Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Jak Bonami pracuje s Influencery, návod pro každou firmu a case study

76 views

Published on

Karolína Šramlová na konferenci Social Restart 2019.

Bonami začalo před rokem pracovat s influencery jako s marketingovým nástrojem pro budování brandu i pro výkonnostní marketing. Popíšeme evoluci naší práce s influencery napřímo i přes agenturu a ukážeme konkrétní kampaně včetně čísel.

Published in: Social Media
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Jak Bonami pracuje s Influencery, návod pro každou firmu a case study

  1. 1. Jak Bonami pracuje s Influencery, návod pro každou firmu a case study 3. 11. 2019
  2. 2. Karolína Šramlová @karolinasramlova Brand Bonami - Bonami Brand, poradenská činnost pro práci s Influencery - Instahero SHOW, blogerské spolupráce, SOCKY s.r.o. - školení v Londýně, nyní Mocup.space
  3. 3. O čem se dnes budeme bavit? ● A. Co je Bonami ○ A.1 Bonami jako Start up ○ A.2 Kam se dostalo za 6 let ● B. Marketingový Mix ○ B.1 Kolik tvoří Influencers spolupráce z Marketing Mixu ○ B.2 Jak tvoříme Brand Bonami ● C. Bonami vs.Influencers ○ C.1 Proč jsme se rozhodli spolupracovat s Influencery ○ C2 Od počátku do teď ○ C.3 Agentura nebo napřímo? ○ C4 Konkrétní příklady spoluprací ○ C5 Vyhodnocení
  4. 4. Co je Bonami
  5. 5. “Bonami je internetová prodejna zaměřená na prodej nábytku, bytových dekorací a módního příslušenství, která byla spuštěna v roce 2013 v Praze v České republice. Stojí za ní Václav Štrupl a investiční skupina Miton. Mimo Českou republiku Bonami působí také na Slovensku, v Polsku, Rumunsku a Maďarsku. Bonami e-shop s inspirací, každý den něco snového
  6. 6. Kam se Bonami dostalo za 6 let na trhu - 5 zemí - obrat v roce 2018 přes 1mld - vlastní Private Label - sklad o rozloze 20.000 m2 - Výdejna zboží - zavádíme vlastní dopravu - podporujeme charitativní organizace - Jak se staví sen - Prima TV
  7. 7. Marketingový Mix
  8. 8. Marketingový Mix Bonami - Hledání nových cest, jak se dostat přirozeně k zákazníkovi - Budování Brand awareness - Budování důvěry mezi Bonami a zákazníkem Marketingový Mix Bonami
  9. 9. Jak tvoříme Brand Bonami
  10. 10. Bonami vs. Influencers
  11. 11. Proč jsme se rozhodli spolupracovat s Influencery - prodejní nástroj - prostor, kde dokážeme odprezentovat něco dalšího kromě obvyklých kanálů (cashback na Vánoce, charitativní akce, těžce komunikovatelná standardní témata návoz a výnos domů atd) - nástroj pro budování značky - autorita - reklamu si koupíš, člověka /kterého chceme my/ ne.
  12. 12. Popisek obrázku Bonami placené Bonami neplacené Bonami jednorázové Bonami dlouhodobé Agentura dlouhodobé mikroinfluen cers x x x mid influencers x x x makro influencers x x Agentura nebo interně?
  13. 13. Interně + vyhrazený člověk ve firmě, který dokáže reagovat na množství zpráv / poptávek na soc.mediích - + 100% navnímaná firemní kultura + jsme schopni rychle reagovat na požadavky firmy / rychlé akce, ad hock + dokážeme si na 100% ohlídat výstupy ve chvíli, kdy jsou použité a nadále využít obsahu Agentura + dokáže oslovit velké influencery, kteří neoslovili nás + řeší přímo smlouvu s influencerem + přijde s fresh nápady + chodí na schůzky s influencery za nás + mají jediný focus a to na KPI´s
  14. 14. Archetypy pro 2019 Určení archetypu pro 2019 a výběr influencera Eva - Moje Barevná Kuchyně 62,9 K ● vaření stibrovicnikolka 426 K ● vtipná ● mama influncer Anie Songe 128 k ● eco boho lifestyle ● bydlenka, mama Yes & Yes 12,4 K ● svatby a dekorace BYDLENKA MAMA KUCHYŇ SVATBY
  15. 15. Test 1 Eva - Moje barevná kuchyně Slevový kód 20% Tržby ….. lehké desítky tisíc vydělali si na sebe. AOV nechceme sdílet Počet objednávek 33 Noví návštěvníci: 42 % (14) Test 2 Svatby Yes & Yes Cíl: zvýšit návštěvnost webu Návštěvy kampaně celkem: 1 546 Kvůli followers pod 10 k neměli swipe-up = nefunguje na přímou návštěvnost Noví návštěvníci: 16,49 % + počet sledujících a jejich aktivita není přímo úměrná očekávanému výsledku + lépe u nás funguje bydlení oproti svatbám
  16. 16. Jaké spolupráce jsme se tedy rozhodli dělat? - promokód na 48, 72 hodin - kampaň - UTM kód ve stories + post - soutěž
  17. 17. Co u spoluprací měříme? Barter + ag.fee+-cash počet objednávek celkem tržby Noví zákazníci počet soutěžících (pokud soutěžíme) Uživatelé celkem Noví uživatele Návštěvy Cena za návštevu tržby z GA Influencerské stats z IG zobrazení dosah zobrazení (počítam vše dohromady) dosah jedné story počet stories - koeficient dosah 1 stories / koeficient imprese/cena + long term revenue
  18. 18. Anie SONGE 128tis sledujících (jsme s ní od 118tis.) - pracujeme s Anie napřímo - hodí se do archetypu - je inspirativní - má dosah - je sama love brandem pro své sledující
  19. 19. 15% SLEVOVÝ KÓD náklady (money, barter, fee apod.) N/A hardsell revenue 18x víc než náklady long-term revenue /k 2.11 2019 6,5x víc než náklady výše kreditů % (15 %) 15,00% marže (cogs, logistika apod.) N/A hrubý zisk N/A obrat (včetně dlouhodobého) 24x víc než náklady celkovy hrubý zisk za měsíc celkem N/A počet objednávek 182 noví zákazníci 78 noví uživatelé 663 dosahy N/A Označená spolupráce Zisk, dlouhodobý zisk Noví zákazníci, engaged zákazníci
  20. 20. SOUTĚŽ - přinesla okolo 1000 nových sledujících - věrní sledující - bonus pro influencera pro své sledující Označená spolupráce Brand awareness noví sledující na soc.sítích
  21. 21. INSPIRATIVNÍ KAMPAŇ - proklik na kampaň ze stránky influencera - LINK - první kampaň takového stylu s Anie Songe historicky ale podobné kampaně například u Nikol Štíbrové měly nadprůměrný dosah oproti podobným kampaním. Podpořeno dalšími mkt kanály jako Newsletter. Prokliky 24tisíc slibujeme si propojení s dlouhodobými aktivitami Brand awareness
  22. 22. Závěrem o GLOBAL strategii - Jak pracujeme s Influencery v globálních zemích z portfolia Bonami - Strategii stavíme na pevném základu z českých zkušeností a adaptujeme na zemí
  23. 23. Děkujeme, vaše Bonami

×