Generare lead qualificati con LinkedIn

1. Generare lead qualificati con LinkedIn

2. Ciao!Leonardo Bellini Digital Marketing Advisor Autore di 3 libri su LinkedIn e Social Selling www.linkedinforbusiness.it www.socialsellingacademy.it

3. Grazie per l’attenzione Scrivimi a: leonardobellini@dml.it

4. Perché sono qui… ➜ Obiettivo del mio intervento è descrivere il processo, articolato in 7 passi, per identificare, ingaggiare, coinvolgere e convertire un potenziale cliente tramite LinkedIn.

5. Punti trattati 1. Identifica il tuo cliente ideale 2.Attira i clienti sul tuo Profilo LinkedIn 3. Ricerca i Prospect su LinkedIn 4. Analizza e Classifica i tuoi Prospect 5. Connettiti e ingaggia con i tuoi Prospect 6. Coltiva la relazione, trasforma i Prospect in lead qualificati 7. Presentati e converti

6. 1. Identifica il tuo cliente ideale 2. Ottimizza il Profilo per attirare i clienti 3. Cerca i tuoi Prospect su LinkedIn 4. Analizza e classifica i Prospect 5. Connettiti e ingaggia con i tuoi Prospect 6. Coltiva la relazione su LinkedIn 7. Presentati e converti

7. 1.Identifica il tuo cliente ideale

8. È una rappresentazione fittizia, archetipale, del mio cliente tipo,sulla base di ricerche di mercato e dati reali su clienti esistenti Sono uno strumento di marketing potentissimo che ci aiuta ad individuare meglio il nostro pubblico, il nostro micro target.

9. Le Buyer Personas ➜ Una buyer persona è un personaggio con un nome ed un volto immaginari, ma che incarna la somma dei bisogni, dei pensieri e dei comportamenti di tutti i potenziali clienti di un’azienda. ➜ Le Buyer Personas sono costruite su dati reali, non immaginati o supposti, sulle parole dette da veri acquirenti che hanno raccontato la storia del loro processo decisionalehttps://www.buyerpersonas.it/buyer-personas/

10. Non solo un Profilo psico-socio-demografico ➜ Non è una semplice descrizione del profilo psico- socio- demografico del cliente, ma l’estrapolazione degli insights delle loro decisioni di

11. Usa le Buyer Personas per identificare i tuoi prospect A chi mi rivolgo? Devo pensare esattamente ai profili di persone alle quali voglio far arrivare il mio messaggio • Voglio intercettare un CEO o Proprietario? • Un responsabile di produzione? • L’addetto alle vendite? • Voglio raggiungere il resp. Mktg? • il responsabile IT? • L’addetto all’ufficio acquisti /Buyer? 5,4 le persone coinvolte in media nel processo decisionale

12. Usa il modello delle Buyer Personas per definire il tuo pubblico target • Modellizza il tuo target • Utilizza la tecnica delle Personas per restringere il tuo pubblico • Quale funzione lavorativa ricopre? • Ha competenze specifiche? • Lavorain un settore specifico? • Ha un ruolo aziendale specifico? Se operi nel marketing B2B la profilazione della tua audience utilizza fattori legati alla sfera professionale

13. Come organizzare le informazioni

14. Ruolo aziendale: Area geografica Nazione: Regione: Città: Funzione aziendale: Settore industriale: Anzianità aziendale: Interessi: N dipendenti: Competenze: Scuola/Università: 1. Traccia l’identikit del tuo cliente ideale Sfide/Criticità:

15. 2. Attira i clienti sul tuo Profilo Linkedin

16. 1. Fatti trovare su LinkedIn ➜ Crea un Profilo SEO friendly, ricco di parole chiave ➜ Seleziona le parole chiave per cui desideri essere trovato: ○ Il tuo ruolo, la tua specializzazione ○ I tuoi servizi, le tue esperienze

17. 1. Fatti trovare su LinkedIn ➜ Su Linkedin devi farti trovare da chi sta cercando una figura come la tua, con le tue competenze e i servizi ➜ Usa le parole chiave giuste per essere trovato da chi sta cercando il prodotto/servizio che offri

18. 2. La tua Why Story ➜ Farsi trovare non basta ➜ Devi fornire al tuo cliente ideale una ragione persuasiva per prestare attenzione a te o a ciò che hai da dire ➜ La cosa che differenzia te dai tuoi concorrenti è la tua Why Story, che mette in evidenza le tue motivazioni.

19. 3. Credibilità➜ Ogni relazione di successo e duratura si basa sulla fiducia ➜ Dato che il tuo Profilo è la 1° cosa che vedranno, deve essere chiaro nel dimostrare che sei credibile e degno della loro fiducia e confidenza

20. 3. Credibilità ➜ Domanda: appari credibile ai loro occhi? ➜ Risposta: ottieni segnalazioni da coloro che appaiono credibili agli occhi dei tuoi prospect

21. 3. Credibilità ➜ Accresci quantità e qualità delle tue segnalazioni ➜ Fai in modo che le recensioni siano più dettagliate e accurate possibile, ➜ Aumenteranno la fiducia guadagnata agli occhi dei tuoi clienti

22. Segnalazione su LinkedIn ➜ Una segnalazione su LinkedIn è molto diversa da una testimonianza pubblicata sul sito ➜ La segnalazione ha un link diretto alla persona che ti “segnala”

23. Le conferme di competenze ➜ Anche se meno “forti” delle segnalazioni, avere ricevuto molte conferme per le proprie competenze chiave rappresenta una forte validazione sociale (social proof)

24. Le conferme di competenze ➜ I traguardi raggiunti e le tue esperienze contribuiscono a rafforzare la tua credibilità

25. I Progetti creati in team ➜ Condividi i profili dei clienti top con cui hai lavorato, rappresentano una forma di validazione sociale

26. 4. I tuoi clienti ideali ➜ Se un tuo cliente ideale dovesse leggere il tuo Profilo si renderebbe subito conto che tu potresti essere la SOLUZIONE al PROBLEMA che loro stanno affrontando? ➜ Usa la Qualifica e il riepilogo per evidenziare a chi ti rivolgi, chi sono i tuoi clienti tipo e come puoi aiutarli

27. 5. Call to action ➜ Una CTA risponde alla domanda: “cosa vuoi che faccia ora il lettore del tuo Profilo”? ➜ Senza questo dettaglio molti lettori lasceranno il tuo Profilo senza aver fatto niente

28. 5. Call to action ➜ Invita i tuoi lettori a: ○ iscriversi alla tua newsletter ○ a un corso gratuito ○ a scaricare un PDF gratuito ○ A schedulare una telefonata di consulenza gratuita ○ A inviarti un’email o telefonarti

29. Aggiungi una call to action ➜ Aggiungi una CTA al tuo Profilo LinkedIn ➜ Aiuta a ottenere contatti qualificati ➜ Facilita ulteriore engagement tra te e i tuoi clienti ➜ Spiega chiaramente ai tuoi clienti cosa devono fare quando sono sul tuo Profilo

30. 6. Autorevolezza ➜ Devi dimostrare nel tuo Profilo che possiedi l’autorevolezza e le conoscenze per essere una soluzione al problema del tuo cliente ➜ Includi nel tuo Profilo: ○ Risorse aggiuntive ○ Video di un tuo intervento

31. 7. Stand out – emergere dalla folla ➜ Assicurati di essere notato tra la folla di professionisti simili a te: ○ Includi una foto professionale ○ Mostra una qualifica che catturi l’attenzione dei tuoi clienti ○ Includi rich-media (video, slideshare, presentazioni) ○ Un’immagine di sfondo professionale ○ Segnalazioni ed endorsement per aumentare la validazione sociale

32. Il tuo Personal brand ➜ Che ci piaccia o no, nell’era digitale, ciascuno ha un suo personal brand ➜ Personal branding: “la pratica tenuta da persone di fare marketing di se stesse e delle loro carriere come se fossero una marca” ➜ È quel processo che ti permette di stabilire un’immagine precisa e un’opinione nella mente degli altri, attorno a un individuo, un gruppo, un’organizzazione ➜ Il tuo Personal brand esiste, con o senza di

33. 3. Cerca i tuoi Prospect su Linkedin

34. Uso degli Operatori Booleani ➜ Per funzione: (marketing OR sales) ➜ Per Title: (manager OR director OR VP) ➜ Per Title: (marketing OR sales) AND (manager OR director OR VP) 1. Marketing Manager 2. Sales Manager 3. Marketing Director 4. Sales Director 5. Marketing VP 6. Sales VP

35. Ricerca avanzata con operatori Booleani ➜ Li puoi usare nella Qualifica, nel filtro aziende o nel filtro Scuole

36. • Puoi usare gli operatori Booleani nei campi: 1. Qualifica 2. Azienda 3. Scuola/Università

37. Uso degli operatori Booleani Qualifica: digital marketing manager

38. Usa LinkedIn Sales Navigator ➜ Se disponi di LinkedIn Sales Navigator puoi scoprire chi tra i tuoi collegamenti diretti ha cambiato recentemente lavoro. • Filtra tra coloro che hanno cambiato lavoro negli ultimi 90 giorni

39. 4. Analizza e classifica i tuoi Prospect

40. Visualizza Profili e prendi alcune note ➜ Non tutti i risultati della ricerca avanzata sono Prospect ideali…

41. Filtro i risultati della ricerca ➜ Filtro per tipo di relazione (2° livello) e Location(Milan Area) ➜ Passo da 99 a 12 risultati

42. Analizza il primo prospect… ➜ Dopo la 1° scrematura vado sui Profili e registro alcuni dati

43. Analizza il primo prospect… ➜ Dopo la 1° scrematura vado sui Profili e registro alcuni dati Cosa abbiamo in comune? Persone, interessi… Di cosa scrive? Quanto è attivo? Quale seguito ha? Lo cerco su Twitter

44. Analizza i collegamenti condivisi, articoli, post e attività

45. Analizza i suoi interessi Traccia gli influencer che il tuo Prospect segue, le aziende che segue e i gruppi a cui è iscritto

46. Analizza il Profilo dei Prospect ➜ Cosa avete in comune (prossimità sociale) ➜ Esperienze professionali in comune: ○ siete stati ex-colleghi ○ stessa università o scuola ○ esperienze professionali in comune ➜ Interessi in comune: ○ competenze in comune ○ gruppi LinkedIn in comune ➜ Collegamenti in comune: ○ Quantità dei collegamenti condivisi ○ Forza del legame

47. Registra i dati in un file esterno ➜ Puoi salvare i nominativi in un file excel/Google Spreadsheet o List.ly: ○ Nome ○ Cognome ○ Titolo ○ Azienda ○ Settore ○ Sito Web ○ Twitter handle

48. Registra e traccia i tuoi Prospect Nome Cognome Titolo Azienda Settore Website Twitter Michael Wolff Quantum Shift Facilitator Trainer Freedom Within Health Welness, Fitness http://freedo mwithin.org/ @michaelwol ff Salva le informazioni di contatto che puoi trovare visitando il profilo del Prospect (es. collegamento di 2° livello)

49. Traccia i tuoi Prospect in un file Nome e Cognome Azienda Ruolo Gruppi Competenze Aziende Follower Temi di interesse Sara Lovenci Unicredit Group Social & Digital Branding • HR Business Partner • Social media Today • Comunicazion e interna • Markom • Social Media CKSK Aegis DB Unicredit ….. Pulse Marketing Communication Content Marketing Social media branding Silvia Primavera BNL Digital Communicat ions & social media Manager • Future trends • Social media Today • Social media marketing Veneto Banca LinkedIn Unicredit • Richard Branson • Charles Best • Mahesh Marketing Digitlal marketing Social media Federica Fiorillo BPER banca Digital Social media Specialist • Social media mktg • Ninja marketing • Marketing digitale • Social media • SEO Veneto Banca LinkedIn Unicredit • Richard Branson • Charles Best • Mahesh Marketing Digitlal marketing Social media Analizza a fondo il profilo dei Prospect

50. Analizza le aree di affinità Nella mappatura dei tuoi Prospect tieni conto del livello di prossimità Sociale tra te e il tuo Prospect. Cosa avete in comune? • Interessi (frequentate gli stessi Gruppi di intere sse) • tipo di Professione (ricoprite lo stesso ruolo) • avete frequentato la stessa Università? • avete lavorato nella stessa Azienda? • avete vissuto e vivete nello stessa Località? • avete Competenze ed Esperienze in comune?

51. Analizza il livello di social engagement • Quante volte, quanto spesso e quanto di recente hai interagito con quel Prospect? •Conferme di competenze /segnalazioni: il Prospect ha recentemente confermato le tue competenze o viceversa? Uno dei due ha scritto una raccomandazione all’altro? •Collegamenti recenti: vi siete collegati solo recentemente? •Engagement: Commentate e consigliate i vostri post e status update a vicenda?

52. Prossimità Sociale➜ Identifica 3 prospect identificati in base ai risultati della ricerca avanzata ➜ Compila la seguente tabella Misura Il social Affinity Score

53. Misura Attività e Social Engagement ➜ Classifica i tuoi prospect in base a: ○ Livello di attività sociale su LinkedIn ○ Social engagement tra te e il prospect ➜ Compila la tabella inclusa nell’esercitazione [Social engagement] [Social Activity]

54. Mappa i tuoi Prospect Livello di affinità (prossimità sociale) Livellodisocialengagement - + + - Sara Iovenci Silvia Primavera

55. Livello di affinità (prossimità sociale) Livellodisocialengagement Mario Rossi Giovanni Bianchi - + + - Giulio Verdi Alessio Grigi Mappa I tuoi Prospect nella matrice

56. Applica la migliore strategia di engagement Livello di affinità (prossimità sociale) Livellodisocialengagement - + + - PULL PUSH PULL/PUSH PUSH/PULL• InMails Sponsored U pdates • Connection Requests • Messaging • LinkedIn SEO • Profile Optimization • Content Curation & Creation • Social engagement

57. • Non basta farsi trovare e costruire un buon posizionamento • Devi affiancare alla strategia Pull una strategia Push, complementare

58. Push OR/& Pull Push Pull LinkedIn Seo Positioning Connections InMails Introductions targeted direct updates

59. 5.Connettiti e ingaggia con i Prospect

60. Crea il 1° contatto➜ Una volta che hai localizzato un primo elenco di prospect e cominciato a seguirli puoi inviare una richiesta di collegamento personalizzata ➜ Dai alle persone una ragione per cui dovrebbero accettare la tua richiesta ➜ I contenuti della tua richiesta determineranno gran parte del buon esito della relazione futura

61. Supera le prime difficoltà • Inviare una richiesta di collegamento a un prospect che non conosci, non hai mai visto o incontrato, è più difficile che invitare: • Una persona che conosci e frequenti abitualmente • Una persona che hai conosciuto o frequentato in passato • Una persona che hai recentemente incontrato in un evento di settore (seminario, fiera etc.)

62. Queste persone ricevono periodicamente inviti non personalizzati e la domanda che si fanno è: «Perché questa persona sta cercando di connettersi con me?»

63. Invia una richiesta di collegamento a un Prospect di 2° livello

64. Come scrivere un invito personalizzato ➜ Visita il profilo della persona, cerca di estrarre alcune informazioni rilevanti in merito alla sua storia personale o professionale: ➜ Analizza: ○ Esperienze passate in comune (Scuola, università, aziende passate) ○ Stesse competenze o interessi (Skills, interessi e gruppi in comune) ○ Collegamenti in comune ○ Livello di attività su LinkedIn (frequenza di pubblicazione e temi ricorrenti) ➜ Leggi il suo Riepilogo, cerca di capire cosa è importante per lui/lei

65. 1° esempio: compagni di Università ➜ Ciao «nome», ho notato che hai frequentato «Nome scuola/università». ➜ Anche io ho frequentato la stessa università, sebbene mi sembri che sia passato tanto tempo da allora. ➜ Di solito cerco di collegarmi con gli ex compagni di università e avrei piacere a collegarmi anche con te. ➜ «tuo nome»

66. 2° esempio: ex colleghi ➜ Ciao «nome», ho notato che hai lavorato in «Nome azienda/». ➜ Anche io ho lavorato nella stessa azienda, sebbene mi sembri che sia passato tanto tempo da allora… ➜ Mi piace collegarmi con ex colleghi e avrei piacere a collegarmi anche con te. ➜ «tuo nome»

67. 3° esempio: stessi interessi professionali ➜ Ciao «nome», ho notato che anche tu come me sei interessato al «Nome disciplina» e che condividi il tuo punto di vista qui su LinkedIn in alcuni gruppi professionali che anche io frequento. ➜ Mi piace condividere interessi ed esperienze professionali qui su LinkedIn, per questo mi piacerebbe aggiungerti al mio network ➜ «tuo nome»

68. 4° esempio: citazione di un post del prospect ➜ Ciao «nome», ho molto apprezzato il post «Inserisci post» che hai scritto/condiviso qui su LinkedIn ➜ Ho dato un’occhiata al tuo Profilo e ho scoperto che hai fatto una carriera davvero interessante ➜ Apprezzerei l’opportunità di aggiungerti al mio network professionale qui su LinkedIn ➜ «tuo nome» Prima di inviare un invito: • Metti like • commenta un Post del Prospect

69. 5° esempio: recente incontro➜ Ciao «nome», è stato bello essersi conosciuti ieri al «Convegno/Fiera/Conferenza/Ev ento di networking» a «location». ➜ Mi piacerebbe aggiungerti al mio network professionale qui su LinkedIn. ➜ Se c’è qualcosa che posso fare per te, non esitare a contattarmi e a chiedermelo. ➜ «tuo nome» • INVIA LA RICHIESTA DI COLLEGAMENTO SUBITO DOPO L’EVENTO • NON LASCIARE PASSARE PIÙ DI 24 ORE

70. 5 conversation starter per l’invito 1. Trova una comunanza: ○ Stessa università o azienda passata ○ Stessi interessi professionali /gruppi in comune ○ Stessi collegamenti in comune 2. Commenta su qualcosa nel suo Profilo: ○ Formazione, esperienza professionale, skills, progetti, referenze, corsi, pubblicazioni etc. 3. Commenta un contenuto che il tuo prospect ha condiviso 4. Commenta o complimentati per la sua azienda 5. Commenta o fai i complimenti (traguardo

71. Personalizza il tuo invito anche da Mobile ➜ Molte persone non sanno come visualizzare da Desktop gli inviti personalizzati sul browser ➜ Puoi chiaramente visualizzarli via mobile app (52% user rate) ➜ Prendi il tuo tempo per personalizzare il tuo tuo invito

72. Personalizza l’invito da Mobile ➜ Vai sul Profilo della persona che desideri invitare e tappa sui 3 puntini in alto a destra

73. 3 pilastri per il social selling ➜ Insights Selling: vendere attraverso i contenuti. Stai facendo leva su contenuti di rilievo per plasmare il viaggio del buyer, del tuo prospect. ➜ Triggers based selling: puoi automatizzare e semplificare alcuni meccanismi (es. ricevere una notifica quando una persona cambia lavoro). Linkedin Alerts o Google Alerts ti notificano un evento importante per il tuo Prospect che ti porta a interagire, a contattarlo. ➜ Referral based selling: Ti permette di costruire una relazione o avviare una conversazione chiedendo a una persona A di presentarti la persona B. Puoi chiudere il gap e creare ponti.

74. Il Social Selling non ha inventato nessuna di queste 3 componenti ma le ha rese estremamente efficienti Trova, ingaggia ed educa i tuoi Buyer lungo tutto il loro viaggio di acquisto per incrementare pipeline e ricavi

75. • Significa far leva sulle informazioni che stanno accadendo nel mondo del buyer • Per esempio: un cambiamento di lavoro, una promozione o un salto di carriera 1. Trigger Selling Fai leva su informazioni relative a fatti/eventi rilevanti per il Mondo del tuo Buyer Trigger Selling

76. 2. Digital Insights Selling Istruisci, educa i Buyer con informazioni di valore che possa influenzare il suo processo di acquisto Insights Selling

77. 3. Referral Selling Fai leva sulle relazioni per guadagnare accesso ai tuoi account target. Hey, puoi leggere questo articolo, oppure vedere le video-recensioni. Fai leva sulle Relazioni per ottenere accesso alle Figure chiave delle aziende Target (Account) Referral Selling

78. 6. Coltiva la relazione

79. Invia un messaggio di Benvenuto/Grazie • Obiettivo di questo messaggio è cominciare a stabilire un rapporto con il nuovo collegamento • Invia un messaggio anche agli inviti che hai deciso di accettare

80. Invia un messaggio a nuovo collegamento➜ NON inviare subito un messaggio commerciale! ➜ Il tuo 1° messaggio dovrebbe essere focalizzato su: ○ Sei felice di collegarti con lui/lei ○ Sei contento di aver guadagnato la sua fiducia e di poter entrare in contatto con il loro network ○ Cosa puoi fare per lui/lei? ○ In che modo puoi essergli di aiuto? ○ C’è qualcuno tra i tuoi collegamenti a cui ti piacerebbe essere presentato ? ○ Quali risorse gratuite puoi condividere?

81. Invia un messaggio di Benvenuto Dalla connessione alla conversazione ➜ “Grazie per avermi invitato. ➜ Guardando con attenzione il tuo Profilo ho notato che abbiamo molti interessi in comune ➜ Che ne dici di organizzare un approfondimento telefonico? ➜ Vai sul mio calendario -> URL Puoi scegliere giorno e orario che preferisci -> vai qui URL Dalla connessione all’approfondimento ➜ Ciao grazie per avermi invitato. ➜ Guardando il tuo Profilo ho notato che ti occupi di [Marketing, vendite…] ➜ Sono anche io interessato a queste tematiche, puoi leggere alcuni miei articoli qui o scaricare gratuitamente un mio Ebook -> URL ➜ Fammi poi sapere cosa ne pensi e se credi sia interessante approfondire

82. Rispondi agli inviti con un messaggio➜ Se accetti un invito da un buon Prospect, invia un messaggio di ringraziamento facendo reply prima ancora di accettare l’invito ➜ Filtra per nuovi collegamenti

83. Invia un messaggio per costruire la relazione • Obiettivo di questo messaggio è sviluppare la relazione mediante la condivisione di un contenuto di valore per il tuo lead • Definisci una sequenza cadenzata di messaggi

84. Pianifica i tuoi messaggi Conferma le competenze tra 1° e 2° messaggio via LinkedIn Nome e Cognome Richiesta di collegamento /risposta a invito 1° messaggio (Grazie per aver accettato l’invito) 2° messaggio SOFT (aumenta la tua credibilità) 3° messaggio SOFT (aumenta la tua credibilità) 4° Messaggio ASK 5° Messaggio Rafforza la tua credibilità Mario Rossi 1° es: persona che potresti conoscere 2° es. Interessi in comune 3° es. Condividiamo lo stesso gruppo • Grazie per aver accettato • Invia risorse gratuite • Invita a prenotare app.to telefonico • Condividi contenuti utili • Non invitare a un meeting o telefonata • Sii breve e informale • Condividi contenuti utili • Non invitare a un meeting o telefonata • Sii breve e informale ….. Invita a rispondere un breve sondaggio Poni una sola domanda cruciale Cita un riconoscimento raggiunto, un premio conseguito Silvia Primavera

85. 7. Presentati e converti

86. Invia un messaggio per fissare un appuntamento offline • Obiettivo di questo messaggio è spostare la relazione da online a offline • Potresti fissare un appuntamento telefonico, una videocall o un appuntamento di persona

87. Favorisci l’appuntamento telefonico ➜ Al termine della sequenza di messaggi e interazioni, hai bisogno di spostare la conversazione offline ➜ Nessuna relazione con un potenziale cliente dovrebbe essere mantenuta solamente su LinkedIn o altro canale online Stabilisci un rapporto, genera fiducia, fornisci valore al tuo prospect

88. Invita ad un appuntamento telefonico➜ Ciao Maria, mi stavo chiedendo se potessimo programmare un appuntamento telefonico (non più di 15 minuti) ➜ Ho una domanda da porti e mi piacerebbe avere un tuo riscontro ➜ Prenota una chiamata con me qui: http://linkedinforbusiness.it/contatti/prenota- una-call-gratuita/ ➜ Oppure chiamami al: 02-39438847 Dai sempre un’opzione alternativa di contatto per il tuo lead

89. Un esempio: Calendly.com Puoi integrarlo con il tuo calendario, email marketing etc.

90. Definisci un tempo limite per una call gratuita Puoi configurare nel sistema call gratuitedi 15 minuti, schedulabili online

91. Raccogli informazioni con la 1° call Al tuo primo contatto Non devi essere commerciale o push, devi ascoltare e raccogliere le esigenze.

92. Chiudere la vendita ➜ Considera LinkedIn come un altro canale che riscalda i lead e che ti aiuta a fare ciò che fai bene (es. incontro di persona o telefonata) ➜ Se sei scarso a trasformare una conversazione in un deal, affina le tue doti commerciali

93. Inserire qui la foto SEGUIMI SU SOCIAL SELLING ACADEMY www.socialsellingacademy,it

94. That’s all folks! Ci sono domande? Non dimenticare di segnarti la mia email: leonardo@linkedinforbusiness.it

95. Grazie per l’attenzione :-) Seguimi: www.linkedinforbusiness.it