PROFESSIONAL BRANDING CON
LINKEDIN WEBINAR
Speaker:
- Leonardo Bellini

Prima di iniziare
• Domande? Sì, dedicheremo gli ultimi 10-15
minuti a rispondere
• Registrazione? Sì, ti invierò le istruzioni
via email
• Feedback? Mandami i tuoi commenti e suggerimenti per i
Prossimi webinar

Perché LinkedIn e lo strumento più
Importante per il tuo Professional branding
First Question

La nascita del Personal Branding
4
• Nuove dinamiche nel mondo
del lavoro: dal posto fisso al
dipendente- Smart Worker
• Necessità di cambiare
mentalità e diventare un
imprenditore di se stesso
• Maggiori opportunità per
ampliare e coltivare la
propria rete di relazioni
grazie ai social media

1 – The Mindset Divide research study, TNS, September 2012
Spend Time
Personal Networks
Info on friends
Info on personal interests
Entertainment updates
Invest Time
Professional Networks
Career info
Info on companies
Updates on industries
1
2
3
Personal Network vs Professional
Network
Il tempo passato su LinkedIn non è speso ma investito…

Leonardo Bellini - @dmlab www.linkedinforbusiness.it
Personal Networks vs Professional
Networks
6

Perché LinkedIn deve diventare il Fulcro del
Tuo ecosistema digitale di Professional Branding?

Cos’è il Personal Branding
8
http://www.forbes.com/sites/williamarruda/2014/06/10/why-linkedin-is-the-only-personal-branding-resource-you-need
Il Personal branding è l’insieme di strategie e tattiche necessarie
per definire il proprio brand personale e per comunicarlo con
efficacia alle persone giuste, quelle che ci interessano

“ Se devi scegliere un Social Network su cui
investire per costruire il tuo Personal Brand
scegli LinkedIn…”
William Arruda
LinkedIn, il Social Network per il Professional Branding

LinkedIn è il tuo impresario
Tu non puoi sapere chi potrebbe essere interessato ai tuoi servizi,
apriti a tutte le opportunità di business
LinkedIn ti rende visibile ai decision-maker che stanno cercando
esattamente i servizi che tu offri. Inserisci le giuste parole chiave
nelle sezioni chiave del tuo Profilo

LinkedIn Profinder
ProFinder, una nuova piattaforma online dedicata a fare
incontrare committenti e freelance nel mondo del “lavoro
on demand”.
Secondo gli ultimi dati, oggi negli USA, in perfetta media con quanto
avviene nel nostro Paese, un lavoratore su quattro è freelance
https://www.linkedin.com/profinder

Categorie di Servizi
per il marketing

Selezione di una categoria e dei
Miei bisogni

• Budget
• Perimetro del Progetto
• Livello di urgenza
Disponibilità a lavorare da
remoto

LinkedIn ProFinder

ProFinder non è ancora disponibile in
Italia

LinkedIn è il tuo cartellone pubblicitario
Il tuo Profilo LinkedIn è il tuo manifesto, il tuo volantino appeso
nella bacheca degli Annunci, il tuo cartellone pubblicitario
Le persone che ti stanno cercando su Google, è
probabile che alla fine arrivino al tuo Profilo
LinkedIn.

1 TEST (5 minuti)
• Effettua una ricerca come utente anonimo
(sloggati da Google)
• Googla il tuo nome; in che posizione appare il
tuo Profilo Pubblico su LinkedIn?

2 TEST (5 minuti)
• Supponi di voler cercare un Digital Marketing
strategist a Milano e desideri verificare qual è
il ranking del tuo profilo pubblico LinkedIn su
Google
• Puoi utilizzare la seguente ricerca:
site:linkedin.com/in | site:linkedin.com/pub -dir
“Digital Marketing Strategist” Milano
• Cambia “Job Title” e “località” adattandolo al
tuo caso

COME MIGLIORARE IL RANKING
DEL TUO PROFILO PUBBLICO SU
GOOGLE

Come posso migliorare la visibilità del mio nome
su Google?
Come fare apparire il mio URL pubblico ai primi
Posti per alcune query?

3 step consigliati da Google
https://support.google.com/accounts/answer/1228138?hl=en

https://support.google.com/plus/answer/1151728?p=search_visibility&hl=it&rd=1

Aiuta gli altri a trovare il tuo Profilo nei
risultati di ricerche

Aiuta gli altri a trovare il tuo Profilo nei
risultati di ricerche

VAI SU PROFILES.GOOGLE.COM
Se sei loggato sarai rediretto al tuo
profilo su G+

Il mio Profilo Google Plus
https://plus.google.com/+LeonardoBellini
Clicca su Modifica Profilo

Informazioni su di me

Link e Profili
Aggiungi all’elenco dei Link l’url pubblico
del tuo Profilo su LinkedIn

BrandYourself.com

Vai su BrandYourself.com ed esegui il test gratuito

1. Aggiungi il tuo nome all’URL LinkedIn
2. Aggiungi il tuo nome
3. Aggiorna la tua Headline
4. Aggiorna il tuo Profile Summary
5. Aggiorna i tuoi Interessi
6. Fissa la tua Location
7. Aggiungi le info sull’istruzione
8. Aggiungi la tua foto Pubblica
9. Aggiorna le tue posizioni precedenti
10.Condividi con i tuoi network
BrandYourself.com
Gli step consigliati da BrandYourself.com

• 5 minuti di attività su LinkedIn
• Posta uno status update
• Aggiungi nuovo contenuto al tuo
Profilo
BrandYourself.com
Gli step da compiere ogni giorno

3 consigli by LinkedIn
https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/41?trk=public-profile-
settings&lang=en

1. Personalizza l’url del Profilo
Pubblico
• Loggati su LinkedIn
• Vai su Modifica Profilo
• Personalizza l’Url del tuo Profilo

2. Rendi il tuo Profilo
visibile a tutti
Seleziona tutte le sezioni “pubbliche” del tuo
Profilo LinkedIn
Più contenuti mostri meglio è per il ranking
su Google

3. Ottimizza le aree importanti
In particolare ottimizza la Qualifica (headline); è ciò che è
visibile nello snippet

4. Completa e aggiorna il tuo Profilo
• Non limitarti a completare il tuo Profilo
Pubblico
• Aggiorna spesso il tuo Profilo con nuovi
contenuti:
• Otterrai più traffico verso il Profilo
• Incoraggia i tuoi visitatori a rimanere più a lungo
sul tuo Profilo
• Incoraggia i visitatori a ritornare se posti
regolarmente

5. Aggiungi Presentazioni Slideshare

Altri suggerimenti
• Aggiungi competenze, aggiungi e ricevi
conferme di competenze
• Aggiungi Progetti e Portfolio dei tuoi lavori e
membri di progetto

Linka al tuo URL LinkedIn
• Ricevi raccomandazioni
• Aggiungi contatti, i contatti sono link interni ed
esterni
• Aggiungi link esterni dai tuoi Social network
(Blog, Facebook, Twitter)
• Crea un tuo profilo su About.me e
reputation.com
• Linka al tuo Url dal tuo sito
• Aggiungi interessi e gruppi, sono esempi di
linking

LinkedIn è la tua Associazione di
categoria
LinkedIn ti permette di far parte delle giuste community e
condividere le giuste
Conversazioni.
Hai sempre più
bisogno di essere
connesso ad altri
che condividono la
tua expertise
e i tuoi interessi

DOMANDA:
• Ti sei iscritto ai Gruppi che rappresentano il
tuo mondo professionale?
• Gruppi specialistici (esperti, utilizzatori di
Prodotti SW)
• Gruppi di Associazioni di categoria (es.
AIESEC, Ordini…)

LinkedIn è il tuo sito Web e Blog
LinkedIn ti permette di mostrare le tue competenze ed esprimere
il tuo punto di vista.
Non limitarti a citare i tuoi traguardi, scrivi post come se fosse
il tuo Business Blog. Utilizza LinkedIn Pulse
Ogni volta che pubblichi, commenti o condividi qualcosa
cambia la percezione che offri di te ai tuoi contatti e rafforzi il
tuo brand…

LinkedIn è il tuo Portafoglio Servizi
• LinkedIn ti aiuta a tratteggiare
un ritratto della tua personalità
e del valore che crei
• Puoi aggiungere sul tuo
Profilo Immagini,
presentazioni, video etc.
• Puoi pubblicare il tuo
”Portafoglio servizi” su
LinkedIn e differenziare la tua
immagine di sfondo
• “Show don’t Tell”

LinkedIn è la tua lettera di referenze
Linkedin fornisce la validazione sociale dei tuoi traguardi
e competenze grazie alle segnalazioni e alle
Conferme di competenze

LinkedIn è il tuo Insegnante e Mentore
Partecipando alle discussioni nei Gruppi e leggendo
gli articoli su Pulse, Linkedin ti aiuta a imparare e a crescere

LinkedIn è il tuo Scopritore di talenti
LinkedIn non solo aiuta gli altri a trovarti ma ti aiuta a
Trovare le persone ideale da inserire nel tuo team.
Vai su Jobs e crea una Job Offer, analizza i profili dei
Candidati

LinkedIn è il tuo Commerciale
LinkedIn ti apre porte e opportunità che altrimenti
Sarebbero rimaste chiuse.
Grazie alla tua identità digitale
riceverai proposte di lavoro e collaborazioni

LinkedIn è la tua Banca Dati
https://www.linkedin.com/settings/data-export-page
Puoi esportare i tuoi contatti, dati e
messaggi
LinkedIn è lo strumento che fornisce continuità
Per la tua carriera.

LinkedIn è il tuo Sistema di gestione
contatti
LinkedIn ti permette di organizzare e gestire
I tuoi contatti

TASK (3 minuti)
Vai su LinkedIn > Network > My connections
Crea un elenco di Tag e comincia a classificare e riordinare i tuoi contatti

TASK
Se ti occupi di vendite, classifica i tuoi contatti in base allo stadio del
Funnel:
- Hot Prospects (Sales Qualified Leads)
- Warm Prospects (Marketing Qualified Leads)
- Leads
- Subscribers
- Followers
- …........

LinkedIn è il tuo Ricercatore
LinkedIn ti permette di ampliare le tue conoscenze
Di entrare in contatto e seguire esperti di settore
https://www.linkedin.com/directory/groups/

TASK (5 minuti)
Ricerca e iscriviti ad almeno 1 nuovo Gruppo
Spiega perché hai scelto proprio quel Gruppo rispetto ai tuoi obiettivi:
- Passione e interesse personale
- Gruppo di settore (Industry News e Insights)
- Gruppo frequentato dai miei Prospect
- …...........

Corso LinkedIn for Business 1 day
Milano, 9 novembre 2016
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Corso LinkedIn for Business 2 days
Milano, 10-11 ottobre 2016
Prezzo Early Bird: 397 € (fino a 10 SETTEMBRE)
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Prezzo Early Bird 127€: (fino a 20 SETTEMBRE)

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GRAZIE PER L’ATTENZIONE J