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Social selling: 5 spunti di riflessioni e 5 best practice

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  • Ora è possibile anche commentare le presentazioni, non lo sapevo...
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  1. 1. LinkedIn Social selling 5 spunti di discussione + 5 best practice a cura di Leonardo Bellini, linkedinforbusiness.it 1
  2. 2. Leonardo Bellini Fondatore di Social Minds Aiuto aziende e Professionisti nel loro processo di trasformazione digitale 2
  3. 3. Cos’è il Social selling? 3 SOCIAL SELLING ISN’T SELLING. IT’ S RELATIONSHIP BUILDING THROUGH SHARE-WORTHY CONTENT
  4. 4. 5 Questions 4
  5. 5. 1. Conosci il tuo prospect come te stesso? 5 Descrivi il tuo cliente ideale
  6. 6. Analizza i tuoi 10 clienti migliori • Cosa hanno in comune? • Perché hanno acquistato da te? • Perché hanno in fiducia in te? 6
  7. 7. Utilizza la ricerca avanzata su LinkedIn E salva le tue ricerche 7
  8. 8. 2. I tuoi clienti sono felici? 8 Come misuri il loro livello di soddisfazione?
  9. 9. Chiedi ai tuoi clienti Da 1 a 10 raccomanderesti i miei prodotti ad un tuo amico? 9
  10. 10. 10 Misura la social influence dei tuoi prospect e clienti
  11. 11. 3. Stai ottimizzando il tuo processo di vendita? 11
  12. 12. Per ciascuna fase esistono strumenti adeguati 12
  13. 13. 13 Utilizza LinkedIn Sales Navigator
  14. 14. 4. Stai ricevendo referenze, segnalazioni dai tuoi clienti? 14
  15. 15. 15
  16. 16. Dai prima di ricevere 16 Non parlare di te stesso, aiuta gli altri
  17. 17. 5. Stai misurando il tuo social selling index? 17
  18. 18. Stabilisci il tuo brand professionale Utilizzo di una foto professionale nel Profilo Numero di articoli pubblicati su LinkedIn Publisher Numero di visualizzazioni che questi articoli stanno ottenendo Numero di follower che i Sales Rep stanno guadagnando 18
  19. 19. Trova le persone giuste utilizza il motore di ricerca avanzata per localizzare e raccogliere info di backgorund su queste persone
 Utilizza Lead Builder nel Sales Navigator LinkedIn misura quanti lead il Sales Specialist sta salvando in modo che l’attività dei prospect possa essere monitorata? 19
  20. 20. Scopri, partecipa, condividi scopri e condividi idee e contenuti di valore con prospect e influenti N° di condivisioni, like e commenti che stai ricevendo 20
  21. 21. Costruisci relazioni forti Chi si occupa di vendite dovrebbe costantemente far crescere il proprio network con collegamenti di valore, non invitare a casaccio LinkedIn misura il tuo tasso di accettazione delle richieste di collegamento Espandi il tuo network! 21
  22. 22. 5 Best Practices 22
  23. 23. Best Practices 1. Non cominciare a vendere fin dal 1° contatto 23
  24. 24. Best Practices 2. Non fate telefonate a freddo 24
  25. 25. Best Practices 3. Rispondi alle domande entro 1 ora 25
  26. 26. Best Practices 4 . Diventa smart a creare contenuti di valore 26
  27. 27. Best Practices 5. Personalizza la tua comunicazione 27
  28. 28. Traditional vs social selling 28
  29. 29. Conclusioni 29 Grazie per l’attenzione
  30. 30. Keep in touch • leonardobellini@dml.it • Blog: www.digitalmarketinglab.it • Research: www.socialminds.it • Academy: Propulse.academy 30

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