Successfully reported this slideshow.
Your SlideShare is downloading. ×

Atribuční model Alza.cz a automatické strategie v Google Ads

More Related Content

Atribuční model Alza.cz a automatické strategie v Google Ads

  1. 1. Atribuční model Alza.cz a automatické strategie Google Ads René Tran Ondra Švarc
  2. 2. Proč máme vlastní atribuční model?
  3. 3. „I know half my advertising isn't working, I just don't know which half.“ (William Lever, 1st Viscount Leverhulme)
  4. 4. 1.1. Ads 10.1. Sklik 30.1. Nákup 10 000 Kč
  5. 5. Systém Počet konverzí Obrat Google Ads 1 10 000 Kč Sklik 1 10 000 Kč Celkem 2 20 000 Kč Jak „lžou“ reklamní systémy?
  6. 6. Co storna?  Dokončená objednávka neznamená zaplacená!  Systémy „neřeší“ co je mezi klikem a samotným nákupem.
  7. 7. Proč máme vlastní atribuční model?  Nelžeme si do vlastní kapsy!  Reflektuje naše potřeby  Porcujeme jednoho slona, jeden reálný obrat  Řeší problém se stornem a dobropisy  Skutečná marže, žádné průměrné hodnoty
  8. 8. Vyhodnocujeme podle ZISKU
  9. 9. Jak funguje náš atribuční model?  Shoda kategorie LP s kategorií nakoupeného produktu  Cenová hladina a doba nákupu  Bonus pro první interakci u prvokupitele  Defaultní „znevýhodnění“ directu
  10. 10. Otevíráme oči, ale stále vidíme mlhavě…  Neumíme měřit OFFLINE  Neznáme hned reálnou marži  Ne vždy je to jen o reklamě  Sami uživatelé nevědí
  11. 11. …proto si z marže bereme pouze 50 %
  12. 12. Problémy a řešení autobidding strategií
  13. 13. Problémy s autobidding strategiemi  Zcela rozdílná atribuce  Data pouze interně
  14. 14. Jak si vedl ROAS?
  15. 15. ROAS Ads ROAS Alza Porovnání ROAS Ads a Alza
  16. 16. Konverze Ads vs Alza 7/1/2018 7/31/2018 8/30/2018 DDA konverze - ALL MCC_Všechny konv. Alza - Počet nákupů
  17. 17. Hodnota konverzí Ads vs Alza 7/1/2018 7/31/2018 8/30/2018 DDA konverze - ALL MCC_Hodnota všech konv. Alza - Obrat
  18. 18. Jaké je řešení?
  19. 19. Import dat do Ads  Měření offline konverzí  Importujeme rovnou 50 % marže z konverze (výnos) https://support.google.com/google-ads/answer/2998031?hl=cs
  20. 20. Technické požadavky  Záznam Gclidu (Google Click ID)  Znát ke kterým nákupům vedl a jak se na nich podílel  Vytvářet pravidelně aktualizované feedy nákupů a vratek
  21. 21. Příklady feedů
  22. 22. Problémy offline importu  Nelze změnit velikost konverze  Marže nemůže být záporná  Spolehlivost dat je naší zodpovědností  Zpoždění dat  Speciální případy – služby, Třetinka, dealy…  Cesta k nákupu „jen“ 30 dní
  23. 23. Výsledek importu – Počet konverzí 7/1/2018 7/31/2018 8/30/2018 KonverzeALL_Všechny konv. Alza - Počet nákupů
  24. 24. Výsledek importu – Hodnota konverzí 7/1/2018 7/31/2018 8/30/2018 KonverzeALL_Hodnota všech konv. Alza - Výnos
  25. 25. Výhody offline importu  Přesnější čísla – podle naší atribuce  Storna, vratky  Počítáme rovnou s výnosem (naše KPI)  Všechna data v rozhraní – rychlejší práce, vyhodnocení do detailu  Automatizace strategií
  26. 26. Vyhodnocení tROAS – podle Ads
  27. 27. Porovnání tROAS Ads a Alza 5/28/2018 6/4/2018 6/11/2018 6/18/2018 6/25/2018 7/2/2018 7/9/2018 7/16/2018 7/23/2018 7/30/2018 8/6/2018 8/13/2018 8/20/2018 ROAS Ads ROAS Alza
  28. 28. Shrnutí  Ušetření času při reportování  Automatické strategie podle našich KPI  Snadné vyhodnocení do detailu  Import konverzí můžeme jen doporučit 👽
  29. 29. Dotazy?

Editor's Notes

  • Vlastní atribuční model již dlouho. A jeho využití v Ads.
  • Kampaň na TV, ale lidi si koupí myš, která má úplně jinou marži.
  • NOT LIKE
    %cardpaymentfailed%
    %kontakt%
    %mojeplatbafailed%
    %order%
    %password%
    %slouceni-registraci%
    %platba24%

    Odstraněny Directy s landing URL, která se vyskytuje u předchozích interakcí
    Na konkrétní URL nepřijde člověk tím, že by ji napsal (www.alza.cz/lenovo-ideapad-s210-touch-black-d459338.htm), ale má ji někde v bookmakru nebo ji odněkud zkopíroval - to znamená, že už na Alza.cz byl a přístoupil na základě už znalé URL
    Navigační dotazy považovány/převedeny na Direct
    U vyhledávacích dotazů, které obsahují navigační dotaz Alza, se dají považovat za Direct, protože uživatel chtěl s největší pravděpodobností na Alza.cz jen chodí přes vyhledávání z nějakého důvodu
    Shlukování interakcí globálně přes Zdroj, Médium, Kampaň, Landing URL
    Pokud je více interakcí, které se shodují ve všech 4 výše zmíněných, tak je považujeme za jednu interakci - zůstává původní
    Odstraněny trailing directy vedoucí do kategorie
    Odstraněny netrailing directy vedoucí do kategorie
    Odstraněny trailing directy mladší než 01:30:00
    Odstraněny netrailing directy mladší než 01:30:00

    Direct – není vlastně zdroj přístupu. Jsou v něm přístupy, které neumíme měřit ani ovlivňovat.

×