La reputazione è l'asset fondamentale della tua azienda. L'ufficio stampaAIMB2B
- Perché la tua azienda B2B dovrebbe curare la buona reputazione attraverso l'ufficio stampa?
- Come riconoscere un "buon" ufficio stampa?
- Come può la tua azienda diventare interessante per i giornalisti e quindi per i loro lettori?
Cinzia De Falco - Come essere primi su Google con Google My Business. - Rinas...Stefano Saladino
Negli ultimi anni quella che sembrava essere la tendenza del futuro, ovvero la crescita esponenziale degli eCommerce, è stata ridimensionata da un fenomeno quasi inatteso: il Local Marketing.
La necessità di stringere relazioni di fiducia e più “umane” sta prendendo sempre più piede; proprio per questo le attività a carattere locale devono continuamente reinventarsi, non solo per attirare nuovi clienti ma soprattutto per fidelizzare e “trattenere” quelli già acquisiti.
In uno scenario dove ormai il prodotto di qualità e il buon prezzo non fanno più la differenza, dove il passaparola esiste ancora ma sta perdendo sempre più “autorità” a fronte delle recensioni online degli utenti, non comparire nelle ricerche Google equivale a non esistere.
Pietro Rizzardini - Suggerimenti PRATICI per trovare lavoro da OGGI in avanti...Stefano Saladino
Indicazione degli impatti occupazionali del post Covid-19: verso quali settori orientare la ricerca di lavoro ? Contenuti e strumenti di un action plan per la ricerca, ad uso di professional e middle manager.
trasformare un’idea in un business che funziona | 1° lezioneextrategy
1° lezione: definizione del modello di business
diffondere la cultura imprenditoriale approfondendo le dinamiche della nascita di un’impresa innovativa o del lancio di un nuovo prodotto / servizio sul mercato, trasferimento di concetti e conoscenze al fine di trasformare un’idea in un business sostenibile.
La reputazione è l'asset fondamentale della tua azienda. L'ufficio stampaAIMB2B
- Perché la tua azienda B2B dovrebbe curare la buona reputazione attraverso l'ufficio stampa?
- Come riconoscere un "buon" ufficio stampa?
- Come può la tua azienda diventare interessante per i giornalisti e quindi per i loro lettori?
Cinzia De Falco - Come essere primi su Google con Google My Business. - Rinas...Stefano Saladino
Negli ultimi anni quella che sembrava essere la tendenza del futuro, ovvero la crescita esponenziale degli eCommerce, è stata ridimensionata da un fenomeno quasi inatteso: il Local Marketing.
La necessità di stringere relazioni di fiducia e più “umane” sta prendendo sempre più piede; proprio per questo le attività a carattere locale devono continuamente reinventarsi, non solo per attirare nuovi clienti ma soprattutto per fidelizzare e “trattenere” quelli già acquisiti.
In uno scenario dove ormai il prodotto di qualità e il buon prezzo non fanno più la differenza, dove il passaparola esiste ancora ma sta perdendo sempre più “autorità” a fronte delle recensioni online degli utenti, non comparire nelle ricerche Google equivale a non esistere.
Pietro Rizzardini - Suggerimenti PRATICI per trovare lavoro da OGGI in avanti...Stefano Saladino
Indicazione degli impatti occupazionali del post Covid-19: verso quali settori orientare la ricerca di lavoro ? Contenuti e strumenti di un action plan per la ricerca, ad uso di professional e middle manager.
trasformare un’idea in un business che funziona | 1° lezioneextrategy
1° lezione: definizione del modello di business
diffondere la cultura imprenditoriale approfondendo le dinamiche della nascita di un’impresa innovativa o del lancio di un nuovo prodotto / servizio sul mercato, trasferimento di concetti e conoscenze al fine di trasformare un’idea in un business sostenibile.
Credo in un mondo in cui le aziende competono per essere le migliori per i loro clienti e non le più grandi.
Per questo ho progettato un percorso di formazione personalizzabile per chi vuole davvero qualcosa di diverso.
Per chi avvia una nuova iniziativa o chi vuole consolidare, espandere, rilanciare, diversificare la sua attività.
Il percorso è personalizzabile: dopo una verifica preliminare dei tuoi obiettivi, sei libero di scegliere solo le fasi nelle quali ti interessa consolidare o migliorare alcuni aspetti.
Non esiste alcun vincolo che ti impone di scegliere il percorso integrale.
Oggi le grandi aziende possano innovare – oltre a gestire le operations e i mercati esistenti – sfruttando asset difficili da replicare da parte di startups. L'innovazione dei modelli di business:alcuni esempi ed una riflessione sul mondo dell'editoria
Startup step Michela Michieli - Intelligent School Design 2014VoD_group
La presentazione di Michela Michieli al workshop "Aspetti innovativi della progettazione delle scuole" di sabato 31 maggio 2014, all'interno del corso "Intelligent School Design" presso l'Urban Center di Bassano del Grappa.
Estratto del libro Creare Modelli di Business, edizione italiana di Business Model Generation, pubblicato da Edizioni FAG.
Autore Alexander Osterwalder.
Creative Restaurant Branding - proprietà intellettuale di Muse Comunicazione...Landexplorer
Durante la puntata di Giovedì 27 gennaio 2022 di S.M.A.R.T. (Strategie e Metodologie Applicate per la Rigenerazione Territoriale) Samuel Piana, titolare di Landexplorer, intervista Nicoletta Polliotto, ceo di Muse Comunicazione, project Manager, consulente e docente di Inbound e Social Media Marketing.
trasformare un’idea in un business che funziona | 2° lezioneextrategy
2° lezione: i canali di comunicazione innovativi in nuovo mercato:
diffondere la cultura imprenditoriale approfondendo le dinamiche della nascita di un’impresa innovativa o del lancio di un nuovo prodotto / servizio sul mercato, trasferimento di concetti e conoscenze al fine di trasformare un’idea in un business sostenibile.
Valentina D’Agata - Personal Business Model Canvas - Rinascita Digitale | DAY...Stefano Saladino
Come le imprese, anche noi professionisti abbiamo un modello di business: il Personal Business Model.
Mappare il proprio Modello di business personale significa visualizzare la logica secondo la quale creiamo, acquisiamo e distribuiamo Valore.
Scopriamo come ri-orientare la nostra bussola e mappare un nuovo modello di business personale: panoramica sui 9 blocchi del Personal Business model Canvas.
Learning over Delivery: il business e l'innovazione ai tempi della complessitàextrategy
Lavorare a progetti complessi richiede un metodo che ti supporti, saperlo padroneggiare e evolverlo per tenere allineati business value e project delivery.
I business goal e gli user need sono requisiti fondamentali su cui costruire un progetto che funzioni, la base su cui poggiare le decisioni strategiche, che permette al team di fare scelte condivise, in corso d'opera, in linea con gli obiettivi-chiave.
Qui descriviamo il nostro approccio ai contesti complessi e le nostre evoluzioni nel tempo.
Quello Che Nessuno Dice Sul Web Marketing e Sul Social Media MarketingLuca Leonardini
Quello che nessuno dice sul Web Marketing e sui Social Media
Strumenti che migliorano l’esperienza del cliente e creano valore.
In un contesto caratterizzato sempre più dall’Innovazione Esponenziale, un approccio creativo alla strategia di Comunicazione Web mostra come siti, profili e newsletter sono strumenti formidabili per applicare il miglioramento continuo all’Esperienza del Cliente e per creare valore.
Running a Lean Startup, # Startup Weekend Verona 2013 #swveronaAndrea De Muri
Programmazione e pianificazione tradizionali sono inadeguate a gestire processi di innovazione. Lean Startup fornisce strumenti, tecniche e visioni per adottare un approccio snello allo sviluppo del business. Partire leggeri per arrivare lontano. Ci proviamo?
Scopriamo come Lean Startup può essere uno strumento fondamentale per il successo della nostra startup.
Presentazione tenuta al mini IAD di Vimercate (23 maggio 2015)
Esempi di business model e il pitch (vers. 2015)Frieda Brioschi
Esempi di business model di compagnie molto note: Coca Cola (per la bottiglia di vetro storica!), Financial Times, LinkedIn, Groupon, Twitter, Facebook, Blockbuster e Google.
Community business model (su base geografica, professionale e community online); cos'è un business plan e in cosa è diverso da un business model.
Info e consigli sul pitch, comprese alcune domande da usare come traccia.
Oggi molte imprese non riescono a svilupparsi anche a causa di un business model sbagliato: il Design Management si configura quale asset strategico che permette di innovare il business e dare nuova forza all’azienda.
Ecco come implementare le strategie del design management nella tua azienda
Credo in un mondo in cui le aziende competono per essere le migliori per i loro clienti e non le più grandi.
Per questo ho progettato un percorso di formazione personalizzabile per chi vuole davvero qualcosa di diverso.
Per chi avvia una nuova iniziativa o chi vuole consolidare, espandere, rilanciare, diversificare la sua attività.
Il percorso è personalizzabile: dopo una verifica preliminare dei tuoi obiettivi, sei libero di scegliere solo le fasi nelle quali ti interessa consolidare o migliorare alcuni aspetti.
Non esiste alcun vincolo che ti impone di scegliere il percorso integrale.
Oggi le grandi aziende possano innovare – oltre a gestire le operations e i mercati esistenti – sfruttando asset difficili da replicare da parte di startups. L'innovazione dei modelli di business:alcuni esempi ed una riflessione sul mondo dell'editoria
Startup step Michela Michieli - Intelligent School Design 2014VoD_group
La presentazione di Michela Michieli al workshop "Aspetti innovativi della progettazione delle scuole" di sabato 31 maggio 2014, all'interno del corso "Intelligent School Design" presso l'Urban Center di Bassano del Grappa.
Estratto del libro Creare Modelli di Business, edizione italiana di Business Model Generation, pubblicato da Edizioni FAG.
Autore Alexander Osterwalder.
Creative Restaurant Branding - proprietà intellettuale di Muse Comunicazione...Landexplorer
Durante la puntata di Giovedì 27 gennaio 2022 di S.M.A.R.T. (Strategie e Metodologie Applicate per la Rigenerazione Territoriale) Samuel Piana, titolare di Landexplorer, intervista Nicoletta Polliotto, ceo di Muse Comunicazione, project Manager, consulente e docente di Inbound e Social Media Marketing.
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Valentina D’Agata - Personal Business Model Canvas - Rinascita Digitale | DAY...Stefano Saladino
Come le imprese, anche noi professionisti abbiamo un modello di business: il Personal Business Model.
Mappare il proprio Modello di business personale significa visualizzare la logica secondo la quale creiamo, acquisiamo e distribuiamo Valore.
Scopriamo come ri-orientare la nostra bussola e mappare un nuovo modello di business personale: panoramica sui 9 blocchi del Personal Business model Canvas.
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Lavorare a progetti complessi richiede un metodo che ti supporti, saperlo padroneggiare e evolverlo per tenere allineati business value e project delivery.
I business goal e gli user need sono requisiti fondamentali su cui costruire un progetto che funzioni, la base su cui poggiare le decisioni strategiche, che permette al team di fare scelte condivise, in corso d'opera, in linea con gli obiettivi-chiave.
Qui descriviamo il nostro approccio ai contesti complessi e le nostre evoluzioni nel tempo.
Quello Che Nessuno Dice Sul Web Marketing e Sul Social Media MarketingLuca Leonardini
Quello che nessuno dice sul Web Marketing e sui Social Media
Strumenti che migliorano l’esperienza del cliente e creano valore.
In un contesto caratterizzato sempre più dall’Innovazione Esponenziale, un approccio creativo alla strategia di Comunicazione Web mostra come siti, profili e newsletter sono strumenti formidabili per applicare il miglioramento continuo all’Esperienza del Cliente e per creare valore.
Running a Lean Startup, # Startup Weekend Verona 2013 #swveronaAndrea De Muri
Programmazione e pianificazione tradizionali sono inadeguate a gestire processi di innovazione. Lean Startup fornisce strumenti, tecniche e visioni per adottare un approccio snello allo sviluppo del business. Partire leggeri per arrivare lontano. Ci proviamo?
Scopriamo come Lean Startup può essere uno strumento fondamentale per il successo della nostra startup.
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Esempi di business model e il pitch (vers. 2015)Frieda Brioschi
Esempi di business model di compagnie molto note: Coca Cola (per la bottiglia di vetro storica!), Financial Times, LinkedIn, Groupon, Twitter, Facebook, Blockbuster e Google.
Community business model (su base geografica, professionale e community online); cos'è un business plan e in cosa è diverso da un business model.
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Ecco come implementare le strategie del design management nella tua azienda
PMexpo 2019 | Ernesto La Rosa, L’importanza del project management nell’avvia...PMexpo
Una Start-up è un’iniziativa imprenditoriale, normalmente sviluppata da un gruppo ristretto di persone, con l’obiettivo di soddisfare un bisogno del mercato o di risolvere un problema per mezzo di un nuovo prodotto o servizio.
Avviare una propria startup, da almeno una decade, sta diventando per molti giovani l’ambizione di creare un business per realizzare un proprio sogno o anche una sorta di necessità per quanti non riescano a trovare un lavoro (decente), ancorché in possesso di requisiti.
Questa nuova propensione alla entrepreneurship è però allo stesso tempo – perlomeno nel nostro paese – frenata dall’elevato tasso di fallimento cui le startup vanno incontro nei primissimi anni, che le varie statistiche ci dicono essere fra l’80 e il 90%.
Obiettivo dell’intervento è quello di dare evidenza di come la metodologia del project management sia – nella sua interezza – applicabile nell’avviamento di una nuova start-up company e di quanto essa, se applicata efficacemente da un Imprenditore-Project Manager “competente”, possa portare benefici e contribuire al successo del progetto “starting a new start up company”.
La metodologia Six Sigma come strumento di innovazione
MARIELA MENGOZZI, CPIM, CSCP, CSSGB
Mariela Mengozzi è Responsabile dell’Ingegneria di Prodotto in Caterpillar Mec - Track, azienda che
produce componenti per il sotto carro di macchine movimento terra, è consigliere di AD-net,associazione
senza fini di lucro che vuole riunire coloro che vogliono tenersi aggiornati sulle best practice nell’area
Operations&Supply Chain Management.
L'innovazione è recentemente diventata un argomento di discussione molto popolare; quando pensiamo alla parola innovazione tendiamo ad associare a questa parola la creazione di nuovi prodotti e nuovi servizi, ma in realtà se guardiamo il significato delle parole:
INNOVAZIONE, letteralmente significa fare le cose in un modo nuovo. Per chi opera nel mondo della qualità questo concetto è familiare e ci ricorda che per rispondere alla voce del cliente interno ed esterno, spesso occorre fare le stesse cose in un modo nuovo e uno dei processi che ci aiuta a fare questo è la metodologia Six Sigma.
Ma quindi, Come si legano Innovazione e Six Sigma?
Advance School organizza il Master Six Sigma cui prossima edizione sarà l'8 marzo a Milano.
Nel master si approdisce Il metodo Six Sigma®, leva fondamentale per ridurre i costi, migliorare la qualità e restare competitivi.
Quest’approccio è oggi consolidato presso diverse multinazionali che l’hanno implementato all’interno della organizzazione conseguendo grandi benefici, ad esempio General Electric (GE) e Cateripillar.
Crispy is the Company App that helps you to start up your ideas and overcome the issues that you may face in the process of generating a new business.
It covers the whole innovation process, from idea generation to its realization involving in each step the right resource like team, methodology, tool, capitals.
DEL Executive Program in Digital Transformation & Innovation è un percorso di sviluppo manageriale strutturato in 6 moduli interdisciplinari formula weekend, volto alla formazione di professionisti che ricoprono ruoli di frontiera in ambito digitale, ai quali è richiesto di sviluppare una maggior sinergia tra ICT, business strategy e marketing planning.
Questo documento tenta di delineare, se pur in modo parziale, alcuni concetti necessari a comprendere ragioni e spazi per la nascita di una design agency nello scenario aziendale delle PMI
La proposta di valore per le risorse umane nel nuovo mondo del lavoroAIMB2B
1.Consapevolezza delle 10 leggi della selezione
2.Analisi oggettiva della nostra Offerta Unica di Valore
3.Rivoluzionare con il proprio atteggiamento il team
Strumenti finanziari per crescere. Piano Transizione 4.0, aliquote di detrazi...AIMB2B
- Transizione 4.0, aliquote di detrazione ed investimenti strumentali: lo scenario attuale.
- Bonus formazione 4.0: cos’è, perché ti permette di investire/crescere e di ridurre il carico fiscale.
- Casi di studio di successo: dalle misure alla realtà.
La Rete d’Impresa quale strumento di efficienza ed innovazione per le PMIAIMB2B
- Che cos’è un contratto di Rete d’Impresa e gli elementi costitutivi del Contratto di Rete
- I Principali Driver di Sviluppo delle Reti
- Case history
Obiettivi del webinar:
-Capire la differenza tra esportare e internazionalizzare
-Individuare cosa serve esattamente per vendere all’estero
-Come iniziare subito a vendere all’estero nel B2B
Portafoglio clienti e proposta di valore AIMB2BAIMB2B
-Perché segmentare ed analizzare il portafoglio;
-Comprendere e sviluppare il concetto di Valore per il cliente;
-Fare scelte che incrocino value proposition e caratteristiche dei clienti
5. 5
Relatori e Moderatore
Speaker:
Andrea Zucca
Co Founder AIMB2B
CEO de L’Ippogrifo®
Co Founder Made in Marketing®
Presidente Triveneto Club del Marketing
Blogger
Autore di Dòpati e Dòpati Ancora
Co autore di Tiki Taka B2B
Da 25 anni si occupa di marketing e vendite B2B
https://www.linkedin.com/in/andreazucca/
https://www.facebook.com/andreazucca74
https://www.instagram.com/andrea.zucca/
Contributor:
Fabrizio Rondo
Owner Praticacompany
Docente di Design Management presso ISIA Roma Design
Business Design Expert presso Polo Tecnologico Alto Adriatico
Mentor PID Camere di Commercio e Innovaton Manager MISE
Dream Coach JA Italia
www.praticacompany.com
https://www.linkedin.com/in/fabrizio-rondo
Moderatore:
Carmela Villani
Coordinatore attività formative AIMB2B
https://www.linkedin.com/in/carmela-villani/
https://www.facebook.com/carmela.villani.16
https://www.instagram.com/carmelavillani/
6. 6
Obiettivi del webinar
1. L’importanza di avere una prospettiva strategica in un progetto
2. Il Design Thinking metodo e strumenti per introdurre la strategia
3. Dopo l’ideazione l’importanza del processo di esecuzione.
7. PERCO Bio RelatoreRSO DOCENTE
Fabrizio Rondo è un manager di lungo corso avendo lavorato per oltre 20 anni con grandi imprese
italiane ed internazionali in diversi settori occupandosi con crescente responsabilità di marketing,
sales e general management. Ha conseguito una laurea in Economia e Commercio presso l’università
di Bologna ed ha perfezionato la sua preparazione frequentando un programma executive in
International Leadership presso Ashridge Executive Education, Hult International Business School.
Nel 2010 ha fondato Praticacompany per supportare aziende e il management nelle strategie
di innovazione, oltre a condividere progetti imprenditoriali innovativi.
Appassionato formatore sulle tematiche del Design Thinking, e’ Docente di Design
Management presso l’istituto Universitario Pubblico di Design ISIA Roma Design sede di Pordenone.
Business Design Expert presso il Polo Tecnologico Alto Adriatico «Andrea Galvani» , Mentor PID per
le Camere di Commercio D’italia, Innovation Manager MISE e Dream Coach JA Italia.r
Per contatti
www.praticacompany.biz
fabrizio.rondo@praticacompany.com
+39 320 788 6160
8. "Oggi spesso non serve fare meglio le cose che si sono
sempre fatte,
serve cambiare le regole del gioco”
14. “Design Thinking e’ un
approccio centrato sulle
persone che si basa sulla
integrazione di capacita’
analitiche con attitudini
creative, per definire e
risolvere problemi complessi.
Puo’ essere utilizzato per
creare prodotti e servizi che
piacciono, utili ed usabili,
bilanciando desiderabilita’
umana, fattibilita’
tecnologica e possibilita
economica”
15. “Design Thinking ha l’obiettivo
di coinvolgere consumatori,
designers e business managers
in processo integrato. E’ un tool
di metodo e strumenti per
immaginare scenari futuri e
portare prodotti, servizi,
esperienze al mercato.
E’ una metodologia per
l’innovazione e l’abilitazione”
16. SCOPRI
Crea il team immergiti nel
contesto e definisci gli
obiettivi
ESPLORA
Genera le idee e
prototipale in un modello
sostenibile
IMPLEMENTA
Testa il prodotto, implementalo
ed ottimizzalo
Una metodologia consolidata per ottenere risultati
desiderabili, fattibili e sostenibili
DESIGN THINKING
• Un processo in 6 fasi
19. Oggi utilizziamo il Design Thinking per
identificare i bisogni del cliente e creare il
prodotto di cui ha bisogno.
20. CREAZIONE DEL TEAM
Il team deve esser diverso per anzianita', eta', area
funzionale, esperienza.
Alla base c'e' un
processo creativo
forte che porti alla
generazione di
molte idee e
selezioni le migliori
IMMERSIONE
Il team deve spendere tempo per fare analisi
generali, nuove tecnologie, analisi clienti, analisi
modello di business attuale
GENERAZIONE IDEE
Fase di generazione delle idee partendo da uno dei
punti del canvas. Stare sulla fase delle generazione
delle idee.
SELEZIONE IDEE
Il team deve ridurre le idee rispondendo ai criteri
critici rispetto al proprio business: tempi
implementazioni, costi, redditivita', impatto sulla
competitivita', risorse.
PROTOTIPAZIONE
Schematizzare le idee selezionate attraverso il
canvas.
Dal processo di Design
Thinking all’innovazione del
modello di business
attraverso un percorso di 6
fasi
IMPLEMENTAZIONE E GESTIONE
Implementare il modello sul campo e poi verificarlo
e innovarlo.
LE 6 FASI
• Ho capito cos’è, a cosa serve, ora non manca che mettersi al lavoro...
24. Elenco prodotti e
servizi che
costituiscono la
proposta di valore
Descrivono come
prodotti e servizi
alleviano le
difficolta’
Descrizione di cio’
che i clienti cercano
di ottenere nel loro
lavoro e vita
Descrizione di quello
che i clienti cercano
e che benefici
vogliono
raggiungere
Descrizione di come
prodotti e servizi
creano vantaggi al
cliente
Descrivono le
negativita’, rischi ed
ostacoli dell’attivita’
dei clienti
Tutti elencati
per ordine di
importanza
+…………-
DESIGN THINKING
• Value Proposition Canvas
25. Perche’ le aziende oggi
soffrono?
1.
2.
3.
4.
5.
Team
sbagliato
Team sbagliato
Mancanza di
risorse
Mancanza di risorse
Problemi di
prodotto
Problemi di prodotto
Business
model errato
Business model errato
Ignorano il
cliente
Ignorano il cliente
26. LA PROSPETTIVA STRATEGICA
• Un’applicazione concreta
Una scacchiera di 64 quadrati neri e bianchi in
alternanza…
Riadattato da: G. Nardone e A. Salvini 2004 | Il Dialogo strategico
Una risposta in 6 “semplici” domande…
27. DESIGN THINKING IN AZIONE
Quali le relazioni tra Creativita’, Innovazione e Design?
Fonte Cox Review of Creativity in Business 2005.
Creativita’: generazione nuove idee e nuove opportunita’
Innovazione: sfruttamento delle nuove idee per realizzare nuovi prodotti,
servizi o nuovi modi di fare impresa
Design: collegamento tra creativita’ e innovazione, da forma alle idee
In modo che diventino proposte concrete ed attraenti per i consumatori
28. DESIGN THINKING DOVE INFLUISCE?
All’interno di una azienda il design puo’ influire sulla gestione a diversi livelli:
Strategico (supportano nella definizione della strategia)
Tattico (mosse che all’interno della strategia cambiano via via a seconda del mutare
delle condizioni ambientali o dell’azienda stessa)
Operativo (sviluppo del prodotto o del servizio)
29. COS’È UN MODELLO DI BUSINESS
VOGLIAMO
OFFRIRE
LORO
SONO I NOSTRI CLIENTI
POSSIAMO OFFRIRLO CON
EFFICACIA ED EFFICIENZA
IL MODELLO DI BUSINESS DESCRIVE LA LOGICA IN BASE ALLA QUALE UN’ORGANIZZAZIONE
CREA, DISTRIBUISCE E CATTURA VALORE
30. QUAL È LA SCACCHIERA DEL BUSINESS?
• Il Business Model Canvas
PARTNER CHIAVE ATTIVITÀ CHIAVE
RISORSE CHIAVE
PROPOSTA DI
VALORE
RELAZIONI CON I
CLIENTI
SEGMENTI DI
CLIENTELA
CANALI
STRUTTURA DEI COSTI FLUSSI DI RICAVI
BUSINESS MODEL CANVAS
32. LEAN START UP
Innovazione senza sprechi
Avevamo un’ottimo prodotto, un team brillante, una tecnologia
eccezionale e l’idea giusta al momento giusto………….ma
eravamo destinati al fallimento.
……..il problema era che non conoscevamo il processo che
avremmo dovuto seguire per trasformare le nostre idee di
prodotto in un’azienda fenomenale.
Eric Ries
33. LEAN START UP
Innovazione senza sprechi
Il metodo del lean start up ha preso ispirazione dal lean
manufacturing, dal design thinking, dal customer development e
dall’agile development.
Eric Ries
Rappresenta un nuovo approccio teso all’innovazione: un ciclo
produttivo rapido, una focalizzazione su cio’ che i clienti vogliono
e un’approccio scientifico al processo decisionale.
34. LEAN START UP
Innovazione senza sprechi
L’assunto di base e’ che esistono molteplici e comprovate
metodologie e correlati strumenti per la gestione dei business
consolidati e che poco si adattano alla gestione di innovazione e
startup.
Di contro in quest’ultimo ambito si procede per tentativi.
35. LEAN START UP
Innovazione senza sprechi
➢ Gli imprenditori sono dappertutto per creare nuovi prodotti in
condizioni di estrema incertezza.
I cinque principi del metodo Lean Startup
➢ Apprendimento convalidato per creare business sostenibile.
➢ L’imprenditoria e’ una forma di management che va tarato sul
contesto di estrema incertezza in cui si opera.
➢ Le attivita’ fondamentali sono tre creare-misurare-apprendere
accellerando il processo di feed back.
➢ Contabilita’ dell’innovazione per misurare i progressi fatti, per fissare i
milestones e definire le priorita’.
37. LEAN START UP
VISIONE – PARTENZA Management imprenditoriale, apprendimento consolidato
Le tradizionali metodologie manageriali poco si adattano alla gestione
dell’incertezza e del caos cui una startup deve fare fronte.
Serve un metodo nuovo in grado di valutare in modo diverso i progressi
ottenuti e questo metodo si chiama «apprendimento convalidato».
Eric Ries
E’ un metodo di misurazione della produttivita’ differente che trae
fondamento nel capire, nel piu’ breve tempo possibile il prodotto giusto
da sviluppare, cioe’ quello che i clienti vogliono e per il quale sono
disposti a pagare molto.
38. LEAN START UP
VISIONE – PARTENZA Management imprenditoriale, apprendimento consolidato
Le startup sono dotate di un motore di crescita e molto del tempo viene
dedicato al processo di miglioramento continuo che riguarda prodotto,
marketing, e struttura operativa.
Eric Ries
Non servono piani dettagliati supportati da rigorosi business plan e da
eccessive ipotesi, serve poter intervenire continuamente intervenendo
su un ciclo di feedback chiamato CREAZIONE-MISURAZIONE-
APPRENDIMENTO, che permette di perseverare, svoltare e a regime
accellerare.
39. LEAN START UP
VISIONE – PARTENZA Management imprenditoriale, apprendimento consolidato
Le startup hanno una visione ( dare vita a business prospero e destinato
a cambiare il mondo). Hanno quindi una strategia (modello di business)
e una roadmap per i prodotti, un punto di vista per partner e concorrenti
e un’idea di chi sara’ il cliente. Il prodotto e’ il risultato finale di questa
strategia.
Eric Ries
prodotto
strategia
visione
40. LEAN START UP
VISIONE – PARTENZA Management imprenditoriale, apprendimento consolidato
I prodotto cambia costantemente attraverso un processo detto di
ottimizzazione. La strategia con meno frequenza e l’eventuale
cambiamento e’ dettato da una svolta. La sfida dell’imprenditore e’
trovare l’equilibrio tra tutte queste attivita’ sia che si tratti di una nuova
impresa che di un’azienda consolidata che deve investire
sull’innovazione ma anche nel management imprenditoriale.
Eric Ries
prodotto
strategia
visione
svolta
ottimizzazione
41. LEAN START UP
Una startup e’ un’esperimento che trasforma idee in prodotti.
I clienti interagendo con i prodotti generano feedback quantitativi e
qualitativi
E’ importante che questi cicli siano brevi
GUIDA - SALTO
43. LEAN START UP
I MPF richiedono il coraggio di
mettere alla prova le nostre ipotesi
permettendo di avviare il processo
dell’apprendimento convalidato
Eric Ries
GUIDA – VERIFICA
44. LEAN START UP
I MPF sono il primo passo verso il
viaggio dell’apprendimento
Eric Ries
GUIDA – VERIFICA
47. SPRINT
• PREMESSE
Lo SPRINT e’ un processo originale della durata di 5
giorni per risolvere domande cruciali attraverso la
prototipazione e il test del prodotto/servizio.
Un processo step by step di Design Thinking e di Lean
Development che ogni team puo’ usare.
48. SPRINT
• PREMESSE
Il Team elabora molte idee che vengono selezionate in
un processo strutturato che permette di scegliere
quelle migliori, si costruisce un prototipo in un giorno e
poi lo si testa con un cliente targhet
49. SPRINT
• PREMESSE
E’ un processo veloce e strutturato per risolvere
problemi velocemente e in autonomia.
“Le buone idee sono difficili da trovare”
50. SPRINT
• PREMESSE
Dove focalizzare gli sforzi?
Come sara’ l’idea nella realta?
Chi partecipera’ nella raffigurazione dell’idea?
Quando saprai che l’idea e’ quella giusta?
E quando definirete la giusta idea chi se ne occupera?
51. SPRINT
• PREMESSE
E’ un processo che riduce cicli di discussioni senza fine
e comprime il ciclo da mesi in una settimana.
Invece di lanciare un MPV per testare se un’idea e’
buona , il metodo permette di avere risultati chiari da
un prototipo realistico.
52. SPRINT
• PREMESSE
Lo Sprint permette di guardare in avanti per vedere il
prodotto finito e la reazione dei clienti, senza eccessivo
impegno e spreco.
Se lo sprint ha successo le aspettative possono essere
interessanti, in caso di feedback negativo i costi e I
tempi di apprendimento piu’ bassi.
53. SPRINT
• PREMESSE
Lo Sprint puo’ essere utilizzato per testare la possibilita’
di un business, lanciare un nuovo prodotto, per
migliorare un prodotto di successo, per definire nuove
strategie di marketing, ed e’ applicabile in ogni ambito.
54. SPRINT
• Le fasi di un processo di Sprint LUNEDI’
LUNEDI’
1
SFIDARE MARTEDI’ MERCOLEDI’ VENERDI’
Create una
MAPPA e
scegliete un
TARGET
• OBIETTIVO A
LUNGO TERMINE
• DOMANDE SPRINT
• MAPPA
• CREARE IL TEAM
GIOVEDI’ VENERDI’
55. SPRINT
• Le fasi di un processo di Sprint MARTEDI
LUNEDI’
1 2
SFIDARE MARTEDI’ MERCOLEDI’ VENERDI’
Create una
MAPPA e
scegliete un
TARGET
CREATE BOZZA
delle possibili
idee elaborate
verso il target
• OBIETTIVO A
LUNGO TERMINE
• DOMANDE SPRINT
• MAPPA
• DISEGNA LO
SCHIZZO
• TROVA I CLIENTI
PER IL TEST
• CREARE IL TEAM
GIOVEDI’ VENERDI’
56. SPRINT
• Le fasi di un processo di Sprint MERCOLEDI’
LUNEDI’
1 2 3
SFIDARE MARTEDI’ MERCOLEDI’ VENERDI’
Create una
MAPPA e
scegliete un
TARGET
CREATE BOZZA
delle possibili
idee elaborate
verso il target
SCEGLIETE
l’idea migliore
• OBIETTIVO A
LUNGO TERMINE
• DOMANDE SPRINT
• MAPPA
• DISEGNA LO
SCHIZZO
• TROVA I CLIENTI
PER IL TEST
• CREARE IL TEAM
• SCEGLIETE L’IDEA
MIGLIORE
GIOVEDI’ VENERDI’
57. SPRINT
• Le fasi di un processo di Sprint GIOVEDI’
LUNEDI’
1 2 3
SFIDARE MARTEDI’ MERCOLEDI’ VENERDI’
Create una
MAPPA e
scegliete un
TARGET
CREATE BOZZA
delle possibili
idee elaborate
verso il target
SCEGLIETE
l’idea migliore
• OBIETTIVO A
LUNGO TERMINE
• DOMANDE SPRINT
• MAPPA
• DISEGNA LO
SCHIZZO
• TROVA I CLIENTI
PER IL TEST
• CREARE IL TEAM
• SCEGLIETE L’IDEA
MIGLIORE
GIOVEDI’ VENERDI’
4
Costruite un
PROTOTIPO
realistico
• CREATE IL
PROTOTIPO
• TESTATE IL
PROTOTIPO
58. SPRINT
• Le fasi di un processo di Sprint VENERDI’
LUNEDI’
1 2 3
SFIDARE MARTEDI’ MERCOLEDI’ VENERDI’
Create una
MAPPA e
scegliete un
TARGET
CREATE BOZZA
delle possibili
idee elaborate
verso il target
SCEGLIETE
l’idea migliore
• OBIETTIVO A
LUNGO TERMINE
• DOMANDE SPRINT
• MAPPA
• DISEGNA LO
SCHIZZO
• TROVA I CLIENTI
PER IL TEST
• CREARE IL TEAM
• SCEGLIETE L’IDEA
MIGLIORE
GIOVEDI’ VENERDI’ IMPARARE
4 5
Costruite un
PROTOTIPO
realistico
TESTATE il
prototipo con
il cliente target
• CREATE IL
PROTOTIPO
• TESTATE IL
PROTOTIPO
• ESEGUITE IL TEST E ASSEMBLATE
• INDIVIDUATE PATTERN COMUNI
• VALUTATE COERENZA CON
DOMANDE SPRINT