Зах зээлийн сегментчлэл ба зорилтот зах зээл

1. Зах зээлийн сегментчлэл
ба зорилтот зах зээл

2. 04/16/19 2

3. 04/16/19 3

4.  2 арга
◦ Улс орнуудаар бүлэглэх
◦ Хувь хэрэглэгчдээр бүлэглэх
04/16/19 4

5. 1. Ашиг олох боломж
2. Сегментүүдийн хоорондын худалдан авагчдын
хэрэгцээний ялгаа.
3. Нэг сегментийн худалдан авагчдын хэрэгцээ шаардлага
төстэй байдал.
4. Сегментүүдийг татах маркетингийн үйл
ажиллагаануудын биелэгдэх боломж.
5. Худалдан авагчдыг хэсэгчлэх төсөв зардал хүрэлцээтэй
эсэх.
04/16/19 5

6.  Хүн ам зүйн хэсэгчлэл /demographic segmentation/
 Сэтгэл зүйн хэсэгчлэл /psychographic segmentation/
 Зан төлөвийн хэсэгчлэл /behavioral characteristics/
 Газарзүйн зарчмаар хэсэгчлэл хийдэг. / geographic
segmentation/
04/16/19 6

7.  Орлого
 Хүн ам
 Нас
 Хүйс
 Боловсрол
 Мэргэжил
 Гэр бүлийн байдал
 Амьдралын хэмнэл
04/16/19 7

8.  Европийн орнуудад 16 хүртэлх насны
хэрэглэгчдийн тооны бууралт 60 дээш насны
хэрэглэгчдийн өсөлт
 Азид 16 доош насны хэрэглэгчид олон
 Боловсролын түвшин дээшлэлт
 Төрөлтийн бууралт
04/16/19 8

9.  Хөгжингүй орнуудад дэлхийн нийт ҮНБ-ний 65%
орчим нь төвлөрдөг бахарин дэлхийн хүн амын
ердөө 10% нь тэнд амьдарч байна.
 Хэрэв пүүсүүд дэлхийн хүн амыг орлогоор нь
сегментчилбэл боломжтой зах зээл нь ердөө
Европийн холбооны орнууд болон Хойд Америк,
Японыг оролцуулаад 20 орчим орон л шаардлага
хангахуйц байх болно.
04/16/19 9

10.  Эдгээр орнуудад чиглэсэнЭдгээр орнуудад чиглэсэн
маркетингийн үйлмаркетингийн үйл
ажиллагаа түлхүү явагддагажиллагаа түлхүү явагддаг
ба харин үлдсэн дэлхийнба харин үлдсэн дэлхийн
90%хүн амын д нь90%хүн амын д нь
маркетингийн үйлмаркетингийн үйл
ажиллагаа төдийлөн сайнажиллагаа төдийлөн сайн
.хүрдэггүй гэсэн үг.хүрдэггүй гэсэн үг
04/16/19 10

11. 04/16/19 11
Дэлхийн орлого болон
хүн ам
Хүн ам
/саяар/
Дэлхийн хүн
амд эзлэх хувь
ҮНБ /сая
долл/
1 хүнд
ногдох ҮНБ
Дэлхийн ҮНБ-
д эзлэх хувь
ДЭЛХИЙД НИЙТ
1.Хятад
2.Энэтхэг
3.АНУ
4.Индонези
5.Бразил
6.Орос
7.Пакистан
8.Бангладеш
9.Нигер
10.Япон
6,134,466
1,268,221
1,015,287
275,746
210,785
170,661
146,866
138,334
129,663
128,454
127,229
100.00
20.67
16.55
4.50
3.44
2.78
2.39
2.26
2.11
2.09
2.07
30,251,491
889,882
430,096
8,259,358
247,846
850,853
342,008
66,219
47,487
38,416
4,427,104
---
723
424
29,953
1,176
4,986
2,329
479
366
299
34,796
100.00
3.2
1.3
27.3
0.8
2.8
1.1
0.2
0.2
0.1
14.6
Source: Reprinted by permission of Warren Keegan Associates, Inc.

12.  Өсвөр насныхны бүлэг: 12-19 нас
 Нас тогтсон хүмүүсийн бүлэг: 50-65
04/16/19 12

13.  Хүйсийн тэгш байдал буюу эрэгтэй эмэгтэй
хүмүүст хандах нийгмийн хандлага, үнэт зүйл,
амьдралын хэмнэл зэргээр нь сегментчилэх
боломжтой.
04/16/19 13

14.  Загвар болсон хүн /poseurs/
 Хандлага бий болгогч /trendsetter/
 Нийгмийн харилцаанд оролцохыг хүсэгч /social
contact seekers/
 Дээгүүр санаа гаргагсад /highfliers/
04/16/19 14

15.  Хэрэглэгчдийн бараабүтээгдэхүүн худалдан авах
шалтгаан бүтээгдэхүүнийг ашиглах, хэрэглэх
байдал, хэр ихийг авч ашигладаг вэ гэсэн
асуудлуудыг хамарна.
04/16/19 15

16.  Usage rates. Хэрэглээний түвшингээр нь
сегментчилэх. Тухайн бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчид
их, дунд, бага, огт хэрэглэдэггүй байдлаар нь зах
зээлийг сегментчилэн авч үзэх.
 User status. Хэрэглэгчийн байр сууриар нь
сегментчилэх. Хэрэглэгчийн нийт зах зээлийн
хэмжээ, үл хэрэглэгчид, хуучин хэрэглэж байсан
хэрэгчид, тогтмол хэрэглэгчид, эхлэн хэрэглэгчид,
өрсөлдөгч бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчид гэх мэтээр
хэрэглэгчдийг хэсэгчлэн бүлэглэж болно.
04/16/19 16

17.  Олон улсын зах зээлийн сегментүүдээс сонголт
хийхийн тулд сегментүүдийг үнэлэх хэрэгтэй
болдог.
04/16/19 17

18.  Хэн манай бүтээгдэхүүнийг авдаг вэ
 Хэн манай бүтээгдэхүүнийг авдаггүй вэ
 Манай бүтээгдэхүүн зарагдахад юу чухал үүрэгтэй вэ
 Манай бүтээгдэхүүнд ямар асуудал байна вэ
 Манай бүтээгдэхүүнийг сонгосноор хэрэглэгчид ямар
сэтгэл ханамж авдаг вэ эсвэл ямар асуудал үүсдэг вэ
 Хэрэглэгчид ямар үнэ төлж манай бүтээгдэхүүнийг
авах боломжтой вэ
 Хэзээ манай бүтээгдэхүүн худалдагдах вэ
 Хаана манай бүтээгдэхүүн худалдагдах вэ
 Яагаад манай бүтээгдэхүүн худалдагдах вэ
04/16/19 18

19. ◦ Сегментийн нийт хэмжээ ба өсөлт хэмжээ.
◦ Сегментийн өрсөлдөөний байдал.
◦ Пүүст таатай ашиг авчирахуйц байх.
04/16/19 19

20.  Өрсөлдөөний аюул.
 Шинээр зах зээлд орох аюул.
 Орлуулагчийн аюул.
 Худалдан авагчийн хүч.
 Бэлтгэн нийлүүлэгчдийн хүч нэмэгдэх аюул.
04/16/19 20

21.  Зах зээлийг стандартчилах /НийтийнЗах зээлийг стандартчилах /Нийтийн
болон үл явгаварт маркетинг/болон үл явгаварт маркетинг/ (тухайн нэг
улсад олон улсын түвшинд явуулдаг
маркетингтайгаа ижилхэн үйл ажиллагаа
явуулах)
 Төвлөрсөн маркетингТөвлөрсөн маркетинг (сонгосон зах зээл
дээрээ төвлөрсөн маркетингийн үйл ажиллагаа
явуулах)
 Ялгаварт маркетингЯлгаварт маркетинг (Холимог
сегментүүдэд чиглэгдсэн маркетингийн үйл
ажиллагаа явуулах )
04/16/19 21

22.  Бүтээгдэхүүний ашиг тус болон хамааралт
байдлаар нь байршуулах
 Бүтээгдэхүүний чанар болон үнийн байршуулалт
 Хэрэглээ болон хэрэглэгчидээр байршуулах
 Өрсөлдөөнийг харгалзан байршуулах
 Дэлхийн, олон үндэстний, орон нутгийн
хэрэглэгчидийн соёлд тохируулсан байршуулалт
04/16/19 22

23.  Дэлхий нийтийн зах зээлийн хэсэгчлэл,
хэрэглэгчдийн нийтлэг соёл болон брэндүүдийн
таних тэмдэг, төрөлжилт зэргээр дэлхийн
хэрэглэгчийн соёлын байршуулалтын стратеги
тодорхойлогдоно.
04/16/19 23

24.  Дэлхийн өсвөр насныхан болон настайчуудад
зориулсан маркетинг стратегийн хөтөлбөрүүд
түлхүү хэрэгжиж байгаа ба эдгээр хэрэглэгчдэд
зориулсан бүтээгдэхүүнүүд хэрэглэгчдийнхээ
хөгжил соёлын түвшинд тохирсон байдлаар
илүү боловсронгуй болж байна.
04/16/19 24

25.  Дэлхийн хэрэглэгчид илүү ухаалаг, сэтгэлийн
хөдлөл болон сэтгэл зүйн хэрэгцээг хангахуйц
/high-touch product/ бүтээгдэхүүнийг хүсэх болж
байна.
 Чөлөөт цаг,
 адал явдал хайр сэтгэл,
 материаллаг байдал гэсэн гурван зүйлийн уулзвар
нь дээрх бүтээгдэхүүний шинж чанарыг хангадаг.
04/16/19 25

26. БҮЛЭГ СТРАТЕГИ 2БҮЛЭГ СТРАТЕГИ 2
04/16/19 26

27.  Олон улсын зах зээл рүү
◦ шууд экспорт
◦ шууд бус экспорт
◦ маркетингийн үйл ажиллагаа
◦ угтвар арилжаа
◦ Лиценз
◦ хамтарсан үйлдвэр
◦ эзэмшилдээ авах зэрэг аргуудаар нэвтэрч болно.
04/16/19 27

28. 04/16/19 28

29. 04/16/19 29

30.  Олон улсын зах зээл рүү нэвтрэхийн тулд
эхлээд аль улс руу нэвтрэх вэ гэдгээ сонгох
хэрэгтэй.
 Уламжлал ихтэй Нэгдсэн Вант улс, Австрали
 Ижил нэг хэлтэй Америк, Австрали
 Соёл, улс төр, шашин төстэй Хятад, Куба
 Газар зүйн хувьд ойр орших Канад, Америк
эсвэл Монгол Хятад
 Худалдааны ижил бүс Европийн холбооны
орнууд уу гэдгийг сонгоно.
04/16/19 30

31.  Тухайн сонгосон улсуудынхаа макро эдийн
засгийн хүчин зүйл, тогтвортой байдал,
валютын ханш, дотоод хэрэглээний түвшин
зэргийг судалж тухайн зах зээл рүү нэвтрэх
зардал болон эрсдлийг тооцоолно.
04/16/19 31

32.  Тухайн зах зээл рүү нэвтрэхэд маркетингийн ямар
шийдвэр гаргах вэ гэдэгт хариулт өгөхүйц судалгааг
хийнэ. Жишээ нь
◦ маркетингийн хольцын нөлөө,
◦ зорилтот зах зээл рүү хэрхэн харилцаатогтоох вэ,
◦ өөрсдийн бүтээгдэхүүн үйлчилгээг тэдэнд хэрхэн тохируулах вэ,
◦ сегментчилж зорилтот зах зээлээ сонгон хэрхэн байршуулах,
◦ тарифхязгаарлалтын нөхцөл,
◦ шинээр нэвтрэгсдэд учрах боломж, аюул занал зэргийг судална.
04/16/19 32

33.  Танай стратегийн чиглэлтэй нийцэхүйц
боломжтой улсыг сонгох нь чухал.
 Танайхтай ижил үйл ажиллагааявуулдаг
дотоодын компаниуд болон бусад өрсөлдөгч
компаниудын тухайн зах зээл рүү нэвтэрсэн
туршлагуудыг харьцуулан судлаж шийдвэр
гаргах ёстой. Тухайн улсуудаас харьцуулсан
үнэлгээ өгөн эцсийн шийдийг гаргах хэрэгтэй.
04/16/19 33

34.  Хувь хүний туршлагахамгийн чухал бөгөөд
маркетингийн менежерийн хувьд тухайн улсын
соёл болон бизнесийн үйл ажиллагааных нь талаар
туршлагатай байх нь чухал.
04/16/19 34

35. 04/16/19 35

36. 04/16/19 36

37.  .Өрсөлдөөний аюул.Өрсөлдөөний аюул ,Тогтмол зардал өндөр,Тогтмол зардал өндөр
,гарах хориг саад их хүчтэй өрсөлдөгчтэй бол,гарах хориг саад их хүчтэй өрсөлдөгчтэй бол
.пүүст хэцүү байдал үүснэ.пүүст хэцүү байдал үүснэ
 .Шинээр зах зээлд орох аюул.Шинээр зах зээлд орох аюул Зах зээлдЗах зээлд
нэвтрэх хориг саад бага байх нь сегментийгнэвтрэх хориг саад бага байх нь сегментийг
.тааламжгүй байдалтай болгоно Сегментэд.тааламжгүй байдалтай болгоно Сегментэд
нэвтрэхэд гарах хориг сааданд дараах зүйлснэвтрэхэд гарах хориг сааданд дараах зүйлс
.орно.орно
 Нэгжийн хувьсах зардал бага байхНэгжийн хувьсах зардал бага байх
 / /Бүтээгдэхүүний ялгаварлал хэрэглэгчидийн/ /Бүтээгдэхүүний ялгаварлал хэрэглэгчидийн
 Анхны зардлын хэмжээ их байхАнхны зардлын хэмжээ их байх
 Хуваарилалтын сувагт хүрч чадах эсэхХуваарилалтын сувагт хүрч чадах эсэх
 Нэр хүнд дутагдахНэр хүнд дутагдах
04/16/19 37

38.  Орлуулагчийн аюул. Тухайн сегмент дээр орлуулагч
бүтээгдэхүүн их бол пүүст аюултай. Орлуулагч бараань
үнэ болон ашигт нөлөөллөө үзүүлж байдаг.
 Худалдан авагчийн хүч. Үнэ хямдтай, чанар өндөр,
нэмэлт үйлчилгээ ихтэй бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчид
хүсч байдаг. Хэрэглэгчид пүүст нөлөөллөө үзүүлэхүйц
хүчтэй байх нөхцөлүүд:
 Төвлөрч, зохион байгуулагдсан байх
 Цөөн тооны том худалдан авагч байх
 Худалдан авагчид мөнгө багатай байх
 Бүтээгдэхүүн ач холбогдол багатай байх
04/16/19 38

39.  Бэлтгэн нийлүүлэгчдийн хүч нэмэгдэх аюул.
Нийлүүлэх барааныхааүнийг өсгөх, чанарыг
бууруулах зэргээр нөлөөлөх аюул орно. Бэлтгэн
нийлүүлэгчид пүүст нөлөөллөө үзүүлэхүйц
хүчтэй байх нөхцөлүүд:
 Цөөн тооны бэлтгэн нийлүүлэгч байх
 Гол эд ангийг нь нэг пүүс барьж байх
 Бэлтгэн нийлүүлэгч том байх
 Хоорондоо хамтран ажиллаж байх
04/16/19 39

40. 04/16/19 40

41. 04/16/19 41