Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Atribuční model Alza.cz a automatické strategie v Google Ads

210 views

Published on

René Tran, Ondřej Švarc / PPC restart 2018

Published in: Data & Analytics
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Atribuční model Alza.cz a automatické strategie v Google Ads

  1. 1. Atribuční model Alza.cz a automatické strategie Google Ads René Tran Ondra Švarc
  2. 2. Proč máme vlastní atribuční model?
  3. 3. „I know half my advertising isn't working, I just don't know which half.“ (William Lever, 1st Viscount Leverhulme)
  4. 4. 1.1. Ads 10.1. Sklik 30.1. Nákup 10 000 Kč
  5. 5. Systém Počet konverzí Obrat Google Ads 1 10 000 Kč Sklik 1 10 000 Kč Celkem 2 20 000 Kč Jak „lžou“ reklamní systémy?
  6. 6. Co storna?  Dokončená objednávka neznamená zaplacená!  Systémy „neřeší“ co je mezi klikem a samotným nákupem.
  7. 7. Proč máme vlastní atribuční model?  Nelžeme si do vlastní kapsy!  Reflektuje naše potřeby  Porcujeme jednoho slona, jeden reálný obrat  Řeší problém se stornem a dobropisy  Skutečná marže, žádné průměrné hodnoty
  8. 8. Vyhodnocujeme podle ZISKU
  9. 9. Jak funguje náš atribuční model?  Shoda kategorie LP s kategorií nakoupeného produktu  Cenová hladina a doba nákupu  Bonus pro první interakci u prvokupitele  Defaultní „znevýhodnění“ directu
  10. 10. Otevíráme oči, ale stále vidíme mlhavě…  Neumíme měřit OFFLINE  Neznáme hned reálnou marži  Ne vždy je to jen o reklamě  Sami uživatelé nevědí
  11. 11. …proto si z marže bereme pouze 50 %
  12. 12. Problémy a řešení autobidding strategií
  13. 13. Problémy s autobidding strategiemi  Zcela rozdílná atribuce  Data pouze interně
  14. 14. Jak si vedl ROAS?
  15. 15. ROAS Ads ROAS Alza Porovnání ROAS Ads a Alza
  16. 16. Konverze Ads vs Alza 7/1/2018 7/31/2018 8/30/2018 DDA konverze - ALL MCC_Všechny konv. Alza - Počet nákupů
  17. 17. Hodnota konverzí Ads vs Alza 7/1/2018 7/31/2018 8/30/2018 DDA konverze - ALL MCC_Hodnota všech konv. Alza - Obrat
  18. 18. Jaké je řešení?
  19. 19. Import dat do Ads  Měření offline konverzí  Importujeme rovnou 50 % marže z konverze (výnos) https://support.google.com/google-ads/answer/2998031?hl=cs
  20. 20. Technické požadavky  Záznam Gclidu (Google Click ID)  Znát ke kterým nákupům vedl a jak se na nich podílel  Vytvářet pravidelně aktualizované feedy nákupů a vratek
  21. 21. Příklady feedů
  22. 22. Problémy offline importu  Nelze změnit velikost konverze  Marže nemůže být záporná  Spolehlivost dat je naší zodpovědností  Zpoždění dat  Speciální případy – služby, Třetinka, dealy…  Cesta k nákupu „jen“ 30 dní
  23. 23. Výsledek importu – Počet konverzí 7/1/2018 7/31/2018 8/30/2018 KonverzeALL_Všechny konv. Alza - Počet nákupů
  24. 24. Výsledek importu – Hodnota konverzí 7/1/2018 7/31/2018 8/30/2018 KonverzeALL_Hodnota všech konv. Alza - Výnos
  25. 25. Výhody offline importu  Přesnější čísla – podle naší atribuce  Storna, vratky  Počítáme rovnou s výnosem (naše KPI)  Všechna data v rozhraní – rychlejší práce, vyhodnocení do detailu  Automatizace strategií
  26. 26. Vyhodnocení tROAS – podle Ads
  27. 27. Porovnání tROAS Ads a Alza 5/28/2018 6/4/2018 6/11/2018 6/18/2018 6/25/2018 7/2/2018 7/9/2018 7/16/2018 7/23/2018 7/30/2018 8/6/2018 8/13/2018 8/20/2018 ROAS Ads ROAS Alza
  28. 28. Shrnutí  Ušetření času při reportování  Automatické strategie podle našich KPI  Snadné vyhodnocení do detailu  Import konverzí můžeme jen doporučit 👽
  29. 29. Dotazy?

×