1. Зорилтот зах зээл ба
байршуулах стратеги

2. Зорилтот стратегийн сонголтод нөлөөлөх
хэд хэдэн хүчин зүйл байдаг:
1. Бүтээгдэхүүн-зах зээлийн тогтворжилтын
шат
2. Худалдан авагчын онцлог дахь ялгаатай
шинжүүдийн хэмжээ, цар хүрээ
3. Үйлдвэрлэлийн бүтэц
4. Байгууллагын нөөц ба чадвар
5. Өрсөлдөөний давуу байдлын амжилтын
боломжууд

3. Зорилтот зах зээлийн хандлага
Тодорхой сегментүүд тогтоох
Сонгогдсон Хэд хэдэн хэсгээс
зорилтот бүтсэн зорилтот
Шилэгдэж нишэ сегмэнт Өргөн
сонгогдсон хүрээтэй
зорилтот зах зорилтот зах
зээл зээл
Бүтээгдэхүүн Олон янзын
мэргэшилт бүтээгдэхүүн
Тодорхой бус сегментүүдийг тогтоох

4. Аж үйлдвэрийн бүтцийн чиглэл таван
ерөнхий орчноор дүрслэгддэг.
1. Шинээр бий болох
2. Хуваагдсан
3. Шилжилтийн
4. Дампуурч байгаа
5. глобал

5. Шинээр бий болох зах зээлийн 2 хэлбэр
байдаг:
1.Шинэ бүтээгдэхүүн-зах
зээлийн хөгжил
2.Одоогийн зах зээл дээр
шинэ бүтээгдэхүүн гаргах

6. Зах зээлийн өсөлтийг дараах зүйлүүдийн
өөрчлөлтөөр тодорхойлж болох юм:
1. Аж үйлдвэрийн бүтэц
2. Пүүсийн чадвар, боломж ба нөөц
3. Зорилтот зах зээлийн стратеги

7. Зах зээлийн өсөлтийн нөхцөлд зорилтот зах зээлийн
стратегийн гурван боломж байж болох юм.
1. Зах зээлийн тухайн төрөлд үйл ажиллагаа нь
тогтворжсон бизнестэй пүүс зах зээлийн
маш том хүрээг хамрах
2. Сонгосон зорилтот зах зээлд пүүс
бүтээгдэхүүний сагсны нэр төрлөө
нэмэгдүүлэх
3. Зорилтот зах зээлийн стратегийн гол хэсэгт
зөвхөн нэг жижиг байгууллага түгээх, эсвэл
зах зээлийн цөөн сегментэд түгээх

8. Тогтворжсон зах зээлд баримтлах
стратегиуд:
1. Худалдан авагчдыг олшруулах (нэр
төрлийг нэмэгдүүлэх)
2. Аж үйлдвэрийн бүтцийг боловсронгуй
болгох хөгжүүлэх, өргөжүүлэх
3. Байгууллагын нөөц болон чадвар,
боломжийг дээшлүүлэх
4. Зорилтот зах зээл ба байршил,
хоногшилтыг өөрчилж шинэчилж болох
юм.

9. Глобал зах зээлийн шилэлт сонголтыг
хийхдээ дараах хоёр сонголтыг нэн
тэргүүнд сайтар бодож үзэх хэрэгтэй:
1. Глобал стандарт ба глобал түвшний
давуу талыг
2. Бүс нутгийн дасан зохицолтын
боломж, давуу тал

10. Хоногшуулалт, байршуулалтын стратеги
санаачлага:
Байршуулалтын концепци
Зорилтот зах зээл дээр худалдан
авагчдад бүтээгдэхүүнийг
байршуулах удирдлагын хүсэл
Зорилтот
зах зээл
Байршуулалтын стратеги
Байршуулалтын үр ашиг Маркетингийн үйл
Зорилтот зах зээлд хүрэх ажиллагаануудын комбинацийг
аль нэг удирдлагын зорилтот худалдан авагчдад
байршуулалтын зорилгын байршуулах концепцитай
цар хүрээ харилцан уялдуулах

11. • Байршуулалтын концепци нь
худалдан авагчдын үнэт зүйл,
эрхэмлэх зүйлтэй холбогдсон байх
ёстой.
• Энэ концепци нь функциональ
концепци, бэлэгдэлийн
байршуулалт, туршилтаар
тогтоогдсон концепци гэсэн
хэлбэртэй байж болох юм.

12. Байршуулалтын үр ашгийг тодорхойлох
Хэрэглэгч ба
өрсөлдөгчийн судалгаа
Байршуулалтын
үр ашгийг
үнэлэх аргууд
Байршуулалтын Маркетингийн сорил,
загваруудад дүн туршилт
шинжилгээ хийх

13. Зах зээлийг тестлэх шийдвэрт дараах хүчин зүйлс
нөлөөлдөг:
1. How much risk and investment are associated with
the venture? When both are low, launching the
product without a test market may be appropriate.
2. How much of a difference is there between the
manufacturing investment required for the test
versus the national launch? A large difference
would favor a test market.
3. What are the likelihood and speed of the
competitive response to the product offering?
4. How do the marketing costs and risks vary
with the scale of the launch?

14. End show
Thank you