1. МАРКЕТИНГИЙГ УДИРДАХ
ҮЙЛ ЯВЦ
Лекц 2

2. • Маркетинг бол зах зээлийн
байдлыг ажиглах, түүнд гарч
буй өөрчлөлтөд уян хатан
зохицож ажиллах, зах
зээлийн өргөн боломжоос
аль ашигтайд нь зохицож
ажиллах олон талт үйл явц
юм.

3. Маркетингийг удирдах үйл явц нь

4. Маркетингийн судалгаа
шинжилгээ,
маркетингийн
мэдээллийн тогтолцоо
Байршил, сувгийн Маркетингийн,
шийдвэр өрсөлдөгчийн
орчин
Зах зээлийн
боломжийг
задлан
шинжлэх
Зах зээлийн сегмент
ба зорилтот зах Хэрэглэгчдийн
шийдвэр зах зээл
Үйлдвэрлэл,
бизнесийн зах
зээл

5. Зорилтот зах зээлийг
шилж сонгох
• Эрэлтийн хэмжээг тогтоох
• Зах зээлийг хэсэглэн
хувааж, зорилтот хэсгээ
шилж сонгох, зах зээлд
барааг баталгаажуулах

6. Маркетингийн иж бүрдлийг боловсруулах
7P 7C 4A 4A
Customer
Product
solution Adressability Site
Price Customer cost
Place Convenience Accountability Scope
Promotion Communication
People Capable Affordability Synergy
Process Convergent
Physical Accessibility System
Conductive
evidence

7. Маркетингийг
амьдралд хэрэгжүүлэх
Стратеги Маркетингийн Үнэлгээ,
төлөвлөгөө төлөвлөгөө хяналт
боловсруулах боловсруулах шалгалт

8. Барааны болон зах зээлийн хөгжлийг сүлжээг
ашиглан шинэ зах зээлийг илрүүлэх:

9. А. Цорыэн
ганц хэсэгт
төвлөрүүлэх
Б. Худалдан
Д. Зах зээлийг авагчдын
бүрэн хамрах хэрэгцээг
баримжаалах
Зах зээлийн
зорилтот
хэсгийг
шилж сонгох
В.
Г. Сонгон авч Хэрэглэгчдийн
төрөлжих бүлгийг
баримжаалах

10. А.Цорын ганц хэсэгт төвлөрүүлэх
A1 ХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХ
ХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХ
A2 ХХХХХХХ ХХХХХХХ
ХХХХХХХ ХХХХХХХ
A3 ХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХ
ХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХ
G1 G2 G3

11. Б. Худалдан авагчдын хэрэгцээг
баримжаалах
A1 ХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХ
ХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХ
A2
A3 ХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХ
ХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХ
G1 G2 G3

12. В. Хэрэглэгчдийн бүлгийг
баримжаалах
A1 ХХХХХХХ ХХХХХХХ
ХХХХХХХ ХХХХХХХ
A2 ХХХХХХХ ХХХХХХХ
ХХХХХХХ ХХХХХХХ
A3 ХХХХХХХ ХХХХХХХ
ХХХХХХХ ХХХХХХХ
G1 G2 G3

13. Г. Сонгон авч төрөлжих
A1 ХХХХХХХ ХХХХХХХ
ХХХХХХХ ХХХХХХХ
A2 ХХХХХХХ ХХХХХХХ
ХХХХХХХ ХХХХХХХ
A3 ХХХХХХХ
ХХХХХХХ
G1 G2 G3

14. Д. Зах зээлийг бүрэн хамрах
A1
A2
A3
G1 G2 G3

15. Маркетингийн арга хэмжээг
хэрэгжүүлэх
Стратеги төлөвлөгөө
Бизнес төлөвлөгөө
Маркетингийн төлөвлөгөө
Үйл ажиллагааны
төлөвлөгөө

16. Стратеги төлөвлөгөөний
зорилго нь
• Пүүс хүчтэй үйлдвэрүүдийг
сонгон хөгжүүлж, чадлаар
сулхан үйлдвэрүүдээ хаах,
эсвэл үйлдвэрлэлийн хэмжээг
нь багасгах явдал зөв гэдгийг
итгүүлэхэд л оршино.

17. Стратеги төлөвлөгөөг
боловсруулах үйл явц (үе шат)
Гадаад дотоод Стратегийг
орчны нөхцөл хэрэгжүүлэх Санхүүгийн
байдлын хөтөлбөр шинжилгээ хийх
шинжилгээ боловсруулах
Эрхэм зорилго,
Стратегийг Стратегийн
зорилго,
үнэлэх, шилж хэрэгжилтийг
зорилтуудыг
сонгох үнэлэх, хянах
тодорхойлох
Стратегийн
Стратегийн
хувилбаруудыг
шинжилгээ
боловсруулах

18. Маркетингийн
төлөвлөгөө нь
• Үйлдвэр тус бүрд бараа
бүрээр, пүүсийн
барааны нэр төрөл
бүрээр төлөвлөгөө
зохиоход чиглэгдэнэ.

19. Стратеги төлөвлөгөөг
боловсруулах үйл явц (үе шат)
Маркетингийн
Орчин, нөхцөл стратегийг
Санхүүгийн
байдлын хэрэгжүүлэх
төлөвлөгөө хийх
шинжилгээ хөтөлбөр
боловсруулах
Зорилтот зах Маркетингийн
зээлийг стратегийг шилж Үнэлэлт, хяналт
тодорхойлох сонгох
Маркетингийн
Маркетингийн иж
стратегийн
бүрдлийг
хувилбаруудыг
шийдвэрлэх
боловсруулах

20. Үйл ажиллагааны төлөвлөгөө
• Уг төлөвлөгөөнд маркетингийн тухайн
үеийн байдалд үнэлэлт, дүгнэлт өгч,
ердийн болон дээд зэргийн бараанд
учрах аюул, боломж, зорилго, шийдэх
асуудлуудыг нэр зааж тоочих ба
тухайн жилийн маркетингийн
стратеги, үйл ажиллагааны
хөтөлбөрийг тодорхойлж, төсвийн
санхүүжилтийн дүнг зааж, хяналт
тавих журмыг тогтооно.

21. Маркетингийн албыг зохион байгуулах
хэлбэрүүд нь:

22. Үүргээр нь дагнуулан зохион байгуулах

23. Газар зүйн зарчмаар зохион байгуулах

24. Бараа үйлдвэрлэлтээр нь зохион
байгуулах

26. Жилийн төлөвлөгөөний гүйцэтгэлийн
хяналтын зорилго нь
• Пүүс жилийн төлөвлөгөөнд тусгагдсан бүх
үзүүлэлтийг биелэнэ гэдэгт итгэл дүүрэн байх
явдал
Ашгийн хяналт нь
• Янз бүрийн бараа, хэрэглэгчдийн бүлгүүд,
борлуулалтын суваг, захиалгын хэмжээгээр олох
ашгийн жинхэнэ гүйцэтгэлийг байнга судалж
байхад оршино. Мөн маркетингийн үр ашгийн
судалгаа явуулна.
Стратегийн бодлогын гүйцэтгэлийн
хяналт
• Зах зээлийн талаар пүүсийн баримталдаг ерөнхий
чиг шугамыг шүүмжилж үнэлгээ өгнө.

27. АНХААРАЛ ТАВЬСАНД
БАЯРЛАЛАА
*