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Startup science 2018 ① Startup Scienceとは何か?

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Startup Scienceとは何か?

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Startup science 2018 ① Startup Scienceとは何か?

  1. 1. Startup Science 2018 2550ページ版 ① Startup Scienceとは何か?
  2. 2. Startupは世界をより良い場所に 変えることができます ❓ Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018
  3. 3. Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018
  4. 4. スタートアップの93%が失敗する Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018 Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018
  5. 5. 質問: スタートアップが 失敗する理由はなんでしょうか? ❓ Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018Startup Science 2018
  6. 6. スタートアップが死ぬ理由は一つ: カスタマーが欲しがるもの を作らないから Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018Startup Science 2018
  7. 7. MarketProduct Product-market-fitとは、 市場を満足させる プロダクトが提供できること Fit Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018
  8. 8. “人が欲しがる ものを作れ ” -Paul Graham Y−combinator 創業者 Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018
  9. 9. シリコンバレーにある最強の スタートアップ養成機関 Y-combinatorとは? Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018
  10. 10. これまで、1462社の スタートアップを輩出してきた 100社以上のExit(成功)を 生み出してきた 卒業生の時価総額合計は 8兆円を超える Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved http://jp.techcrunch.com/2015/03/18/20150317y-combinator-talks-numbers-842-companies-funded-to-date-23-women-in-current-batch/ Startup Science 2018
  11. 11. Start-upはJ カーブを描く + ー Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Product- market-fit Startup Science 2018
  12. 12. Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Product- market-fit前 Product- market-fit後 Startup Science 2018
  13. 13. Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved 7%が 達成 93%が PMF前に死ぬ Startup Science 2018
  14. 14. http://www.businessinsider.com/how-billion-dollar-startup-fab-died-2015-2#ixzz3cRjBHFri Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved fab.com は400億円集めて 200億円を使い切る PMFを達成できずに 失敗 (15億円で売却) Startup Science 2018
  15. 15. ”ビジネスモデルが確立する前に ヨーロッパ進出に80億円、 マーケティングに数十億円、 倉庫のリースに15億 費やした” - Jason Goldburg Fab. CEO/founder 参照:http://www.businessinsider.com/how-billion-dollar-startup-fab-died-2015-2#ixzz3cRjBHFri Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018
  16. 16. “資金調達をしすぎるのも問題がある。 資金があると、知恵を絞らずに、 お金で解決できる方法を採択できてしまう” Ben Narasin General Partner, Canvas Ventures Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved https://www.youtube.com/user/vlabvideos/videos Startup Science 2018
  17. 17. Product-Market-Fit達成に Silver bullet(成功の公式) は存在しない Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018
  18. 18. しかし、 ノウハウ・知識を 身につけることによって 失敗リスクを 下げることはできる Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  19. 19. 成功するスタートアップを 作り上げていく セオリーを習得する *製品や市場の特性によって 適正なステップが若干異なってきます このスライドのテーマ Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018
  20. 20. 自己紹介 Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018
  21. 21. 田所 雅之 Masa Tadokoro 【シリアルアントレプレナー】 これまで日本4社と、米国シリコンバレーで1社、 合計5社を起業してきた(Exit経験あり) 【ベンチャーキャピタリスト】 シリコンバレーのベンチャーキャピタル の日本・東南アジア地域 Venture Partnerを務めた 【講演経験】 成功するスタートアップの作り方 ベンチャーファイナンス講座 起業のアイディア講座 オープンイノベーションの実装講座 など年間数十件の講演 【その他】 株式会社ベーシックのChief Strategy Officer 株式会社ブルーマーリンパートナーズ Chief Strategy Officer 日米スタートアップ8社アドバイザー/ボードメンバー Pioneers Asiaにてスタートアップ統括責任者 経産省、日経新聞、野村証券、NEDOなどのスタートアップ プログラムのメンターアドバイザーを歴任 https://www.facebook.com/masa.tadokoro https://www.linkedin.com/in/masatadokoro 【Social media】 Find me and connect! Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018
  22. 22. 2017年11月6日日経BP社より発売 (発売後10週連続Amazon経営書ランキング1位) Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018
  23. 23. 書籍の購入いただいた方には、完全版PDF(2550ページ)差し上げます masa@unicornfarm.coまで、ご連絡ください Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018
  24. 24. Agenda ① Idea Verification : 良いスタートアップのアイディアとは ② Customer-problem Fit: 本当に問題が存在するのか? ③ Problem-solution Fit: ④ Product-Market Fit: ⑤ Transition to Scale : 問題に対してソリューション は適切か? ソリューション(プロダクト)に 市場は存在するか? Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved スケールするための変革 Startup Science 2018
  25. 25. Idea Verification アイディア の検証 Plan Aの作成 リーンキャンパス を用いて Plan Aを作る スタートアップの メタ原則 アイディアに 気付く どういう課題を 解決するかを 明確にする 常識とは異なる スタートアップ の原則を知る スタートアップ としての潜在性を 検証する Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved サイド プロジェクト で始める Startup Science 2018
  26. 26. Customer Problem Fit 課題〜前提 の検証 課題仮説 の構築 カスタマーの抱えてる 課題が何かを言語化 (ペルソナシート、 Empathy map カスタマージャーニーなど) カスタマーが本当に 課題を持っているか を明らかにする 前提条件を 洗い出す ジャベリンボード を使って 課題の前提条件 を洗い出す 創業メンバーとイシューが 会っているかを見極める Founder Issue fit
  27. 27. Problem Solution Fit カスタマーが それをどのように 解決したいかを 明らかにする Product インタビュー ブループリントを ベースに プロトタイプを作る プロトタイプを 実際に使ってもらい インタビューを行う Build Prototype UX ブループリント を作成する Forming team 核となるメンバーを Fixしていく Startup Science 2018 創業期 ファイナンス 創業期の ファイナンスを 身につける
  28. 28. Product Market Fit MVP/プロダクトを カスタマーに届ける ビジネスモデル の設計をする MVPタイプ ビジネスモデル KPIの設計をする MVPのタイプを選び、 必要最低機能を持った プロダクトを作る エバンジェリスト カスタマーに 自らデリバリー して学ぶ innovation metricsによる定量計測 カスタマー対話による 定性計測を実施 Hooked model を使い施策検討し実装 カスタマーをハマらせる プロダクト/UX施策 を実装してローンチ カスタマーに価値を届ける イテレーションを実装 プロダクト イテレーションを 実装してローンチ 定量的計測と 定性的計測を行う MVPを 構築 PMFを達成 するまで 回し続ける ビジネスモデルをpivotする ビジネスモデルの Pivotを行う PMFを達成するための 順応性の高い チーム/ビジネスプロセス を作る 資本政策を行う ベンチャーファイナンス の型を身につける
  29. 29. スケール する CACを 下げる コンテンツマーケ インバウンドマーケ Growthハック ファネル最適化 Product Market fit の達成 Transition to Scale (スケールするための変革) Unit Economics が健全化する まで回す Unit Economics を計測する 顧客のロイヤリティ を高めて LTVを最大化する 顧客一人 あたりの売上 を高める 会社の コアバリューを 明文化する スケールする前に コアバリューや 存在意義を磨き込む Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved 資金調達を 開始する
  30. 30. Startup Scienceの全20ステップ+8
  31. 31. Startup Science の提供する価値とは? Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018
  32. 32. 本スライドでは各Stageにおける ガイドライン・チェックリスト を参照することにより、 Startupが正しい方向に 向かっているか検証できる Startupは、開始してから Product-market-fitに到達するまで どのくらい進捗しているかを 測ることが容易ではない ① 正しい方向に進んでいるかの コンパスを提供する Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018
  33. 33. Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018 Ideation Customer Problem Fit Problem Solution Fit Product Market Fit Unit Economics 健全化 ScaleStartup Stage スタートアップの各Stage を定義する
  34. 34. Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018 Ideation Customer Problem Fit Problem Solution Fit Product Market Fit Unit Economics 健全化 ScaleStartup Stage Stage check Point ・スタートアップ メタ原則理解を できたか? ・狙うべき市場の 検証しPlan Aを 作成できたか? ・エバンジェリスト カスタマーとの対話を 通じて、質の高い 課題仮説を 言語化できたか? ・エバンジェリスト カスタマーとの対話を 通じて、適切な ソリューションを提供 できるプロトタイプを 作れたか? ・カスタマーが 欲しがるものを 作れたか? (高い定着率) ・ビジネスを スケールするために Unit Economicsを 健全化(LTV>CPA) できたか? 各Stageのチェックポイントを 参照することにより、自分のスタートアップが 正しい方向に進んでるかチェックできる
  35. 35. スタートアップは、 時期尚早な拡大をしてしまう傾向がある 各ステージで ガイドライン(やるべきこと、やるべきでないことの基準) を持つことで時期尚早な拡大(Pre-mature Scaling)を 防ぐことができる リソースが限られているスタートアップが 失敗する可能性を下げることができる Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018 ② 時期尚早な拡大(Pre-mature scaling)を 防ぐためのガイドラインを提供する
  36. 36. 74%のスタートアップが Pre-mature Scalingで 死んでしまう Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018 https://s3.amazonaws.com/startupcompass-public/StartupGenomeReport2_Why_Startups_Fail_v2.pdf
  37. 37. 課題の 発見・検証 Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018 失敗するスタートアップは時期尚早なスケールをする プロダクト の検証 プロダクト 最適化 スケール 成功したスタートアップ 失敗したスタートアップ https://s3.amazonaws.com/startupcompass-public/StartupGenomeReport2_Why_Startups_Fail_v2.pdf 失敗するスタートアップは PMF前にユーザー数を 増やしすぎてしまう ユーザー の数 10-12倍 2-3倍 ステージ 多い 少ない
  38. 38. Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018 Ideation Customer Problem Fit Problem Solution Fit Product Market Fit Unit Economics 健全化 ScaleStartup Stage Stage check point ・スタートアップ メタ原則理解を できたか? ・狙うべき市場の 検証しPlan Aを 作成できたか? ・エバンジェリスト カスタマーとの対話を 通じて、質の高い 課題仮説を 言語化できたか? ・エバンジェリスト カスタマーとの対話を 通じて、適切な ソリューションを提供 できるプロトタイプを 作れたか? ・カスタマーが 欲しがるものを 作れたか? (高い定着率) ・ビジネスを スケールするために Unit Economicsを 健全化(LTV>CPA) できたか? ・スタートアップの 原則理解 ・市場の理解 ・アイディア検証 ・Plan Aの作成 ・課題仮説の構築 ・課題の前提条件 真因の洗い出し ・顧客と話をする ・創業メンバーと課題 がFitするか見極める ・顧客のUX仮説を 立てる ・プロトタイプを作る ・顧客にインタビュー ・プロトタイプを イテレーションする ・創業メンバーを固める ・MVPを作る ・エバンジェリスト にプロダクトを届ける ・定量/定性検証する ・顧客と対話しUX改善 ・プロダクトを イテレーション ・必要に応じてピボット ・学習するチームを作る ・LTVを最大化する ための施策 ・CPAを下げる (ファネルの最適化、 コンテンツマーケティング、 Growth Hack) ・ビジネスプロセス の最適化 各ステージ のTo-do 各ステージでやるべきTo-doの提供する。 スタートアップが死んでしまう理由の70%以上を占める 時期尚早の拡大(Premature scaling)を避けるための ガイドラインを提供する。
  39. 39. 世に出ているスタートアップに関連の 書籍やブログは情報としては有用である しかし、具体的なアクションを 提示していないものが多い 本スライドでは実戦で活用できる ハウツー/ノウハウ、フレームワーク、 チェックリスト、フローチャート を網羅的に提供する ③各ステージで具体的なアクション に落とし込むためのツール・ノウハウを提供 Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  40. 40. Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018 Ideation Customer Problem Fit Problem Solution Fit Product Market Fit Unit Economics 健全化 ScaleStartup Stage Stage check point ・スタートアップ メタ原則理解を できたか? ・狙うべき市場の 検証しPlan Aを 作成できたか? ・エバンジェリスト カスタマーとの対話を 通じて、質の高い 課題仮説を 言語化できたか? ・エバンジェリスト カスタマーとの対話を 通じて、適切な ソリューションを提供 できるプロトタイプを 作れたか? ・カスタマーが 欲しがるものを 作れたか? (高い定着率) ・ビジネスを スケールするために Unit Economicsを 健全化(LTV>CPA) できたか? ・Startupの 原則理解 ・市場の理解 ・アイディア検証 ・Plan Aの作成 ・課題仮説の構築 ・課題の前提条件 真因の洗い出し ・顧客と話をする ・創業メンバーと課題 がFitするか見極める ・顧客のUX仮説を 立てる ・プロトタイプを作る ・顧客にインタビュー ・プロトタイプを イテレーションする ・創業メンバーを固める ・MVPを作る ・エバンジェリスト にプロダクトを届ける ・定量/定性検証する ・顧客と対話しUX改善 ・プロダクトを イテレーション ・必要に応じてピボット ・学習するチームを作る ・LTVを最大化する ための施策 ・CPAを下げる (ファネルの最適化、 コンテンツマーケ、 Growth Hack) ・ビジネスプロセス の最適化 活用する フレーム ワーク/ ノウハウ/ ツール ・課題ドリブン ・避けるべきこと リスト ・PEST分析 ・イノベーション理論 ・ビジネスアイデアの型 ・リーンキャンパス ・リーンスタートアップ ・ペルソナ ・カスタマーストーリー ・ジャベリンボード ・エバンジェリスト カスタマー ・課題インタビュー ・KJ法 ・ジョブシャドーイング ・プロトタイプカンバン ・ソリューション インタビュー ・エレベーターピッチ ・ペーパープロト ・ツールプロト ・カードソート ・包括的UX ・プロダクトインタビュー ・デザインスプリント ・共同創業者のメンバー構成 ・イテレーションキャンパス ・ストーリーカンバンボード ・AARRR ・MVPタイプ ・メトリクス設定 ・MVPインタビュー ・PMFフローチャート ・コホート分析 ・タスクカンバンボード ・Hookedモデル ・Pivotタイプ ・Unit Economics ・ファネル最適化 ・コンテンツ マーケティング ・グロースハック ・マジックモーメント 各ステージ のTo-do それぞれのステージで実戦で活用できる フレームワーク、ノウハウ、フローチャート、 コンセプトを提供する
  41. 41. スタートアップに関する数多くの 優れた書籍・ブログ・動画などが存在している。 ただし、包括的にまとまったものがないために、 検索、発見、読み込みに 膨大な時間とリソースがかかってしまう ④ 包括的な情報を提供 Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018
  42. 42. Product Team Finance Financeは プロダクトを作ること チームを作ることと並んで 成功するスタートアップ を作る要素である ⑤スタートアップにの必須の知識である ファイナンスを身につける
  43. 43. 多くのスタートアップが 初期のファイナンスや 資本政策を間違ってしまった ために失敗している
  44. 44. Stage リスク 知識 レベル 高い 低い 高い 低い Pre-seed Seed Series A Series B 初期ステージに置いて、 資金調達/ファイナンスに 関してリスクが高いにも 関わらず、知識レベルが低い (初期ステージ)
  45. 45. 著者は6年の歳月をかけて、 300冊以上の本、600サイト以上のブログ、 1200本以上の動画、 1700人以上の起業家とのディスカッション をベースに本スライドを作り上げた 忙しい起業家・投資家が、 本、Web上のブログや、 動画などでコンテンツを探し読み込む 時間を大幅にセーブできるコンテンツになっている Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018
  46. 46. 留意点: このコンテンツ(Startup Science) は万能ではない Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018
  47. 47. スタートアップは それぞれが、 ユニークな存在であり、 適切な進め方も、 それぞれで異なってくる Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018
  48. 48. 成功するStartup を 作るのはArtである Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018
  49. 49. 失敗しないStartup を 作るのはScienceである Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018
  50. 50. Startup Scienceでは、 どのスタートアップにも 適用できる守破離の”守” 基本的な”型”や”セオリー” を提供する Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018
  51. 51. このスライドは 一度読んだら終わりではない 定期的に読み返し、 ナビゲーション として活用できる 構成になっている Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018
  52. 52. ・スタートアップを始めたいと思っている人 ・企業内スタートアップ(イントレプレナー) を始めたい人 ・投資家やエンジェルとして、適切なスタート アップに投資したいと思っている人 ・スタートアップを始めていて、Product Market Fitを達成したいと思っている人 本スライドの対象者 Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018

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