1. Улаанбаатар Их Сургууль
Бизнесийн менежментийн тэнхим
Лекц :№9
Сэдвийн нэр: Аяллын зах зээлийн хэсэгчлэл,
байршуулалт, зорилтот зах зээл
Хичээлийн кредит: 3
Хичээлийн индекс: ВА339
Судлах анги: АЖМ-4

2. Зорилтод маркетинг нь зах зээлийн
хэсэгчлэл (segmentation), зорилтот зах
зээлийн хэсгүүдийг сонгох (targeting), зах
зээлд
бүтээгдэхүүнээ
байршуулах
(positioning) гэсэн үндсэн үйл ажиллагааг
хийхийг шаарддаг.

3. Зах зээлийн хэсэгчлэл
• Зах зээл дэх үйлчлүүлэгчдийг өөр хоорондоо
ялгарах шинжээр нь тодорхой бүлгүүдэд хуваан
хэсэгчилдэг. Үр ашигтай хэсэгчлэл
дараах
шинжүүдийг агуулдаг.
• Тухайн нэг зах зээлийн хэсэгт багтсан хүмүүсийн
хувьд аяллын үр ашиг, ач холбогдлыг үнэлэхбайдал
нь адил байх.
• Хэсэг тус бүр нь бусдаасаа ялгарах онцлогтой байх.
• Хэсэг бүрт хэмжээ, боломжит байдлыг нь тогтоох
бололцоотой байх.
• Тогтоосон зах зээлийн хэсгүүдэд маркетингийн
хүчин чармайлтаараа нэвтрэх боломжтой байх.
• Бодитой байх.

4. •
•
•
•
Монголын аялал жуулчлалын гадаад зах зээлийг TACIS
төслийн тайланд зочидын судалгаанд үндэслэн аяллын
зорилгоор нь болон төрлөөр нь ерөнхийд нь
Хөнгөн адал явдалт аялал
Эко аялал жуулчлал
Соѐл, ѐс заншил, түүхийг сонирхсон аялал
Тусгай сонирхолын аялал жуулчлал гэж хэсэгчлэн авч
үзсэн байна.
Японы JICA төслийн судалгаагаар Японоос ирж буй
жуулчдыг
• Залуучуудын зах зээл
• Ахмадуудын зах зээл
• Тусгай сонирхолын аяллын зах зээл гэсэн 3 хэсэгт
хувааж үзсэн.

5. Зорилтот зах зээлийн хэсгийг сонгох
Маркетингийн хэсэгчлэл нь зорилтот зах
зээлийн хэсгүүдийг сонгох бололцоог
олгодог. Зах зээлийг татах өөрөөр хэлбэл
эзэгнэх 3 хувилбар байдаг.

6. Үл ялгаварт маркетинг
Энэхүү хувилбар нь компани өөрийн
маркетингийн үйл ажиллагааг бүх зах зээлд
нийтэд нь хамааруулж явуулах, өөрөөр
хэлбэл олон улс оронд чиглэсэн бөгөөд бүх
зах
зээлд
тохируулж
бүтээгдэхүүн
үйлчилгээг
үзүүлдэг.
Нөөц
боломж
өндөртэй компаниуд энэ хувилбарыг
баримталдаг. Ихэвчлэн томоохон тур
агентуудын үйл ажиллагаа

7. Ялгаварт маркетинг
Компанийн маркетингийн үйл ажиллагаа нь
хэд хэдэн чиглэлд хуваагдах бөгөөд энэ
тухайн улс юм уу, бүс нутаг руу чиглэсэн
эсвэл нэг улсын дотоод зах зээлийн
хэсэгчлэлүүдэд хандсан байдаг. Нөөц
боломж
өндөртэй
компаниуд
энэ
хувилбарыг хэрэгжүүлдэг.

8. Төвлөрсөн маркетинг
Хязгаарлагдмал нөөцтэй байгууллагуудад
илүү тохирсон том зах зээлд бага хувь
хэмжээ эзлэхийн оронд жижиг зах
зээлүүдэд томоохон хувь эзлэхийн тулд энэ
хувилбарыг ашигладаг. Энэ нь нэг улсын
эсвэл хотын дотор чиглэсэн үйл ажиллагаа
юм.