Presentace - Jak prodat více - Business Tuesday

1,421 views

Published on

Presentace pro Business Tuesday (18.9., PriceWaterhouseCoopers BusinessCommunityCenter)

Published in: Business

Presentace - Jak prodat více - Business Tuesday

  1. 1. 7 TIPŮ PRO ÚSPĚŠNÝ PRODEJFilip Dřímalka, EF1 marketing & management s.r.o.www.drimalka.comwww.ef1.czwww.customer-point.czwww.know-how-klub.czTWITTER: @drimalka
  2. 2. Byznys se šperky je velmi, velmi tvrdý. Daleko tvrdší nežbyznys s počítači…Ale díky tomu jsem se naučil důležitou věc : jak prodávat.A prodej je všechno. Dokud prodáváte, tak jste ve hře. Guy Kawasaki
  3. 3. Obsah1. Jak na prodej – trochu jinak2. Jak a kde získat kvalitní informace o obchodu a prodeji3. Jak prodat myšlenku4. Jak "nejdřív prodat, potom dodat“5. Jak získat rychlou zpětnou vazbu prodejem6. Jak efektivně využívat nástroje pro prodej7. Jak prodávat přes partnery
  4. 4. 1. Jak na prodej – trochu jinakJe důležité naslouchat a zjišťovat potřeby a přání zákazníka.Je důležité udělat si průzkum a zjistit, zda by o produkt měli lidé zájem.
  5. 5. 1. Jak na prodej – trochu jinakJe důležité naslouchat a zjišťovat potřeby a přání zákazníka.Je důležité udělat si průzkum a zjistit, zda by o produkt měli lidé zájem.
  6. 6. 1. Jak na prodej – trochu jinak Zákazník neví, co chce, dokud mu to neukážete. Steve Jobs
  7. 7. 1. Jak na prodej – trochu jinakPřipravte konkrétní řešení konkrétnímu subjektu pro konkrétní případ.Dejte si práci s přípravou – produkt v praxi, služba, podklady...Dávejte NĚCO NAVÍC.
  8. 8. 2. Jak a kde získat kvalitní informace o obchodu a prodeji
  9. 9. 2. Jak a kde získat kvalitní informace o obchodu a prodeji http://http://www.jillkonrath.com
  10. 10. 2. Jak a kde získat kvalitní informace o obchodu a prodeji http://www.futuresimple.com/blog/category/sales/
  11. 11. 3. Jak prodat myšlenku Když se někomu snažíte prodat novou myšlenku, musíte ho přesvědčit, že je tato myšlenka v souladu s jeho názory. Nikoli, že se dosud mýlil. Seth Godin
  12. 12. 3. Jak prodat myšlenkuVybudujte si důvěru.Nachystejte si kvalitní presentaci – vč. grafického zpracování.Mějte k dispozici tvrdá data – náklady, apod.
  13. 13. 3. Jak prodat myšlenkuVybudujte si důvěru.Předchozí úspěchy.Reference.Partneři.Současní zákazníci.První realizovaná služba.
  14. 14. 3. Jak prodat myšlenkuNachystejte si kvalitní presentaci – vč. grafického zpracování.Jednoduše a strukturovaně.Personalizovat (presentaci, složky, apod.).Vizualizujte – coveractionpro.comVyužívejte zdařilou grafiku - graphicriver.netNezapomeňte na emoce.
  15. 15. 3. Jak prodat myšlenkuMějte k dispozici tvrdá data – náklady, apod.Presentace postavená na reálných základech.Předpokládané náklady, služby - odesk.com.Předpokládané náklady, výrobky - alibaba.com.Graficky zdařilé tabulky.Další podklady – odesk.com, elance.com, virtuální asistentky.
  16. 16. 4. Jak "nejdřív prodat, potom dodat“ Ještě než vytvoříte Váš produkt, vytvořte jednoduchou prodejní stránku a kampaň na Google Adwords. Uvidíte, kolik lidí se bude snažit Váš produkt si koupit. Tim Ferriss
  17. 17. 4. Jak "nejdřív prodat, potom dodat“Získejte zákazníky ještě před tím, než do produktu investujete.Neptejte se, zda BY si to někdo koupil, ale zda si to někdo KOUPÍ.Získejte zpětnou vazbu a zdokonalte produkt před uvedením na trh.
  18. 18. 5. Jak získat rychlou zpětnou vazbu prodejem Kdo by měl vytvářet produkty? No přece zákazníci... Philip Kotler
  19. 19. 5. Jak získat rychlou zpětnou vazbu prodejemProdejem získáváte tu nejhodnotnější zpětnou vazbu.
  20. 20. 5. Jak získat rychlou zpětnou vazbu prodejemJak získat zpětnou vazbu?Živě OnlineProdej po telefonu Živý chatOsobní prodej Online dotazníkyVeletrhy a výstavy - surveymonkey.com - wufoo.com User testing, analytics, apod.
  21. 21. 6. Jak efektivně využívat nástroje pro prodejVyužívejte aplikace pro zjednodušení a automatizaci obchodování.Cenové nabídky Podpora prodejeCRM To-doEmailing Kancelářské aplikaceAutorespondery Time management
  22. 22. 6. Jak efektivně využívat nástroje pro prodejVyužívejte aplikace pro zjednodušení a automatizaci obchodování.Cenové nabídky
  23. 23. 6. Jak efektivně využívat nástroje pro prodejVyužívejte aplikace pro zjednodušení a automatizaci obchodování.CRM
  24. 24. 6. Jak efektivně využívat nástroje pro prodejVyužívejte aplikace pro zjednodušení a automatizaci obchodování.Emailing
  25. 25. 6. Jak efektivně využívat nástroje pro prodejVyužívejte aplikace pro zjednodušení a automatizaci obchodování.Autorespondery OD 1.11.2012
  26. 26. 6. Jak efektivně využívat nástroje pro prodejVyužívejte aplikace pro zjednodušení a automatizaci obchodování.Podpora prodeje
  27. 27. 6. Jak efektivně využívat nástroje pro prodejVyužívejte aplikace pro zjednodušení a automatizaci obchodování.Podpora prodeje
  28. 28. 6. Jak efektivně využívat nástroje pro prodejVyužívejte aplikace pro zjednodušení a automatizaci obchodování.To-do
  29. 29. 6. Jak efektivně využívat nástroje pro prodejVyužívejte aplikace pro zjednodušení a automatizaci obchodování.Kancelářské aplikace
  30. 30. 6. Jak efektivně využívat nástroje pro prodejVyužívejte aplikace pro zjednodušení a automatizaci obchodování.Time management
  31. 31. 7. Jak prodávat přes partnery Náš úspěch byl od začátku postaven na partnerstvích. Bill Gates
  32. 32. 7. Jak prodávat přes partneryVarianty partnerství VAR. 1 Partner 1 Partner 2 Zákazníci VAR. 2 Partner 1 Partner 2 Zákazníci
  33. 33. 7. Jak prodávat přes partneryPrvky a výhody úspěšného partnerstvíZákladní předpoklad – výhody pro všechny strany (WIN – WIN – WIN).Psaný dokument o fungování partnerství.Sdílení nákladů na marketing.Přístup k novým zákazníkům (+ důvěra).Proaktivita a inovace.
  34. 34. KONZULTACE A PORADENSTVÍMARKETING / OBCHOD / INOVACEFilip DřímalkaEF1 marketing & management s.r.o./ www.drimalka.com/ @drimalka/ filip.drimalka@ef1.cz

×