Atribuční model Alza.cz a automatické strategie v Google Ads

Taste Medio
Taste MedioTaste Medio
Atribuční model Alza.cz
a
automatické strategie Google Ads
René Tran
Ondra Švarc
Proč máme vlastní atribuční
model?
„I know half my advertising isn't working, I just don't know
which half.“
(William Lever, 1st Viscount Leverhulme)
1.1.
Ads
10.1.
Sklik
30.1.
Nákup
10 000 Kč
Systém Počet konverzí Obrat
Google Ads 1 10 000 Kč
Sklik 1 10 000 Kč
Celkem 2 20 000 Kč
Jak „lžou“ reklamní systémy?
Co storna?
 Dokončená objednávka neznamená zaplacená!
 Systémy „neřeší“ co je mezi klikem a samotným nákupem.
Proč máme vlastní atribuční model?
 Nelžeme si do vlastní kapsy!
 Reflektuje naše potřeby
 Porcujeme jednoho slona, jeden reálný obrat
 Řeší problém se stornem a dobropisy
 Skutečná marže, žádné průměrné hodnoty
Vyhodnocujeme podle
ZISKU
Jak funguje náš atribuční model?
 Shoda kategorie LP s kategorií nakoupeného produktu
 Cenová hladina a doba nákupu
 Bonus pro první interakci u prvokupitele
 Defaultní „znevýhodnění“ directu
Otevíráme oči, ale stále vidíme mlhavě…
 Neumíme měřit OFFLINE
 Neznáme hned reálnou marži
 Ne vždy je to jen o reklamě
 Sami uživatelé nevědí
…proto si z marže bereme pouze
50 %
Problémy a řešení
autobidding strategií
Problémy s autobidding strategiemi
 Zcela rozdílná atribuce
 Data pouze interně
Jak si vedl ROAS?
ROAS Ads ROAS Alza
Porovnání ROAS Ads a Alza
Konverze Ads vs Alza
7/1/2018 7/31/2018 8/30/2018
DDA konverze - ALL MCC_Všechny konv. Alza - Počet nákupů
Hodnota konverzí Ads vs Alza
7/1/2018 7/31/2018 8/30/2018
DDA konverze - ALL MCC_Hodnota všech konv. Alza - Obrat
Jaké je řešení?
Import dat do Ads
 Měření offline konverzí
 Importujeme rovnou 50 % marže z konverze (výnos)
https://support.google.com/google-ads/answer/2998031?hl=cs
Technické požadavky
 Záznam Gclidu (Google Click ID)
 Znát ke kterým nákupům vedl a jak se na nich podílel
 Vytvářet pravidelně aktualizované feedy nákupů a vratek
Příklady feedů
Problémy offline importu
 Nelze změnit velikost konverze
 Marže nemůže být záporná
 Spolehlivost dat je naší zodpovědností
 Zpoždění dat
 Speciální případy – služby, Třetinka, dealy…
 Cesta k nákupu „jen“ 30 dní
Výsledek importu – Počet konverzí
7/1/2018 7/31/2018 8/30/2018
KonverzeALL_Všechny konv. Alza - Počet nákupů
Výsledek importu – Hodnota konverzí
7/1/2018 7/31/2018 8/30/2018
KonverzeALL_Hodnota všech konv. Alza - Výnos
Výhody offline importu
 Přesnější čísla – podle naší atribuce
 Storna, vratky
 Počítáme rovnou s výnosem (naše KPI)
 Všechna data v rozhraní – rychlejší práce, vyhodnocení do
detailu
 Automatizace strategií
Vyhodnocení tROAS – podle Ads
Porovnání tROAS Ads a Alza
5/28/2018 6/4/2018 6/11/2018 6/18/2018 6/25/2018 7/2/2018 7/9/2018 7/16/2018 7/23/2018 7/30/2018 8/6/2018 8/13/2018 8/20/2018
ROAS Ads ROAS Alza
Shrnutí
 Ušetření času při reportování
 Automatické strategie podle našich KPI
 Snadné vyhodnocení do detailu
 Import konverzí můžeme jen doporučit 👽
Dotazy?
1 of 29

More Related Content

What's hot(20)

SEO preciso, MAXI probableSEO preciso, MAXI probable
SEO preciso, MAXI probable
Cráneo Previlegiado314 views
Internal LinkingInternal Linking
Internal Linking
SysComm international613 views
The Untapped Power of Quora AdsThe Untapped Power of Quora Ads
The Untapped Power of Quora Ads
Hanapin Marketing704 views
Web Analytics ArchitectureWeb Analytics Architecture
Web Analytics Architecture
Infosys2.7K views
SEO  for microbusinessesSEO  for microbusinesses
SEO for microbusinesses
Sam shetty444 views

Similar to Atribuční model Alza.cz a automatické strategie v Google Ads(20)

Jaký pricing model zvolit? Petr BláhaJaký pricing model zvolit? Petr Bláha
Jaký pricing model zvolit? Petr Bláha
Dataweps s. r. o.566 views
Google Ads pro 2023Google Ads pro 2023
Google Ads pro 2023
Nytra Digital - digitální agentura11 views

Atribuční model Alza.cz a automatické strategie v Google Ads

Editor's Notes

  1. Vlastní atribuční model již dlouho. A jeho využití v Ads.
  2. Kampaň na TV, ale lidi si koupí myš, která má úplně jinou marži.
  3. NOT LIKE %cardpaymentfailed% %kontakt% %mojeplatbafailed% %order% %password% %slouceni-registraci% %platba24% Odstraněny Directy s landing URL, která se vyskytuje u předchozích interakcí Na konkrétní URL nepřijde člověk tím, že by ji napsal (www.alza.cz/lenovo-ideapad-s210-touch-black-d459338.htm), ale má ji někde v bookmakru nebo ji odněkud zkopíroval - to znamená, že už na Alza.cz byl a přístoupil na základě už znalé URL Navigační dotazy považovány/převedeny na Direct U vyhledávacích dotazů, které obsahují navigační dotaz Alza, se dají považovat za Direct, protože uživatel chtěl s největší pravděpodobností na Alza.cz jen chodí přes vyhledávání z nějakého důvodu Shlukování interakcí globálně přes Zdroj, Médium, Kampaň, Landing URL Pokud je více interakcí, které se shodují ve všech 4 výše zmíněných, tak je považujeme za jednu interakci - zůstává původní Odstraněny trailing directy vedoucí do kategorie Odstraněny netrailing directy vedoucí do kategorie Odstraněny trailing directy mladší než 01:30:00 Odstraněny netrailing directy mladší než 01:30:00 Direct – není vlastně zdroj přístupu. Jsou v něm přístupy, které neumíme měřit ani ovlivňovat.