Come si costruisce un cruscotto per la misurazione dell'efficacia del Profllo LinkedIn o di una presenza aziendale su LinkedIn. Obiettivi, strategie, metriche e KPI
1. LINKEDIN ANALYTICS
Definire le metriche e misurare le prestazioni
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2. Agenda
• Introduzione
• Definire obiettivi e metriche
• 4 differenti livelli di metriche
• Profilo personale
• Pagine aziendali
• Gruppi
• Campagne
• Marketing Content Score e Trending Topics
• Piattaforme di LinkedIn Analytics
11. Obiettivi differenti in base al profilo
• Pubblicare annunci di
lavoro
• Trovare talenti da
inserire in azienda
• Identificare talenti
• Contattare Figure per
le aziende clienti
• Valutare nuove
opportunità
• Business networking
• Ricerca nuovi lead
• Personal Branding
• Farsi trovare da
potenziali datori di
lavoro
• creare il proprio
network professionale
Studente
Disoccupato
Manager
Hr ManagerSelezionatore
12. Analisi della situazione
Nell’ultimo mese:
• Quante volte sei apparso su LinkedIn nelle
ricerche?
• Per quali parole chiave?
• Quante persone hanno visitato il tuo Profilo?
• Quanti nuovi inviti di connessione hai
generato?
• Quanti nuovi occasioni di business hai
generato grazie a LinkedIn?
17. Personal Profile Dashboard
• N°di like, commenti e
condivisioni ricevuti dai
tuoi activity update
• N°di like, commenti e
condivisioni ricevuti dai
tuoi Post
• Tasso di engagement
• Numero di proposte di
lavoro, collaborazioni
• Numero di contatti da
selezionatori
• Numero di deal chiusi
• N° di follower
• N° richieste di
connessione ricevute
• N° di messaggi
privati ricevuti
• N° di introduzioni
• N° di volte che il tuo Profilo
appare nei risultati del motore
di ricerca
• Analisi del posizionamento
nella pagina dei risultati per
specifiche parole chiave
• % di visualizzazioni originate
da una ricerca
Awareness Interest
EngagementConversion
18. Pubblicare Post su LinkedIn
Impostazione lingua in Italiano
Impostazione lingua in inglese
Impostate il vostro account in inglese per scrivere post
21. https://www.linkedin.com/pulse/10-motivi-per-scrivere-post-su-linkedin-leonardo-bellini
10 ragione per scrivere Post
• I tuoi post appaiono in HP
di LinkedIn in forma estesa
• Post ricercabili fuori da
LinkedIn
• Hanno Url univoca (SEO
friendly)
• Sono Ricercabili
internamente, raggiugono
audience più estesa dei tuoi
collegamenti
• I lettori dei tuoi post possno
anche non essere su
LinkedIn
• Puoi condividere i tuoi post
su Twitter e FB, oltre che su
LinkedIn
• Appariranno all’interno del
tuo Profilo
• Le persone che leggono il
tuo post possono decidere
di seguirti
• Ogni volta che generano
interazione sono riproposti
in HP
• Puoi misurarne le metriche
32. Le metriche per una Pagina aziendale
• Le metriche Linkedin per:
• una Pagina aziendale
• Una Pagina vetrina
• Una pagina Carriere
• Metriche per:
• Awareness (reach, views)
• Engagement (likes, comments, share, clicks)
• Conversion (New leads, new customers)
• Loyalty (visitatori di ritorno)
33. Linkedin Company Dashboard
• Numero di proposte di lavoro,
collaborazioni
• Numero di contatti da
selezionatori
• N° di messaggi privati
• N° di deal chiusi
• Tasso di conversione dei clienti
• Tasso di ritorno dei clienti
• N°di like, commenti e
condivisioni ricevuti dai tuoi
activity update
• N°di like, commenti e
condivisioni ricevuti dai tuoi Post
• Numero di nuovi Company
follower
• N° di volte che la tua pagina compare
nel motore di ricerca interno
• N° di visualizzazioni dei Company
Updates
• N° degli utenti unici raggiunti
AWARENESS ENGAGEMENT
LEAD
GENERATION
CONVERSION/
LOYALTY
37. Followers– target audience
Analizza i demographics dei tuoi follower
L’audience che stai attirando corrisponde al profilo della tua target
Audience?
38. Followers– target audience
I tuoi servizi a quale mercato si rivolgono? PMI o grandi aziende?
Circa il 30% dei miei follower appartiene ad aziende con meno di
10 dipendenti
39. Followers Trends
• Con quale tasso sta crescendo la tua Company Follower Base?
• Promuovi i tuoi update per ottenere più engagement e Follower
46. LinkedIn content Metrics
2 metriche di LinkedIn per
i contenuti:
1. Content marketing
score
2. Trending topics
• Servono per
quantificare gli impatti
del content marketing
in termini di influenza
sul tuo business
Content = Marketing
47. Content marketing Score
• E’ un motore di
raccomandazioni che
quantifica l’impatto
• Misura l’engagement
della tua audience con
il contenuto
• Calcola un indice
sintetico
48. Come si calcola il Content Mktg Score
• Misura l’impatto del tuo contenuto (organico e a
pagamento)
• Company Pages
• Sponsored Updates
• LinkedIn Groups
• Employee updates
• Influencer Posts (se applicabile)
In termini di:
• N° di interazioni
• N° di click
• N° di followers
Su
Active Audience: è la tua target audience
che vorresti raggiungere
49. Content Marketing Score Insights
In qualità di Content Mktg
Mgr della tua LinkedIn
Page, ti interessa:
• comprendere quali i
contenuti e gli
argomenti che
maggiormente
riscuotono successo
• misurare l’efficacia
delle tue campagne
basate sui contenuti
• Avere delle misure di
confronto con i
concorrenti
• Classificare il tuo
brand
54. Trending Content
• Monitora giornalmente
4 fonti di ispirazione:
1. News dagli Editori
2. Contenuti dai Gruppi
3. Thought Leaders
4. Brands
55. Trending Topics
• E’ una dashboard che
permette di visualizzare i
contenuti di maggiore
successo condivisi su
LinkedIn
• Le info sono suddivise
per:
• Audience
• Tipologia di
argomento
• Sono mostrati i 5 top post
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