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MVV１
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- 8. r Marketing Field Sales Customer Success Inside Sales HR/組織戦略/人材の成長 Customer Relationship/Engagement Mission/Vision/Value Financial Customer Internal Process HR/ Organization MVV Strategy コーポレートプロセス（知財・法律・ガバナンス etc） Stake holder Relations UX設計/プロダクト開発 OE/ Data 活用 Finance/Valuation 戦略（PMF Feasibility/Scalability/Defensibility)
- 9. Pre-Seed Seed SeriesA Series B （スケールを目指す） Pre-IPO (IPOを目指す）(CPF/PSFを目指す) （PM達成を目指す） （Unit-economics健全化） Post-IPO (IPO後の成長） MVVの CSF 事例 MVV の原型ができている MVV が意思決定に反映されている PMFが達成できてUVPが明確 になっている MVV をと人事制度が連携されている MVV が採用に活用できてる 全社でMVVを磨き上げる仕組みがある MVV を浸透させる仕組みがある MVV を定期的に磨き込んでいる 第二創業として Visionを刷新している
- 10. Ideation CPF PSFPMF TTS Scale IPO Post IPO Product/ Market Founder/ Team Finance CPF Risk Founder Issue Fit Risk Initial Capitalization Risk Founder Readiness Risk Tech Feasibility Risk Product Launch Risk Burn Risk Pivot Toleration Risk PMF Risk Founding Team Building Risk Co-founder Share Allocation Risk Unit Economics Risk Growth Risk Hiring risk IPO Risk IPO準備 Risk Stock Dilution Risk Conglomerate Discount Risk Post-IPO Growth Risk Defensibility Building Risk Founder-to-CEO Transform Risk Post-IPO HR risk Success/Status Quo Risk Operation blackbox Risk Successor Risk Pre-seed Seed Series A Series B Pre-IPO CEO-Public Figure Transform Risk Talent Retention Risk Fundraising Risk Culture Break Risk MVVで 対応するリスク
- 11. Ideation CPF PSFPMF TTS Scale IPO Post IPO Product/ Market Founder/ Team Finance CPF Risk Founder Issue Fit Risk Initial Capitalization Risk Founder Readiness Risk Tech Feasibility Risk Product Launch Risk Burn Risk Pivot Toleration Risk PMF Risk Founding Team Building Risk Co-founder Share Allocation Risk Unit Economics Risk Growth Risk Hiring risk IPO Risk IPO準備 Risk Stock Dilution Risk Conglomerate Discount Risk Post-IPO Growth Risk Defensibility Building Risk Founder-to-CEO Transform Risk Post-IPO HR risk Success/Status Quo Risk Operation blackbox Risk Successor Risk Pre-seed Seed Series A Series B Pre-IPO CEO-Public Figure Transform Risk Talent Retention Risk Fundraising Risk Culture Break Risk
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- 35. Ideation CPF PSFPMF TTS Scale IPO Post IPO Product/ Market Founder/ Team Finance CPF Risk Founder Issue Fit Risk Initial Capitalization Risk Founder Readiness Risk Tech Feasibility Risk Product Launch Risk Burn Risk Pivot Toleration Risk PMF Risk Founding Team Building Risk Co-founder Share Allocation Risk Unit Economics Risk Growth Risk Hiring risk IPO Risk IPO準備 Risk Stock Dilution Risk Conglomerate Discount Risk Post-IPO Growth Risk Defensibility Building Risk Founder-to-CEO Transform Risk Post-IPO HR risk Success/Status Quo Risk Operation blackbox Risk Successor Risk Pre-seed Seed Series A Series B Pre-IPO CEO-Public Figure Transform Risk Talent Retention Risk Fundraising Risk Culture Break Risk スタートアップの 命運を決める
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- 45. r Marketing Field Sales Customer Success Inside Sales HR/組織戦略/人材の成長 Customer Relationship/Engagement Mission/Vision/Value Financial Customer Internal Process HR/ Organization MVV Strategy コーポレートプロセス（知財・法律・ガバナンス etc） Stake holder Relations UX設計 + プロダクト開発プロセス 標 準 化 / デ ジ タ ル 化 / デ l タ 活 用 Finance/Valuation 戦略（PMF Feasibility/Scalability/Defensibility） MVVが明確で 訴求力が高いと 良い循環が起きる
- 46. r Marketing Field Sales Customer Success Inside Sales HR/組織戦略/人材の成長 Customer Relationship/Engagement Mission/Vision/Value Financial Customer Internal Process HR/ Organization MVV Strategy コーポレートプロセス（知財・法律・ガバナンス etc） Stake holder Relations UX設計 + プロダクト開発プロセス 標 準 化 / デ ジ タ ル 化 / デ l タ 活 用 Finance/Valuation 戦略（PMF Feasibility/Scalability/Defensibility） MVVが不明瞭 だと適切な採用や 適切な人材定着が できず、 悪い循環が起きる
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- 48. オフサイト 通常の ミーティング 目的 目標設定、働く意味付け チームビルディング 報告・相談・議論・決議 あるべき姿勢 創造性と素直さ ロジカルと説明責任 話すスタイル 発散と収束の 繰り返し 主に収束 参加者の立場 ポジションや肩書き を一旦離れる ポジションや 肩書きが前提 話すテーマ 中長期的な戦略 各メンバーの目標 日々のアジェンダ 時間30分∼６０分 半日∼2日 開催感覚 四半期や半年に一度 毎週、隔週で開催 場所と雰囲気 オープン ファシリテーター クローズでやる ファシリテーターなし
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- 56. Ideation CPF PSFPMF TTS Scale IPO Post IPO Product/ Market Founder/ Team Finance CPF Risk Founder Issue Fit Risk Initial Capitalization Risk Founder Readiness Risk Tech Feasibility Risk Product Launch Risk Burn Risk Pivot Toleration Risk PMF Risk Founding Team Building Risk Co-founder Share Allocation Risk Unit Economics Risk Growth Risk Hiring risk IPO Risk IPO準備 Risk Stock Dilution Risk Conglomerate Discount Risk Post-IPO Growth Risk Defensibility Building Risk Founder-to-CEO Transform Risk Post-IPO HR risk Success/Status Quo Risk Operation blackbox Risk Successor Risk Pre-seed Seed Series A Series B Pre-IPO CEO-Public Figure Transform Risk Talent Retention Risk Fundraising Risk Culture Break Risk
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- 63. 数年後 数年後 入社5％ 退社5％入社5％ 退社2％ 肥満部分 適切な新陳代謝 が行えた場合 適切な新陳代謝 が行えない場合 組織として 無駄な 肥満部分が できてしまう
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- 71. Ideation CPF PSFPMF TTS Scale IPO Post IPO Product/ Market Founder/ Team Finance CPF Risk Founder Issue Fit Risk Initial Capitalization Risk Founder Readiness Risk Tech Feasibility Risk Product Launch Risk Burn Risk Pivot Toleration Risk PMF Risk Founding Team Building Risk Co-founder Share Allocation Risk Unit Economics Risk Growth Risk Hiring risk IPO Risk IPO準備 Risk Stock Dilution Risk Conglomerate Discount Risk Post-IPO Growth Risk Defensibility Building Risk Founder-to-CEO Transform Risk Post-IPO HR risk Success/Status Quo Risk Operation blackbox Risk Successor Risk Pre-seed Seed Series A Series B Pre-IPO CEO-Public Figure Transform Risk Talent Retention Risk Fundraising Risk Culture Break Risk
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- 75. Copyright 2018 MasayukiTadokoro All rights reserved 精神的 物質的 内的 欲求 外的 欲求 成長 欲求 欠乏 充足 欲求 生理的欲求 （健全な生命維持を行う欲求） 安心安全欲求 （当たり前を満たす欲求） 承認と愛の欲求 (繋がる欲求） 尊厳欲求 （自尊心を持つ欲求） 自己実現 （理想の自分に なる欲求） 経済合理性
- 76. Copyright 2018 MasayukiTadokoro All rights reserved 精神的 物質的 内的 欲求 外的 欲求 成長 欲求 欠乏 充足 欲求 生理的欲求 （健全な生命維持を行う欲求） 安心安全欲求 （当たり前を満たす欲求） 承認と愛の欲求 (繋がる欲求） 尊厳欲求 （自尊心を持つ欲求） 自己実現 （理想の自分に なる欲求） 精神的な 価値
- 77. 利用前 UX 利用中 UX 利用後 UX 利用全体/累積的UX ①出会い ユーザーが プロダクトと 出会い 期待を抱く ②期待に応える 第一印象で ユーザーの 期待に応える ③負担を減ら す ユーザーの 負担を減らして どんどん 活用させる ⑤おもてなす ユーザーを フォローアップ する ⑥ 再利用の きっかけ ユーザーが 再利用する きっかけを 提供 ⑦ ユーザーが熟達していく ⑧ユーザーにリソースを投資させる ⑨ ユーザーの行動に対して報酬を与える ⑩ ユーザーに安心安全を与える ④目的を達成する ユーザーが 目的を 達成する 11 パーソナライゼーション 12 なりたい自分になる
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- 100. r Marketing Field Sales Customer Success Inside Sales HR/組織戦略/人材の成長 Customer Relationship/Engagement Mission/Vision/Value Financial Customer Internal Process HR/ Organization MVV Strategy コーポレートプロセス（知財・法律・ガバナンス etc） Stake holder Relations UX設計/プロダクト開発 OE/ Data 活用 Finance/Valuation 戦略（PMF Feasibility/Scalability/Defensibility) Why What How
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