SlideShare a Scribd company logo
1 of 35
Download to read offline
PAVRD
JanTichý
PAVRD teoreticky
Aktuální plán
Operativa
Dílčí KPI
Kampaně
SEO, UX
Strategie
USP
Značka
Produkt
Vize
Mise
Master cíl
Vstupní
výzkumy a
analýzy
SEE
„Nejširší možná cílová
skupina. Lidé, kteří by
mohli někdy v
budoucnu služby
využít, ale zatím to
neplánují. Naším cílem
je tyto lidi zaujmout.“
THINK
„Lidé, kteří
porovnávají dostupná
řešení. Naším cílem je
nabídnout těmto
lidem informace,
které jim pomohou s
rozhodováním v náš
prospěch.”
DO
„Lidé, kteří jsou
rozhodnuti nakoupit
nebo využít nějakou
službu.
Přesvědčujeme je k
nákupu u nás a
zjednodušujeme jim
cestu k nákupu.”
CARE
„Lidé, kteří u nás již
nějaké peníze utratili.
Lze je ale definovat
různě, třeba lidé se 2 a
více transakcemi.Tyto
zákazníky si hýčkáme
a snažíme se aby u nás
nakupovali i nadále.”
Ideální framework by měl být:
Pragmatický pro běžné každodenní používání v praxi
Odrážející intuitivní přemýšlení marketérů nad jejich prací
Srozumitelný pro kohokoliv, kdo k němu přijde
Orientovaný na cíle, KPI a výsledky
Připravený na rychlé změny na trhu
Kdo za tím stojí?
Pavla Čubrová JanTichý
Fáze
Cíle
10.000 impresí
30 % vizibilita
2.000 dosah
5 frekvence
8 % CTR
800 prokliků
5 Kč CPC
4.000 Kč za prokliky
6.000 Kč fee agentury
10.000 Kč rekl. náklady
450.000 Kč tržby (obrat)
–50.000 Kč storna
400.000 Kč čisté tržby
25% maržovost
100.000 Kč marže
– 10.000 Kč rekl. náklady
90.000 Kč zisk?
–80.000 Kč mzdy, nájem, daně
10.000 Kč zisk!
1.000 návštěv
30 % bounce rate
5,4 stránek na návštěvu
3:20 délka návštěvy
5% konverzní poměr
50 objednávek
5.000 Kč ⌀ hodnota
250.000 Kč tržby (obrat)
One PNO not to rule them all…
Brandové vyhledávání
Brandový display
Generické vyhledávání
Remarketing
Metriky
Kanály
Aktivity
Aktivity
Mapa
PAVRD prakticky
Připravte si svou vlastní obecnou mapu
Obecná šablona pro další kampaně
Věnujte jí pozornost a čas
Promyslete své pojetí kanálů
Rozepište všechny potenciálně možné aktivity
Podělte se o svou obecnou mapu s ostatními!
Workflow nad projektem
1.Vyjasněte si vše důležité u projektu
Vize, mise, hodnoty, master cíl klienta
Značka, USP, produkt, cílovky, strategie, cesta, komunikační koncept…
Aktuální pozice v životním cyklu projektu…
Úvodní schůzky, dotazníky, STDC, 5P, maturity model…
Pojmenování aktuálního business problému, příležitostí…
2. Založte nový plán
Plán je konkrétní implementace obecné mapy
Postavte ho buď na své obecné mapě
Nebo u již běžícího projektu na jeho předchozím plánu
3.Vyberte relevantní fáze
4. Stanovte relevantní KPI a targety
5.Vyberte vhodné kanály a konkrétní aktivity v nich
6. Nasdílejte výsledný plán všem v projektu
Srozumitelný, lidsky napsaný a intuitivní pro kohokoliv
Měl by zahrnovat všechny marketingové aktivity klienta
Všichni na projektu by ho měli vidět
Všichni ho musí mít neustále na očích
7. Pravidelně vyhodnocujte a revidujte
Aktivity a výsledky nejsou exkluzivní, tvrdě omezené uvnitř své fáze
Pravidelné zpochybnění, rozkopání, revize a rebudgeting dalšího plánu
Flexibilita v aktivitách a rozpočtech je podstata fungujícího cross-channelu
Příklady strategií
Use case 1: Čistě brandový projekt
Use case 2: Unikátní e-commerce na počátku života
Use case 3: Běžný e-commerce na počátku života
Use case 4: Běžný e-commerce o trošku později
Use case 5: Pokročilý e-commerce projekt
PAVRD pro všechny
na webu pavrd.cz!

More Related Content

What's hot

PPC Restart 2023: Aneta Hemerová - Facebook Ads: Jak z rozpočtů vytěžit maxim...
PPC Restart 2023: Aneta Hemerová - Facebook Ads: Jak z rozpočtů vytěžit maxim...PPC Restart 2023: Aneta Hemerová - Facebook Ads: Jak z rozpočtů vytěžit maxim...
PPC Restart 2023: Aneta Hemerová - Facebook Ads: Jak z rozpočtů vytěžit maxim...Taste
 
Data Restart 2022: Michal Schejbal - Problematika předávání dat do třetích ze...
Data Restart 2022: Michal Schejbal - Problematika předávání dat do třetích ze...Data Restart 2022: Michal Schejbal - Problematika předávání dat do třetích ze...
Data Restart 2022: Michal Schejbal - Problematika předávání dat do třetích ze...Taste
 
Brand Restart 2023: Míla Knepr - Značka, kreativita a data
Brand Restart 2023: Míla Knepr - Značka, kreativita a dataBrand Restart 2023: Míla Knepr - Značka, kreativita a data
Brand Restart 2023: Míla Knepr - Značka, kreativita a dataTaste
 
PPCoffline_06_2023.pptx
PPCoffline_06_2023.pptxPPCoffline_06_2023.pptx
PPCoffline_06_2023.pptxLukáš Pítra
 
Data Restart 2022: Jan Tichý - Keynote: Analytika je mrtvá. Ať žije analytika!
Data Restart 2022: Jan Tichý - Keynote: Analytika je mrtvá. Ať žije analytika!Data Restart 2022: Jan Tichý - Keynote: Analytika je mrtvá. Ať žije analytika!
Data Restart 2022: Jan Tichý - Keynote: Analytika je mrtvá. Ať žije analytika!Taste
 
Digital Marketing Road Map For an Optical E Commerce Business
Digital Marketing Road Map For an Optical E Commerce BusinessDigital Marketing Road Map For an Optical E Commerce Business
Digital Marketing Road Map For an Optical E Commerce BusinessJishnu Brahma
 
PPC Restart 2022: Lukáš Bartošek - Produktová analytika na sociálních sítích
PPC Restart 2022: Lukáš Bartošek - Produktová analytika na sociálních sítíchPPC Restart 2022: Lukáš Bartošek - Produktová analytika na sociálních sítích
PPC Restart 2022: Lukáš Bartošek - Produktová analytika na sociálních sítíchTaste
 
The 10 most interesting slides that helped our SaaS company raise 9 million
The 10 most interesting slides that helped our SaaS company raise 9 millionThe 10 most interesting slides that helped our SaaS company raise 9 million
The 10 most interesting slides that helped our SaaS company raise 9 millionGoCanvas
 
Aula planejamenot de mídia + trabalho
Aula planejamenot de mídia + trabalhoAula planejamenot de mídia + trabalho
Aula planejamenot de mídia + trabalhoAndréia Assis
 
Facebook: $150K VC investment turned into $620B. Facebook's initial pitch deck
Facebook: $150K VC investment turned into $620B. Facebook's initial pitch deckFacebook: $150K VC investment turned into $620B. Facebook's initial pitch deck
Facebook: $150K VC investment turned into $620B. Facebook's initial pitch deckAA BB
 
PPC Restart 2022: David Janoušek - Share of Search - Nejdůležitější metrika, ...
PPC Restart 2022: David Janoušek - Share of Search - Nejdůležitější metrika, ...PPC Restart 2022: David Janoušek - Share of Search - Nejdůležitější metrika, ...
PPC Restart 2022: David Janoušek - Share of Search - Nejdůležitější metrika, ...Taste
 
E-mail Restart 2023: Jan Tichý - Analytika: Konec divokého západu jako příle...
 E-mail Restart 2023: Jan Tichý - Analytika: Konec divokého západu jako příle... E-mail Restart 2023: Jan Tichý - Analytika: Konec divokého západu jako příle...
E-mail Restart 2023: Jan Tichý - Analytika: Konec divokého západu jako příle...Taste
 
Data Restart 2023: Adam Šilhan - Atribuce a inkrementalita - proč, jak a kdy?
Data Restart 2023: Adam Šilhan - Atribuce a inkrementalita - proč, jak a kdy?Data Restart 2023: Adam Šilhan - Atribuce a inkrementalita - proč, jak a kdy?
Data Restart 2023: Adam Šilhan - Atribuce a inkrementalita - proč, jak a kdy?Taste
 
Brand Restart 2023: Vojtěch Prokeš - Strategie malé značky
Brand Restart 2023: Vojtěch Prokeš - Strategie malé značkyBrand Restart 2023: Vojtěch Prokeš - Strategie malé značky
Brand Restart 2023: Vojtěch Prokeš - Strategie malé značkyTaste
 
Account-Based Marketing: Welcome to the New Reality in B2B
Account-Based Marketing: Welcome to the New Reality in B2BAccount-Based Marketing: Welcome to the New Reality in B2B
Account-Based Marketing: Welcome to the New Reality in B2BDemandbase
 
Lean Startup Basics - Evidence Based Entrepreneurship
Lean Startup Basics - Evidence Based EntrepreneurshipLean Startup Basics - Evidence Based Entrepreneurship
Lean Startup Basics - Evidence Based EntrepreneurshipKelly Schwedland
 
Aula 05 alcance, penetração, cpm, cpp, cpc
Aula 05   alcance, penetração, cpm, cpp, cpcAula 05   alcance, penetração, cpm, cpp, cpc
Aula 05 alcance, penetração, cpm, cpp, cpcprofjucavalcante
 
PPC Restart 2023: David Janoušek a Jan Janoušek - SATO aneb jak přemýšlet nad...
PPC Restart 2023: David Janoušek a Jan Janoušek - SATO aneb jak přemýšlet nad...PPC Restart 2023: David Janoušek a Jan Janoušek - SATO aneb jak přemýšlet nad...
PPC Restart 2023: David Janoušek a Jan Janoušek - SATO aneb jak přemýšlet nad...Taste
 

What's hot (20)

PPC Restart 2023: Aneta Hemerová - Facebook Ads: Jak z rozpočtů vytěžit maxim...
PPC Restart 2023: Aneta Hemerová - Facebook Ads: Jak z rozpočtů vytěžit maxim...PPC Restart 2023: Aneta Hemerová - Facebook Ads: Jak z rozpočtů vytěžit maxim...
PPC Restart 2023: Aneta Hemerová - Facebook Ads: Jak z rozpočtů vytěžit maxim...
 
Data Restart 2022: Michal Schejbal - Problematika předávání dat do třetích ze...
Data Restart 2022: Michal Schejbal - Problematika předávání dat do třetích ze...Data Restart 2022: Michal Schejbal - Problematika předávání dat do třetích ze...
Data Restart 2022: Michal Schejbal - Problematika předávání dat do třetích ze...
 
Brand Restart 2023: Míla Knepr - Značka, kreativita a data
Brand Restart 2023: Míla Knepr - Značka, kreativita a dataBrand Restart 2023: Míla Knepr - Značka, kreativita a data
Brand Restart 2023: Míla Knepr - Značka, kreativita a data
 
PPCoffline_06_2023.pptx
PPCoffline_06_2023.pptxPPCoffline_06_2023.pptx
PPCoffline_06_2023.pptx
 
Data Restart 2022: Jan Tichý - Keynote: Analytika je mrtvá. Ať žije analytika!
Data Restart 2022: Jan Tichý - Keynote: Analytika je mrtvá. Ať žije analytika!Data Restart 2022: Jan Tichý - Keynote: Analytika je mrtvá. Ať žije analytika!
Data Restart 2022: Jan Tichý - Keynote: Analytika je mrtvá. Ať žije analytika!
 
Digital Marketing Road Map For an Optical E Commerce Business
Digital Marketing Road Map For an Optical E Commerce BusinessDigital Marketing Road Map For an Optical E Commerce Business
Digital Marketing Road Map For an Optical E Commerce Business
 
PPC Restart 2022: Lukáš Bartošek - Produktová analytika na sociálních sítích
PPC Restart 2022: Lukáš Bartošek - Produktová analytika na sociálních sítíchPPC Restart 2022: Lukáš Bartošek - Produktová analytika na sociálních sítích
PPC Restart 2022: Lukáš Bartošek - Produktová analytika na sociálních sítích
 
The 10 most interesting slides that helped our SaaS company raise 9 million
The 10 most interesting slides that helped our SaaS company raise 9 millionThe 10 most interesting slides that helped our SaaS company raise 9 million
The 10 most interesting slides that helped our SaaS company raise 9 million
 
Aula planejamenot de mídia + trabalho
Aula planejamenot de mídia + trabalhoAula planejamenot de mídia + trabalho
Aula planejamenot de mídia + trabalho
 
Facebook: $150K VC investment turned into $620B. Facebook's initial pitch deck
Facebook: $150K VC investment turned into $620B. Facebook's initial pitch deckFacebook: $150K VC investment turned into $620B. Facebook's initial pitch deck
Facebook: $150K VC investment turned into $620B. Facebook's initial pitch deck
 
PPC Restart 2022: David Janoušek - Share of Search - Nejdůležitější metrika, ...
PPC Restart 2022: David Janoušek - Share of Search - Nejdůležitější metrika, ...PPC Restart 2022: David Janoušek - Share of Search - Nejdůležitější metrika, ...
PPC Restart 2022: David Janoušek - Share of Search - Nejdůležitější metrika, ...
 
E-mail Restart 2023: Jan Tichý - Analytika: Konec divokého západu jako příle...
 E-mail Restart 2023: Jan Tichý - Analytika: Konec divokého západu jako příle... E-mail Restart 2023: Jan Tichý - Analytika: Konec divokého západu jako příle...
E-mail Restart 2023: Jan Tichý - Analytika: Konec divokého západu jako příle...
 
Data Restart 2023: Adam Šilhan - Atribuce a inkrementalita - proč, jak a kdy?
Data Restart 2023: Adam Šilhan - Atribuce a inkrementalita - proč, jak a kdy?Data Restart 2023: Adam Šilhan - Atribuce a inkrementalita - proč, jak a kdy?
Data Restart 2023: Adam Šilhan - Atribuce a inkrementalita - proč, jak a kdy?
 
Brand Restart 2023: Vojtěch Prokeš - Strategie malé značky
Brand Restart 2023: Vojtěch Prokeš - Strategie malé značkyBrand Restart 2023: Vojtěch Prokeš - Strategie malé značky
Brand Restart 2023: Vojtěch Prokeš - Strategie malé značky
 
Innovate to Impact_Gerda Noormägi.pdf
Innovate to Impact_Gerda Noormägi.pdfInnovate to Impact_Gerda Noormägi.pdf
Innovate to Impact_Gerda Noormägi.pdf
 
Account-Based Marketing: Welcome to the New Reality in B2B
Account-Based Marketing: Welcome to the New Reality in B2BAccount-Based Marketing: Welcome to the New Reality in B2B
Account-Based Marketing: Welcome to the New Reality in B2B
 
Lean Startup Basics - Evidence Based Entrepreneurship
Lean Startup Basics - Evidence Based EntrepreneurshipLean Startup Basics - Evidence Based Entrepreneurship
Lean Startup Basics - Evidence Based Entrepreneurship
 
Aula 05 alcance, penetração, cpm, cpp, cpc
Aula 05   alcance, penetração, cpm, cpp, cpcAula 05   alcance, penetração, cpm, cpp, cpc
Aula 05 alcance, penetração, cpm, cpp, cpc
 
Manpacks
ManpacksManpacks
Manpacks
 
PPC Restart 2023: David Janoušek a Jan Janoušek - SATO aneb jak přemýšlet nad...
PPC Restart 2023: David Janoušek a Jan Janoušek - SATO aneb jak přemýšlet nad...PPC Restart 2023: David Janoušek a Jan Janoušek - SATO aneb jak přemýšlet nad...
PPC Restart 2023: David Janoušek a Jan Janoušek - SATO aneb jak přemýšlet nad...
 

Similar to Marketingový framework PAVRD

Jak vytvořit fungující prodejní kanál s online podporou?
Jak vytvořit fungující prodejní kanál s online podporou?Jak vytvořit fungující prodejní kanál s online podporou?
Jak vytvořit fungující prodejní kanál s online podporou? MARCO BBN
 
Digitální exportní akademie - Den 2 - See-Think-Do-Care - Případová studie Un...
Digitální exportní akademie - Den 2 - See-Think-Do-Care - Případová studie Un...Digitální exportní akademie - Den 2 - See-Think-Do-Care - Případová studie Un...
Digitální exportní akademie - Den 2 - See-Think-Do-Care - Případová studie Un...Sun Marketing
 
Poslední středa: Avinash po česku (SEE-THINK-DO-CARE 2.0)
Poslední středa: Avinash po česku (SEE-THINK-DO-CARE  2.0)Poslední středa: Avinash po česku (SEE-THINK-DO-CARE  2.0)
Poslední středa: Avinash po česku (SEE-THINK-DO-CARE 2.0)H1.cz
 
Marketingový workshop: Představení: Krutiš (www.krutis.com)
Marketingový workshop: Představení: Krutiš (www.krutis.com)Marketingový workshop: Představení: Krutiš (www.krutis.com)
Marketingový workshop: Představení: Krutiš (www.krutis.com)Michal Krutiš
 
ČZU - Online marketing 2017 - Strategie: Úvod do marketingového myšlení
ČZU - Online marketing 2017 - Strategie: Úvod do marketingového myšleníČZU - Online marketing 2017 - Strategie: Úvod do marketingového myšlení
ČZU - Online marketing 2017 - Strategie: Úvod do marketingového myšleníSun Marketing
 
Spolupráce PPC a UX | PPC camp | 2. 9. 2018
Spolupráce PPC a UX | PPC camp | 2. 9. 2018Spolupráce PPC a UX | PPC camp | 2. 9. 2018
Spolupráce PPC a UX | PPC camp | 2. 9. 2018Jan Kvasnička
 
Project Restart 2023: Petr Bernadič - Jak komunikovat projekt, za který zákaz...
Project Restart 2023: Petr Bernadič - Jak komunikovat projekt, za který zákaz...Project Restart 2023: Petr Bernadič - Jak komunikovat projekt, za který zákaz...
Project Restart 2023: Petr Bernadič - Jak komunikovat projekt, za který zákaz...Taste
 
Školení o mediaplánech
Školení o mediaplánechŠkolení o mediaplánech
Školení o mediaplánechSOVA NET
 
Marketingový plán snadno a rychle
Marketingový plán snadno a rychleMarketingový plán snadno a rychle
Marketingový plán snadno a rychleMagdalena Čevelová
 
Click it - Marketingová strategie prodá vaši konkurenční výhodu - přednáška 2...
Click it - Marketingová strategie prodá vaši konkurenční výhodu - přednáška 2...Click it - Marketingová strategie prodá vaši konkurenční výhodu - přednáška 2...
Click it - Marketingová strategie prodá vaši konkurenční výhodu - přednáška 2...Sun Marketing
 
Kisked - prezentujte ten projekt!
Kisked - prezentujte ten projekt!Kisked - prezentujte ten projekt!
Kisked - prezentujte ten projekt!Lukas Hrdlicka
 
PPC Date #5: Petr Bureš - Práce PPCčkaře v roce 2023
PPC Date #5: Petr Bureš - Práce PPCčkaře v roce 2023PPC Date #5: Petr Bureš - Práce PPCčkaře v roce 2023
PPC Date #5: Petr Bureš - Práce PPCčkaře v roce 2023Taste
 
Jan Potůček: Chytrá marketingová strategie
Jan Potůček: Chytrá marketingová strategieJan Potůček: Chytrá marketingová strategie
Jan Potůček: Chytrá marketingová strategieproseomedia
 
Uspesnejsi diky lidem
Uspesnejsi diky lidemUspesnejsi diky lidem
Uspesnejsi diky lidemPetr Hovorka
 
BrandBakers - paleta křupavých produktů k budování značky zaměstnavatele
BrandBakers - paleta křupavých produktů k budování značky zaměstnavateleBrandBakers - paleta křupavých produktů k budování značky zaměstnavatele
BrandBakers - paleta křupavých produktů k budování značky zaměstnavateleBrandBakers
 
COEX eBrana workshop - Příprava větších projektů
COEX eBrana workshop - Příprava větších projektůCOEX eBrana workshop - Příprava větších projektů
COEX eBrana workshop - Příprava větších projektůIvos Gajdorus
 
Jan Kvasnička - projektové řízení prakticky [Marketingová Plzeň 26. 2. 2020]
Jan Kvasnička - projektové řízení prakticky [Marketingová Plzeň 26. 2. 2020]Jan Kvasnička - projektové řízení prakticky [Marketingová Plzeň 26. 2. 2020]
Jan Kvasnička - projektové řízení prakticky [Marketingová Plzeň 26. 2. 2020]Marketingová Plzeň
 
Co to je - Human Capital Management - cesky
Co to je - Human Capital Management - ceskyCo to je - Human Capital Management - cesky
Co to je - Human Capital Management - ceskyJosef Sysel
 
Court of Moravia: About us
Court of Moravia: About usCourt of Moravia: About us
Court of Moravia: About usPetr Pouchlý
 

Similar to Marketingový framework PAVRD (20)

Jak vytvořit fungující prodejní kanál s online podporou?
Jak vytvořit fungující prodejní kanál s online podporou?Jak vytvořit fungující prodejní kanál s online podporou?
Jak vytvořit fungující prodejní kanál s online podporou?
 
Digitální exportní akademie - Den 2 - See-Think-Do-Care - Případová studie Un...
Digitální exportní akademie - Den 2 - See-Think-Do-Care - Případová studie Un...Digitální exportní akademie - Den 2 - See-Think-Do-Care - Případová studie Un...
Digitální exportní akademie - Den 2 - See-Think-Do-Care - Případová studie Un...
 
Poslední středa: Avinash po česku (SEE-THINK-DO-CARE 2.0)
Poslední středa: Avinash po česku (SEE-THINK-DO-CARE  2.0)Poslední středa: Avinash po česku (SEE-THINK-DO-CARE  2.0)
Poslední středa: Avinash po česku (SEE-THINK-DO-CARE 2.0)
 
Marketingový workshop: Představení: Krutiš (www.krutis.com)
Marketingový workshop: Představení: Krutiš (www.krutis.com)Marketingový workshop: Představení: Krutiš (www.krutis.com)
Marketingový workshop: Představení: Krutiš (www.krutis.com)
 
ČZU - Online marketing 2017 - Strategie: Úvod do marketingového myšlení
ČZU - Online marketing 2017 - Strategie: Úvod do marketingového myšleníČZU - Online marketing 2017 - Strategie: Úvod do marketingového myšlení
ČZU - Online marketing 2017 - Strategie: Úvod do marketingového myšlení
 
Spolupráce PPC a UX | PPC camp | 2. 9. 2018
Spolupráce PPC a UX | PPC camp | 2. 9. 2018Spolupráce PPC a UX | PPC camp | 2. 9. 2018
Spolupráce PPC a UX | PPC camp | 2. 9. 2018
 
Project Restart 2023: Petr Bernadič - Jak komunikovat projekt, za který zákaz...
Project Restart 2023: Petr Bernadič - Jak komunikovat projekt, za který zákaz...Project Restart 2023: Petr Bernadič - Jak komunikovat projekt, za který zákaz...
Project Restart 2023: Petr Bernadič - Jak komunikovat projekt, za který zákaz...
 
Školení o mediaplánech
Školení o mediaplánechŠkolení o mediaplánech
Školení o mediaplánech
 
Marketingový plán snadno a rychle
Marketingový plán snadno a rychleMarketingový plán snadno a rychle
Marketingový plán snadno a rychle
 
Click it - Marketingová strategie prodá vaši konkurenční výhodu - přednáška 2...
Click it - Marketingová strategie prodá vaši konkurenční výhodu - přednáška 2...Click it - Marketingová strategie prodá vaši konkurenční výhodu - přednáška 2...
Click it - Marketingová strategie prodá vaši konkurenční výhodu - přednáška 2...
 
Kisked - prezentujte ten projekt!
Kisked - prezentujte ten projekt!Kisked - prezentujte ten projekt!
Kisked - prezentujte ten projekt!
 
PPC Date #5: Petr Bureš - Práce PPCčkaře v roce 2023
PPC Date #5: Petr Bureš - Práce PPCčkaře v roce 2023PPC Date #5: Petr Bureš - Práce PPCčkaře v roce 2023
PPC Date #5: Petr Bureš - Práce PPCčkaře v roce 2023
 
Jan Potůček: Chytrá marketingová strategie
Jan Potůček: Chytrá marketingová strategieJan Potůček: Chytrá marketingová strategie
Jan Potůček: Chytrá marketingová strategie
 
Úvod do marketingu
Úvod do marketinguÚvod do marketingu
Úvod do marketingu
 
Uspesnejsi diky lidem
Uspesnejsi diky lidemUspesnejsi diky lidem
Uspesnejsi diky lidem
 
BrandBakers - paleta křupavých produktů k budování značky zaměstnavatele
BrandBakers - paleta křupavých produktů k budování značky zaměstnavateleBrandBakers - paleta křupavých produktů k budování značky zaměstnavatele
BrandBakers - paleta křupavých produktů k budování značky zaměstnavatele
 
COEX eBrana workshop - Příprava větších projektů
COEX eBrana workshop - Příprava větších projektůCOEX eBrana workshop - Příprava větších projektů
COEX eBrana workshop - Příprava větších projektů
 
Jan Kvasnička - projektové řízení prakticky [Marketingová Plzeň 26. 2. 2020]
Jan Kvasnička - projektové řízení prakticky [Marketingová Plzeň 26. 2. 2020]Jan Kvasnička - projektové řízení prakticky [Marketingová Plzeň 26. 2. 2020]
Jan Kvasnička - projektové řízení prakticky [Marketingová Plzeň 26. 2. 2020]
 
Co to je - Human Capital Management - cesky
Co to je - Human Capital Management - ceskyCo to je - Human Capital Management - cesky
Co to je - Human Capital Management - cesky
 
Court of Moravia: About us
Court of Moravia: About usCourt of Moravia: About us
Court of Moravia: About us
 

More from Taste Medio

Zodpovědně na automatizovaný účet
Zodpovědně na automatizovaný účetZodpovědně na automatizovaný účet
Zodpovědně na automatizovaný účetTaste Medio
 
Pépécéčkaři versus Google Analytics 4
Pépécéčkaři versus Google Analytics 4Pépécéčkaři versus Google Analytics 4
Pépécéčkaři versus Google Analytics 4Taste Medio
 
Jak (a proč) pracovat s klíčovkou?
Jak (a proč) pracovat s klíčovkou?Jak (a proč) pracovat s klíčovkou?
Jak (a proč) pracovat s klíčovkou?Taste Medio
 
Vyhodnocování tendrů aneb insighty z B2B průzkumů
Vyhodnocování tendrů aneb insighty z B2B průzkumůVyhodnocování tendrů aneb insighty z B2B průzkumů
Vyhodnocování tendrů aneb insighty z B2B průzkumůTaste Medio
 
Právní bitvy o PPCčka aneb věděli jste, že...?
Právní bitvy o PPCčka aneb věděli jste, že...?Právní bitvy o PPCčka aneb věděli jste, že...?
Právní bitvy o PPCčka aneb věděli jste, že...?Taste Medio
 
Retenční analýza - krok za krokem
 Retenční analýza - krok za krokem Retenční analýza - krok za krokem
Retenční analýza - krok za krokemTaste Medio
 
Dejte data z vašeho XML feedu do správné kondice
Dejte data z vašeho XML feedu do správné kondiceDejte data z vašeho XML feedu do správné kondice
Dejte data z vašeho XML feedu do správné kondiceTaste Medio
 
Impresní remarketing RTB a FB
Impresní remarketing RTB a FBImpresní remarketing RTB a FB
Impresní remarketing RTB a FBTaste Medio
 
Symboly značky prakticky
Symboly značky praktickySymboly značky prakticky
Symboly značky praktickyTaste Medio
 
Pozornost jako spouštěč i zabiják krizí
Pozornost jako spouštěč i zabiják krizíPozornost jako spouštěč i zabiják krizí
Pozornost jako spouštěč i zabiják krizíTaste Medio
 
DOBRO-INFLUENCE: Jak propojit síť influencerů ke smysluplné změně?
DOBRO-INFLUENCE: Jak propojit síť influencerů ke smysluplné změně?DOBRO-INFLUENCE: Jak propojit síť influencerů ke smysluplné změně?
DOBRO-INFLUENCE: Jak propojit síť influencerů ke smysluplné změně?Taste Medio
 
Od luxusu k ekologické odpovědnosti, aneb jak s pomocí PR a kampaně na sociál...
Od luxusu k ekologické odpovědnosti, aneb jak s pomocí PR a kampaně na sociál...Od luxusu k ekologické odpovědnosti, aneb jak s pomocí PR a kampaně na sociál...
Od luxusu k ekologické odpovědnosti, aneb jak s pomocí PR a kampaně na sociál...Taste Medio
 
Bageta plná hejtu
Bageta plná hejtuBageta plná hejtu
Bageta plná hejtuTaste Medio
 
Collabim: behind the scene (part #001)
Collabim: behind the scene (part #001)Collabim: behind the scene (part #001)
Collabim: behind the scene (part #001)Taste Medio
 
"Jak výhodně incestovat" aneb srandy s klíčovkami
"Jak výhodně incestovat" aneb srandy s klíčovkami"Jak výhodně incestovat" aneb srandy s klíčovkami
"Jak výhodně incestovat" aneb srandy s klíčovkamiTaste Medio
 
Agentura/In-house/Freelance - kde dělat SEO?
Agentura/In-house/Freelance - kde dělat SEO?Agentura/In-house/Freelance - kde dělat SEO?
Agentura/In-house/Freelance - kde dělat SEO?Taste Medio
 
Příběh zákazníka po 3 letech od první návštěvy až k CLV a vlastní atribuci
Příběh zákazníka po 3 letech od první návštěvy až k CLV a vlastní atribuciPříběh zákazníka po 3 letech od první návštěvy až k CLV a vlastní atribuci
Příběh zákazníka po 3 letech od první návštěvy až k CLV a vlastní atribuciTaste Medio
 
Kde jsou limity zákaznické 360°?
 Kde jsou limity zákaznické 360°? Kde jsou limity zákaznické 360°?
Kde jsou limity zákaznické 360°?Taste Medio
 
Marketing a data. Umíme v nich najít hodnotu?
Marketing a data. Umíme v nich najít hodnotu?Marketing a data. Umíme v nich najít hodnotu?
Marketing a data. Umíme v nich najít hodnotu?Taste Medio
 
Jak měřit značku s využitím behaviorálních věd
 Jak měřit značku s využitím behaviorálních věd Jak měřit značku s využitím behaviorálních věd
Jak měřit značku s využitím behaviorálních vědTaste Medio
 

More from Taste Medio (20)

Zodpovědně na automatizovaný účet
Zodpovědně na automatizovaný účetZodpovědně na automatizovaný účet
Zodpovědně na automatizovaný účet
 
Pépécéčkaři versus Google Analytics 4
Pépécéčkaři versus Google Analytics 4Pépécéčkaři versus Google Analytics 4
Pépécéčkaři versus Google Analytics 4
 
Jak (a proč) pracovat s klíčovkou?
Jak (a proč) pracovat s klíčovkou?Jak (a proč) pracovat s klíčovkou?
Jak (a proč) pracovat s klíčovkou?
 
Vyhodnocování tendrů aneb insighty z B2B průzkumů
Vyhodnocování tendrů aneb insighty z B2B průzkumůVyhodnocování tendrů aneb insighty z B2B průzkumů
Vyhodnocování tendrů aneb insighty z B2B průzkumů
 
Právní bitvy o PPCčka aneb věděli jste, že...?
Právní bitvy o PPCčka aneb věděli jste, že...?Právní bitvy o PPCčka aneb věděli jste, že...?
Právní bitvy o PPCčka aneb věděli jste, že...?
 
Retenční analýza - krok za krokem
 Retenční analýza - krok za krokem Retenční analýza - krok za krokem
Retenční analýza - krok za krokem
 
Dejte data z vašeho XML feedu do správné kondice
Dejte data z vašeho XML feedu do správné kondiceDejte data z vašeho XML feedu do správné kondice
Dejte data z vašeho XML feedu do správné kondice
 
Impresní remarketing RTB a FB
Impresní remarketing RTB a FBImpresní remarketing RTB a FB
Impresní remarketing RTB a FB
 
Symboly značky prakticky
Symboly značky praktickySymboly značky prakticky
Symboly značky prakticky
 
Pozornost jako spouštěč i zabiják krizí
Pozornost jako spouštěč i zabiják krizíPozornost jako spouštěč i zabiják krizí
Pozornost jako spouštěč i zabiják krizí
 
DOBRO-INFLUENCE: Jak propojit síť influencerů ke smysluplné změně?
DOBRO-INFLUENCE: Jak propojit síť influencerů ke smysluplné změně?DOBRO-INFLUENCE: Jak propojit síť influencerů ke smysluplné změně?
DOBRO-INFLUENCE: Jak propojit síť influencerů ke smysluplné změně?
 
Od luxusu k ekologické odpovědnosti, aneb jak s pomocí PR a kampaně na sociál...
Od luxusu k ekologické odpovědnosti, aneb jak s pomocí PR a kampaně na sociál...Od luxusu k ekologické odpovědnosti, aneb jak s pomocí PR a kampaně na sociál...
Od luxusu k ekologické odpovědnosti, aneb jak s pomocí PR a kampaně na sociál...
 
Bageta plná hejtu
Bageta plná hejtuBageta plná hejtu
Bageta plná hejtu
 
Collabim: behind the scene (part #001)
Collabim: behind the scene (part #001)Collabim: behind the scene (part #001)
Collabim: behind the scene (part #001)
 
"Jak výhodně incestovat" aneb srandy s klíčovkami
"Jak výhodně incestovat" aneb srandy s klíčovkami"Jak výhodně incestovat" aneb srandy s klíčovkami
"Jak výhodně incestovat" aneb srandy s klíčovkami
 
Agentura/In-house/Freelance - kde dělat SEO?
Agentura/In-house/Freelance - kde dělat SEO?Agentura/In-house/Freelance - kde dělat SEO?
Agentura/In-house/Freelance - kde dělat SEO?
 
Příběh zákazníka po 3 letech od první návštěvy až k CLV a vlastní atribuci
Příběh zákazníka po 3 letech od první návštěvy až k CLV a vlastní atribuciPříběh zákazníka po 3 letech od první návštěvy až k CLV a vlastní atribuci
Příběh zákazníka po 3 letech od první návštěvy až k CLV a vlastní atribuci
 
Kde jsou limity zákaznické 360°?
 Kde jsou limity zákaznické 360°? Kde jsou limity zákaznické 360°?
Kde jsou limity zákaznické 360°?
 
Marketing a data. Umíme v nich najít hodnotu?
Marketing a data. Umíme v nich najít hodnotu?Marketing a data. Umíme v nich najít hodnotu?
Marketing a data. Umíme v nich najít hodnotu?
 
Jak měřit značku s využitím behaviorálních věd
 Jak měřit značku s využitím behaviorálních věd Jak měřit značku s využitím behaviorálních věd
Jak měřit značku s využitím behaviorálních věd
 

Marketingový framework PAVRD

  • 3. Aktuální plán Operativa Dílčí KPI Kampaně SEO, UX Strategie USP Značka Produkt Vize Mise Master cíl Vstupní výzkumy a analýzy
  • 4. SEE „Nejširší možná cílová skupina. Lidé, kteří by mohli někdy v budoucnu služby využít, ale zatím to neplánují. Naším cílem je tyto lidi zaujmout.“ THINK „Lidé, kteří porovnávají dostupná řešení. Naším cílem je nabídnout těmto lidem informace, které jim pomohou s rozhodováním v náš prospěch.” DO „Lidé, kteří jsou rozhodnuti nakoupit nebo využít nějakou službu. Přesvědčujeme je k nákupu u nás a zjednodušujeme jim cestu k nákupu.” CARE „Lidé, kteří u nás již nějaké peníze utratili. Lze je ale definovat různě, třeba lidé se 2 a více transakcemi.Tyto zákazníky si hýčkáme a snažíme se aby u nás nakupovali i nadále.”
  • 5.
  • 6. Ideální framework by měl být: Pragmatický pro běžné každodenní používání v praxi Odrážející intuitivní přemýšlení marketérů nad jejich prací Srozumitelný pro kohokoliv, kdo k němu přijde Orientovaný na cíle, KPI a výsledky Připravený na rychlé změny na trhu
  • 7.
  • 8. Kdo za tím stojí? Pavla Čubrová JanTichý
  • 10.
  • 11. Cíle
  • 12. 10.000 impresí 30 % vizibilita 2.000 dosah 5 frekvence 8 % CTR 800 prokliků 5 Kč CPC 4.000 Kč za prokliky 6.000 Kč fee agentury 10.000 Kč rekl. náklady 450.000 Kč tržby (obrat) –50.000 Kč storna 400.000 Kč čisté tržby 25% maržovost 100.000 Kč marže – 10.000 Kč rekl. náklady 90.000 Kč zisk? –80.000 Kč mzdy, nájem, daně 10.000 Kč zisk! 1.000 návštěv 30 % bounce rate 5,4 stránek na návštěvu 3:20 délka návštěvy 5% konverzní poměr 50 objednávek 5.000 Kč ⌀ hodnota 250.000 Kč tržby (obrat)
  • 13. One PNO not to rule them all… Brandové vyhledávání Brandový display Generické vyhledávání Remarketing
  • 18. Mapa
  • 20. Připravte si svou vlastní obecnou mapu Obecná šablona pro další kampaně Věnujte jí pozornost a čas Promyslete své pojetí kanálů Rozepište všechny potenciálně možné aktivity Podělte se o svou obecnou mapu s ostatními!
  • 22. 1.Vyjasněte si vše důležité u projektu Vize, mise, hodnoty, master cíl klienta Značka, USP, produkt, cílovky, strategie, cesta, komunikační koncept… Aktuální pozice v životním cyklu projektu… Úvodní schůzky, dotazníky, STDC, 5P, maturity model… Pojmenování aktuálního business problému, příležitostí…
  • 23. 2. Založte nový plán Plán je konkrétní implementace obecné mapy Postavte ho buď na své obecné mapě Nebo u již běžícího projektu na jeho předchozím plánu
  • 25. 4. Stanovte relevantní KPI a targety
  • 26. 5.Vyberte vhodné kanály a konkrétní aktivity v nich
  • 27. 6. Nasdílejte výsledný plán všem v projektu Srozumitelný, lidsky napsaný a intuitivní pro kohokoliv Měl by zahrnovat všechny marketingové aktivity klienta Všichni na projektu by ho měli vidět Všichni ho musí mít neustále na očích
  • 28. 7. Pravidelně vyhodnocujte a revidujte Aktivity a výsledky nejsou exkluzivní, tvrdě omezené uvnitř své fáze Pravidelné zpochybnění, rozkopání, revize a rebudgeting dalšího plánu Flexibilita v aktivitách a rozpočtech je podstata fungujícího cross-channelu
  • 30. Use case 1: Čistě brandový projekt
  • 31. Use case 2: Unikátní e-commerce na počátku života
  • 32. Use case 3: Běžný e-commerce na počátku života
  • 33. Use case 4: Běžný e-commerce o trošku později
  • 34. Use case 5: Pokročilý e-commerce projekt
  • 35. PAVRD pro všechny na webu pavrd.cz!