ottimizzare l'adozione di un programma di social sellng in azienda. Tratto da un Ebook pubblicato da Hubspot in collaborazione con PeopleLinx.
Linkedin non funziona! O dobbiamo solo imparare ad utilizzarlo nel modo corre...SiteGround.com
Guarda il webinar qui: https://youtu.be/a50uwlo3sXE
Nel 2021 non possiamo permetterci di essere presenti su Linkedin in modo approssimativo e di non sfruttarlo per il business.
Linkedin non funziona? Come ogni altra piattaforma ha il suo linguaggio, il suo “galateo”, il suo modo di essere e siamo noi a doverci adattare. Se usato in modo corretto, permette di entrare in contatto con partner, fornitori e prospect, “semplicemente” condividendo know-how e dimostrando ciò che si sa realmente fare.
Pamela Nerattini, formatrice e consulente Linkedin, Innovation Manager presso il MISE e membro del Mensa, ci mostra:
- Come ottimizzare in chiave SEO il proprio profilo
- Le “best practice” per l'interazione e per i contenuti
- Come costruire un network in ottica business
Social Selling Workshop - presentazione tenuta in ASSEPRIM- ConfCommercio, il 12 ottobre 2016. Come e perché il Social Selling vi potrebbe interessare. Come creare un processo di social selling in 6 passi
Perché ha senso investire e fare marketing su Instagram. Strategia, tattiche, best pratice, consigli, e tool per ottimizzare la vostra presenza su Instagram
Cosa e Perché il social selling potrebbe interessarti. Come sviluppare un processo di social selling in 6 passi. Brevi accenni al LinkedIn sales Navigator.
Social Selling per il business - SMAU Milano 2016Leonardo Bellini
Social Selling - Il mio intervento presso SMAU Milano: ho parlato di professional branding, di come definire gestire e misurare un processo di social selling, raccontando una storia di un'agenzia di business travel
Casi di successo digitale - Progetto Eccellenze in DigitaleEugenio Molinario
Presentazione di tre casi di successo digitale che ho riportato all'evento conclusivo del progetto Eccellenze in Digitale. Le tre aziende sono: il Prosciuttificio Ciarcia, l'azienda agricola Il Poggio del Picchio e l'azienda biologica Giovomel.
Come impostare e condurre un processo di content marketing, in 6 passi, dall'analisi dell'audience, al content auditing fino alla definizione, esecuzione e promozione del piano editoriale.
Come impostare una strategia di targeting per il marketing digitale? Nella presentazione si espongono 6 differenti modelli. Il concetto di marketing personas, customer profiling e social profiling. Si spiega come analizzare e targettizzare la propria audience sui social media (Facebook, Twitter, Mobile)
Cosa è la social media advocacy per i dipendenti e perché ti potrebbe interessare; definire un processo di employee advocacy, gestire il roll-out di un progetto.
SMAUFirenze: misurare il tuo professional branding su LinkedInLeonardo Bellini
Come Misurare l'efficacia del tuo Professional branding su LinkedIn- mio intervento in SMAU Firenze 8 luglio 2016.
Nel mio intervento spiego come identificare metriche e azioni per 4 stadi del Funnel su LinkedIn:
• Awareness -> Profilo Keyword Friendly, Almeno 500 collegamenti, Massima efficacia del Profilo.
• Interest -> come risultare interessante, Appealing per il tuo cliente ideale (1. Identifica il tuo cliente ideale, scrivi il tuo Profilo pensando al tuo cliente ideale)
• Engagement -> Analizza il tuo engagement (engagement dei tuoi post, dei tuoi status update). Progetta il tuo piano editoriale per parlare con Buyer Personas a diversi stadi del tuo Funnel. Partecipa alle discussioni.
• Conversion -> analizza e traccia il traffico social, analizza le prestazioni. Qualità e quantità del tuo Traffico da LinkedIn. Come differisce dal traffico proveniente dagli altri canali social?
Cosa significa fare professional branding e perché LinkedIn è il luogo più adatto per farlo. Come rendere il tuo profilo pubblico maggiormente visibile su Google.
Una esercitazione in 3 passi: 1) definisci la missione del tuo sito o business online 2) analizza e seleziona le parole chiave opportune 3) costruisci la struttura del sito, organizza i contenuti in base alla tua strategia. E poi naturalmente comincia a scrivere contenuti. Una pagina per ciascuna parola chiave
Mio intervento all'interno del Workshop dal titolo: " Come incrementare il tuo personal branding, la tua reputazione e generare traffico attraverso LinkedIn Pulse" durante Social case history forum 2015
10 consigli, best practice e linee guida da seguire per ottimizzare l'adozione di un programma di social sellng in azienda. Tratto da un Ebook pubblicato da Hubspot in collaborazione con PeopleLinx.
Linkedin non funziona! O dobbiamo solo imparare ad utilizzarlo nel modo corre...SiteGround.com
Guarda il webinar qui: https://youtu.be/a50uwlo3sXE
Nel 2021 non possiamo permetterci di essere presenti su Linkedin in modo approssimativo e di non sfruttarlo per il business.
Linkedin non funziona? Come ogni altra piattaforma ha il suo linguaggio, il suo “galateo”, il suo modo di essere e siamo noi a doverci adattare. Se usato in modo corretto, permette di entrare in contatto con partner, fornitori e prospect, “semplicemente” condividendo know-how e dimostrando ciò che si sa realmente fare.
Pamela Nerattini, formatrice e consulente Linkedin, Innovation Manager presso il MISE e membro del Mensa, ci mostra:
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Social Selling per il business - SMAU Milano 2016Leonardo Bellini
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SMAUFirenze: misurare il tuo professional branding su LinkedInLeonardo Bellini
Come Misurare l'efficacia del tuo Professional branding su LinkedIn- mio intervento in SMAU Firenze 8 luglio 2016.
Nel mio intervento spiego come identificare metriche e azioni per 4 stadi del Funnel su LinkedIn:
• Awareness -> Profilo Keyword Friendly, Almeno 500 collegamenti, Massima efficacia del Profilo.
• Interest -> come risultare interessante, Appealing per il tuo cliente ideale (1. Identifica il tuo cliente ideale, scrivi il tuo Profilo pensando al tuo cliente ideale)
• Engagement -> Analizza il tuo engagement (engagement dei tuoi post, dei tuoi status update). Progetta il tuo piano editoriale per parlare con Buyer Personas a diversi stadi del tuo Funnel. Partecipa alle discussioni.
• Conversion -> analizza e traccia il traffico social, analizza le prestazioni. Qualità e quantità del tuo Traffico da LinkedIn. Come differisce dal traffico proveniente dagli altri canali social?
Sul web siamo ciò che suggerisce Google: quali sono tecniche e contenuti che possiamo sviluppare per essere trovati dai nostri clienti? Ne parleremo mettendo in evidenza le potenzialità che la costruzione di una corretta identità online può offrire alla visibilità delle nostra attività.
Corso Linkedin - Accademia Consulenza d'Immagine - 17.04.2020Valeria Re
Webinar su personal branding e social media marketing in Linkedin per consulenti d'immagine e personal shopper. Il corso era dedicato agli allievi dell'Accademia Consulenza d'Immagine cofondata da Isabella Ratti e Ilaria Marocco.
I social network sono diventati per le aziende
dei potenti strumenti di marketing online. Ecco come Linkedin può diventare un potente strumento nelle mani delle aziende business2business.
Come Misurare efficacia Professional Brand su LinkedInLeonardo Bellini
Seminario tenuto il 29 settembre presso Associazione Alumni MIP - Politecnico di Milano. Come misurare e ottimzzare l'efficacia del tuo Professional Brand su LinkedIn in base ai 4 stadi del funnel: awareness, interest, engagement, conversion
Quanto conta per te promuovere il Brand, individuare potenziali clienti e fidelizzarli? Umbria Business Group e Pagine Sì! ne hanno discusso in un evento sul Social Selling, con diversi interventi e case study a supporto. Si è parlato di Personal Branding, Prospecting Online e Nurturing.
Linkedin per le aziende - mio intervento alla Luiss Business SchoolDML Srl
Guest Speech di Leonardo Bellini su LinkedIn per le aziende, all'interno del Corso Executive Digital Marketing & Social communication II Modulo - coordinato dal Prof. Mauro Facondo
LinkedIn per le aziende - LUISS - 16 aprile 2016Leonardo Bellini
Intervento di Leonardo Bellini al Corso Executive in Digital Marketing & Social media Communication - II Modulo Aprile 2016
Ospite del Docente Proff. Mauro Facondo
Come sviluppare una strategia aziendale su LinkedIn, dalla creazione della Company Page, all'utilizzo in chiave marketing, business, lead generation. Come sviluppare una campagna inserzioni su LinkedIn.
Definire una strategia vincente su LinkedIn, oggi è una necessità per diventare un leader per la vendita. Ogni azienda dovrebbe conoscere e sfruttare il social network più utilizzato nel mondo professionale, per internazionalizzarsi, cogliere nuove opportunità e mantenere le esistenti. La presentazione è una piccola guida per lo sviluppo delle competenze base.
Perché è importante inserire il Riepilogo all'interno del Profilo; cosa e come scrivere il riepilogo. L'importanza della formattazione. La call to action finale.
Perché è importante espandere il nostro network su LinkedIn; quali sono le strategie da adottare per richiedere o accettare un invito. Le logiche del permesso e della fiducia su LinkedIn. #LinkedIn #Networking
Come ottimizzare le parole chiave che compaiono nel tuo Profilo LinkedIn. Come funziona l'algoritmo di ricerca su LinkedIn, alcuni fattori che influenzano il posizionamento organico.
Progettare un piano editoriale guidato dagli obiettiviLeonardo Bellini
Intervento al Convegno FBMastery 2014. Come creare un piano editoriale objectives-driven basato su 4 punti:
1. Analizza l'efficacia dei contenuti della tua fanpage
2. Definisci gli obiettivi per la tua FanPage
3. collega i tuoi obiettivi alla tipologia dei contenuti
4. crea i tuoi contenuti e definisci un piano editoriale basato sugli obiettivi
Come impostare un progetto di marketing digitale partendo dai fondamentali: Obiettivi, strategia, risorse, target audience, metriche e KPI, secondo il modello SOSTAC (Situazione, Obiettivi, Strategia, Tattiche, Azioni, Controllo). La cassetta degli attrezzi per il Digital Marketing Manager: cosa deve assolutamente conoscere per partire con il piede giusto. Inbound Marketing: combinare Contenuti, Social, Search e strumenti di monitoraggio.
4. 1.BRAND AWARENESS
• Incrementare la
notorietà del tuo
brand e dei tuoi
servizi grazie
all’amplificazione del
messaggio sui social
media
Company update pubblicata da Evernote
5. BRAND AWARENESS - ADV
• Puoi creare una campagna di sponsored content per
incrementare la visibilità del tuo brand
• Puoi incoraggiare il CTR e generare traffico verso il tuo sito
• Puoi targetizzare i tuoi contenuti per settore, ruolo,
location…
6. 2. LEAD GENERATION
• Puoi integrare LinkedIn nella tua strategia di content
marketing per generare lead qualificati (inbound mktg)
7. Lead generation - la ricerca avanzata
Puoi identificare e filtrare i tuoi potenziali in base a Location, Job Title,
Job function, industry, tipo di collegamento, Azienda, etc.
Puoi utilizzare la ricerca avanzata per identificare lead potenziali
da ingaggiare (outbound marketing)
8. Lead Builder- Sales Navigator
Con Sales Navigator hai a disposizione 21 filtri in totale
Puoi utilizzare filtri contestuali in orizzontale per scegliere il migliore
approccio per l’ingaggio
9. 3. LEAD NURTURING
• Una volta identificati e ingaggiati puoi coltivare i tuoi lead
sia condividendo contenuti rilevanti per loro sia
commentando i loro update
• Con Sales Navigator è più facile monitorare e interagire
con gli update dei tuoi lead
10. 4. SOCIAL SELLING
• Puoi incrementare le vendite collegandoti direttamente
con nuovi lead
• Puoi creare una relazione e sviluppare un rapporto basato
sulla fiducia:
1. Stabilisci il tuo brand professionale (ottimizza il
tuo Profilo e il tuo piano editoriale)
2. Trova le persone giuste (usa la ricerca
avanzata)
3. Ingaggia con i digital insight (contenuti premium)
4. Costruisci connessioni solide (sviluppa il tuo
network)
11. Misura il tuo Social Selling
• Vai su www.linkedin.com/sales/SSI , analizza il tuo social
selling index
12. 5. THOUGHT LEADERSHIP
• Puoi elevare la reputazione e credibilità del tuo brand
• Partecipa e anima le discussioni nei gruppi
• Commenta gli status update di influencer ed esperti di
settore
Trova gruppi di settore di interesse per il tuo business, incoraggia i
dipendenti – gli esperti della materia a partecipare alle discussioni
13. Identifica e ingaggia gli Influencer
Utilizza la ricerca
avanzata
Identifica influencer di
settore
14. Trasforma il tuo CEO in un Social CEO
Se il tuo CEO è un Social CEO può impattare non solo l’immagine e
La ereputazione del brand ma favorire l’employer branding e incidere sui
profitti
15. 6. EMPLOYER BRANDING
• Puoi fare branding
per la tua azienda
come datore di
lavoro
• La tua azienda
può diventare
attrattiva per
giovani talenti, per
i candidati più
brillanti
www.bestplacetowork.it
16. Le aziende più attrattive
http://www.cesop.it/2017/02/17/best-employer-of-choice-2017-la-classifica-delle-aziende-sognate-dai-neolaureati-italiani/
17. Le prospettive dei dipendenti
• Puoi usare le pagine aziendali per mettere in luce
alcuni insight culturali (cause e organizzazioni no
profit preferite dai dipendenti)
• Puoi condividere visione e valori aziendali del CEO
18. Le prospettive dei dipendenti
• Puoi scoprire e condividere sulla Life Tab la visione e
post dei leader e dei dipendenti aziendali
19. 6. EMPLOYEE ADVOCACY
• Puoi trasformare
i tuoi dipendenti
in advocate del
tuo brand sui
social media
• Motiva i tuoi
dipendenti a
condividere
branded content
sui propri social
personali
Le persone si fidano di più di una persona come te che della voce ufficiale
del brand
20. Perché la social employee advocacy
Dei consumatori di fidano delle
raccomandazioni di amici e parenti
più che ogni altra forma di
advertising – Nielsen 2013
di sovrapposizione tra i follower dei
dipendenti e i follower del brand su
Twitter – Dell Study 2013
Dei consumatori sono più propensi a
comprare un prodotto quando ne
sentono parlare da qualcuno di cui si
fidano – Nielsen 2013
21. Cos’è la Employee Advocacy?
Employee Advocacy is
empoweringyour employees to
support the goalsof the brand
22. 8. MARKET INSIGHTS
• Monitorando e partecipando alle conversazioni puoi
acquisire informazioni su trend di mercato e news di
settore
• Puoi analizzare l’efficacia dei tuoi post per conoscere in
maniera approfondita i bisogni dei tuoi clienti
Analizza i tuoi company updates, scopri i contenuti più apprezzati
23. Analizza i tuoi follower
Grazie ai tuoi company update che tipo di audience stai attirando?
Coincide con la tua audience desiderata per:
• Settore
• Funzione aziendale
• Anzianità aziendale
24. 9. TALENT ACQUISITION
• Su LinkedIn puoi individuare e contattare talenti da
inserire all’interno della tua organizzazione
• Puoi pubblicare le posizioni aperte sulla tua pagina
aziendale
25. • Ad ogni visitatore sono mostrate segnalazioni di lavoro personalizzate
• È presente un feed con le posizioni aperte.
Si basa un algoritmo per ottimizzare la conversione in assunto
• Nella sezione “Meet the team” i candidati possono visualizzare gli
impiegati in azienda che sono simili a loro in modo che possano
Immedesimarsi.
• Possono avere info anche su skill e livello di istruzione e sui punti
in comune per capire come ottimizzare il percorso per l’assunzione
26. TIPOLOGIE DI OBIETTIVI
PER IL PROFESSIONISTA
• Per trovare lavoro
• Per fare un salto di carriera
• Per rimanere costantemente
aggiornato sul proprio
network professionale
• Per conoscere e seguire
news e trend di settore
• Per imparare e confrontarsi
con persone affini (gruppi di
interessi)
• Per trovare nuovi partner e
collaboratori
• Per identificare e acquisire
nuovi clienti
PER L’AZIENDA
• Brand Awareness
• Online reputation
• Talent Acquisition
• Employer Branding
• Lead generation
• Lead nurturing
• Social selling
Editor's Notes
Su Linkedin oltre alle tue connessioni i tuoi dipendenti possono condividere i messaggi nei loro network
Puoi identificare e coinvolgere social influencer
In the Jobs tab, every visitor is shown tailored job recommendations and a feed of your open roles. The tab is powered by an improved jobs algorithm, leading to higher conversion rates and more qualified applicants.
In the “Meet the team” section, candidates can view employees at the company who are similar to them to give them a sense of who their potential colleagues could be. They can also gain insight into your employees — their education, previous companies, skills, and what they have in common, empowering them to understand the path to hire, and better assess fit with your organization before they apply to your jobs.