Fit28

1. 課題があることを
確証したにもかかわらず
エンジニアリソースがないので、
行ってしまうPivot
ダメなピボットの例
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2. カスタマーインサイトを
ベースにしないピボット
(例えば、業務提携先や、
投資検討している投資家
に振り回されて行うPivot)
ダメなピボットの例
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3. 定性データと定量データ
を活用しない
完全主観的なpivot
ダメなピボットの例
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4. やりきっていないピボット
ビジネスモデルを変更する前に
現状のビジネスモデルでできる
施策をやりきってからピボットする
ダメなピボットの例
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5. 最初は”the Point”という
ロビー活動の署名
を集めるサービスだった。
グループで交渉力を集約する
という機能だけを残し、
PivotしてGrouponになり
１兆円企業になった
GrouponのPivot
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Startup Science 2018

6. Pivot前： ”The point”のLean Canvas
ロビー活動家
一人では
影響力がない
共同で
署名する
Web site
Blog
個人の声を
集めて
影響力のある
Movement
にする
集まった
署名の数
特になし
署名が集まったら
課金する
サイトの運用
集客費用
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7. Pivot後：”Groupon”のLean Canvas
ディスカウン
トクーポンを
購入したい
消費者
一人では
購買力がない
共同購買で
ディスカウン
トする
Web site
SEO, SEM
個人の購買力
を集めて
交渉力
を高める
制約した
ディールの数
スケール
メリット
ディール制約
への手数料
サイトの運用
集客費用
店舗への営業
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カスタマー
セグメント
ピボット
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8. 時価総額１兆３０００億円でIPOを果たす
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